第012章 奢侈品

　　在品牌逼格上面，愛馬仕就是妥妥的王者，它高高在上。

　　愛馬仕在最頂端傲視群雄，沒有人敢明面上鄙視它。緊跟著LV、Dior、香奈兒三個(gè)法國(guó)人相互鄙視。因?yàn)樗鼈兌际欠▏?guó)的，所以彼此看破不說破。一致對(duì)外一起鄙視Gucci。

　　鄙視鏈的第二層超ACE戰(zhàn)隊(duì)，以圣羅蘭、紀(jì)梵希、普拉達(dá)、范思哲、Celine為代表的品牌們。雖然被上一層品牌狠狠的碾壓著，但是它們也并不是那么在意。因?yàn)橄啾扔谙乱粚?，他們都有著超?jí)優(yōu)越的審美感、風(fēng)格和態(tài)度，誰也不服誰。

　　鄙視鏈的第三層是由寶格麗、卡地亞、蒂芙尼等等為代表的高級(jí)珠寶腕表品牌。雖然相比于上兩層，他們的產(chǎn)品線是比較單一的。但是這幾個(gè)男神女神就是通過豪華奢侈的風(fēng)格和對(duì)大眾審美的把握取得了不錯(cuò)的成績(jī)，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)恼镜搅说谌龑印２贿^他們之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一點(diǎn)都不亞于第一層。

　　到了鄙視鏈第四層浪子品牌分別是：巴寶莉、芬迪、MIUMIU、菲格拉慕。在他們的眼里，其他主流品牌他都是俗不可耐的，他們也不是太在意外界是如何評(píng)價(jià)自己的設(shè)計(jì)和形式風(fēng)格的，我行我素就對(duì)了。

　　鄙視鏈第五層的品牌分別有：巴黎世家、Offwhite、華倫天奴。這一層的品牌都有考神加持，顧名思義就是產(chǎn)品不管做得有多丑，業(yè)績(jī)總是非常好。這一層和浪子品牌們倒是不相上下。

　　底盤最穩(wěn)的品牌們都在第六層了。它們分別是Coach、MK、MCM。因?yàn)檫@已經(jīng)到了鄙視鏈的最底層，要說前五層品牌有什么共同特性，那就是一起鄙視這第六層，第六層的品牌充其量算是輕奢，不能算是奢侈品。他們也很清楚的知道自己比不過上幾層的品牌，所以壓根沒想比，他們就穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)谋е业牡妆P穩(wěn)，我刷不死的心態(tài)走量賺錢，這也不虧。

　　還有一部分牌子是我認(rèn)為不能夠被列入鄙視鏈中的。因?yàn)樗麄兪巧畈毓εc名的神仙品牌。比如馬杰拉、麥昆、拉夫西蒙斯、SACAI、LORO PIANA等等。相比于別的品牌，他們或是恪守工匠精神傳統(tǒng)，或是堅(jiān)持初心做設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，是這個(gè)行業(yè)里的革新者先鋒清流，倒不是這些品牌不夠資格進(jìn)鄙視鏈，而是鄙視鏈根本配不上它們。而愛馬仕恰恰是與old money一代有很大關(guān)聯(lián)的。有錢人比較傳統(tǒng)保守，所以如果母親輩就是這么買包的，那么后代也會(huì)遵循傳統(tǒng)。而且就像太太圈一樣混在圈子里的人，對(duì)奢侈品都有默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　但是并是說，逼格高就一定合適每一個(gè)人，這些奢侈品牌都有明確的目標(biāo)客戶。有的牌子就是為了身材好的準(zhǔn)備的，而有些則會(huì)更多照顧到胖子。

　　況且每個(gè)人的衣著品味都不一樣，個(gè)有個(gè)的愛好，你喜歡香奈兒的，別人就偏偏對(duì)它不感冒。當(dāng)然也是可以的。

　　還是因?yàn)槭盏酵跽弑聘竦挠绊?，李淵最終決定先去逛逛愛馬仕。

　　在諸多人士眼中中，愛馬仕才真正屬于為old money服務(wù)的品牌。不會(huì)像迪奧那樣為了市場(chǎng)擴(kuò)張而變得媚俗，從而降低自己的逼格。

　　在其他幾個(gè)奢侈品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而降低價(jià)格的時(shí)候，只有像愛馬仕、香奈兒這些品牌還敢為了提高進(jìn)店的門檻而提高價(jià)格，主動(dòng)去篩選屬于自己的目標(biāo)群體。

　　說的赤裸裸一點(diǎn)就是：主動(dòng)提高價(jià)格，讓買不起得窮鬼統(tǒng)統(tǒng)滾蛋。

　　反而是這種高冷的反智行為，讓能夠買的起它們的追捧者更加喜歡。

　　因?yàn)橐灾鲃?dòng)提高門檻的方式篩選出打腫臉充胖子的少部分客戶，留下來的是更具消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)客戶，真正舍得花這么些錢去購買其產(chǎn)品的人，根本不會(huì)在乎多花一點(diǎn)錢。在這群人眼中，愛馬仕的逼格依舊高貴，是一種天然的好方法來區(qū)分老牌貴族與暴發(fā)戶、土鱉，也能讓自己顯得更加的與眾不同。

　　暴發(fā)戶、假名媛都跑去買大字母款的LV包裝自己、裝腔作勢(shì)去了，而真正的有錢人就顯得和這些人涇渭分明起來，這些“老牌貴族”就會(huì)更加喜歡購買。

　　再從愛馬仕品牌自身來說，漲價(jià)策越雖然一點(diǎn)會(huì)趕跑部分客戶，但價(jià)格的提高依然可以保證總體的利潤(rùn)營(yíng)收不會(huì)降低。

　　這樣操作既能夠提高自身品牌的價(jià)值，又不會(huì)出現(xiàn)虧損，還能都塑造更加高高再上的現(xiàn)象，被無數(shù)名流富豪追捧，這種好事它怎么能夠不去做。

　　敢于在價(jià)格上逆流而上的品牌，卻依然收到無數(shù)用戶追捧的，也確實(shí)對(duì)得起“奢侈品”的名號(hào)。

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　　愛馬仕的店面就在街邊上很顯眼的位置，但店里面的客人并沒有像街面上的那樣人頭攢動(dòng)，也更沒有像對(duì)面LV那樣，每次節(jié)假日的時(shí)候人滿為患，絡(luò)繹不絕。這或許就是大眾奢侈品和頂尖奢侈品的區(qū)別所在：它就在那兒敞開大門，光鮮亮麗。許多人也就只能在櫥窗外徘徊，真正有勇氣進(jìn)來的人并不多。

　　不管在什么品牌的店鋪里，還是女性消費(fèi)者居多。而愛馬仕的店鋪也是如此，更多的客人是沖著它們最經(jīng)典的皮具箱包來的。但是愛馬仕什么都賣，煙灰缸、杯子、骰子等等各種小玩意，有你想的到的，也有你想不到的，并且價(jià)格絕對(duì)對(duì)的起“奢侈品”這三個(gè)字的。

　　李淵看著這動(dòng)不動(dòng)就幾千甚至幾萬的配件。一條包包上裝飾更多過實(shí)用的肩帶他都敢賣16000。在隔壁LV都能買一個(gè)包了。這里的東西是真的貴，而且很多東西都有前置條件的，你不買夠一定數(shù)量的東西，有許許多多的其他商品都是不會(huì)賣給你的。

　　或者說是個(gè)奢侈品就都敢這么肆無忌憚的標(biāo)價(jià)格。香奈兒曾經(jīng)推出過一款鳥籠，售價(jià)高達(dá)16萬元，誰TM無聊的花16萬買這玩意兒？你別說，估計(jì)還真有人買。更加操蛋的是，普通客戶想買還買不到。還得是VIP會(huì)員先選。

　　因?yàn)檫@就是奢侈品一直以來固有的調(diào)性，普通人只會(huì)覺得對(duì)自己沒有一點(diǎn)用處。沒有一點(diǎn)性價(jià)比可言。但是有錢人覺得它有意義，這樣可能會(huì)通過這種方式來畫清楚跟普通人的界限。