第二天上午，成佳憶睡到十點(diǎn)多才起來(lái)，簡(jiǎn)單洗漱后，吃了碗面條，又拿起并購(gòu)報(bào)告看了又看。眼看到了中午一點(diǎn)多，成佳憶把報(bào)告放進(jìn)包里。下樓開(kāi)車。
先去取了芝士蛋糕，接著往凌菲家走。到了林家庭院，只見(jiàn)那凌凱居然一身西裝，在那庭院喝茶。
“凌叔叔好?！背杉褢洶阎ナ康案夥旁诓枧_(tái)上，又從包里拿出了明前茶。“叔叔，祝您生日快樂(lè)，呃，這里有一盒明前茶，您喝喝看?！?p> 凌凱接過(guò)茶葉一看?！班?，不錯(cuò)，一會(huì)咱們就拿它來(lái)泡。”
“佳憶哥，你來(lái)啦。”凌菲聞?dòng)?，從樓上下?lái)。穿著一身寶藍(lán)色西裝，與成佳憶身上的一模一樣。
“咦，這大周末的，你怎么穿得這么正式？”
“你不也一樣么，佳憶哥。”
“呃，這是我第一次正式到你家來(lái)，不得穿得正式些。”
“是啊，中午菲菲還專門和我說(shuō)，讓我今天要穿正裝，原來(lái)是你要來(lái)啊?！?p> “爸，是因?yàn)槟^(guò)生日，一會(huì)要拍照的。當(dāng)然，佳憶哥是我領(lǐng)導(dǎo)，你穿正式一些也對(duì)?！?p> “哈哈?！?p> 凌凱拆開(kāi)明前茶，正要往茶壺里放，卻被凌菲一把攔住了。
“爸，今天您是壽星，不能讓您來(lái)弄，我來(lái)吧?！?p> 說(shuō)完，凌菲把水燒好，淋壺，洗杯。另外，還準(zhǔn)備了一杯40度左右的溫水，把茶葉洗了洗。
“這明前茶，講究就是多，一般也只能泡個(gè)二三十秒的時(shí)間，太長(zhǎng)了，茶葉就被煮熟了?！绷鑴P道。
“是啊，綠茶一般都是不經(jīng)泡的，不像紅茶，黑茶?！?p> “佳憶，我這閨女都讓我給寵壞了，在單位沒(méi)少給你們添麻煩吧？”
“沒(méi)有啊，挺好的?！?p> “爸，你怎么老說(shuō)我壞話?！?p> “這孩子吧，以前像個(gè)假小子似的，我還挺擔(dān)心，將來(lái)啊，嫁不出去?，F(xiàn)在這一兩年，好像變得淑女了不少。呃，佳憶你留點(diǎn)心，周圍有好的男孩子，幫凌菲給物色物色?！?p> “呃，凌菲挺優(yōu)秀的，一般的男孩子配不上她?！?p> “哈哈，女大不中留啊，菲菲終歸是要嫁人的?！?p> “爸，我不嫁，我就一輩子陪著爸，不好嗎？”
“好，好，好，你有了意中人，也可以陪著爸爸啊?！?p> 談話間，茶已泡好，凌菲給凌凱、成佳憶各端了一杯，給自己也弄了一杯。
“嗯，香。”凌凱贊道，“明前茶本來(lái)就香，自家閨女泡的，更是香上加香。菲菲，你說(shuō)說(shuō)，你這有多久沒(méi)給我泡過(guò)茶了？”
“爸，就你話多。”
“我這孩子啊，小時(shí)候呢，我經(jīng)常教她一些茶道。初中，高中那會(huì)，她還時(shí)不時(shí)弄一弄。可是她自從上了大學(xué)，就不怎么泡茶給我們喝了。后來(lái)我就問(wèn)她，為什么啊？你猜她怎么說(shuō)？”
“她咋說(shuō)？”
“她說(shuō)啊，等她以后談戀愛(ài)了，找到了喜歡的人，就天天泡茶給他喝。”
“哦。”成佳憶心頭一驚，想起這凌菲每天在辦公室擺弄茶具的情形，連忙一口把杯中的茶喝下。轉(zhuǎn)眼看那凌菲，只是低著頭弄茶，臉紅紅的，也不說(shuō)話。
成佳憶連忙拿起茶壺，給凌凱續(xù)了一杯，又接著給凌菲續(xù)。
“喂，佳憶哥，茶溢出來(lái)啦?！绷璺浦逼鹕?，看著成佳憶。
可不是，那凌菲的杯子早已滿了，可成佳憶想著心事，視而不見(jiàn)，茶水溢了出來(lái)，流在茶臺(tái)上。
“哎，這幾天天天想那方案的事，都魔怔了?！背杉褢涀晕医獬爸?p> “什么方案？”凌凱問(wèn)道。
“呃，給。咱們的方案，讓單位老大給斃了。這幾天，我們正為這事煩著呢?！绷璺茝牡趸@的坐墊下拿出那份并購(gòu)報(bào)告。“估計(jì)佳憶哥的包里面，也有一份，他這人，工作上的事搞不定，總是心神不寧的?！?p> “我看看哈?！绷鑴P戴上眼鏡，認(rèn)真地看了起來(lái)。當(dāng)他看到執(zhí)筆人是凌菲時(shí)，禁不住坐直了身體。
“菲菲，這份報(bào)告是你寫(xiě)的？”
“是啊，不過(guò)思路都是佳憶哥的。我只是打字員?！?p> 凌凱匆匆看完報(bào)告，放下眼鏡。
“菲菲，單位的事，你從來(lái)不和我說(shuō)，也從來(lái)不和我討論，其實(shí)好多事情，我是可以給你一些建議的。比如這事，你知道為什么會(huì)斃么？”
“不知道?！?p> “佳憶，你跟我來(lái)?！?p> 凌凱說(shuō)完，帶著成佳憶跨出院門，來(lái)到了湖邊。凌菲也跟了過(guò)來(lái)。
“佳憶，你看，我這庭院外，就是海都公園的大湖。站在這湖邊鵝卵石上，看著這湖水，清清爽爽的。來(lái)，我們做個(gè)試驗(yàn)，你像我一樣。”
凌凱伸出手去，在空中用手向前劃了劃。
成佳憶依樣畫(huà)葫蘆，也劃了劃。
凌凱接著蹲了下來(lái)，把手伸進(jìn)湖水中，向前劃了劃。說(shuō)道。
“佳憶，如果我們想撥動(dòng)湖水，就得把手伸進(jìn)湖水中，用力劃，才能感受到湖水的力量。要是在空中劃拉，那是觸不到湖水的，只是一廂情愿罷了。”
“凌叔叔，理是這么個(gè)理，但是，這事和我們的報(bào)告又有什么關(guān)系呢？”
“你們跟我來(lái)。”凌凱說(shuō)完，又把兩人帶回到庭院?！拔覇?wèn)你們幾個(gè)問(wèn)題。”
“第一，你們南投集團(tuán)發(fā)起這個(gè)并購(gòu)的核心目的是什么？”
“把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，弄一筆好買賣?！背杉褢浀?。
“那買賣好和不好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”
“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各方受益?！?p> “好，你說(shuō)得好。那我問(wèn)你，東山縣的優(yōu)勢(shì)是什么？”
“呃，有礦泉湖，有雪場(chǎng)，有大片的地。”
“對(duì)，那如何能長(zhǎng)久呢？”
“要即時(shí)開(kāi)發(fā)，給地方貢獻(xiàn)稅收，給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位，當(dāng)然，南投集團(tuán)也要能夠掙到錢。”
“那你們想要的湖、雪場(chǎng)和地在誰(shuí)手上？”
“在東山縣手上?！?p> “既然在東山縣手上，那你們?yōu)槭裁淳o盯著湖不放呢？”
“我們?cè)诤蜄|山投資談?！?p> “佳憶，凌菲，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你們倆和東山投資談，如何從人家手里把湖買到手，格局不夠?！绷鑴P喝了一口茶，繼續(xù)說(shuō)道。
“并購(gòu)之道，高手過(guò)招，人言道，有三重境界。第一重，見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水。就是指我們一般人看問(wèn)題，只能看到表面，第二重，見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水。是指我們能夠看到山水之間內(nèi)在的邏輯關(guān)系。第三重，見(jiàn)山即為山，見(jiàn)水即為水。這是指我們?cè)诔浞挚赐竷?nèi)在邏輯之后，對(duì)山水的定性和理解，所謂山水，放在茫茫九州，不過(guò)滄海一粟。”
“爸，你到底要說(shuō)啥啊?！绷璺萍钡?。
“你看哈，我剛才帶佳憶去湖邊，我們凌空劃水，那水可有半分變動(dòng)？沒(méi)有。那是因?yàn)槲覀儧](méi)有撥到真正的水。這個(gè)道理，正如你們的方案，只是一廂情愿。你們想從東山投資手中，把這三個(gè)湖買過(guò)來(lái)，可是你們想過(guò)沒(méi)有，這三個(gè)湖現(xiàn)在的狀態(tài)，是什么性質(zhì)？東山投資的產(chǎn)權(quán)如何交易，才能把這些東西切出來(lái)，資產(chǎn)如何劃分，手續(xù)如何走？”
“還有，交割之后，你們?nèi)绾谓邮眨@些資產(chǎn)，你們是否具有接收資格？原住民怎么辦？附著物怎么辦，上面的動(dòng)植物怎么辦？里面有一大堆問(wèn)題。”
“叔叔，那我們?cè)趺刺幚?？我們其?shí)只知道，這些資產(chǎn)是屬于東山投資的，但是對(duì)于如何切割，如何落地，并沒(méi)有太大的把握?！?p> 凌凱微微一笑，又喝了一口茶，卻不說(shuō)話。
“爸，你就別賣關(guān)子了，快說(shuō)吧。”凌菲站在凌凱身后，替他捶了捶肩，說(shuō)道。
“那，你們就應(yīng)該化繁為簡(jiǎn)，直接和東山縣高官鄭天舒談，談的并購(gòu)也不是買那三個(gè)湖，而是直接買下東山投資。因?yàn)?，東山投資名下的資產(chǎn)是清晰的，產(chǎn)權(quán)關(guān)系是已經(jīng)理順的?！?p> “對(duì)啊，我怎么就沒(méi)想到，一直在湖上面打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。叔叔，我敬您。”
凌菲連忙從房間把東山投資的資料拿了出來(lái)。
“哎呀，這東山投資有不少好東西，名下有三個(gè)湖，有兩條規(guī)劃中的滑雪場(chǎng)。在東湖邊上，還有二十萬(wàn)畝農(nóng)用地。營(yíng)業(yè)范圍里，也包括度假村、滑雪場(chǎng)、旅游開(kāi)發(fā)、商業(yè)貿(mào)易，還有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。”
“嗯，挺好，咱們可以在規(guī)劃上，增加兩塊，一是在東湖增加農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，將來(lái)把中東國(guó)家的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，另外，在西湖劃出一定的地方，做配套房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。”
“佳憶哥，這個(gè)東山投資，還是東山農(nóng)商行的第一大股東呢?！?p> “農(nóng)商行？那就更好了。”凌凱道，“菲菲，你看下，他們東山農(nóng)商行每年的股東分紅是多少？”
“這農(nóng)商行很厲害，每年股東分紅，都能有原始股本的20%。東山投資出資30個(gè)億，占東山農(nóng)商行20%股權(quán)，是第一大股東。這連續(xù)幾年的分紅都把這個(gè)出資分回來(lái)了，但是他們?cè)阢y行所占的股份還在?！?p> “是啊，很多地方是這樣的，對(duì)原始股東有高額的分紅回報(bào)，關(guān)鍵是還留有股份，這股份要是股東們?cè)倌萌ベ|(zhì)押，給出資人的回報(bào)更高，幾乎是一本萬(wàn)利。”凌凱道。
“那我們就應(yīng)該再加杠桿，配資進(jìn)來(lái)，用120-150億左右的價(jià)格拿下東山投資及名下全部資產(chǎn)。然后，同步開(kāi)發(fā)東湖20萬(wàn)畝農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目、中湖水源地項(xiàng)目和西湖綜合配套項(xiàng)目，西湖項(xiàng)目上，吃住游滑漁，五位一體。當(dāng)然，這個(gè)住不僅僅是度假村和民宿，還包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。錢這塊，我們可以參考西川酒的模式，放杠桿進(jìn)來(lái)。”
“佳憶，這里有三個(gè)問(wèn)題。我必須要提醒你。第一，任何交易結(jié)構(gòu)，一定要盡可能多地考慮交易對(duì)手的利益，只有互利互惠，才能長(zhǎng)久。第二，如果你們花120億拿下東山投資，一定要另外準(zhǔn)備20—30億的資金做后期開(kāi)發(fā)，也就是說(shuō)，總盤子得按150憶來(lái)準(zhǔn)備，不然的話，吃下一個(gè)項(xiàng)目又沒(méi)有能力消化，正如森林中一條蟒蛇吃下了一頭羊，動(dòng)彈不得，只能躺在森林里任人宰割，這時(shí)候，來(lái)一只小狐貍，一只蜜獾都能置它于死地?！绷鑴P喝下一口茶，神情肅穆。
“這第三件事，也是我特別想提醒你的。南投集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭良好，西川酒項(xiàng)目，你們內(nèi)部也作為三方共贏的標(biāo)桿項(xiàng)目到處宣傳。但是我問(wèn)你。這個(gè)項(xiàng)目真是各方皆贏么？”
“叔叔，這個(gè)項(xiàng)目所有人都獲益了?。俊?p> “不見(jiàn)得?！绷鑴P又喝下了口茶，說(shuō)道，“至少我覺(jué)得有兩方并不見(jiàn)得是真正獲益的。”
“叔叔您說(shuō)。”
“首先，這么大規(guī)模的并購(gòu)貸，都是西川省的銀行出資，南投集團(tuán)如果蒸蒸日上也罷，萬(wàn)一資產(chǎn)價(jià)值縮水，首當(dāng)其沖受損失的可是銀行，以及銀行背后千千萬(wàn)萬(wàn)的儲(chǔ)戶啊?！?p> “叔叔，咱們南投集團(tuán)的信用等級(jí)，這幾年在洋國(guó)可是數(shù)一數(shù)二的啊?！?p> “我知道，很多銀行都排著隊(duì)想和你們南投集團(tuán)做生意，可花無(wú)百日紅。萬(wàn)一，我是說(shuō)萬(wàn)一?，F(xiàn)在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)并不代表將來(lái)沒(méi)有。不管你愿不愿意承認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)就在那。”
“嗯。”
“第二方?jīng)]有真正獲益的，是西川酒業(yè)的職工。那渝建升父子是財(cái)務(wù)自由了，但這幾千個(gè)基酒窖的建設(shè)，凝聚了多少西川酒業(yè)職工的心血和汗水。那渝建升父子究竟會(huì)不會(huì)把這些利益拿來(lái)和職工們共享？其實(shí)，我們是不得而知的。”
“是啊，但愿他能夠公平公正的善待這些職工吧?！?p> “夠嗆，西川酒業(yè)的收購(gòu)一旦完成，這些職工就是你南投集團(tuán)的人，嚴(yán)格意義上說(shuō)，已經(jīng)和他沒(méi)有關(guān)系了?！?p> “那就太不公平了?！?p> “是啊，所以，最后我還是要提醒你一句。佳憶，雖然你現(xiàn)在在南投集團(tuán)一路高歌猛進(jìn)，順風(fēng)順?biāo)谝粋€(gè)大集團(tuán)做事，你思考的最多的是如何努力去迎合這家集團(tuán)的要求，但你對(duì)于事情的走向，結(jié)果的把握，其實(shí)是不深刻的，或者說(shuō)是無(wú)能為力的。正如我做金融，雖然我在這家銀行，深耕數(shù)十年，資源廣泛，但是論對(duì)資源的掌控力，實(shí)際上并不如那些一單一單拉來(lái)存款業(yè)務(wù)的小銀行，是一個(gè)道理。追根溯源，做金融，做到好處，做到極致，一定要自立門戶，也只有那樣，你才能真正對(duì)你的客戶負(fù)責(zé)，對(duì)你的兄弟們負(fù)責(zé)。”
“叔叔，謝謝您，我早該來(lái)，聽(tīng)您一席話，勝讀十年書(shū)。要是您不嫌我煩的話，我想經(jīng)常過(guò)來(lái)陪您喝茶?！?p> “喝茶行，不過(guò)叔叔還得拜托你兩件事，第一件，幫我照顧好菲菲，別讓她太累了。第二件事，得空幫她物色物色男朋友。”
“爸。就你話多。呃，佳憶哥，你們聊，我去做飯啦?！?p> “等下，穿得這么周正，下午的光線正好，我們先合個(gè)影吧。菲菲，你過(guò)來(lái)，佳憶你也來(lái)?！?p> 凌菲把手機(jī)架在茶臺(tái)上，設(shè)置好自動(dòng)拍攝時(shí)間，凌凱居中而坐，成佳憶和凌菲兩人一左一右挨著凌凱站立。
拍照完畢，成佳憶問(wèn)道。
“凌菲，你做的什么拿手好菜？”
“這丫頭，這幾天從網(wǎng)上學(xué)的一個(gè)什么蓮藕燉排骨，另外，還從網(wǎng)上買了些魚(yú)糕、紅菜苔。一會(huì)你嘗嘗。”凌凱道。
“好呃。叔叔，要不我去搭把手？”成佳憶道。
“不用，你坐下，安心喝茶。”凌凱道?！霸蹅兝^續(xù)聊。”