第39章 ：低價(jià)拿下店鋪

　　　　鄒明帶著張宇回到售樓大廳辦理手續(xù)，鄒明幫張宇刷完卡，然后把銀行卡給回張宇的時(shí)候，他整個(gè)人都還是處于懵逼的。

　　“張先生，我心里有一個(gè)疑惑，不知道你能不能幫我解答一下？”

　　張宇聽(tīng)到鄒明的話，笑著說(shuō)道：“你說(shuō)說(shuō)看?！?p>　　鄒明說(shuō)道：“為什么我和你說(shuō)清楚了之后，你還是愿意接受我六萬(wàn)三塊的報(bào)價(jià)呢？”

　　“我沒(méi)有其他的意思，但是我覺(jué)得張先生在知道了我們這邊的情況之后，你完全可以找我其他的同事，從他那里拿到內(nèi)部?jī)r(jià)，這樣對(duì)你不是更加劃算嗎？”

　　張宇聽(tīng)到鄒明的這話，笑了笑：“我很欣賞你這個(gè)人，說(shuō)真的，以后有機(jī)會(huì)跟我干吧，我會(huì)讓你比現(xiàn)在賺到的多十倍甚至百倍?！?p>　　張宇離開(kāi)了售樓大廳，鄒明則是呆呆的站在原地一動(dòng)不動(dòng)。

　　......

　　“媽，我已經(jīng)到海州了?！?p>　　張宇回到1001的時(shí)候，最先給張媽打了一個(gè)電話。

　　“你這么現(xiàn)在才到海州呀，是不是發(fā)生了什么事情？”

　　張宇聽(tīng)到張媽在電話里面擔(dān)心的語(yǔ)氣，解釋說(shuō)道：“沒(méi)事，其實(shí)我早就到了，只是剛才在看房和辦手續(xù)，所以沒(méi)有第一時(shí)間給你電話。”

　　張媽聽(tīng)到張宇的解釋，心里才稍微放心，張宇第一次出遠(yuǎn)門，張媽的心里多少有點(diǎn)不放心。

　　“房子都買好了呀，離你們學(xué)校近嗎？”

　　聽(tīng)到張媽的話，張宇就把他這邊的情況簡(jiǎn)單的和張媽詳細(xì)的說(shuō)了一下，等到張宇和張媽掛斷電話的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)到下午了。

　　房間里面雖然有廚房，不過(guò)卻沒(méi)有鍋盆一類，張宇掏出手機(jī)打算點(diǎn)一個(gè)外賣，看著諾基亞的按鍵，張宇愣住了，這個(gè)時(shí)候他才反應(yīng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)在還沒(méi)有外賣平臺(tái)。

　　張宇嘆了一口氣，然后就拿起手機(jī)和錢包下樓吃飯了。

　　鳳凰小區(qū)到海州大學(xué)之間有一公里的距離，但是道路的兩邊都是各種小吃店和超市，生活設(shè)施倒是十分齊全。

　　張宇在一家面館簡(jiǎn)單對(duì)付一口之后就慢悠悠的朝著海州大學(xué)的方向走去。

　　張宇慢悠悠的看著兩邊的店鋪，一雙烏黑的眼睛不停的轉(zhuǎn)悠著，張宇此時(shí)正在觀察著如果在海州這邊做生意的話，有什么好的項(xiàng)目。

　　走到海州大學(xué)門口處，張宇原本想要走進(jìn)去看一下，可是卻因?yàn)槭鞘罴俚脑颍瑢W(xué)校不給陌生人進(jìn)入。

　　沒(méi)有辦法的張宇只好繼續(xù)在海州大學(xué)附近溜達(dá)，看看有沒(méi)有什么合適的生意，最后張宇發(fā)現(xiàn)在距離海州大學(xué)不遠(yuǎn)處的購(gòu)物中心一樓居然還有一個(gè)面積很大的空置商鋪。

　　張宇透過(guò)玻璃仔細(xì)的打量了一番里面的環(huán)境之后，再看看購(gòu)物中心的客流量，心里已經(jīng)想好要做什么了。

　　第二天張宇就找到了商場(chǎng)招商處。

　　負(fù)責(zé)購(gòu)物中心招商工作的是一個(gè)大概五十歲左右的男人，頭頂有著少許白發(fā)，中等身材。

　　張宇注意到他辦公桌上的名片寫著李建軍。

　　“李主任你好，我叫張宇，我想要租你們購(gòu)物中心一樓108店鋪，不知道那個(gè)租金如何算？”

　　李建軍聽(tīng)到張宇說(shuō)要租下108號(hào)店鋪，臉上頓時(shí)就浮現(xiàn)出淡淡的笑容，連忙讓張宇坐下詳細(xì)談一下。

　　“我們那個(gè)108號(hào)有500平方，每個(gè)月一平方租金是十元，但是需要押二付一?！?p>　　李建軍一邊報(bào)出價(jià)格，一邊觀察張宇臉上的神色變化。

　　要知道足足五百平方的店鋪，就算一平方只要十元，那這里一個(gè)月的租金也需要五千元。

　　正是因?yàn)楦甙旱淖饨穑耙灿泻枚嗳俗庀聛?lái)之后沒(méi)有多久就倒閉了。

　　張宇聽(tīng)完對(duì)方的話之后，臉上沒(méi)有絲毫的神色異常。

　　“李主任，我目前手里的錢不多，你看四千元一個(gè)月租金可以嗎，我可以直接和你簽署兩年的合約。”

　　李建軍聽(tīng)到張宇的話，臉色頓時(shí)沉了下來(lái)。

　　雖然李建軍確實(shí)把價(jià)格報(bào)的有點(diǎn)高了，就是為了后面可以和張宇這邊討價(jià)還價(jià)，留有降價(jià)的空間，可是張宇這一還價(jià)就比他最低價(jià)還要低，讓李建軍很為難。

　　最后張宇拿著李建軍的名片離開(kāi)了，承諾回去繼續(xù)籌錢。

　　第二天，張宇給李建軍打電話。

　　“李主任，我現(xiàn)在籌到的錢不多，我只能一個(gè)月給你四千三，但是我可以和你一次性簽下三年的長(zhǎng)約，你看可以嗎？”

　　李建軍聽(tīng)到張宇的話之后，沉默了，最后想了一會(huì)，還是拒絕了張宇的條件。

　　第三天的時(shí)候，張宇又給李建軍打電話。

　　“李主任，我這一次真的籌不到更多的錢，我只能每個(gè)月出四千五，這個(gè)已經(jīng)是我的底線了，如果你不答應(yīng)的話，那我就只能放棄了。”

　　電話那頭的李建軍聽(tīng)到張宇的話之后，他又沉默了。

　　因?yàn)檫@一次張宇報(bào)價(jià)四千五總算勉強(qiáng)達(dá)到他心里最低價(jià)，可是李建軍希望張宇可以再出高一點(diǎn)價(jià)格，畢竟這個(gè)店鋪如果用最低價(jià)租出去，那對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有多大的油水。

　　可是李建軍這個(gè)時(shí)候卻猶豫了，因?yàn)閺膹堄顑纱坞娫挳?dāng)中可以聽(tīng)出來(lái)，這一次應(yīng)該達(dá)到了對(duì)方的底線，如果他這邊再提價(jià)的話，那到時(shí)候張宇很有可能會(huì)離開(kāi)。

　　李建軍一想到早就空置了三個(gè)月的108店鋪，經(jīng)過(guò)再三思考之后，說(shuō)道：“四千五一個(gè)月租金我可以答應(yīng)你，可是我有一個(gè)條件，你必須要簽署四年的合約，如果未到期就退租的話，押金不退?！?p>　　張宇聽(tīng)到李建軍的話，臉上浮現(xiàn)出一絲勝利的笑容。

　　其實(shí)這兩次打電話給李建軍，就是張宇的一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)，就是為了一次次試探李建軍心里的最低價(jià)，這樣張宇就可以用最低價(jià)拿到這個(gè)店鋪。

　　而事實(shí)也證明了，張宇只是用四千五就拿下了李建軍當(dāng)初報(bào)價(jià)五千一個(gè)月的店鋪。

　　張宇和李建軍這邊電話里面達(dá)成共識(shí)之后，第二天就上門和李建軍簽署了正式的合約，接下來(lái)張宇就可以找人過(guò)來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行裝修了。

　　還有十幾天時(shí)間就要開(kāi)學(xué)了，張宇是沒(méi)有太多時(shí)間看著這家店鋪的，需要找一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙看著，張宇很快就想到了一個(gè)人。