第39章買賣沒談成

　　林青禾見他半天不作聲，開口催促道：“掌柜的，你倒是快點(diǎn)??！”

　　掌柜被她催得，牙一咬，開口道：“這果脯看著還不錯，若是味道也不錯的話，那就給你五文一斤?！?p>　　他話說著，伸手從簍子里拈了一塊，塞進(jìn)了嘴里品嘗起來。

　　果脯入口，香甜四溢，口感綿軟，吃進(jìn)嘴里就停不下來，三兩口便咽下了肚，還頗有點(diǎn)沒吃夠的感覺。

　　讓他都忍不住心生詫異，他活了幾十歲的人了，吃過的好東西也不少，還真是少有這樣的情況，一口吃的勾得他心欠欠的。

　　林青禾聽到這個價，卻是笑了一下，五文錢一斤，跟現(xiàn)在粟米的價格一樣了，但其實(shí)還是給低了，果脯雖然不是正經(jīng)糧食，但其比較稀少，而且口味香甜，是走禮的上選，價格向來都是高出糧食一大截的。

　　糧食天天吃，但這果脯嘛，除了有錢人家，一般百姓，一年到頭也未必吃得上幾回。

　　“掌柜你可不夠誠心啊，這個價格太低了?！?p>　　“這價格可不低了，你這自個炮制的，可比不上人家老師傅幾十年的手藝，能有這個價，都是我看你一個小姑娘家的不容易?！?p>　　“手藝比不比得上老師傅這個不好說，但我這東西是實(shí)實(shí)在在的，味道也不差，既然掌柜的沒有誠意要買，那我還是去別家看看。”

　　“誒，你這小姑娘怎么聽不懂話呢，我都跟你說過了，這滿縣城里，除了我家鋪?zhàn)?，就沒有別家會收你的東西?！?p>　　林青禾也順勢停了下來，開口道：“那你開的這個價格也不成，需得十文一斤，不然不賣。”

　　掌柜聞言，瞪眼直吸氣：“那點(diǎn)心鋪?zhàn)永锷虾玫墓?，也才十文一斤，你散賣就想跟人家一個價，那不成，我要以這個價格收來，還得加點(diǎn)錢賣出去，價格高了誰買?。俊?p>　　他可從不做虧本生意。

　　“掌柜，你是當(dāng)真不識貨嗎，那點(diǎn)心鋪?zhàn)拥墓?，顏色不怎么鮮亮不說，還都是黏成一團(tuán)的，但你看我這果脯，清清爽爽的，看著就好看，味道更不必說?！?p>　　她這賣相上佳的果脯，怎么就不能跟人家一個價了，差哪兒了，最多也就是差了一個鋪?zhàn)訑[著售賣罷了。

　　“可別把自己的東西夸得那么好，誰知道你這果脯是用什么法子制成的，干凈不干凈，會不會吃壞人肚子，有些東西可不是光看外表。”

　　掌柜一臉挑剔：“還有這果脯啊，若是一個保存不當(dāng)，受了潮氣，隔天就能發(fā)霉了，開春的天氣本就濕氣重，這東西不好保存?。　?p>　　不好保存這是事實(shí)，特別是開春的天氣潮濕，很容易受潮變質(zhì)，她思量了一下，開口道：“最少八文一斤，你要就不要，不要我就走人?！?p>　　這時代沒什么零食吃，一塊果脯吃進(jìn)嘴里，滿口香甜，很多小孩都喜歡的，這掌柜收了去，絕對不會賣不出去。

　　掌柜見她松口，心中暗喜，盤算著再講講價，五文錢也就能拿下了，頓時又有些后悔上了，怎么一開口就出了個五文的價格，他就該叫價更低的，三文錢還差不多，現(xiàn)在再往下講都沒多大空間。

　　“不要動不動就說走，做生意得慢慢談，價格不滿意，總有能談攏的時候，毛毛躁躁的性子，是做不成大事的?！?p>　　“掌柜不必高看我，我一個女兒這有，能做成什么大事，不過是想賺幾個錢養(yǎng)家糊口罷了，看掌柜這意思也不是要誠心買，要不我還是走吧?！?p>　　“看你，看你?！闭乒褚矝]再多廢話，只開口說道：“八文一斤的價格還是太高了，要我說就五文一斤最合適?！?p>　　說著，他的目光又落在果脯上：“這是山里的野果子吧，瞧，你這一文錢的本錢沒出，就凈賺五文錢一斤，多劃算啊?！?p>　　“掌柜這是拿我當(dāng)小孩子哄呢，這是山里的野果沒錯，但也不能說沒出本錢，我花時間冒頭風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)山里摘果子，再一番炮制，制成這果脯既費(fèi)力氣也花時間，所謂一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰，我這果脯制作起來可不便宜啊！”

　　掌柜聽得目瞪口呆，這還跟他拽上文了，話說得好聽，但那不就是花點(diǎn)時間費(fèi)點(diǎn)力氣的事嘛，在鄉(xiāng)下地方，這都不叫個事。

　　“小丫頭你跟我扯那些沒用的，說什么這果脯也不能貴過五文錢去?！本褪俏逦腻X他都覺得虧呢，但誰叫他先前已經(jīng)喊出價了，也不好再反悔。

　　“掌柜你還說什么價格好商量，我看你就是咬死了五文一斤不動搖，既然如此，那咱們也沒什么好說的了?！?p>　　五文一斤實(shí)在太便宜了些，她覺得不劃算，只能再去別的地兒碰碰運(yùn)氣了，至于這掌柜，呵，難怪人家總說商人重利。

　　掌柜見她背起簍子要走，并不覺得她是真的要走，畢竟說要走這話，她都說了好幾次了，卻并沒有真的就走，不過是做給他看，好讓他再往上加價罷了，這些招數(shù)他可太懂了。

　　要謂是老神在在的想著，這滿縣城就他這一家雜貨鋪?zhàn)?，她那果脯不賣到他的鋪?zhàn)永?，還能賣去哪兒？

　　越想心里越穩(wěn)，見她背好簍子，抬腳往外走時，他也只是掀眼皮子看了一眼，一點(diǎn)不覺得她是真的要走，最多走出幾步，便要折返，然后按五文錢的價格，將果脯全賣給他。

　　這五文錢可不低了，他思量著，待會兒等人折返時，他是不是可以擺擺架子，再殺下去兩文錢，有了這個想法，便思索起其可能性來。

　　心里思來想去一番，再抬眼時，便見門口已經(jīng)不見人影了，他微愣了下神，隨即緊走幾步，一腳邁出大門口朝外看去，便見到一個腳下走得飛快的人影，他正考慮要不要把人喊回來，只見一個轉(zhuǎn)彎，人影就不見了。

　　他站在鋪?zhàn)娱T口，盯著那個方向，懵了好一陣都沒回過神來，這怎么跟他想象的不一樣?。?p>　　醒過神來后，才哼哼著直跺腳：“不賣我家，看你還能賣到哪兒去，等東西賣不出去的時候，再回來找我，可不是哪個價了。”

　　發(fā)了一通火，甩著胳膊走回鋪?zhàn)印?