第255章 關于新產(chǎn)品的討論（上）

　　下面的人一番小聲議論后，一個年齡稍大的師傅忽然說：“許經(jīng)理，相信我們這個廠子的情況，您也大概了解了，滿滿三大倉庫的貨，如今都像廢品一樣堆著。原來的產(chǎn)品都賣不出去，我們現(xiàn)在還要生產(chǎn)新產(chǎn)品？”

　　他說完以后，立刻就有人跟著小聲附和道：“況且電水壺這種產(chǎn)品，我們從來都沒有弄過，生產(chǎn)出來也不見得一定能賣出去，到時候恐怕又要積壓一堆貨?！?p>　　另一個人用戲謔的口吻道：“沒事，我們現(xiàn)在正在蓋第四個倉庫，如果新生產(chǎn)出來的電水壺再賣不出去，就可以存放在新倉庫里?！?p>　　聽到這人釋放如此言論，肖云鶴的臉色很不好看，這等于是在打他和許正陽兩個人的臉。

　　不過許正陽倒是非常鎮(zhèn)定。

　　他稍稍變了個姿勢，對眾人說：“電水壺能不能賣出去的事，不是你們該操心的問題，你們只管按照我的要求生產(chǎn)，工錢一分都不會少你們的?！?p>　　這些人聽了許正陽的話，都神情復雜地看著他，眼中有期待，有好奇，也有懷疑和不屑。

　　許正陽根本不給這些人反駁的機會，繼續(xù)道：“我現(xiàn)在說一下我的大體思路。首先，我們生產(chǎn)電水壺，犯不著完全生產(chǎn)新的產(chǎn)品?！?p>　　眾人沒有理解他的意思，眼睛都瞪得溜圓。

　　許正陽繼續(xù)說：“我們可以采用組裝的辦法來生產(chǎn)，這樣的話，之前積壓的水壺，也是產(chǎn)品的一部分，新產(chǎn)品，只是對舊產(chǎn)品的一種改造?！?p>　　眾人都沒想到原來的舊產(chǎn)品還可以當成原材料來使用，聽到許正陽的說法都感到很吃驚。

　　很快就有人提出疑問：“許經(jīng)理，我見別人用過電水壺，我們的規(guī)格完全不同啊，要怎么改造？”

　　對于這個問題，許正陽早有準備，他拿出自己事先畫好的電水壺模型圖紙，講解道：“你們看，這是水壺的底座和底部加熱裝置。我們只需要在原來的水壺上加入底部加熱裝置，然后直接放在底座上就可以用。”

　　眾人都是一副不敢相信的表情，這樣的水壺他們從來沒見過，更是想都沒想過。

　　來這兒的時候，許正陽帶來了自己之前在劇場里展示的產(chǎn)品。

　　他讓肖麗英接了一壺水，而后當著大家的面把水壺燒水的過程演示一遍。

　　整個過程，圍觀的人幾乎看得目瞪口呆，尤其是水燒開后，水壺跳閘的那一刻，更是惹得眾人驚嘆不已。

　　一些人開始對新產(chǎn)品有了信心，可仍然有質(zhì)疑的聲音。

　　“現(xiàn)在每家每戶都有燒水壺，就算這個產(chǎn)品好用，大家也未必更換?！?p>　　許正陽見這些質(zhì)疑的聲音，總是盯著更換產(chǎn)品這一點，便對他們解釋道：“你們先想清楚廠子為何會走到這一點，積壓了這么多貨賣不出？

　　“不用把答案想的太復雜，其實一句話就能說清楚，無非就是產(chǎn)品出了問題。既然燒水壺已經(jīng)賣不出去了，繼續(xù)生產(chǎn)之前的產(chǎn)品，只能是死路一條。

　　“我們再來探究一下問題的根本。為何產(chǎn)品突然就不行了？并不是這個產(chǎn)品天然就這么差，假如你們生產(chǎn)的水壺，從一開始就賣不出去，這個產(chǎn)品也不會堅持這么多年了。

　　“那么問題來了，為什么一開始行，現(xiàn)在就不行？其實答案很簡單，你們賣了這么多年的燒水壺，市場早已飽和。你們自己也說了，現(xiàn)在每家每戶基本都有一個燒水壺，這玩意還干用不壞。

　　“燒水壺不比衣服。如今這個年代，老百姓的經(jīng)濟雖然不算太寬裕，但手里也有一點錢，衣服就算沒有穿壞，人們該買新的也會買新的，因為這玩意其實是穿給別人看的。

　　“燒水壺則不然，這玩意是放在家里自己用的，只要用不壞，沒有人會頻繁更換。

　　“這種情況下，你們要想提高銷量，只能對產(chǎn)品進行升級，可你們的產(chǎn)品，一沒有外形上的更新，二有沒有技術上的更新，天真的以為自己在江湖上行走，只憑一招就可以打遍天下。

　　“我告訴你們，市場是最敏感的，也是最講真話的地方，你不行，它絕對不會慣著你。

　　“不想讓廠子好的人，已經(jīng)被我攆走了，留下來的，都希望廠子能繼續(xù)維持，那我再告訴你們，這個廠子若想繼續(xù)維持，甚至煥發(fā)第二春，只能更換更有競爭力的產(chǎn)品。

　　“說的更通透點，我今天給你們展示的電水壺能不能有銷量，那是第二個問題，廠子若想繼續(xù)生存下去，更換這種新產(chǎn)品，才是唯一正確的路?！?p>　　聽完許正陽這番話，下面的人鴉雀無聲，連反駁的點都找不到。

　　許正陽見這些人相繼露出折服的表情，趁熱打鐵道：“下面我們再來說電水壺能不能賣出去的問題。本來這個問題我不想深說，因為此事正如我之前所講，不是你們該考慮的問題，不過既然大家都很擔心，怕新產(chǎn)品和原來的老產(chǎn)品一樣，生產(chǎn)出來也是被直接打入冷宮，我就簡單聊幾句。

　　“我們還是先要思考一個問題，像燒水壺這樣的家用物品，存在的意義是什么？”

　　眾人七嘴八舌地插了幾句，在許正陽看來，沒人說到點兒上。

　　許正陽只能親自總結：“其實是讓我們的生活更方便了。對吧？如果你家里沒有燒水壺，你想要喝熱水，就會非常麻煩，總不能整天問鄰居要吧？

　　“既然是為了方便，促使我們更換的動力，自然也是方便，當市場上出現(xiàn)了一個燒水時間更短，還不用人看著的新產(chǎn)品，這些人為了圖方便，是一定會選擇更換的。”

　　大部分都覺得有道理，都跟著點頭。

　　不過這時又有人發(fā)出質(zhì)疑的聲音：“許經(jīng)理，您說的是有道理，可這都是理想狀態(tài)的想法啊，也存在東西生產(chǎn)出來賣不出去的可能！”