第53章 扯虎皮拉大旗
“梁廠(chǎng)長(zhǎng)，小趙同志，喝茶?！?p> 辦公室里，梁國(guó)平、趙國(guó)良落座之后，李峰樂(lè)呵呵地伸手示意。
見(jiàn)這位沒(méi)有主動(dòng)發(fā)問(wèn)的意思，梁國(guó)平只能先進(jìn)入正題咯。
“李部長(zhǎng)，我們這趟來(lái)拜訪(fǎng)，是想和貴廠(chǎng)洽談合作的?！?p> 梁國(guó)平陪著笑，滿(mǎn)臉真誠(chéng)。
李峰唔了一聲，點(diǎn)頭道：“我們重騎集團(tuán)下面有三個(gè)分廠(chǎng)，產(chǎn)品涉及自行車(chē)、摩托車(chē)等好幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。需要配套的零部件數(shù)量還是很多的，你們向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)愿意加入到我們的合作伙伴之中，當(dāng)然是好事兒?！?p> 停頓了片刻，這位李部長(zhǎng)就又問(wèn)道：“不過(guò)說(shuō)老實(shí)話(huà)，我們對(duì)貴廠(chǎng)的情況并不熟悉，對(duì)你們過(guò)去常規(guī)的產(chǎn)品也不盡了然，所以還需要梁廠(chǎng)長(zhǎng)你多介紹一二。”
李峰這話(huà)說(shuō)的客氣，但意思卻十分明顯——他需要對(duì)向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)的生產(chǎn)能力做一個(gè)詳細(xì)的了解，才能繼續(xù)下一步的商談。
重騎集團(tuán)的這個(gè)態(tài)度，之前趙國(guó)良在路上就有和梁國(guó)平分析過(guò)，也做過(guò)一些準(zhǔn)備。
此時(shí)聽(tīng)了李峰部長(zhǎng)講出來(lái)之后，梁副廠(chǎng)長(zhǎng)反倒是松了口氣。
“是的，李部長(zhǎng)，您這話(huà)說(shuō)得很實(shí)在。能不能達(dá)成合作，肯定要先對(duì)供貨商的情況有一個(gè)了解。咱們向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)，之前是生產(chǎn)農(nóng)用產(chǎn)品起家的。像割草機(jī)、播種機(jī)等等，我們廠(chǎng)都還做得不錯(cuò)。”
“后來(lái)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍也逐漸擴(kuò)散。如今像家用電器的零部件，自行車(chē)、摩托車(chē)的零部件，我們都有生產(chǎn)?！?p> 說(shuō)到這里，梁國(guó)平就向一旁的趙國(guó)良示意了一下。
早做好準(zhǔn)備的趙國(guó)良，立刻從口袋中拿出了廠(chǎng)里的一個(gè)推廣手冊(cè)。
說(shuō)是“推廣手冊(cè)”，其實(shí)是趙國(guó)良這趟出來(lái)之前臨時(shí)趕工趕出來(lái)的一個(gè)宣傳小冊(cè)子。
因?yàn)槭桥R時(shí)趕出來(lái)的，印刷的部分多少有些潦草。
不過(guò)圖文并茂的介紹方式，比這個(gè)年代純文字流顯得新穎許多。
接過(guò)這介紹手冊(cè)之后，李峰臉上就露出了一絲興趣。
他認(rèn)真地翻看了一會(huì)兒，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，看來(lái)貴廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍還是很廣的，咱們兩家確實(shí)有一定的合作基礎(chǔ)?！?p> 李峰這話(huà)說(shuō)出來(lái)之后，梁國(guó)平頓時(shí)喜形于色。
今天來(lái)拜訪(fǎng)之前，他可沒(méi)想到事情竟然會(huì)如此順利。
這可是重騎集團(tuán)啊，摩托車(chē)年產(chǎn)量怕是有二十萬(wàn)都不止。
哪怕只拿下他們一個(gè)零部件的訂單，也足夠自家向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)堅(jiān)持一年了。
不怪梁國(guó)平目光短淺，委實(shí)是如今中小型機(jī)械制造廠(chǎng)的生存太艱難了。
光是寧州市，從去年到現(xiàn)在，至少就倒了三五家中等規(guī)模的廠(chǎng)子。
這些廠(chǎng)子的規(guī)模，每一個(gè)都不屬于自家向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)的。
那些倒閉的小廠(chǎng)子，更是不計(jì)其數(shù)。
這種情況下，向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)高層也感受到了相當(dāng)大的壓力。
夏長(zhǎng)春、毛若旺，三天兩頭就去市里開(kāi)會(huì)，了解行業(yè)新動(dòng)態(tài)。
然而壞消息卻是接二連三的傳來(lái)。
先是去年年底原材料上漲；今年年初，機(jī)械電子工業(yè)局那邊又傳說(shuō)要“減負(fù)”，可能讓轄下的一部分直屬企業(yè)改制。
廠(chǎng)里年后召開(kāi)的中層干部會(huì)議上，夏廠(chǎng)長(zhǎng)明確說(shuō)出了今年廠(chǎng)里的目標(biāo)——維持住去年生產(chǎn)值不掉落的情況下，想辦法生存下去。
之前和自家寧州市的明星企業(yè)夏蘭集團(tuán)達(dá)成了合作之后，夏廠(chǎng)長(zhǎng)的目標(biāo)基本事先了一半。
眼下如果和重騎集團(tuán)也能達(dá)成合作的話(huà)，那提前實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)就沒(méi)壓力了。
梁國(guó)平欣喜若狂的表情，一旁的趙國(guó)良看得清清楚楚。
他有心提醒兩句，但是又不好直說(shuō)，只能暗暗無(wú)奈。
其實(shí)以趙國(guó)良前世在商業(yè)上洽談的經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)到李峰這番話(huà)之后，他并沒(méi)有太多的欣喜。
原因很簡(jiǎn)單：人家李部長(zhǎng)并沒(méi)有給出承諾，更沒(méi)有保證什么。他只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單表明了一下態(tài)度而已。
說(shuō)白了，自家向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)的“企業(yè)簡(jiǎn)介”人家看過(guò)了，對(duì)這塊“敲門(mén)磚”也算是認(rèn)可。
但這僅僅是一塊敲門(mén)磚而已，表示你們廠(chǎng)有成為人家配套廠(chǎng)家的資質(zhì)，僅此而已。
真正能不能達(dá)成合作，還要一步步往下面談才行。
別的不說(shuō)，人家如果肯往下談的話(huà)，肯定拿出幾款零部件的樣品給你看，讓你看看能不能做。
同時(shí)，還要你給出報(bào)價(jià)。
如果你們廠(chǎng)都做不了的話(huà)，那當(dāng)然是一切免談。
即便能做，也要看你們的報(bào)價(jià)合不合適，比之前的配套廠(chǎng)家便宜多少，或者說(shuō)質(zhì)量上能提高多少。
現(xiàn)在梁副廠(chǎng)長(zhǎng)的這個(gè)竊喜的態(tài)度，很容易造成人家壓價(jià)更狠的后果。
當(dāng)然了，這些分析的前提，是基于對(duì)面這位李峰部長(zhǎng)熟悉了解商務(wù)洽談的技巧。
如果他在這方面也不如何精通的話(huà)，自己的擔(dān)心就多余了。
可是對(duì)方作為重騎集團(tuán)這么一個(gè)大廠(chǎng)的采購(gòu)部部長(zhǎng)，是外行的可能性實(shí)在太低，趙國(guó)良自然不敢奢望什么。
“梁廠(chǎng)長(zhǎng)，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，咱們重騎集團(tuán)目前最好的一個(gè)分廠(chǎng)，就是摩托車(chē)廠(chǎng)。也只有摩托車(chē)廠(chǎng)的零部件產(chǎn)能，還需要進(jìn)步提高。”
李峰一本正經(jīng)地開(kāi)聲道，“所以你們向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)如果要給我們廠(chǎng)供貨的話(huà)，最好是摩托車(chē)零部件?！?p> 梁國(guó)平聞言，連忙應(yīng)和道：“明白明白。李部長(zhǎng)你放心，摩托車(chē)零部件我們廠(chǎng)肯定能做！”
轉(zhuǎn)頭看向趙國(guó)良，“是吧，國(guó)良？”
趙國(guó)良此時(shí)的身份被梁副廠(chǎng)長(zhǎng)拔高為“技術(shù)科副科長(zhǎng)”，此時(shí)當(dāng)然要幫領(lǐng)導(dǎo)頂上去。
他鄭重其事地點(diǎn)頭道：“是的，李部長(zhǎng)。我們向陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)之前剛剛和夏蘭集團(tuán)達(dá)成了合作，會(huì)給他們配套生產(chǎn)。技術(shù)方面，沒(méi)有任何問(wèn)題?！?p> 夏蘭集團(tuán)可說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)制造行業(yè)的明星企業(yè)，即便是重騎集團(tuán)和它生產(chǎn)的產(chǎn)品不一致，也不可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
趙國(guó)良這會(huì)兒提到和夏蘭集團(tuán)合作，自然是想借用一下人家“虎皮”，變相抬高自家廠(chǎng)子的身價(jià)。