第55章 談判

　　　　辦公室里，聽對面李部長準備談價格，梁國平心中大喜過望。

　　他在向陽機械廠跑銷售多年，當年知道這意味著什么。

　　雖說這會兒自家廠里只是拿出一個價格意向，但一旦對方認可這個價格，那基本上就跑不了了。

　　除非后續(xù)樣品沒能過關(guān)，否則的話幾乎不會有什么變數(shù)。

　　相比梁副廠長的竊喜，趙國良倒沒那么激動。

　　因為他知道，像“重騎集團”這樣國內(nèi)同行業(yè)中首屈一指的大廠，他們的零部件配套廠家肯定是爭著做的。

　　為了能拿下對方的訂單，這些配套廠家可能會將價格壓得很低，單件的利潤甚至連10%都沒有。

　　這些配套廠家之所以肯這么做，完全是因為量的關(guān)系。

　　即便他們“重騎集團”配套零件的利潤只有10%，但是對方的需求量驚人啊。

　　按照年產(chǎn)量二十萬輛來算，該零件如果一輛車上用兩個，那配套零件的數(shù)量就過四十萬了。

　　就這，都還沒計算摩托車生產(chǎn)過程中的零部件損耗。

　　四十萬個零件，每一個就算十塊錢，那也是四百萬的產(chǎn)值了。

　　算一下利潤，足足四十萬，完全可以養(yǎng)活一家中等規(guī)模的廠子。

　　所以在制造業(yè)上，一直有量大于一切的說法，就是這個道理。

　　趙國良的判斷沒錯，開始談價格之后，李峰的很快讓梁國平的欣喜一掃而空。

　　“搖臂目前給我們廠供貨的是粵東省一家廠子，價格嘛大概在三十塊左右；轉(zhuǎn)向柱、前叉總成、后懸架，這幾樣都是浙東省的幾家企業(yè)供貨的。他們的報價都差不多，其中轉(zhuǎn)向柱差不多是二十元，前叉總成三十三元；至于后懸架要貴一些，是五十六元……”

　　李峰大概講述完之后，梁國平的臉頓時垮了下來。

　　剛剛在看樣品的時候，他的心中已經(jīng)對幾個零部件的造價大概有了個估算。

　　這種估算并不難，畢竟都是鐵器件，原材料的價格是死的。

　　按照梁國平的算法，搖臂自家廠子給出的報價至少要三十五塊，足足比人家現(xiàn)在供貨商的報價高五塊錢。

　　至于轉(zhuǎn)向柱，前叉總成，后懸架這幾個零件，自家廠里的報價也都在李峰給出的價格之上。

　　雖說這位李部長報的價格肯定偏低一些，但量級上應(yīng)該是沒多少誤差的。

　　三十塊錢的零件，人家不可能硬報出二十塊的價格，其中的壓價空間是很小的。

　　真要是自家向陽機械廠按照對方的報價去供貨的話，別說賺錢了，怕是連成本都收不回來。

　　想到這里，梁國平的額頭上就有冷汗?jié)B出。

　　他一臉茫然地看了看桌子上擺放的零件，心中一陣悵然：難道自己剛剛是空歡喜一場？

　　梁國平恍惚失神的時候，趙國良卻沒有被對方的報價給嚇到。

　　前世他自己創(chuàng)業(yè)之后，和買家、賣家之間溝通的機會很多。

　　他很清楚，報價并不代表最終的成交價，只是雙方在“爾虞我詐”，尋找一個價格的平衡點而已。

　　就比如說李峰剛剛提及的零件搖臂吧，他說供貨商目前的報價是三十塊錢左右。

　　但是趙國良判斷，真實的報價肯定是在三十塊錢往上的，三十四五，甚至三十六七都大有可能。

　　當然了，即便報價達到了三十五塊錢，這價格也絕對不高。

　　以向陽機械廠目前的生產(chǎn)水平，按照三十五的報價來算，都賺不到什么錢。

　　不過，這個報價的前提是廠里不開模具，一個零件一個零件打磨的價格。

　　一旦開模具的話，那零件生產(chǎn)的平均價格肯定會有一個明顯的降低。

　　而且，會隨著零件生產(chǎn)的數(shù)量，越來越低。

　　到最后，甚至模具費已經(jīng)忽略不計了。

　　其余幾個零部件的報價，也都和搖臂差不多的概念，都是單一計算會虧，但開模具的話就會好很多。

　　想明白了其中的關(guān)節(jié)，趙國良也不再和李峰打啞謎了。

　　他咳嗽一聲，提醒了一旁有些懵圈的梁國平。

　　梁國平和他目光一接觸，就知道趙國良有了應(yīng)對之策。

　　于是這位梁副廠長立刻表示道：“國良，你是技術(shù)代表，價格這一塊合不合適你給李部長說一說?！?p>　　趙國良唔了一聲，點頭道：“好的，梁廠長，那我就向您和李部長匯報匯報我個人的想法。”

　　李峰此時也看出了趙國良的重要性，他不動聲色地點了點頭，伸手示意：“小趙科長有話請講，我洗耳恭聽。”

　　“其實也沒什么需要特別指出來的，李部長剛剛說的幾個零件價格，和我想象中差距不大?！?p>　　李峰愣了一下，旋即連連點頭：“哦？那感情好！這說明我剛剛并沒有撒謊，謝謝小趙科長對我的信任咯?！?p>　　趙國良微微一笑，也不去拆穿對方。

　　他指了指第一個零件搖臂，平心靜氣道：“這個搖臂總成，我們能給出的報價是三十二，和李部長你們現(xiàn)在供貨商的報價差不多……”

　　趙國良這番話說出之后，李峰頓時心中一動。

　　要說自家廠里K系列摩托搖臂總成的零部件價格，那可是一直在三十六七左右徘徊的。

　　他剛剛說了個數(shù)字100，完全是自己臉上貼金。

　　然而對方這位看似精明的小趙科長，卻被自己帶入套種中，主要表明認可自己的報價。

　　這個結(jié)果，梁廠長或許根本沒想到。

　　但對自己來說，卻是完全能接受的。

　　“唔，三十二的報價雖然還是偏高，但想到咱們畢竟是第一次合作，報價肯定要誠心誠意。好吧，那咱們就按32的價格來。”

　　停頓片刻，李峰就笑呵呵地看向梁國平：“梁廠長，那咱們就這樣說定了？回頭你們盡快將樣品給做出來。完了我們繼續(xù)往下談！”

　　李峰說到這里，趙國良突然的抬手擋住了對方。

　　“李部長，三十二塊這個價格沒問題。但是，貴廠的產(chǎn)品出貨量這么大，需要的零部件的總量肯定也不小?！?p>　　趙國良解釋道，“這種情況下，我想將搖臂總成開一個模具批量生產(chǎn)，才能更好地保證生產(chǎn)進度，不會因為一些意外情況耽誤了你們的訂單……”

　　李峰之前說話的狀態(tài)是很放松的，可趙國良這番話說出之后，他的神經(jīng)一下繃緊了。