第二十三章 套路

　　看到人群充滿熱情，憋得滿臉通紅，但卻不明所以的樣子，朱四也開口解釋道。

　　“砍價(jià)大家都知道，我來說說團(tuán)購，團(tuán)購簡單來說就是今天下訂單的人越多！我們越便宜！”

　　朱四解開三塊紅布，露出了三個(gè)大牌子，都是黃色爆炸標(biāo)簽。

　　“我們今天一共推出三個(gè)價(jià)位的裝修套餐，第一個(gè)售價(jià)9888元，不到一臺畫王的錢，就能把家裝修成溫暖的港灣！第二個(gè)售價(jià)12888元，輕奢配置，有著更好的享受！第三個(gè)售價(jià)1588元，用最環(huán)保的材料，最扎實(shí)的人工，帶給您后半生的完美體驗(yàn)！”

　　“而且，這還不是最終價(jià)格！今天團(tuán)購會！買的人越多我們越便宜！每下單人數(shù)增加十人，我們?nèi)齻€(gè)價(jià)位全部降價(jià)百分之一！”

　　“也就是說有十個(gè)人下單，價(jià)格變?yōu)?789，1275，1572。”

　　“但是要是有一百個(gè)人下單，價(jià)格就會降到8899，11599，14299，以此類推。最終成交價(jià)以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)！”

　　接著朱四頓了一頓，再次聲嘶力竭的喊道：

　　“降價(jià)上不封頂！我們只看人數(shù)！現(xiàn)在，報(bào)名開始！”

　　可是臺下的人群卻不為所動，大家都站在那面面相覷。

　　這時(shí)候剛才夸獎(jiǎng)朱四的大爺開口道：

　　“報(bào)名需要交錢嗎？”

　　朱四蹲下身，笑呵呵的回答：“大爺，報(bào)名就是統(tǒng)計(jì)人數(shù)，價(jià)格都沒定怎么交錢呢？”

　　接著朱四站起身再次喊到：“時(shí)間限定為中午十二點(diǎn)之前，因?yàn)槲覀儾幌牍茱垼　?p>　　“哈哈哈哈哈哈。”

　　聽了朱四的話眾人大笑，氣氛又歡快起來了。

　　“那我先報(bào)個(gè)名，小伙子，哪里登記??？”

　　“大爺，您上臺來?！?p>　　朱四搭把手，把大爺拽上了舞臺，拿出準(zhǔn)備好的預(yù)購合同。

　　“您在這簽字選價(jià)位，一二三種，最后團(tuán)購結(jié)束會確定價(jià)格?！?p>　　大爺一手漂亮的鋼筆字刷刷刷寫完了。

　　朱四又讓人拿出塊黑板，在上面寫了個(gè)大大的“1”，接著朱四重重的敲了一聲鑼。

　　Duang——

　　“團(tuán)購報(bào)名開始了，恭喜宋柯老爺子下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)九！”

　　有人帶頭接下來就順利多了，陸陸續(xù)續(xù)有人開始上臺登記報(bào)名。

　　其實(shí)朱四最怕的就是氣氛僵住，國人就這樣，都不想出頭當(dāng)?shù)匾粋€(gè)，他們管這個(gè)叫中庸。

　　雖然朱四有預(yù)備方案應(yīng)對，但是這種情況還是最好的。

　　“恭喜韓梅女士下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)八！”

　　“恭喜陳曉紅女士下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)七！”

　　“恭喜周至田先生下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十九點(diǎn)六！”

　　......

　　不到半小時(shí)，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有三十二個(gè)人報(bào)名了，折扣幅度也降到了96.8%

　　朱四一邊幫人報(bào)名登記，一邊觀察者臺下，發(fā)現(xiàn)人數(shù)不減反增！

　　這是好現(xiàn)象！

　　酒店活動開始只來了一百多人，朱四還有些擔(dān)心，但是隨著活動開始，人們陸陸續(xù)續(xù)到來。還有的人一個(gè)做不了主，回家把配偶拉來一起商量的。

　　時(shí)間又過了二十分鐘，折扣也已經(jīng)降到了95折。

　　朱四大聲宣布：

　　“朋友們，今天是團(tuán)購砍價(jià)會！團(tuán)購大家都知道了，現(xiàn)在來到了砍價(jià)節(jié)點(diǎn)，每降價(jià)百分之五就是砍價(jià)環(huán)節(jié)！大家可以推舉一個(gè)人上臺和我來砍價(jià)！您能砍下來多少！我們就降價(jià)多少！大家拿出真本事來?。　?p>　　本來已經(jīng)降下去的熱情又被這一句話挑了起來。

　　有的人已經(jīng)開始躍躍欲試。

　　“我來！砍價(jià)我擅長！”

　　“我來我來，讓我上，看我不砍死他！”

　　朱四看著臺下人聲鼎沸，嘴角露出了計(jì)謀得逞的笑容。

　　不怕你來砍價(jià)，就怕你不僅套。

　　人群體動物，具有很強(qiáng)的社會性。人只有自己一個(gè)人的時(shí)候是最冷靜的，而當(dāng)一群人聚集在一起，那就會形成群體性效應(yīng)，產(chǎn)生一種群體思維的盲從。這時(shí)候稍加引導(dǎo)和煽動就能達(dá)成自己的目的。

　　經(jīng)過熱烈討論，所有人依然沒有決定人選，朱四提醒道：

　　“大家注意時(shí)間，已經(jīng)到了十點(diǎn)多了，我們團(tuán)購會十二點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束啊。我反正不急，你們慢慢選?！?p>　　眾人一聽，一個(gè)大媽一步跳上了臺子。

　　“我來！”

　　眾人一看，也就默認(rèn)她成為砍價(jià)人選了。

　　“大娘怎么稱呼？”朱四笑著問道。

　　“我姓謝，叫我謝大媽吧?！?p>　　“好嘞謝大媽，現(xiàn)在報(bào)名已經(jīng)有五十人了，價(jià)格也降到了95折。您先報(bào)價(jià)吧?！?p>　　謝大媽叉著腰大聲道：

　　“一折！”

　　噗————

　　臺下的人都忍不住笑噴了。

　　朱四面色古怪，瞪大了眼睛張大了嘴。這個(gè)表情更是逗得臺下的人哈哈大笑。

　　然后就開始起哄了。

　　“一折一折！就降到一折！”

　　“聽謝大媽啊，裝修公司的經(jīng)理，你趕快同意了吧，哈哈哈哈哈哈哈?！?p>　　朱四為難的說道:

　　“謝大媽，沒您這么砍價(jià)的，獅子大開口??？這樣，我在95折的基礎(chǔ)上給您降到94折?！?p>　　“一折！”

　　謝大媽連動作都沒變，依然叉著腰。

　　而臺下的人也七嘴八舌：

　　“哈哈哈哈哈哈哈哈，好！”

　　“就喜歡看那經(jīng)理吃癟的樣子！”

　　“你就從了吧！”

　　朱四裝出生氣的樣子：

　　“謝大媽，您這不是搗亂嗎？不行不行，最多再給您降到93折?！?p>　　“一折！”

　　朱四直搖頭：“不行不行！只能到93折！”

　　“一折！”

　　朱四已經(jīng)說不出話了，臺下更是沸反盈天，大家都感覺今天算是來值了，這不比天橋相聲好看？

　　見朱四不說話，謝大媽作勢欲走：

　　“你不同意我可走了??？”

　　朱四還是不說話。

　　“我真走了??？”

　　謝大媽邊說邊走下了臺，等到她下去之后，朱四大聲道：

　　“好了，本次砍價(jià)結(jié)束，雙方未達(dá)成一致，現(xiàn)在價(jià)格折扣依然是95折?！?p>　　臺下一個(gè)年輕人不樂意了。

　　“哎？怎么回事，剛才你不都降到93折了嗎？怎么說話不算數(shù)?。俊?p>　　朱四微微一笑：

　　“我是降到93折了，可是謝大媽不同意啊？沒談攏不是？大家要珍惜砍價(jià)機(jī)會?。∫欢ㄒ彝獠拍芩憧硟r(jià)啊，我不同你那不成強(qiáng)買強(qiáng)賣了嗎？您說是不是啊謝大媽？”

　　這時(shí)候?qū)懘驖M周圍的人正在埋怨她，她也很委屈：

　　“你怎么不叫住我??？我看家一要走，賣東西的就叫我回去啊?！?p>　　朱四解釋道：“咱們要達(dá)成一致，您走了，就算是放棄此次砍價(jià)幾乎了。報(bào)名繼續(xù)開始，下次砍價(jià)節(jié)點(diǎn)大家一定要把握機(jī)會啊！”

　　話音剛落，臺下的人立刻好幾個(gè)同時(shí)沖上臺要報(bào)名。

　　“別急別急，一個(gè)一個(gè)來！苗春生，注意維持秩序！”

　　其實(shí)眾人已經(jīng)掉入了朱四的陷阱。

　　現(xiàn)在大家關(guān)注的焦點(diǎn)不是要不要下單了，經(jīng)過朱四的引導(dǎo)。

　　現(xiàn)在在場的所有人都默認(rèn)是要裝修，只是在談價(jià)格，而砍價(jià)加上團(tuán)購的過程會讓顧客有無比的滿足感，認(rèn)為自己占了大便宜。

　　而朱四早就已經(jīng)把定價(jià)標(biāo)高，高標(biāo)低賣，這也是裝修市場的常見套路。

　　又過了一會。

　　“恭喜江詩韻女士下單成功！現(xiàn)在價(jià)格折扣百分之九十！迎來了第二次砍價(jià)節(jié)點(diǎn)！這次大家要把握機(jī)會啊！誰來砍價(jià)！”

　　“我我我！”

　　“讓我來！”

　　“別和我搶！”

　　這下次臺下的都夸打起來了，其實(shí)這也是人的一種群體效應(yīng)，類似于我上我也行，要是我上去肯定能做的更好的錯(cuò)覺。

　　朱四心里知道，這次團(tuán)購會。

　　穩(wěn)了！