057:攻心計

　　趙鵬和父親說話，很注重交流的基本技巧。

　　他深知，要讓父親接受自己的觀點，不能開始就強行灌輸，而是要先打開父親的心扉，讓他相信自己和對方是站在同個觀點上，這樣才能逐步加深話題的深度，最后達到交流的最終目的。

　　當然，交流也看對象。因為父親是體制內(nèi)人員，曾一度被任命為林場副場長。所以他才可以說道理。若父親只是普通的農(nóng)民，那他就不會說這些話。

　　“那么，既然是賺取利潤，我們就涉及到幾個重要的環(huán)節(jié)，成本，銷售價格……當然，實際上還有稅收，管理費用等很復雜的東西，但那些都不是重點，只要我們按照要求來做就可以。

　　我剛才說過，生意的核心就是賺取差價，無論是直接將東西拿過來，加一定的利潤賣出去，還是將原料買回來，經(jīng)過加工成新產(chǎn)品，再賣出去。核心從來都不會變，那就是用最小的投資，賣出最高的價格。

　　是不是覺得很玄，那我就開始說點最現(xiàn)實的。如果我們家想做生意，那就必須在兩者之間選擇一種，要么我們直接便宜買某種東西進來，加價格賣出去，中間加的錢就是我們的利潤。

　　或者呢，我們還可以買某種東西進來，通過一定加工，變成更容易銷售，或者可以賣得更貴的產(chǎn)品然后賣出去。

　　兩者不同之處在于，前者的利潤相對低一些，也沒什么技術含量，容易被別人輕易取代。我們能做，那別人也可以做。

　　后一種方法呢，利潤要高一些，而且一般人想輕易去做，需要一定的門檻，這樣我們的競爭力就會大一些，生意相對也會更加穩(wěn)定，不會因為做的人越來越多，導致無法進行……”

　　趙鵬款款而談，父親聽得很認真，就連母親也不由停下手中的活，驚訝地看著自己的兒子，他們根本沒想到兒子口中還能說出這等高深莫測的話。而且聽起來，還十分有道理，簡直無法反駁。

　　這還是自己的兒子嗎？

　　什么時候，他已經(jīng)變得這么厲害了呢。

　　“剛才我分別說了兩種生意的模式的特點，那我現(xiàn)在再說說優(yōu)缺點，直接銷售的缺點是容易被別人替代，但是優(yōu)點是投資少，見錢快。

　　往往你今日投資，第二天甚至是當天就可以見到效益。例如街道的菜販子，他們從批發(fā)市場拿菜，轉(zhuǎn)手零售出去，賺取差價，這就是第一種模式。

　　第二種模式的優(yōu)點是容易形成更好的競爭力，別人不容易輕易模仿，生意相對會更長久，更穩(wěn)定。不過缺點是需要一定的技術，投資也會稍微大一些。甚至有可能因為開始投資了設施工具，暫時還處于虧損狀態(tài)?！?p>　　趙鵬說道這里停頓下，然后看著父親的眼睛，認真地問：“那么爸，你覺得你和我媽適合做哪一種？”

　　趙正直聽著兒子的話，沉默很久，手中的煙卷早已熄滅，他也不曾發(fā)覺，還不住的拿起來又放下。

　　良久，他才問趙鵬：“你上次說你要做生意，是做得什么生意？”

　　趙鵬其實就在等父親問，他雞蛋的生意不可能永遠隱瞞下去，而且也沒有隱瞞的意義，家里人合成一股繩，讓父母不要因為欠款無時無刻壓迫脊梁，他必須要坦白自己的能力。

　　“我是做雞蛋生意。從姐姐同學的家里拿雞蛋，批發(fā)給街道賣雞蛋的販子，然后中間賺個差價。所以我暫時選得第一種模式?！?p>　　父親點點頭：“你用的是我給你的100元報名費做本錢的吧？”

　　趙鵬笑笑。

　　意思是默認了。

　　“利潤怎么樣？”

　　趙鵬微微猶豫下，決定稍微做個保守的共享。畢竟父親前些日子還在打16元每天的工，一下子說太多，可能會讓他們的價值體系崩潰，那反而不是一件好事。

　　欲速則不達。

　　“我是一周拿一次，大概每周可以賺兩三百元吧。”

　　“這么多??！”

　　趙正直脫口而出，他也不想在兒子面前表現(xiàn)得太不矜持，可實在是趙鵬嘴里的數(shù)字太驚人。

　　他在工地上干一天活才16元，吃飯用掉1元，就還有15元，一周才能賺100元。

　　做生意如果能賺到300元的話，那平均一天就相當于他干3天，只要好好做一個月，豈不是就賺個一千多元？

　　他當然不知道，趙鵬其實還是朝少了說。事實上，如果不算趙大河家的大雞蛋，單憑芮宗明家的雞蛋，趙鵬每周至少賺1500元左右，一個月妥妥的6000元。

　　這比很多家一家人一年的收入還多。

　　“我現(xiàn)在還要繼續(xù)擴大規(guī)模，將來我的目標是一周賺1000元，一個月有4000元的收入。那樣我們做幾個月，就能還清外債，家里的日子也就會慢慢好起來。

　　如果爸你和我媽做，我還是建議做第二種，你們先考慮考慮，等確定后我們再說具體做什么?！?p>　　趙正直已經(jīng)被趙鵬的意氣風發(fā)所震撼，完全有點跟不上的節(jié)奏。

　　他一直在這個家里是說一不二的人，認為所有的事情都應該由他來拿主意，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)兒子的能力已經(jīng)遠遠超過他，既欣慰，心里又很復雜。

　　不知道為什么，竟還有些落寞。

　　一時間他百感交集，竟是不知道說什么好。

　　趙鵬看父親這個樣子，知道他已經(jīng)陷入價值觀動搖的關鍵階段，這時候不需要再多說什么，需要給父親點消化的時間。

　　他和父母道了晚安，將空間留給二老，自己回去洗洗休息。

　　家里的洗澡很不方便，只能用水沖，燒得熱水完全不夠用，他沒辦法只好用冷水擦洗。

　　但今晚因為太興奮，沒有感覺出水冷，反而覺得很舒服。

　　……

　　第二天11點的時候，趙鵬已經(jīng)出現(xiàn)在臨縣的大街上。

　　他今天一共帶來了600個大雞蛋，600個常規(guī)雞蛋。

　　因為不知道王胖子第一周生意如何，所以不敢拿太多下去，萬一王胖子不要這么多，那他再重新拿回來，實在太累。

　　回來可是上坡。

　　沒想到他到臨縣的時候，王胖子早就在原地等待，看他過來，急忙迎上前說：“小兄弟怎么才來，等你好久了，還擔心你今天不來呢?！?p>　　趙鵬下車，將車子固定好，笑著問道：“看叔你這紅光滿面的樣子，想必生意挺不錯吧。”

　　“火爆，實在是太火爆了。我可沒想到那茶葉蛋一出，竟然很多人買，就那些機關單位啊，吃早餐的時候，每個人一拿就是兩個，你上次給我的500個蛋，完全就不夠勇，三天就賣個干凈?！?p>　　“那真是恭喜叔了?！?p>　　趙鵬也很意外茶葉蛋能賣的這么好，他本以為這種蛋批發(fā)是5毛錢，王胖子至少要賣8毛，肯定不好賣，卻沒想到非但好賣，而且賣得供不應求。

　　這堅定了他心里的想法，決定今天回去就和父親商量商量。