第18章 分銷模式，吃虧才是賺錢
五十根金絲糖很快賣完，沒(méi)買到的都捶胸頓足，好似失去一個(gè)億，紛紛詢問(wèn)許湉湉什么時(shí)候還能再拿出糖來(lái)賣。
“沒(méi)了，我那也沒(méi)了，這個(gè)很難做的，我們忙活了這么久，也就得了這些?！痹S湉湉嘆了口氣，很是真誠(chéng)。
她這么說(shuō)，沒(méi)買到的倒是心里更癢癢了。
就連正舔著糖的小崽崽們，都感覺(jué)自己手里的糖價(jià)值連城，在被其他沒(méi)吃到的小朋友眼巴巴瞅著時(shí)，拍著小胸脯表示：“這是我這輩子吃過(guò)最好吃的糖了！”
這么一來(lái)，村民就更想買了，紛紛圍著許湉湉嘰嘰喳喳。
“湉丫頭給咱想想法子唄！兩文錢誰(shuí)家還給不起了，咱就是喜歡這金絲糖的造型，可好看了?！?p> “這過(guò)幾天中秋節(jié)，咱也吃不起月餅，帶兩串糖回娘家，那可是漲面子的大好事嘞！”
村民心里的小算盤打的啪啪響。
糖這東西金貴，有造型的糖更是在鎮(zhèn)上的糕點(diǎn)鋪?zhàn)硬庞械馁u。
糕點(diǎn)鋪?zhàn)影?！一塊小孩巴掌大小的糖糕起碼要五文錢！他們鄉(xiāng)下人哪舍得買呢？
這個(gè)金絲糖就不一樣了。
圓滾滾全是糖，看著就豪氣！哪怕就買一根呢，回去拿石頭敲開(kāi)，給娘家侄子侄女一人分一塊，別提多有面子了。
最重要的是，它便宜?。?p> 兩文錢，那可真是買不了吃虧也買不了上當(dāng)！
許湉湉故作為難：“那…那這樣好了，我明個(gè)兒再往縣里跑一趟，買點(diǎn)糖回來(lái)給大家做，但咱先說(shuō)好了啊，我們家本錢不夠，做不了老多，要其他村子的人想買，我可是要賣三文錢的。”
“咱可不說(shuō)！”
村民滿口答應(yīng)，心里卻嘲笑許湉湉年紀(jì)小，人就蠢。
這他們多買點(diǎn)，五文錢兩串賣給外村人，豈不是賺翻了？
真巧，許湉湉也是這么想的。
她還特善解人意給村民確定需求的時(shí)間：“明兒我去鎮(zhèn)上，大伙兒回去想想準(zhǔn)備要多少，把大概的數(shù)目報(bào)給我爹，他負(fù)責(zé)明個(gè)的采購(gòu)。”
這還不到晌午呢！
他們腳程快，周邊村子跑一跑，跟自家親戚宣傳一下，說(shuō)不準(zhǔn)還能賺個(gè)幾十文。
幾乎是同一時(shí)間，村里好多崽崽正小心翼翼舔著的糖被自家爹娘無(wú)情奪走，頓時(shí)心如刀絞，哭聲震天。
在這樣哀痛的哭聲中，忙碌了一天的許師傅施施然帶了大金回家，跟老許家眾人分享了這一好消息。
許二哥撓頭：“那咱們不是虧了嗎？小妹你腦子咋又壞了呢？”
看老許家其他人也露出一模一樣的表情，許湉湉拍拍手，把大家都聚集到一塊。
“我知道你們?cè)谙胧裁?，咱們確實(shí)可以舉著草垛子走街串巷去賣，別說(shuō)兩文半了，賣三文也會(huì)有人買的?！?p> 許老頭代表大伙兒發(fā)言：“傻妮你這不是都知道嗎？”
“但是，咱們一天能跑幾個(gè)村子？就算去了村子又有幾個(gè)人會(huì)買？每次貨郎進(jìn)村，糖塊都是賣的最慢的，為什么？是因?yàn)榇迕癫幌矚g嗎？”
許二哥搶答：“那咋能呢？還不是因?yàn)橘F，拇指蓋大小的一塊就一文錢，咱可買不起?！?p> 糖是很金貴的東西，從生下來(lái)就沒(méi)嘗過(guò)一口的大有人在。
秋梨膏為什么賣的貴，除了藥膳的屬性外，里面需要不少糖來(lái)壓制中藥的苦味也是極為重要的一個(gè)原因，上次許湉湉讓趙桂花去收糖，其實(shí)也就是在村里的富戶家里搜刮一圈，普通村民家里根本不可能存糖的。
“要是貨郎來(lái)咱們這兒賣，賣的這么便宜，你敢買嗎？”許湉湉發(fā)出靈魂拷問(wèn)。
古今都一樣，便宜沒(méi)好貨這五個(gè)字牢牢印刻在每個(gè)人的心里，低于市場(chǎng)價(jià)太多的東西很難賣出去。
今天是在自己村子，知根知底，又有許湉湉之前鋪墊的廚藝天才人設(shè)打底，村民壓根就沒(méi)往其他方面想，一上頭不就剁手了？
大家一想，可不就是這個(gè)理？
貪便宜的人肯定也會(huì)有，但大多數(shù)普通人還是會(huì)望而卻步，跑出去費(fèi)勁又賺不到太多錢，那他們跑那么遠(yuǎn)圖啥呢？圖好玩兒?jiǎn)幔?p> 許湉湉目光掃過(guò)眾人，尤其落在許二嫂和許三嫂面上。
“咱們自家做糖這件事都要爛在肚子里，熬糖世家都有自己的勢(shì)力，咱們力量太小，根本無(wú)法與之匹敵，咱們也不求多，賺點(diǎn)小錢，也夠吃香喝辣?！?p> “誰(shuí)要將這事捅出去，別怪我翻臉無(wú)情。”
她揚(yáng)起笑容，眼里卻帶著凜然殺氣：“不管是親眷還是好友，只要不在這兒的任意一人知道，都別怪我翻臉無(wú)情。”
“我不怕死，死之前，我必拉你們下地獄?！?p> “我可是，從鬼門關(guān)走過(guò)一遭的人！”
四個(gè)崽崽竟沒(méi)被嚇著，掛在她身上大聲嚷嚷：“不說(shuō)！我們都不說(shuō)！我們乖！”
許二嫂許三嫂齊齊一凜，連忙表態(tài)，絕不會(huì)禿嚕半個(gè)字。
許湉湉收了冷氣，笑道：“二嫂三嫂，你們要關(guān)心娘家人，就拿了糖讓他們?nèi)ベu，大錢賺不了，給家里添進(jìn)項(xiàng)卻是沒(méi)問(wèn)題的。”
許二嫂和許三嫂驀然沉默了：“小妹…”
她們都知道，這是給她們甜頭吃呢！
這還是她們那個(gè)自私自利奸懶讒滑的小妹嗎？
趙桂花哼道：“別給臉不要臉奧！這都讓你們家占了大便宜了！要是還不樂(lè)意，就趁早給我滾回娘家去，咱老許家可不要這種吃里扒外的兒媳婦！”
許二嫂和許三嫂連忙擺手，許二哥許三哥也準(zhǔn)備幫著說(shuō)話，卻被趙桂花直接打斷：“閉嘴吧蠢貨們，聽(tīng)乖寶兒的就得了，咱可不聽(tīng)你們表忠心，反正誰(shuí)不聽(tīng)話，就跟老大那一家一樣給我滾出去?！?p> 許大哥一家被無(wú)情分出去的一幕還近在眼前，二房三房都不敢再瞎叭叭，縮縮脖子閉了嘴。
“好啦，這都快賣完了，你們還沒(méi)嘗過(guò)呢，一塊嘗嘗吧！”
許湉湉變戲法似的掏出幾根棒棒糖，連許老頭在內(nèi)，每個(gè)人都分到一個(gè)。
許二哥指著許老頭哈哈大笑：“爹！你為啥給糖襯的這么丑？”
許老頭無(wú)情拍兒子腦袋，眾人都露出笑容，氣氛再次熱絡(luò)。
許湉湉含著糖，眼中閃過(guò)溫柔的笑意。
她心硬如石，熱血早已涼透，不一定能將他們都變成家人。
但處境如此，這些人起碼會(huì)是她最有利的合作伙伴。
處在沒(méi)有人權(quán)的古代社會(huì)，可能一個(gè)小小的吃食秘方都會(huì)引來(lái)殺身之禍，她一個(gè)人的力量實(shí)在是太過(guò)渺小，現(xiàn)在是一個(gè)家，之后是一個(gè)村，等整合了所有資源，她才敢拿出真正的實(shí)力。
她這具身體才十五歲，又是嫁不出去的病秧子，她不急，她有大把好時(shí)光！
院門之外，一墻之隔的白存洲將她賣糖到恩威并施的全過(guò)程盡收眼底。
他本是從宅基地那邊路過(guò)，被她賣貨的小手段吸引注意力，就沉在她這番作態(tài)中，直至聽(tīng)完全程。
一番聽(tīng)完，他基本可以判斷，現(xiàn)在的許湉湉極為聰明，又知進(jìn)退會(huì)審時(shí)度勢(shì)，假以時(shí)日，定是個(gè)不可多得的大商戶。
他唇角微勾，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
不管她與前一世是否為一人，這般見(jiàn)識(shí)，都不是粗野村婦能有。
但鋒芒太盛，總有聰明人會(huì)猜到她與之前的差別。
比如，她那個(gè)同樣機(jī)靈但心腸歹毒的侄女。
他竟，開(kāi)始期待起二人的交鋒。
他的暗衛(wèi)趕來(lái)還需一段時(shí)日，生活無(wú)趣，總要尋些樂(lè)子。