12.11
庶盶慢條斯理解釋道：“這么說吧，本人的主業(yè)是從事各類技術(shù)開發(fā)應(yīng)用和辦培訓(xùn)，也與你們這個市的一些科研人士素有交往?！笔\邊說邊取出幾封往來書信（信封與信箋，均紅色鉛印著該市的單位和地址）：“這些人士，料想你們都知道或認識吧！他們可是你們這座城市的驕傲，都是碩果累累、名動國內(nèi)外的大專家啰！”對方接過書信，仔細辨認著寫信人的單位地址、書信內(nèi)容、姓名落款、寫信日期、郵戳日期等，然后略顯尷尬道：“都認識，都認識！其中像這一位，他的研究成果大多是由我們?nèi)珯?quán)代理轉(zhuǎn)讓。不知你和他們之間，都有哪些方面的成功合作，能否介紹一二？”“主要是生物技術(shù)和精細化工領(lǐng)域，其中就包括胱氨酸生產(chǎn)技術(shù)。不知道與你們的胱氨酸技術(shù)，是否同出一家？”“關(guān)于我們的胱氨酸技術(shù)吧，倒是另有渠道。因為這里的生物制藥廠所提出的條件太高，我們沒談成。咱就不明白了，你既然已經(jīng)掌握了胱氨酸技術(shù)，為啥還要花這個冤枉錢在我們這里購買呢？”“要說呢，從郵購資料這個行當(dāng)來講，咱們算是同行。我認真拜讀過你們的廣告，感覺種類不算少，或許咱們存在互利共贏的合作可能，所以就打算順道前來了解了解。在技術(shù)市場這塊，真真假假不足為奇。如果有人給咱搬出幾截塑料管、幾段木棍，再幾個擺弄，聲稱這就是衛(wèi)星發(fā)射架，因為咱從來就沒有見識過，所以就不得不相信。在你們這里，咱亂點鴛鴦譜要了一份胱氨酸資料，你們不缺，這表明你們郵購業(yè)務(wù)是真實的?！?p> 庶盶進一步道：“我掌握著較為龐大的宣傳陣地和種類繁多的技術(shù)資料，除了極少部分面函授培訓(xùn)外，大多被列為郵購服務(wù)范圍。當(dāng)然，我的郵購資料標(biāo)價，比你們的要高若干倍。例如胱氨酸資料，我的郵購價是150元/份（真實標(biāo)價為10元），因為我曾經(jīng)投入了不少人力財力進行實踐檢驗，能夠確保購買者實打?qū)嵉馁嶅X。就算眾多技術(shù)沒有進行實踐檢驗，可理論審查也很繁瑣，既要具備豐富的理論基礎(chǔ)，又要具備豐富的實踐經(jīng)驗，所需代價也非同一般。所以，我的資料郵購標(biāo)價普遍較高。關(guān)于技術(shù)資料審核方面，不知道你們有沒有專業(yè)審核團隊？”“坦率說，咱們的從業(yè)時間較短，還不具備逐一審查技術(shù)資料的條件，純粹就是引進回來就展開郵購業(yè)務(wù)?！薄芭叮偃缭蹅冞_成互相交換技術(shù)資料共識，我方所提供的技術(shù)資料，也按你們的定價標(biāo)準標(biāo)價的話，郵購者可能都來郵購你們的，這種交換我方可是要吃虧大了喲！”“這倒不是問題。對于經(jīng)過實踐檢驗過的，咱們可以進行重點推介，標(biāo)價完全能夠保持協(xié)商一致！”“貴方能夠具有這種合作誠意，料想咱們的合作倒是蠻有希望的！”
見對交換技術(shù)資料充滿期待，庶盶進一步道：“在本人前來這里之前，我就在想，既然做技術(shù)資料郵購這個行當(dāng)，對技術(shù)資料的種類當(dāng)然是多多益善?；ハ嘟粨Q技術(shù)資料的代價最低，這種互利互惠合作之路，自當(dāng)會越走越寬廣！”
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眼見對方已經(jīng)產(chǎn)生交換資料的較強意愿，可自己尚沒有所宣稱的高價位資料目錄，具體交換細節(jié)根本無法詳談。既然對方已經(jīng)有了誠意，不排除一頭撞進自己的現(xiàn)場，一旦細閱《特技小刊》豈不完全露餡？趁早預(yù)設(shè)一個臺階是必須的：“看來，貴我雙方對互換技術(shù)資料的條件是具備的，雙方意向是誠懇的！只不過很不湊巧，我隨身攜帶的資料目錄，已經(jīng)用沒了。急切之間沒法提供值得你們參考和評估的依據(jù)。相關(guān)技術(shù)資料交換的具體商談時間、地點，以及具體交換數(shù)量、細節(jié)、步驟等，料想只能另約時間。哦，需要重點提及的是，我方所擁有的技術(shù)資料分為兩大類，一類是通過實踐檢驗或者嚴格審核通過的，這一類在每一期宣傳資料中都有現(xiàn)成目錄，只是每一期的標(biāo)價略有調(diào)整；第二類是沒有來得及實踐或?qū)徍说?，這部分占比非常大，甚至連目錄都沒有來得及整理，更別說市場推廣了。在你們看來，我方第二類資料有沒有必要納入貴我雙方交換的范疇考慮呢？”“大家都依靠這個營生，和你的想法完全一樣是多多益善，還是都全部納入的好。”
“有道理！只不過這些目錄全部鉛印的代價太高，用量又很少?？纱蛴“桑业膶I(yè)打字員請長假了，回來與否還難說。其他能夠操作打字機的人不少，包括本人就是其中一個，但打字的速度卻都不敢恭維，恐怕需要一些時日，短時間內(nèi)肯定是無法將全部目錄寄過來喲！”“不急不急，慢慢來，沒關(guān)系！”“最后，我還希望參觀參觀貴方的資料庫房！”“嗨，那里純粹是一片凌亂不堪，有什么值得入你法眼的呢？”“吙喲！咱又沒有一目十行、雙目Х光的特異功能，商業(yè)機密哪里有那么容易獲得的喲。我不過是想看一看貴方的資料種類，如果不方便的話，就只好等下次，有機會的時候再說啰！”
“沒有不方便的，只要不怕臟了你的法眼，馬上去看就是！”資料庫房靠近郊區(qū)，三開間小青瓦房，資料庫房占用了將近兩大房間。資料架用竹竿綁扎，與種植食用菌的菇架極其相似，每架高五層。每種資料依照目錄編號順序碼放，資料架的走廊端滿掛標(biāo)明所放資料編號的厚紙片。每種資料的外殼都統(tǒng)一鉛印上其研究所等字樣，正文全都是打字機打印，大概每種資料印數(shù)不超一百份。其資料的外觀質(zhì)量遠于本人的，庫存投資更是本人所望塵莫及。即或本人資金充足，多半也不敢像他們這樣大幅庫存。待此前所印資料用完以后，也可以借鑒他們的經(jīng)驗，資料外裝改為鉛印，正文改為銅版紙，這樣便于收藏。至于每冊成本大概要高一元多，適當(dāng)上調(diào)郵購價也未嘗不可。
本人時常是信函堆積如山，一大群人絲毫不見松閑。從到此之后的一個多小時來看，他們沒有人處理過郵件，更不見堆積郵件，似乎業(yè)務(wù)量并不是很好?；蛟S，純粹郵購資料的咨詢信函少，所定收費標(biāo)準較高，不用多少業(yè)務(wù)就比本人收益要高若干。正所謂膏藥一張各有各的煉法不同，自己需要了解的是，對方確鑿具有相應(yīng)技術(shù)資料，并且愿意互相交換。
告別時，對方提出以各自的通信名錄進行交換的主張，考慮到接下來彼此要交換資料的原因，庶盶道：“如果貴我雙方接下來要進行技術(shù)資料交換，本人認為貴我雙方進行通信名錄交換還是多考慮考慮的好。因為，貴我雙方不僅將在郵購種類上大量雷同，還要在宣傳對象上完全雷同的話，這種直接競爭的關(guān)系，對貴我雙方將產(chǎn)生什么后果，貴我雙方最好還是多考慮考慮為妥。只要雙方認為有必要，隨時都可以交換?！薄翱磥磉€是貴方考慮的周到一些，那咱們就都考慮考慮再說！”