Beyond幾人來(lái)到雨林音樂(lè)的時(shí)候，孫霖正在里面接待客人。
“你們?nèi)痪褪荁eyond吧，請(qǐng)到這邊坐著先等一會(huì)，孫總在接待客人?！鼻芭_(tái)文員兼助理秘書(shū)何娟臉上帶著自己努力苦練出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化笑容，把Beyond三人領(lǐng)到一個(gè)大廳里面坐下。
也不知道是從哪里學(xué)來(lái)的這套前臺(tái)禮儀，只是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)笑容明顯不太標(biāo)準(zhǔn)，八顆牙齒只笑出了一半，給人一種特別假的感覺(jué)。
雨林音樂(lè)的辦公面積不大，所以只隔了一個(gè)辦公室出來(lái)供孫霖使用。辦公室外面就是一個(gè)大廳，擺放了一些辦公桌椅，作為以后可能會(huì)存在的員工辦公地點(diǎn)。
何娟這位前臺(tái)的辦公地點(diǎn)是在入門(mén)處。距離門(mén)口靠左三米處，上面擺放著一部電話的那張就是何娟的辦公桌。
孫霖此時(shí)確實(shí)是在接待一位客人，也是他一直在期待的客人。
賀啟飛，滾石唱片香江辦事處負(fù)責(zé)人。
灣灣音樂(lè)市場(chǎng)就跟香江音樂(lè)市場(chǎng)一樣，直接淪陷在幾大國(guó)際唱片公司手中。
賀啟飛是滾石唱片在香江的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)發(fā)掘一些有潛力的唱片，帶回去灣灣發(fā)行。
這也是孫霖一直在等的人。
灣灣有著兩千多萬(wàn)人口，島內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時(shí)期，是一個(gè)比香江更大的音樂(lè)市場(chǎng)。
在香江，唱片能夠賣(mài)到40萬(wàn)，就已經(jīng)封頂了。在灣灣，不少歌手的唱片都能輕松賣(mài)過(guò)百萬(wàn)張。
對(duì)于這個(gè)龐大的音樂(lè)市場(chǎng)，孫霖自然不可能忽略，只是他沒(méi)有渠道把唱片直接賣(mài)到那邊去，唯一能做的就是守株待兔。
他相信，只要自己的唱片在香江賣(mài)出銷(xiāo)量，肯定可以吸引到灣灣那邊的代理商找上門(mén)。
這一時(shí)期，香江娛樂(lè)圈跟灣灣娛樂(lè)圈的聯(lián)系非常緊密。
香江的唱片銷(xiāo)量就是一個(gè)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在香江賣(mài)得好的唱片，一般在灣灣和東南亞也都能賣(mài)出不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
在這一時(shí)期，要說(shuō)灣灣最具實(shí)力的唱片公司，肯定要數(shù)滾石和飛碟這兩家無(wú)疑。
相比起更加商業(yè)化的飛碟，孫霖對(duì)更具人情味以及浪漫色彩的滾石顯然更有好感。
前世，國(guó)際唱片公司進(jìn)駐灣灣，以版權(quán)和代理權(quán)作為要挾，要求入股飛碟和滾石這兩家當(dāng)時(shí)灣灣的龍頭唱片公司。
面對(duì)國(guó)際唱片公司的咄咄逼人，兩家龍頭唱片公司做出了截然不同的兩種選擇。
飛碟選擇了妥協(xié)，接受了華納唱片入股的要求，最終被華納一點(diǎn)一點(diǎn)的整個(gè)吃掉。雖然飛碟唱片是被整個(gè)吃掉了，但是原飛碟唱片的幾位股東無(wú)疑都大賺了一筆。
滾石唱片面對(duì)著同樣的問(wèn)題，他們選擇了正面硬剛，在所有能夠賣(mài)得出華語(yǔ)唱片的地方，鋪設(shè)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。受限于資金，在九十年代初期看似風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩滾石唱片，實(shí)質(zhì)已經(jīng)是內(nèi)強(qiáng)中干，在九十年代后期開(kāi)始逐漸走向衰落，但他們成功的拖到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，為自己強(qiáng)行續(xù)了一口氣。
“孫總，祝我們合作愉快?！?p> “哈哈，還要賀總你以后多多關(guān)照?！?p> “專輯發(fā)行到時(shí)候還需要孫總配合我們這邊宣傳，可能需要孫總本人到灣灣出席一些宣傳活動(dòng)?！?p> “沒(méi)問(wèn)題，都是為了賺錢(qián)嘛，我一定會(huì)配合好你們的工作?！?p> 最終，孫霖跟滾石那邊正式達(dá)成了合作協(xié)議。
滾石那邊收取百分之四十的代理發(fā)行費(fèi)，并擁有雨林音樂(lè)三年內(nèi)所有專輯在灣灣地區(qū)的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。雨林音樂(lè)旗下的歌手需要配合滾石那邊的宣傳計(jì)劃，出席一些相應(yīng)的宣傳活動(dòng)。
百分之四十的代理發(fā)行費(fèi)算是一個(gè)非常優(yōu)厚的價(jià)格，這是屬于一些大唱片才有的待遇。
賀啟飛之所以愿意以這個(gè)價(jià)格代理發(fā)行孫霖這張專輯，除了因?yàn)檫@張專輯在香江的銷(xiāo)量確實(shí)不錯(cuò)之外，主要是想要拿下雨林音樂(lè)后續(xù)專輯的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。
優(yōu)先發(fā)行權(quán)，并不代表你公司后面的專輯，我就全部幫你們發(fā)行，而是我具有挑選的權(quán)利，我看中了的專輯，只能由我們這邊發(fā)行，我們看不上的那些專輯，你才可以找其他公司發(fā)行。
這跟與那些大唱片公司的代理發(fā)行模式不一樣，別人都是整體打包發(fā)行。
這并不是一個(gè)對(duì)等的合作，這也是滾石音樂(lè)愿意只收取百分之四十的代理費(fèi)發(fā)行孫霖這張專輯的原因。
孫霖現(xiàn)在也沒(méi)有太多選擇的余地，這已經(jīng)是他能爭(zhēng)取到的最優(yōu)方案。不過(guò)，簽合同的時(shí)候他也留了一手，只簽了三年的優(yōu)先發(fā)行權(quán)。
賀啟飛當(dāng)然不知道三年后灣灣會(huì)發(fā)生的巨變，到時(shí)候整個(gè)灣灣樂(lè)壇都會(huì)翻了個(gè)天，孫霖當(dāng)然要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。
其實(shí)，孫霖對(duì)自己這張專輯在灣灣的前景并不是太看好。
這張專輯的質(zhì)量很高沒(méi)錯(cuò)，但畢竟是一張粵語(yǔ)專輯，粵語(yǔ)專輯在灣灣的受眾本來(lái)就不多，再加上他本人在灣灣又毫無(wú)名氣，到時(shí)候能夠在灣灣賣(mài)出十萬(wàn)張就算不錯(cuò)了。
更多還是混個(gè)臉熟，當(dāng)然，最重要的是搭上了滾石這條線。
灣灣的市場(chǎng)雖然比香江大，但那邊的專輯價(jià)格卻要比香江這邊低了一倍，一盒磁帶的售價(jià)也就在40新臺(tái)幣左右，換算成港幣，也就10港幣出頭。
不過(guò)俗話說(shuō)得好，蚊子腿都是肉，要真能賣(mài)出十萬(wàn)張，按照分成比例，他也能分得60萬(wàn)港幣，也不少了，在現(xiàn)在的香江，也可以買(mǎi)個(gè)小三居。
誰(shuí)叫他現(xiàn)在窮呢。
“哦，對(duì)了，不知道孫總的專輯在外阜的代理確定了沒(méi)有？”兩人談完正事，賀啟飛正準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候突然發(fā)問(wèn)。
孫霖先是一愣，然后道：“暫時(shí)還沒(méi)定下來(lái)，賀總是要幫我引薦一下嗎？”
準(zhǔn)確的說(shuō)，孫霖這張專輯的外阜發(fā)行很不順利。
并不是說(shuō)沒(méi)有人愿意發(fā)行這張專輯，相反，這張專輯剛上市一周，那幾家孫霖曾經(jīng)談過(guò)本地發(fā)行的大唱片公司就找上門(mén)，想要取得專輯的外阜代理發(fā)行權(quán)。
在香江，能夠把唱片賣(mài)到國(guó)外去的，也就只有那幾家國(guó)際巨頭。
這一次他們的代理發(fā)行價(jià)比起孫霖找上門(mén)的時(shí)候要高不少，畢竟這是一張已經(jīng)在香江得到過(guò)證明的唱片。
百分之八十的外阜發(fā)行分成，比起孫霖上門(mén)的時(shí)候確實(shí)要提高了足足一倍。
原先孫霖找上門(mén)的時(shí)候，他們開(kāi)出的條件是打包香江和外阜的發(fā)行權(quán)，香江要求百分之八十，外阜要求百分之九十。
實(shí)際上這里所說(shuō)的外阜，主要就是指東南亞地區(qū)。這里有著大量華人，其中有很大一部分都是屬于粵語(yǔ)人口，香江電影賣(mài)到這些地區(qū)，甚至連配音都不用，直接采取粵語(yǔ)原音，所以東南亞一直都是粵語(yǔ)唱片的主要市場(chǎng)。
至于日韓市場(chǎng)，現(xiàn)在韓國(guó)經(jīng)濟(jì)還沒(méi)起來(lái)，音樂(lè)市場(chǎng)還沒(méi)有建立，RB市場(chǎng)雖然龐大，但能夠把唱片賣(mài)進(jìn)去的歌手，整個(gè)香江都屈指可數(shù)。
只收百分之八十的發(fā)行分成，對(duì)于那些大唱片公司來(lái)說(shuō)，這條件已經(jīng)非常優(yōu)厚，但對(duì)于孫霖來(lái)說(shuō)，這尼瑪簡(jiǎn)直不要太黑。
孫霖之所以沒(méi)有跟賀啟飛談外阜發(fā)行的事，是因?yàn)樗罎L石這個(gè)時(shí)期，同樣不具備外阜發(fā)行能力，都是借用其他國(guó)際大唱片公司的發(fā)行渠道。一直到五大唱片公司進(jìn)駐灣灣，以版權(quán)和發(fā)行權(quán)為要挾，要求入股滾石的時(shí)候，他們才豁出去，瘋狂的鋪設(shè)外阜發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。
只是他沒(méi)有想到，賀啟飛反而主動(dòng)提起這事。
賀啟飛推了推臉上的眼鏡，笑咪咪的道：“我知道孫總對(duì)那幾家大唱片公司開(kāi)出的價(jià)格肯定不滿意，說(shuō)實(shí)在話，那幾家國(guó)際唱片巨頭也確實(shí)太黑了點(diǎn)。不過(guò)，我都是認(rèn)識(shí)一家國(guó)際大唱片公司的東南亞負(fù)責(zé)人，他對(duì)香江市場(chǎng)、準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)華語(yǔ)音樂(lè)市場(chǎng)也很感興趣，我相信他對(duì)孫總這張專輯會(huì)感興趣。”
孫霖看著賀啟飛那帶著眼鏡，一臉笑咪咪的模樣，尼瑪，這貨果然就不是一個(gè)好人。
賀啟飛既然這么說(shuō)，那他介紹的肯定就不是滾石的合作方，因?yàn)閷O霖知道滾石的合作方是華納，而華納在香江設(shè)有分公司，孫霖也接觸過(guò)他們的發(fā)行部經(jīng)理。
國(guó)際五大唱片公司，其中有四家都在香江設(shè)有分公司，那賀啟飛說(shuō)的那家國(guó)際唱片巨頭，就顯而易見(jiàn)了。
環(huán)球唱片。
環(huán)球唱片一開(kāi)始并不重視香江這個(gè)只有幾百萬(wàn)人口的小市場(chǎng)，所以在其他國(guó)際唱片公司進(jìn)駐香江的時(shí)候，他們并沒(méi)有第一時(shí)間進(jìn)入。
后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)香江市場(chǎng)雖然小，但地位卻極其特殊，完全就是華語(yǔ)音樂(lè)的風(fēng)向標(biāo)，影響力極大。此時(shí)他們想要進(jìn)入香江市場(chǎng)，卻已經(jīng)晚了。這里的市場(chǎng)早就已經(jīng)被其他四大國(guó)際巨頭瓜分，他們想擠也擠不進(jìn)去。
硬擠也不是不行，只要愿意多花錢(qián)，還是可以成功的。
只是亞太區(qū)總裁說(shuō)起來(lái)好聽(tīng)，其實(shí)也就是一個(gè)高級(jí)打工人，你比其他唱片巨頭多花幾倍的資金，產(chǎn)出卻還不到別人一半，你讓董事會(huì)怎么想。
這樣的蠢事，作為一個(gè)合格的高級(jí)打工人，自然是不會(huì)做。
無(wú)奈之下，只能是在這里尋找代理人，再徐徐圖之。
前世，環(huán)球正式進(jìn)駐香江，是通過(guò)直接收購(gòu)寶麗金這一巨頭實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，他們收購(gòu)寶麗金主要是為了全球市場(chǎng)，香江只是順帶的。
賀啟飛此時(shí)就是環(huán)球在香江找的代理人。
他既是滾石在香江辦事處的負(fù)責(zé)人，也是環(huán)球在香江的代理人，也就是說(shuō)，這貨現(xiàn)在在吃兩家飯。
不知道滾石那邊知不知道這貨在吃兩家飯，估計(jì)他們也知道，只是他幫環(huán)球做事，跟他們滾石的利益并不沖突，也就懶得管。等到87年戒嚴(yán)令解除，環(huán)球準(zhǔn)備進(jìn)駐灣灣的時(shí)候，估計(jì)這貨就是第一個(gè)被滾石清洗的對(duì)象。
不過(guò)，這些又關(guān)他孫霖什么事？
“賀總說(shuō)的是環(huán)球唱片吧？”孫霖同樣笑咪咪的說(shuō)著，“不知道那邊能給到什么條件，我這里確實(shí)正在為這事苦惱呢?！?p> 看著孫霖臉上的笑容，賀啟飛心頭一凜，這種臉上笑咪咪的，一般都不是什么好人，什么時(shí)候就在背后插你一刀都不知道。
這小狐貍不好對(duì)付！
“百分之七十，這是我能夠爭(zhēng)取到的最大的分成比例?！?p> “六十，我這張唱片在香江已經(jīng)打開(kāi)局面，你們?cè)谀沁叴戆l(fā)行，這是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)?！?p> “不行，雖然你這張唱片在香江賣(mài)得不錯(cuò)，但畢竟還是一個(gè)新人，在那邊會(huì)不會(huì)水土不服，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)，在香江大賣(mài)去到外阜撲街的唱片又不是沒(méi)有，最多六十五?！?p> “成交?！?p> 兩人笑咪咪的握了握手，又重新坐下來(lái)一起擬定詳細(xì)的條款。
代理發(fā)行合約同樣是簽了三年，必要的時(shí)候，孫霖需要親自飛往東南亞配合他們的宣傳。
雖然東南亞的分成比例不高，但東南亞的唱片賣(mài)得貴。在星加坡一盒磁帶的價(jià)格是5-7美元，比起在香江還要貴一倍。
兩人又掰扯了一會(huì)，確定好全部條款，賀啟飛才滿意的離開(kāi)。
一次性完成兩筆交易，他現(xiàn)在非常滿意。
經(jīng)過(guò)這半天時(shí)間的接觸，他很看好孫霖這個(gè)人，也順帶著看好雨林音樂(lè)后續(xù)的發(fā)展。
才華不才華的現(xiàn)在還看不出來(lái)，但從待人接物以及言談舉止上來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)滑不溜手的小狐貍，知道什么該爭(zhēng)取，什么該舍去。
跟很多搞音樂(lè)藝術(shù)的人拙于言表，不屑于談錢(qián)不同，這家伙是一點(diǎn)都不在乎音樂(lè)人、藝術(shù)家的臉面，跟你斤斤計(jì)較。
這樣的人比起那些空有才華、滿腹理想的音樂(lè)人，無(wú)疑更容易成功。
賀啟飛離開(kāi)以后，孫霖也在反思起自己剛才的表現(xiàn)。
唉！掉逼格??！
自己是不是應(yīng)該找個(gè)經(jīng)紀(jì)人了？像這種討價(jià)還價(jià)的活，每次都是自己赤膊上陣，實(shí)在是太掉逼格了。
長(zhǎng)此以往，還怎么經(jīng)營(yíng)自己樂(lè)壇完美男神的形象，還怎么去迷倒萬(wàn)千少婦、少女。
不過(guò)幸好這一次收獲也不錯(cuò)，跟滾石和環(huán)球那邊都達(dá)成了合作，至少這三年，不用為灣灣以及東南亞那邊的發(fā)行頭疼。
至于滾石跟環(huán)球還有賀啟飛這些人有什么打算，那關(guān)他孫霖什么事？