第四百九十六章李先生這么痛快，也不還價(jià)？
車(chē)子停在停車(chē)場(chǎng)后，李銘對(duì)李師傅說(shuō)道：“李師傅，你就在這里等著我們，或者先回去也行，我們自己進(jìn)去隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 李師傅說(shuō)道：“那好，李先生，我不會(huì)離開(kāi)這里，就在這里等著你們，你們出來(lái)了，就到這找我。”
李銘和孟雨走進(jìn)了市場(chǎng)里。
市場(chǎng)很大，里面的不是很多，只有少數(shù)人在里面走動(dòng)。
孟雨問(wèn)道：“李先生，你想到這里面看看什么？”
李銘說(shuō)道：“也沒(méi)有什么具體要看的，咱們就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下機(jī)械銷(xiāo)售的整個(gè)行情。能到這么大的市場(chǎng)里看看，機(jī)會(huì)可不多呀。”
李銘看見(jiàn)一個(gè)銷(xiāo)售叉車(chē)的點(diǎn)兒，邁步走了進(jìn)去，很隨意的向銷(xiāo)售人員詢問(wèn)著叉車(chē)的售價(jià)，銷(xiāo)售情況、性能等等。
他們就這樣轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)到中午時(shí)，找了個(gè)地方，隨便吃了點(diǎn)飯，李銘又在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)起來(lái)。孟雨實(shí)在轉(zhuǎn)的無(wú)聊，但她是宋萬(wàn)清派來(lái)陪同李銘的，又不好意思說(shuō)什么。
李銘看出來(lái)了孟雨的無(wú)聊，就說(shuō)道：“孟小姐，你要是覺(jué)得沒(méi)有意思，可以去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?p> 孟雨搖搖頭說(shuō)道：“咱們出來(lái)了，你就是老板，我怎么能扔向你一個(gè)人去轉(zhuǎn)啊。沒(méi)有事，你轉(zhuǎn)你的，我陪著你。”
李銘搖搖頭，也沒(méi)有堅(jiān)持讓孟雨自己去轉(zhuǎn)，繼續(xù)在市場(chǎng)里面隨意的閑逛，問(wèn)問(wèn)這個(gè)，問(wèn)問(wèn)那個(gè)。
孟雨實(shí)在忍不住自己的好奇心，問(wèn)李銘：“李先生，咱們又不買(mǎi)這些東西，你為什么要不停地在這里了解這些行情？”
李銘也是沒(méi)有事情，就向孟雨解釋道：“雖然這些不是咱們要買(mǎi)的東西，可是，這都屬于機(jī)械類，通過(guò)對(duì)這些的了解，我們就可以掌握更多的情況，以免在后續(xù)的談判中，被人家騙了我們還不自知?！?p> “其實(shí)，就和你們女孩子買(mǎi)衣服一樣，看得多，買(mǎi)的少?！?p> 孟雨恍然大悟，說(shuō)道：“李先生所做的這一切，都還是圍繞著采購(gòu)，跟李先生這樣的人打交道，想占便宜，怕是很難。”
李銘淡淡一笑說(shuō)道：“我并不想沾誰(shuí)的光，可以不想被人當(dāng)傻子一樣。咱們只有掌握更多的信息和資料，在談判的時(shí)候，才能占據(jù)主動(dòng)。要不然，我花高價(jià)買(mǎi)回去的東西，宋先生嘴上可能不說(shuō)什么，心里一定對(duì)我很不滿意，我就有負(fù)了宋先生對(duì)我的信任。”
這番話，啟發(fā)了孟雨，樣也興致勃勃的跟著李銘，在各類機(jī)械之間轉(zhuǎn)悠，詢價(jià)。
這一天，李銘哪里都沒(méi)有去，一直都在市場(chǎng)逛。
逛完后，李師傅送他們回了酒店。
回到廠里，李師傅去向銷(xiāo)售部長(zhǎng)交差，說(shuō)道：“部長(zhǎng)，我?guī)е鹆甑目腿巳ス?，現(xiàn)在回來(lái)了?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)問(wèn)道：“他今天都去了哪里逛？”
李師傅說(shuō)道：“就去機(jī)械市場(chǎng)逛了逛，別的地方都沒(méi)有去。”
銷(xiāo)售部部長(zhǎng)眉頭微微一皺，說(shuō)道：“除了機(jī)械市場(chǎng)，他們?cè)贈(zèng)]有去別的地方？”
李師傅肯定地說(shuō)道：“沒(méi)有，我去接他們，那個(gè)李先生就要去機(jī)械市場(chǎng)，我就把他們帶去了。我一直在停車(chē)場(chǎng)等著他們，他們?cè)谀抢锕淞艘惶?，也不知道是不是還要買(mǎi)別的設(shè)備。剛才才把他們送回酒店，我就回來(lái)了?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)說(shuō)道：“那好吧，辛苦你了。我已經(jīng)給小車(chē)班那邊說(shuō)過(guò)了，明天你還去陪他們，他們想去哪里，就拉他們?nèi)ツ睦?。?p> 李師傅答應(yīng)道：“是，那我走了。”
看著李師傅離去的背影，銷(xiāo)售部長(zhǎng)若有所思的自言自語(yǔ)了一句：“這個(gè)李先生，年紀(jì)輕輕的，倒還有意思?！?p> 他旁邊的一個(gè)銷(xiāo)售人員問(wèn)道：“部長(zhǎng)，那李先生是什么意思，讓李師傅去陪著他們逛一逛，他們就在機(jī)械市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一天?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)說(shuō)道：“他是怕我們?cè)趦r(jià)格上欺騙他，這是在做更深入的了解，通過(guò)機(jī)械市場(chǎng)，他對(duì)我們這里的機(jī)械銷(xiāo)售行情，已經(jīng)有了一個(gè)相當(dāng)實(shí)際的掌握。在這筆業(yè)務(wù)中，我們不能再打馬虎眼了。你去告訴其他人，放棄一切不切實(shí)際的談判策略，直接把價(jià)格做到合適的位置?！?p> “我相信，下一次我們?cè)偕陶劦臅r(shí)候，就可以直接敲定價(jià)格了?！?p> 那個(gè)銷(xiāo)售員有些不解的說(shuō)道：“部長(zhǎng)，我們不留出來(lái)一點(diǎn)讓價(jià)的余地，他要是再堅(jiān)持和我們砍價(jià)，我們不是就被動(dòng)了?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)搖搖頭說(shuō)道：“不會(huì)的。他這種人，不喜歡拖泥帶水，對(duì)所有問(wèn)題，事前盡可能的都掌握了一切，就是為了談判的時(shí)候，不再拖泥帶水。我們就把價(jià)格，實(shí)實(shí)在在的給他定下來(lái)。我相信，他更樂(lè)意這樣。好了，你就按照我的吩咐去告訴他們，把價(jià)格做實(shí)了?！?p> 讓陪同李銘他們的李師傅，很是無(wú)語(yǔ)的是，李銘第二天，依然去了機(jī)械市場(chǎng)。
在那里李銘又整整的逛了一天。
江南制造廠銷(xiāo)售部長(zhǎng)，聽(tīng)了李希師傅的對(duì)他的匯報(bào)，也是感覺(jué)到既無(wú)語(yǔ)，又欽佩。
第二天，按照約定好的，李銘和孟雨他們，再次出現(xiàn)在了江南制造廠的那間會(huì)議室里。
一坐下，李銘單刀直入的說(shuō)道：“不知道你們的價(jià)格核算好了沒(méi)有？”
銷(xiāo)售部長(zhǎng)面帶笑容的說(shuō)道：“好了，已經(jīng)全部重新進(jìn)行了核算?！?p> 李銘說(shuō)道：“那好吧，你們新的價(jià)格是多少？”
銷(xiāo)售部長(zhǎng)手里拿著一個(gè)單子，說(shuō)道：“這就是核算好的價(jià)格，你們所需要的這批設(shè)備，總價(jià)之是五十三億?！?p> 李銘聽(tīng)完了江南機(jī)械新的報(bào)價(jià)后，沒(méi)有過(guò)多的猶豫，立即說(shuō)道：“好，就這個(gè)價(jià)格，我們接受了，咱們現(xiàn)在就簽合同吧?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)很是詫異的問(wèn)道：“李先生這么痛快，也不還價(jià)？”
李銘笑了，問(wèn)道：“那么，部長(zhǎng)的意思是，還可以給我們讓價(jià)了。既然部長(zhǎng)有這份好意，那就給我們讓上兩個(gè)億吧。”
銷(xiāo)售部長(zhǎng)一愣，搖搖頭說(shuō)道：“我不是這個(gè)意思，我只是好奇，李先生決定下這么快?！?p> 李銘搖搖頭說(shuō)道：“既然部長(zhǎng)給我們做出一些讓步，我們當(dāng)然是很感謝，這要是一點(diǎn)都不讓，部長(zhǎng)豈不是言而無(wú)信了?！?p> 銷(xiāo)售部長(zhǎng)用手指敲著桌面，思索了一陣，爽朗的一笑，說(shuō)道：“好，李先生是個(gè)爽快人，我很欣賞，今天我就破個(gè)例，給你們?cè)僮屢恍?，五十二億九千萬(wàn)，給你讓一千萬(wàn)?！?p> 李銘伸出手說(shuō)道：“謝謝部長(zhǎng)?！?p> 雙方很快就簽署了銷(xiāo)售協(xié)議，按照合同，李銘他們回去后，先付五千萬(wàn)的定金，江南制造廠就開(kāi)始安排發(fā)貨，等設(shè)備到達(dá)金陵城后，他們支付三分之一的貨款。
然后是隨著安裝工程的進(jìn)度，分四次支付貨款。
等安裝工程結(jié)束后，留兩個(gè)億的質(zhì)量保證金，其余款項(xiàng)全部付完。質(zhì)量保證金，在兩年內(nèi)設(shè)備不出現(xiàn)任何異常的狀況，兩年后，這兩個(gè)億再全部支付給江南制造廠。
簽署了協(xié)議，銷(xiāo)售部長(zhǎng)挽留李銘說(shuō)道：“李先生，我聽(tīng)說(shuō)你這兩天也沒(méi)去哪里逛，一直都在我們的機(jī)械市場(chǎng)傳。我這邊的事情也比較多，一直沒(méi)有能夠陪同，咱們這邊有幾個(gè)景點(diǎn)還是很不錯(cuò)的，是不是在這里多住兩天，我安排出時(shí)間，陪你逛逛，也向李先生請(qǐng)教請(qǐng)教?！?p> 李銘笑笑說(shuō)道：“請(qǐng)教談不上，和你比，我還有很多不足。那天我就說(shuō)了，我們還有事情，要急著回去。若是以后有機(jī)會(huì)的話，我再來(lái)。你要是有機(jī)會(huì)去金陵城，一定要告訴我，我盡盡地主之誼，在金陵城好好接待你。”
“感謝你這幾天對(duì)我們的熱情招待，我們就不待了，馬上回金陵城?！?