050:讓我們很難做啊

　　而且，越是笑呵呵地說，就恰恰說明思維很清晰，不是意氣用事，也不是說氣話。

　　“稍微降低一些吧，你看我們一次性拿這么多，又這么有誠(chéng)意，小兄弟你要是一口價(jià)，我們面子也過不去是不?！?p>　　“兩位叔，你們這讓我有點(diǎn)難做啊。”

　　“你就讓讓唄，我們生意長(zhǎng)期做，又不是一天兩天的功夫?！?p>　　趙鵬陷入沉思。

　　他眉頭微鎖，似乎在盤算著利益得失，好大會(huì)后才重新展露出笑容：“既然兩位叔都這樣說，那我就讓1分錢給你們。7000個(gè)雞蛋讓1分，就是70元，相當(dāng)于工地上四天的收入，我的誠(chéng)意夠了吧？”

　　“這……”很顯然，趙鵬的讓步并沒讓兩位販子特別滿意，兩個(gè)人讓步70元的利潤(rùn)，每個(gè)人也只有35，一周7天，放到每一天也就是多5元錢。

　　放在一般人身上似乎已經(jīng)很多，畢竟這時(shí)候很多農(nóng)戶到集市上趕集，也就買兩三元的菜，可以吃好幾天。

　　但兩個(gè)販子覺得一口氣拿這么多，相當(dāng)于批發(fā)，讓步的價(jià)格還不足以讓他們滿意，于是老劉又說：“小兄弟……”

　　無形中，趙鵬的輩分已經(jīng)被他們提升到同輩。

　　“……你看啊，你大概不知道，7000個(gè)雞蛋要是真賣的話，可不是短時(shí)間能賣掉的，我們能賣出去，是因?yàn)槲覀兒透浇纳啼侊埖甑热硕加辛嘶A(chǔ)的關(guān)系，有些直接送過去就可以……”

　　“我知道劉叔的意思，莫非是劉叔還嫌我讓的利潤(rùn)不夠多，那要不我們還是不要繼續(xù)談了，你們拿了上次欠下的雞蛋，我們一起各賣各的，能賣多少我就賣多少，不行我再批發(fā)。”

　　呵呵~

　　老小子，你的性格前輩子我早就領(lǐng)悟過，想套路我一個(gè)年輕人，想多了吧，大家都是千年的王八，你裝什么烏龜呢。

　　劉叔有點(diǎn)摸不清趙鵬的底線，他一下子可以，一下子又不愿意，有時(shí)候好說話，但又會(huì)突然變得不近人情。

　　“看小兄弟你這話說的，叔理解你的意思。只是剛才你李叔說得時(shí)候你都讓了1分錢，那給劉叔也讓1分唄?！?p>　　趙鵬嘿嘿一笑，感情你們兩個(gè)是車輪戰(zhàn)啊。

　　你們奸，我也不是等閑之輩。

　　“能不能讓1分倒是其次，我有點(diǎn)擔(dān)心你們今日要，明日就突然不要，那我本來可以日常銷售的蛋都沒有賣出去，到時(shí)候堆積起來又怎么辦？”

　　兩個(gè)販子發(fā)楞，老李不解地說：“小伙子，兄弟，這不是你上次擔(dān)心的事情嘛，我們都已經(jīng)做過兩次生意，你應(yīng)該能相信我的人品。何況，我們好不容易和你商談好價(jià)格，又怎么能輕易毀約呢？”

　　趙鵬只是笑笑。

　　意思是，我和你們也不熟，誰知道怎么樣呢。

　　“那要不還是這樣，我們和上次一樣，提前預(yù)付一半的費(fèi)用，等結(jié)算的時(shí)候，再付另外一半費(fèi)用。如果沒按照拿蛋，定金就歸你如何？”

　　“預(yù)付整批費(fèi)用?！壁w鵬嘴里憋出幾個(gè)字。

　　“你是說，我們要付整整一批的費(fèi)用？”兩販子面面相覷，這有些過分了吧，“小兄弟，全部付完，這以前這沒這個(gè)規(guī)矩啊。”

　　“這不現(xiàn)在就有了嘛。我的要求是你們預(yù)付蛋款，我再提供雞蛋。如果你愿意的話，我可以給你們讓到2毛5分錢，否則二位叔就可以拿著上次的蛋趕緊去集市上占位置。”

　　“再商量下嘛，預(yù)付整批……”

　　“二位叔，”趙鵬微微收斂點(diǎn)笑意，認(rèn)真地說：“你們說讓利，我就給你們讓利，說讓1分不行，我就讓2分，那我提出要求，你們就應(yīng)該尊重。如果你們真會(huì)誠(chéng)心生意，又怎么會(huì)擔(dān)心這一筆費(fèi)用呢？”

　　趙鵬其實(shí)這里偷換了一個(gè)概念。

　　這就是如果兩販子預(yù)付，那相當(dāng)于把錢先交到他手上，但是在一周內(nèi)沒有拿到任何東西。這有點(diǎn)像后世的款到發(fā)貨，以及房屋銷售。

　　先付房款，兩三年后再交付房子，就是這個(gè)邏輯。

　　但這個(gè)時(shí)候，人們普遍還沒有這種現(xiàn)金流的意識(shí)，趙鵬又用信譽(yù)和誠(chéng)信這個(gè)帽子一套出去，兩個(gè)販子一想也是啊，先給錢再拿蛋，和先拿蛋再給錢，都也差不多了多少。

　　主要還是兩分的讓利讓他們動(dòng)心。

　　幾乎相當(dāng)于每天多賺10元錢。

　　“好吧，但是我怎么相信你不會(huì)騙我們，或者拿我們的錢走呢？”

　　兩人提出下個(gè)問題。

　　“兩位叔，你們不是剛才還說誠(chéng)信，讓我相信你們嗎，怎么轉(zhuǎn)眼又不相信我了。這個(gè)道理，不是很好說的通吧！”

　　他其實(shí)又偷換了概念。

　　“這……”

　　“時(shí)間不早了，如果你們?cè)敢獾脑?，就先付款拿貨，如果不愿意，還是那句話，你們……”

　　“好好好，你這個(gè)小兄弟，真的會(huì)做生意，我們兩個(gè)老桿子都比不上你?！?p>　　“劉叔過獎(jiǎng)。不過我也可以給兩位叔保證，我們現(xiàn)在的雞蛋只批發(fā)給兩位叔，其他的人想從我這里拿雞蛋，即使給更高的價(jià)格，我也不會(huì)同意。如果確實(shí)因?yàn)榧Z食和飼料價(jià)格漲價(jià)，需要漲點(diǎn)價(jià)格，我也會(huì)提前告知兩位叔?！?p>　　“這感情好，這樣我們就放心了。那……我們數(shù)雞蛋吧?！?p>　　“數(shù)蛋?！壁w鵬將手心的汗偷偷在衣服上擦干。

　　這種交涉他其實(shí)也不是完全有把握，他也擔(dān)心談不下去。

　　事實(shí)上，如果讓他真去賣雞蛋，少點(diǎn)還可以，但是數(shù)量再多一些，他還真是個(gè)問題。

　　他的理想狀態(tài)就是有這樣幾個(gè)零售販子，他只需要給他們批發(fā)就可以。

　　為了防止他們直接找到芮宗明，他特意在鎮(zhèn)上租個(gè)院子，就是為了徹底斷絕他們可能碰面的機(jī)會(huì)。

　　因?yàn)樯现軆扇朔謩e預(yù)定了1500個(gè)和2000個(gè)雞蛋，所以趙鵬給他們補(bǔ)成一樣的數(shù)量，每個(gè)人拿3200個(gè)。

　　7000個(gè)左右的蛋，大的挑選過后，就只剩下6400個(gè)蛋，剛好平分，每個(gè)人剛好是800元。

　　又因?yàn)橐A(yù)付下周的7000個(gè)雞蛋，每個(gè)人還需要支付875元。

　　去除上次給的錢，分別還要給趙鵬1135元和1245元。

　　拿錢的時(shí)候，兩個(gè)人一陣肉疼。

　　幾乎湊完身上5元以上的金額，勉強(qiáng)才湊齊。

　　通過湊錢的過程，趙鵬更是堅(jiān)定了這個(gè)行業(yè)能賺錢的信心，看這兩個(gè)販子，每日看起來穿得破破爛爛的，但是荷包里都裝著一千多元錢。

　　而父親辛辛苦苦在工地干活一天，才賺16元，一個(gè)月才480元，真的毫無性價(jià)比。