第23章 太嫩了

　　然后，田老蛋說，“成色不錯(cuò)?！?p>　　田九斤看了看陳揚(yáng)，“好小子，挺實(shí)在的?！?p>　　爺爺說，“不瞞兩位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，質(zhì)量沒得說?！?p>　　田老蛋點(diǎn)點(diǎn)頭，“都是熟人，開個(gè)價(jià)吧?！?p>　　爺爺伸出手，先是一個(gè)“三”，再是一個(gè)“五”。

　　三分半一斤。

　　田老蛋笑著搖頭，“模范叔，高了?！?p>　　“一分錢，一分貨嘛?！?p>　　田九斤說，“模范叔，我們給你高價(jià)，每斤三分二?！?p>　　爺爺看向了陳揚(yáng)，“揚(yáng)，你說呢？”

　　陳揚(yáng)知道，去年父親賣的煤渣粉，是每斤三分錢?，F(xiàn)在能賣到每斤三分二，確實(shí)是個(gè)高價(jià)。

　　陳揚(yáng)說，“三分二就三分二。不過，兩位田叔，我有兩個(gè)小要求。”

　　田九斤哦了一聲，“你說來聽聽?！?p>　　“兩位田叔，我家沒錢，這次賒了不少。所以，咱們得一手交錢，一手交貨。”

　　田九斤點(diǎn)點(diǎn)頭，“這沒問題?！?p>　　“還有一事，就是我買了一千兩百多斤煤石?，F(xiàn)在已經(jīng)加工好了，我想一起賣給兩位田叔?！?p>　　田九斤和田老蛋互相看了看。

　　田老蛋問，“小陳，煤石粉賣多少錢一斤？”

　　陳揚(yáng)吃不準(zhǔn)，“一斤一毛五?！?p>　　田老蛋笑道：“煤價(jià)一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供銷社也是這個(gè)價(jià)?！?p>　　爺爺說道：“干脆，你們開個(gè)價(jià)?！?p>　　田老蛋說，“一斤一毛三?！?p>　　田九斤也說，“模范叔，這個(gè)價(jià)已經(jīng)到頂了。”

　　爺爺站起身來，“就這么定了。兩位，我們明天送過來?！?p>　　“等等。”田老蛋說，“模范叔，明白上午，我們自己過來運(yùn)。一手交錢，一手交貨?！?p>　　田九斤也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　爺爺微微一怔，隨即笑道：“好啊，就明天上午?！?p>　　按照規(guī)矩，田老蛋和田九斤各拿出十塊錢，作為定金遞給陳揚(yáng)。

　　回家的路上，陳揚(yáng)滿腹狐疑。

　　“爺爺。”

　　爺爺伸手指了指陳揚(yáng)，“你太嫩了?！?p>　　“爺爺，你說嘛。”

　　“剛才賣煤石粉，你開口一斤一毛五，你就輸定了?！?p>　　“這，這怎么講？”

　　“他們說得對(duì)。去市場(chǎng)上，去供銷社，一毛五一斤，能買到最好的煤。他們專業(yè)燒窯的，都有自己的購煤渠道，不愁買不到。同樣的價(jià)格，他何必要買你的煤石粉呢？”

　　“爺爺，你說明白點(diǎn)，我到底錯(cuò)在哪里？”

　　“賣煤石粉與賣煤渣粉不一樣，你應(yīng)該咬緊牙關(guān)，讓他們先開價(jià)。”

　　“那他們一定要我先開價(jià)呢？”

　　“那你就應(yīng)該說一斤一毛七。”

　　“為什么？”

　　“你自個(gè)琢磨去?！?p>　　陳揚(yáng)撓了撓頭，“爺爺，我還有一個(gè)不明白?！?p>　　“還有什么不明白？”

　　“他們不讓咱們把煤渣粉送過去，卻要自己來運(yùn)，這是為什么呢？”

　　爺爺瞅了瞅陳揚(yáng)，笑著問，“你真不知道？”

　　“真的不知道。”

　　爺爺笑道：“因?yàn)槟氵@張臉，和你的不成熟?！?p>　　陳揚(yáng)更懵了，“什么意思嘛？”

　　“楊，你的樣子，一看就是讀書人，不像個(gè)生意人。你這樣的人去做生意，真正的生意人怕被你騙，是不敢輕易相信你的。”

　　“還有這種說法？”

　　“對(duì)，讀書人心眼多啊?！?