第十八章 寶藏員工
朱四的營(yíng)銷套路在后事世幾乎都被用爛了，但是很多套路依然管用。
這就像反詐APP天天宣傳，依然有人把自己鎖到車?yán)锝o騙子轉(zhuǎn)賬。
招數(shù)不在新穎，全看誰(shuí)用。用一口蹩腳方言打電話告訴你他是中央電視臺(tái)的，你中了大獎(jiǎng)讓你匯錢你肯定知道是騙子。
但是如果一個(gè)聲音字正腔圓的人給你發(fā)這個(gè)電話呢？
朱四自信滿滿的坐在桌子前，對(duì)于自己的營(yíng)銷他有絕對(duì)的信心。
因?yàn)檫@些招數(shù)后世依然管用。其實(shí)大家不要以為90年是三十年前，就感覺(jué)那時(shí)候的人沒(méi)見(jiàn)識(shí)。裝修公司京城也有。
但是為什么沒(méi)人和朱四競(jìng)爭(zhēng)呢？
很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)還不夠大，準(zhǔn)入門檻也很高?，F(xiàn)在京城的裝修公司還在以對(duì)公業(yè)務(wù)為主，誰(shuí)的關(guān)系硬誰(shuí)吃肉，剩下的也是對(duì)標(biāo)外國(guó)人和有錢富豪的別墅裝修。
普通家庭的裝修他們根本看不上，而且現(xiàn)在還是供小于求的時(shí)代，當(dāng)坐商等著顧客上門已經(jīng)能吃飽了，干嘛還出去找顧客做行商呢？
就比如說(shuō)現(xiàn)在的廣告，還處于比較原始的階段，就連中央電視臺(tái)也是在五年后才開(kāi)始第一次廣告競(jìng)標(biāo)。
現(xiàn)在幾乎還處于電視臺(tái)求著做廣告的時(shí)代。
朱四這么主動(dòng)積極的去做營(yíng)銷，也是因?yàn)樽陨韺?shí)力還不夠，現(xiàn)在成立公司注冊(cè)自己都要實(shí)繳的，你注冊(cè)多少錢就是多少錢。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，朱四現(xiàn)在有點(diǎn)招搖撞騙的嫌疑，是在打擦邊球。
但是朱四自己知道，自己目的又不是騙錢，把裝修給人做好，那樣也得到了口碑。
朱四正無(wú)聊的坐在凳子上，一個(gè)住戶走進(jìn)了院子。
他本來(lái)低著頭走路，一抬頭還被嚇了一跳。主要是被朱四的幾個(gè)橫幅驚到了。
朱四的好幾個(gè)橫幅都是五米長(zhǎng)、一米寬的，排成一列掛在墻上蔚為壯觀。
接著那個(gè)人就停下腳步，開(kāi)始閱讀橫幅。
朱四趕忙迎了上去。
“先生您好，我是雅閣裝飾公司的，現(xiàn)在正對(duì)小區(qū)的家庭裝修做一個(gè)推廣活動(dòng)。”
按理說(shuō)這種推薦裝修，需要有不少資料的，比如裝修成品示例，建材小樣，公司宣傳畫(huà)冊(cè)等等等等。
不過(guò)現(xiàn)在朱四還沒(méi)那個(gè)條件，只能靠一張嘴。
“不知道您認(rèn)不認(rèn)識(shí)2號(hào)樓的陳老師，他們家就是交給我們來(lái)裝修的?！?p> “不認(rèn)識(shí)，不過(guò)你們裝修是怎么收費(fèi)的？”
一聽(tīng)這話朱四就知道，有門！
其實(shí)推銷的最怕你根本不理他，還是拿詐騙舉例子，你都不接他電話，肯定不會(huì)受騙。
但是你只要有好奇心，想聽(tīng)聽(tīng)他說(shuō)什么，就會(huì)一步一步走進(jìn)騙子的陷阱。
當(dāng)然，我對(duì)商業(yè)和推銷沒(méi)有任何成見(jiàn)，并不認(rèn)為推銷就是詐騙，只是舉個(gè)例子。
話扯遠(yuǎn)了，再說(shuō)回朱四。
朱四開(kāi)始給他介紹裝修選擇。
第一就是包工包料。顧客只要出錢，別的啥也不用管了，等著拎包入住就行了。
第二種是包工不包料，材料顧客自己買，裝修公司只出工人。這也是現(xiàn)在京城假裝的普遍模式。農(nóng)村包工隊(duì)，同村幾個(gè)好友老鄉(xiāng)聯(lián)合起來(lái)的小工程隊(duì)到處都是，剩下沒(méi)有工程隊(duì)的就去人才市場(chǎng)當(dāng)散工。
第三種就比較高級(jí)了，那就是只出圖紙收設(shè)計(jì)費(fèi)。不過(guò)這種模式即使是三十年后接受度也不高。老百姓總認(rèn)為我找你裝修你給我設(shè)計(jì)師應(yīng)該的，還收設(shè)計(jì)費(fèi)？
其實(shí)裝修送家具也是后世裝修公司慣用伎倆，費(fèi)用都包含進(jìn)去了，肯定不會(huì)白送你。
朱四差不多講了半個(gè)小時(shí)，正想提議去家里看看房子實(shí)地測(cè)量的時(shí)候卻被拒絕了。
“我再考慮考慮?！闭f(shuō)完就走了。
朱四雖然有點(diǎn)失落，但是也能接受，送出了名片目送他離去。
這時(shí)候苗春生端著個(gè)茶杯走了過(guò)來(lái)。
“老板，喝點(diǎn)水吧，我看你說(shuō)了半天了。喝點(diǎn)熱水吧?！?p> 朱四回頭接過(guò)茶杯，竟然還是熱的。
“你哪來(lái)的茶杯？”
“我去找物業(yè)公司要的，他們還送過(guò)來(lái)一個(gè)暖壺?！?p> 朱四在看向自己的攤位，林鎖正趴在桌子上睡覺(jué)呢。
唉，高下立判啊。
不過(guò)朱四并不準(zhǔn)備批評(píng)林鎖，工人做工，技術(shù)好不偷懶就行，會(huì)不會(huì)來(lái)事這種職場(chǎng)高級(jí)技能不會(huì)也罷。
“行，你也休息會(huì)吧?！?p> “老板，今天沒(méi)活嗎？”
“今天不開(kāi)工，材料還不齊呢，最早也要到明天?！?p> 這會(huì)苗春生表情有點(diǎn)窘迫。
“不干活那這工錢.....”
朱四一下子笑了，原來(lái)是擔(dān)心工錢啊。
“放心，工錢照發(fā)，你們都算是今天開(kāi)始上工的?！?p> “不是，我不是這個(gè)意思，只是不干活拿工錢心里不踏實(shí)?！?p> 朱四用力拍了拍朱四的肩膀。
“不用不踏實(shí)，你是按月拿工資的，而且以后我怕活多的你干不過(guò)來(lái)?！?p> 接下來(lái)兩人回到桌子旁坐下來(lái)聊天。
通過(guò)聊天朱四了解了苗春生的很多事。
苗春生豫省人，高中畢業(yè)就去當(dāng)了兵。在滇省前線論戰(zhàn)傷了腿，回來(lái)就退役了。
后來(lái)在老家種地，可是家里窮，一直也沒(méi)娶上媳婦，到了三十多歲才托親戚找了個(gè)師傅學(xué)泥瓦活。后來(lái)出師了就到京城找活干。
“既然是軍人，又負(fù)過(guò)傷，怎么沒(méi)留在部隊(duì)里??？”
苗春生嘆了口氣。
“唉，別提了，本來(lái)是可以留下提干的，可惜大裁軍把我們都裁了，給了編制費(fèi)，本來(lái)退伍安置我到縣里一個(gè)廠當(dāng)保衛(wèi)科，可是那科長(zhǎng)不當(dāng)人，天天陰陽(yáng)怪氣的，我把他給打了，于是就回家種地了?！?p> 朱四喝了口熱水，安慰道：
“塞翁失馬，焉知非福。跟著我好好干，我看好你哦?！?p> 朱四真的是挺看好苗春生的。
當(dāng)過(guò)兵，素質(zhì)過(guò)硬。而且最難得的是有眼力價(jià)。
這可是最難得的。
要知道好工人認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)就行了，可是好的銷售人員那需要口才心理素質(zhì)等等天賦，好的銷售人員不是努力就能做到的。
這時(shí)候又有一個(gè)婦女領(lǐng)著孩子走進(jìn)了小區(qū)。
“春生老哥，剛才我給人推銷的話你都聽(tīng)到了吧？”
“嗯，我一直聽(tīng)著來(lái)著，老板你嘴皮子是真利索?！?p> 朱四沖那對(duì)母子努了努嘴。
“這個(gè)你上去推銷試試?！?p> 苗春生看了一眼。
“老板，那對(duì)母女應(yīng)該不需要裝修，馬上中午了，應(yīng)該是回家做飯的，你看，她兜子里還有菜呢，明顯房子已經(jīng)住上了，不需要裝修。”
哎呦呵！
朱四感覺(jué)自己撿到寶了。
會(huì)思考、能觀察，腦子活還會(huì)來(lái)事！
這個(gè)苗春生當(dāng)泥瓦匠可惜了。
朱四決定了，這就是雅閣裝飾公司第一個(gè)業(yè)務(wù)員！