第二十章 鏈接世界前沿的紅地毯（41）

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　　隨著對(duì)聯(lián)盈印刷廠了解的逐步深入，該廠經(jīng)營(yíng)管理的諸多弊端，開始若隱若現(xiàn)的浮出水面。尤其是拓展業(yè)務(wù)的問題，若不能及時(shí)得以有效解決，聯(lián)盈就斷無可能持之以恒。

　　實(shí)事求是地說，在業(yè)務(wù)經(jīng)理將全部業(yè)務(wù)拿給聯(lián)盈時(shí)，成天加班加點(diǎn)都忙不過來。如今，業(yè)務(wù)經(jīng)理逐步將手上業(yè)務(wù)拿給別的廠家后，聯(lián)盈便立顯頹勢(shì)。當(dāng)前僅靠?jī)蓚€(gè)股東老板的客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足產(chǎn)能需要。全廠除傳統(tǒng)鉛印部外（質(zhì)量要求不高但盈利能力低），其他最繁忙的部門月開工率都不滿二十天，所有部門的平均開工率恐怕最多也就十來天。不僅如此，缺乏印單的趨勢(shì)還在愈演愈烈。

　　聯(lián)盈的業(yè)務(wù)經(jīng)理，屬于帶單（個(gè)人掌握客戶資源）的類型，人在客戶在人走客戶走。聯(lián)盈與其業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的裂痕，明顯是有增無減。按說，聯(lián)盈應(yīng)該當(dāng)即培養(yǎng)自身業(yè)務(wù)力量才是唯一正道，然數(shù)月來卻沒有任何動(dòng)向。

　　有人將聯(lián)盈嚴(yán)重缺單歸咎為淡季現(xiàn)象，庶盶一連抽出十多天時(shí)間，對(duì)附近的印刷廠進(jìn)行了解。圍繞蠔田方園兩公里范圍內(nèi)，已知的有十余家之多。其中，多數(shù)廠是車水馬龍，不少印刷廠需要加班加點(diǎn)才能按時(shí)出貨。一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象是，但凡不缺業(yè)務(wù)的印刷廠，幾乎都在千方百計(jì)擴(kuò)充業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。若非本人食君之祿忠君之事的行為準(zhǔn)則尚存，只怕早接受那些廠家的動(dòng)員開溜了。

　　凡不缺業(yè)務(wù)的廠家，一是極力爭(zhēng)取帶單進(jìn)廠的業(yè)務(wù)員，二是下大力氣培養(yǎng)新生業(yè)務(wù)力量。尤其是一見到活動(dòng)能力強(qiáng)、善于溝通——有跑業(yè)務(wù)潛力的人，就會(huì)苦口婆心相勸和極力挽留。

　　在可預(yù)見的未來，總體趨勢(shì)已經(jīng)表明，即或擁有全球一流設(shè)備，客戶也斷無主動(dòng)找上門來的可能了。一支素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，才是一個(gè)印刷廠的名副其實(shí)的“搖錢樹”。反之，沒有一支素質(zhì)過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，僅僅依靠先進(jìn)設(shè)備，是“搖”不出客戶“搖”不出錢來的。

　　特別注意到聯(lián)盈的跟單員，似乎純粹處于無所事事的自由發(fā)揮狀態(tài)。種種跡象表明，聯(lián)盈對(duì)怎樣管理、造就、留住業(yè)務(wù)人才和發(fā)揮業(yè)務(wù)人才價(jià)值，尚缺乏一個(gè)清醒的思路和方向架構(gòu)。

　　根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件，庶盶深感自己尚無力獨(dú)自展開相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。若有一個(gè)諸如副食店的經(jīng)濟(jì)支撐，獨(dú)立展開印刷等業(yè)務(wù)，則只是時(shí)間的問題。可問題是，曉暉幾乎沒可能支持開店。

　　蠔田一帶的包子、饅頭都是一元錢一個(gè)，就連糖麻圓也都是一元一個(gè)。細(xì)看其營(yíng)收，經(jīng)營(yíng)較好者，竟然有一個(gè)早上能夠售賣超過一千個(gè)的。

　　一個(gè)小小的蔬菜、水果攤，不長(zhǎng)蹲細(xì)數(shù)不知道，仔細(xì)看嚇一跳。別的不說，就連純粹守幾根甘蔗、兩個(gè)泡菠蘿瓶子的，人流高峰時(shí)一個(gè)小時(shí)就能夠賣出五六十元錢來。雖不清楚蔬菜、甘蔗、菠蘿等進(jìn)價(jià)，然僅憑他們轉(zhuǎn)眼就拖家?guī)Э诘木奂鹨患易觼?，一個(gè)月少于千兒八百的根本就沒可能。只不過吧，果蔬之類的行當(dāng)，每天需要大量時(shí)間守?cái)?，不大適合自己。

　　如果要是自己在聯(lián)盈混不出個(gè)名堂來，轉(zhuǎn)頭在這里經(jīng)營(yíng)米餅、小火鍋之類的小吃，投資可謂輕而易舉，一個(gè)月收入兩三千元，應(yīng)該不是什么難于登天的問題。果真如此，曉暉仍然可能難于參與其中。加之小睿讀書成績(jī)看來很不錯(cuò)，來到這語(yǔ)言不通之地，將會(huì)影響學(xué)習(xí)成績(jī)。據(jù)說，這里的課本內(nèi)容與老家有較大差異，而且將后升學(xué)還得回到戶籍所在地參考。這，將十分嚴(yán)重小睿將來的前途。一言概之，自己很難將一家子集中在一起圍繞一個(gè)中心地一以貫之。