第十二章 亞運(yùn)村

　　朱四和王向琴找到村委會(huì)，聯(lián)系了一家民房。房東也是特意把自家的院子隔出好多單間往外出租。

　　“看看吧，價(jià)格不一樣，東邊的一個(gè)月30，西邊的一個(gè)月25。每個(gè)月兩塊錢水費(fèi)，一塊錢衛(wèi)生費(fèi)。電費(fèi)所有人平攤?！?p>　　朱四和小琴經(jīng)過商量，還是選了西邊的一間比較寬敞的房子，大概20多平米。畢竟是兩個(gè)人住，不能太小了。

　　交了押金和一個(gè)月房租之后，朱四和王向琴就算是在京城安家落戶了。

　　房東臨出門到時(shí)候囑咐道。

　　“對(duì)了，一會(huì)兒到村部去把身份證帶上統(tǒng)一到派出所辦暫住證，沒有暫住證小心當(dāng)盲流給遣返了。”

　　“知道了，謝謝嘞您吶?！?p>　　屋子里只有一張掉了漆的破床，連個(gè)柜子都沒有，朱四和王相琴坐在床上，打量著二人的新家。

　　“四哥，今天晚上咱倆咋過呀？”

　　朱四數(shù)了數(shù)身上的錢。

　　兩個(gè)人那點(diǎn)積蓄刨去車票，交了房租押金，所剩無幾。

　　朱四把自己帶的行李卷趕緊鋪到了床上。

　　“你先在這收拾收拾屋子，你餓了吧？我去買點(diǎn)吃的?！?p>　　等到朱四回來的時(shí)候，小琴已經(jīng)把屋子里里外外清掃了一遍，看著屋里不僅干凈了不少，還有了點(diǎn)人氣。

　　“趕緊洗把手吃飯，我買了饅頭和醬菜?！?p>　　“嗯，四哥你也吃啊。”

　　“我剛才在外面吃過了，你先吃，我整理整理行李?！?p>　　也沒有桌子，小琴直接就坐在床上啃起了饅頭，一口饅頭，一口咸菜。小琴也是真餓了，簡(jiǎn)單的飯食吃的格外香甜。

　　朱四開始收拾起自己的行李。

　　曉琴除了一身衣服，是真的什么都沒帶，不過朱四打包了自己從村里帶出來的被褥和自己的唯一一身好衣服。

　　這身衣服還是當(dāng)初和小琴相親的時(shí)候，李大友給錢買的。一件卡其色條絨外套還有一條藍(lán)色褲子。

　　“咕嚕嚕嚕嚕嚕?！?p>　　朱四的肚子傳出了一連串的響聲。小琴也停下了狼吞虎咽的動(dòng)作。

　　“四哥原來你沒吃??？”小琴心看著手里剩下的半個(gè)饅頭，有些心疼。

　　朱四的謊話被戳穿了，雖然有些尷尬。但還是安慰起小小琴來。

　　“沒事，我是大老爺們兒，抗餓。你是我女人，我就是吃不上飯，去要飯也不能讓你餓著，何況我其實(shí)本來就不餓，我這人吧，一坐長(zhǎng)途車腸胃就不舒服，哎喲哎喲喲，你等會(huì)兒啊，我去趟茅房?！?p>　　小琴一把抓住了假裝肚子疼的朱四。把手里的半個(gè)饅頭就往朱四嘴里塞。

　　“哎，你干嘛呢？你別使勁呢，喂狗也沒有這么喂的?！?p>　　最后拗不過小琴，沒辦法了，朱四只能一口把半個(gè)饅頭都吞進(jìn)了嘴里，然后拿起醬菜咬了一口。

　　“行了，我半個(gè)饅頭夠了。今天咱們?cè)琰c(diǎn)休息，昨夜坐了一宿的硬座，骨頭都是硬的。”

　　而當(dāng)晚，朱四和小琴只能睡在一張床上，朱四敢向全國(guó)人民保證，他真的什么都沒干。兩人只是相擁而眠。

　　到了第2天一早，朱四穿上了自己唯一的一身好衣服。

　　你還別說朱四一米八幾的身高，帥氣的長(zhǎng)相，配上這么一身衣服，還挺精神的。

　　何小琴打了個(gè)招呼，囑咐小琴別出門，朱四直奔記憶中的人才市場(chǎng)。

　　老人才市場(chǎng)還是后世在京城干了裝飾公司后聽前輩介紹的。

　　那時(shí)候BJ正規(guī)的裝修公司基本沒有，很多人住的都是單位分的房子，多半就是刷了層白灰，地也大半是水泥地，不過到了90年代大家生活好了，對(duì)于家裝也有了需求，那時(shí)候有很多外地務(wù)工人員，都聚集在老人才市場(chǎng)，雇主找人裝修房子或是干個(gè)什么零活都是去那里。

　　朱四一到地方，就看見一排排一堆堆的人，或是蹲在路邊，或是扎堆抽煙聊天。很多人都隨身帶著工具，手里拎著個(gè)小牌，上面寫著“木匠”“泥瓦工”等等信息。

　　這里都是在等活的工人。

　　這下朱四放心了。

　　于是朱四趕到了離人才市場(chǎng)最近的公交站開始等候。

　　朱四雙眼緊盯著從公交車上下來的人，只要是穿著好一些，下車目不斜視直奔人才市場(chǎng)的，朱四都會(huì)走上前詢問。

　　沒錯(cuò)，朱四準(zhǔn)備做的就是二道販子的生意。

　　直白點(diǎn)說就是中介。

　　朱四身上剩下的幾塊錢支撐不了幾天了，要是找個(gè)工作等到發(fā)工資那就要一個(gè)月以后了，等到那時(shí)候朱四和小琴都得被餓死。

　　可來錢快的生意基本都寫在刑法里了，所以朱四還是決定從自己最熟悉的家裝行業(yè)干起。

　　今天朱四精心打扮一番也是為了這個(gè)，這個(gè)社會(huì)大部分還是以貌取人的。

　　為了增加自己的可信度，對(duì)自己的包裝還是很有必要的。

　　“先生您好，我是雅閣裝飾公司的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)師，我們公司正在做一個(gè)家裝行業(yè)的樣板間征集活動(dòng)，正在免工費(fèi)征集裝修樣板間，工人免費(fèi)為您家裝修，請(qǐng)問您有興趣嗎？”

　　這就是簡(jiǎn)單的推銷話術(shù)了，先用免工費(fèi)吸引住人，然后才會(huì)聽你接下來的話。

　　而且這個(gè)年代的人信息閉塞，京城人雖然生活水平在全國(guó)首屈一指，但是畢竟開放時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)于高大上的名詞還是有追捧的。

　　朱四找到的第一個(gè)人就被吸引住了。一個(gè)穿著西褲，穿著白襯衫的中年男人，襯衫扎到褲子里，戴了個(gè)眼鏡還拎著一個(gè)公文包。

　　看樣子應(yīng)該是某個(gè)機(jī)關(guān)的職員或是老師。

　　“哦？免費(fèi)的嗎？”一聽免費(fèi)兩個(gè)字，他頓時(shí)來了興趣。

　　“并不是全免費(fèi)，材料費(fèi)您來出，我們公司的工人的工資我們來出。為什么要免工費(fèi)呢？就是想把您家里裝的漂漂亮亮的，當(dāng)做樣板間，當(dāng)做標(biāo)桿來給其他有裝修需求的人展示。咱們算是合作共贏?！?p>　　“嘿，這個(gè)樣板間還是頭回聽說，新鮮啊。你仔細(xì)給我講講?！?p>　　“是這樣的先生，您貴姓？”

　　“免貴姓陳?！?p>　　“陳先生您好，我姓朱，是我們公司的項(xiàng)目經(jīng)理兼設(shè)計(jì)師，您也知道，裝修不是普通的商品，我們沒法背著房子向顧客展示不是？所以我們公司準(zhǔn)備限額十戶樣板間，這十戶來裝修各種不同的裝修風(fēng)格，然后把您的房子當(dāng)做模范樣本，拍成照片，甚至錄成錄像帶，再給其他的顧客介紹。”

　　“明白了，就是廣告唄？”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)，您總結(jié)的很到位，把您家裝好了就是我們無形的廣告，也是積攢口碑。這樣，您今天有時(shí)間嗎？我可以到你那家實(shí)地測(cè)量，然后給出裝修建議，我是設(shè)計(jì)師，對(duì)住戶的住房需求和想法一一實(shí)現(xiàn)。比如現(xiàn)在流行的簡(jiǎn)約現(xiàn)代風(fēng)格，以線條搭配色彩，營(yíng)造出時(shí)尚的感覺，這事現(xiàn)在米國(guó)最流行的家裝風(fēng)格，其他的包括地中海風(fēng)情，奢華歐式，甚至老年人喜歡的中式紅木，我們都可以來實(shí)現(xiàn)?！?p>　　朱四對(duì)著這位陳先生又是一頓嘴炮輸出。

　　要知道，沒穿越前朱四也是靠著銷售起家的，連續(xù)幾個(gè)月的銷冠讓朱四從最底層上到組長(zhǎng)，最后一步步爬到項(xiàng)目經(jīng)理的位置的。

　　很多在后世都爛大街的名詞，在這個(gè)時(shí)代還是非常有吸引力的。而且這個(gè)年代老百姓還沒經(jīng)過信息爆炸，對(duì)很多東西都很相信。

　　而且家裝行業(yè)水可是非常深的，就算是后世很多人裝修也是經(jīng)常踩雷，更別提這個(gè)年代了。

　　陳先生還真被朱四所描繪的情景吸引住了。

　　看到他很是意動(dòng)，朱四趁熱打鐵。

　　“咱們抓緊時(shí)間到您家里一趟吧，如果時(shí)間充裕我能把您家里設(shè)計(jì)的非常舒適豪華，并且用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格，得到最完美的效果。”

　　“那行，你跟我走吧?！?p>　　“好的。”

　　陳先生還準(zhǔn)備領(lǐng)著朱四去坐公交車。可是朱四咬了咬牙，直接攔了一輛“面的”。

　　黃色的面包車直接停在了二人面前。

　　“這事...”陳先生有點(diǎn)舍不得打車的錢。

　　朱四幫陳先生拉開了車門，然后說道：

　　“咱們上車吧，我們公司有經(jīng)費(fèi)報(bào)銷?！?p>　　“哦哦，好好，這感情好?！?p>　　陳先生對(duì)朱四的最后一點(diǎn)疑慮也消除了，對(duì)朱四的印象更好了。

　　等到二人上了車，朱四問道：

　　“您家住在哪個(gè)小區(qū)?。俊?p>　　“亞運(yùn)村。”

　　司機(jī)聽到地名一腳油門，車就開動(dòng)了。

　　朱四聽到亞運(yùn)村三個(gè)字也是眼睛一亮。

　　這個(gè)念頭能買得起亞運(yùn)村的房子，說明還是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。

　　況且.....這是第十一屆亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)，也是我國(guó)第一次舉辦國(guó)際大型體育賽事，全國(guó)上下都很積極，把這當(dāng)做向世界展示我國(guó)的渠道，全國(guó)都還捐款捐物支援亞運(yùn)會(huì)。

　　朱四可是知道，后世亞運(yùn)村周圍的小區(qū)雖然房子有些老，但是地段好啊，真正的寸土寸金。

　　而且現(xiàn)在正是亞運(yùn)會(huì)舉辦前夕，是居民裝修的集中爆發(fā)期！

　　朱四更加興奮了！自己的事業(yè)就要從這里起飛了！