不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。
“你快說(shuō)啊！”穆菀宸感覺(jué)此次茶葉暴跌并不簡(jiǎn)單，里面暗含著大秘密。
袁子衿嚴(yán)肅地說(shuō)：“當(dāng)年韃靼以戰(zhàn)迫和，條件是對(duì)我大明稱(chēng)臣，但要開(kāi)放宣府互市。而我們大明因戰(zhàn)事不利，答應(yīng)了這個(gè)條件。另一方面，朝廷答應(yīng)互市，也是希望能通過(guò)互市得到好馬。如今，韃靼在互市上只提供牛羊，不再以馬為交換，因此朝廷關(guān)閉了宣府互市。我們?nèi)绻召?gòu)了茶葉不能賣(mài)給韃靼，那收了也沒(méi)用了?！?p> 穆菀宸思考了下，又問(wèn)：“韃靼只是蒙古一個(gè)部落，能消耗多少茶葉？為何不賣(mài)給韃靼，會(huì)造成這個(gè)局面？”
袁子衿說(shuō)：“你有所不知，西北各國(guó)都需要茶葉，而大明與西北各國(guó)并無(wú)交往，韃靼就是茶葉二道販子，他們從互市買(mǎi)茶，會(huì)轉(zhuǎn)手賣(mài)給亦力把里、布哈拉、哈薩克等地，甚至海禁之后，莫臥兒國(guó)也從韃靼進(jìn)貨。如今我們不能賣(mài)給韃靼，這貨還能賣(mài)給誰(shuí)？”
穆菀宸陷入了沉思，說(shuō)：“一定還有別的銷(xiāo)路，世界這么大，絕非一個(gè)宣府能夠禁錮的?！?p> 說(shuō)完，穆菀宸不顧袁子衿的挽留，告辭離開(kāi)。
離開(kāi)蓬蒿書(shū)館的穆菀宸，徑直去了聚源商號(hào)找賴(lài)丈。
賴(lài)丈看到穆菀宸，就像看到活媽祖一樣恭敬，安排下工作，請(qǐng)穆菀宸到后堂拜茶。
穆菀宸問(wèn)：“賴(lài)掌柜，你說(shuō)你家以前是做茶葉生意的，我想問(wèn)下，你們以前茶葉都賣(mài)給哪些人？”
賴(lài)丈回憶了一下，說(shuō)：“不瞞姑娘，當(dāng)時(shí)主要是給幾個(gè)漳州大茶行供貨，他們收了茶葉，再賣(mài)給做茶馬生意的商隊(duì)?！?p> “那有沒(méi)有過(guò)像現(xiàn)在這樣，大茶行不收，你們茶葉賣(mài)不出去的情況？”穆菀宸問(wèn)。
賴(lài)丈不假思索地說(shuō)：“很正常啊，茶行畢竟也不是能吃下所有茶農(nóng)的茶葉，總會(huì)有人的茶葉賣(mài)不出去的。不過(guò)像今天這樣茶行誰(shuí)的茶葉都不收，倒是沒(méi)發(fā)生過(guò)?！?p> 穆菀宸又問(wèn)：“那以前如果茶農(nóng)的茶葉賣(mài)不出去會(huì)怎樣？”
賴(lài)丈說(shuō)：“我以前就賣(mài)給洋人，他們要得多，有多少收多少，還不拖賬，一手交錢(qián)一手交貨。”
穆菀宸問(wèn)：“那現(xiàn)在怎么沒(méi)人賣(mài)給洋人了？”
賴(lài)丈說(shuō)：“過(guò)去洋人上岸來(lái)收啊，自從上次禁海，海澄縣抓了不少外商，他們不太敢上岸來(lái)大宗收貨。而我們的漁船近?；顒?dòng)活動(dòng)還行，無(wú)論運(yùn)載力和遠(yuǎn)洋能力，都不足以去找洋人賣(mài)貨。自從祖上海禁，誰(shuí)還會(huì)造大船啊。如今這個(gè)局面，心眼活泛的可能會(huì)跟我一樣出去坑蒙拐騙，脾氣暴躁的可能就落草為寇了?！?p> 穆菀宸問(wèn)賴(lài)丈：“你想不想幫助茶農(nóng)們？”
賴(lài)丈說(shuō)：“想啊，可是我們又能有什么辦法呢？”
穆菀宸對(duì)賴(lài)丈說(shuō)：“走，你跟我去開(kāi)一次股東會(huì)！”
在穆菀宸的召集下，鮑復(fù)、蘭若霏、胡達(dá)海與穆菀宸和賴(lài)丈齊聚浣溪沙酒樓召開(kāi)會(huì)議。
當(dāng)穆菀宸提出要幫茶農(nóng)們賣(mài)茶的構(gòu)想后，鮑復(fù)首先提出了反對(duì)意見(jiàn)，鮑復(fù)對(duì)穆菀宸說(shuō)：“如今陸商們都不收茶葉，咱們根本也幫不了茶農(nóng)。如果我們出面幫忙，卻不能賣(mài)出茶葉，反而會(huì)遭到茶農(nóng)們的嫉恨?！?p> 蘭若霏聽(tīng)完后，對(duì)鮑復(fù)說(shuō)：“鮑掌柜，我們幫忙未必是幫忙賣(mài)，或者我們可以多買(mǎi)囤積一些茶葉，等行情好了再出手?！?p> 胡達(dá)海聞言，對(duì)蘭若霏說(shuō)：“不行不行，這樣做風(fēng)險(xiǎn)太大，萬(wàn)一行情一直不好，咱們就砸手里了?！?p> 穆菀宸問(wèn)賴(lài)丈：“賴(lài)掌柜，你有什么想法?”
賴(lài)丈受寵若驚，趕緊回答：“多謝穆掌柜抬愛(ài)，那我就在各位大掌柜面前班門(mén)弄斧了。我覺(jué)得吧，指望陸商收購(gòu)或者咱們自己收購(gòu)都不解決問(wèn)題，目前不能依靠大宗的走貨，只能依靠零售走量了。我們可以到鄰近省份去賣(mài)，到時(shí)候配上一張老茶農(nóng)憂(yōu)郁的畫(huà)像，上面寫(xiě)著’茶葉滯銷(xiāo)，幫幫他！’蘭掌柜給安排幾場(chǎng)演出，胡掌柜負(fù)責(zé)運(yùn)送，鮑掌柜從中調(diào)度，可能會(huì)賣(mài)出不少。”
胡達(dá)海聽(tīng)完搖搖頭，說(shuō)：“你這不還是坑蒙拐騙么？”
鮑復(fù)打著算盤(pán)說(shuō)：“你這辦法成本也忒高啊，再說(shuō)零售能賣(mài)多少？”
賴(lài)丈一臉的尷尬，不知如何收?qǐng)觥?p> 蘭若霏說(shuō)：“目前來(lái)看，沒(méi)有比這更好的辦法了，不行我們就認(rèn)賠一些，幫幫茶農(nóng)們?！?p> 鮑復(fù)和胡達(dá)海不同意，大家爭(zhēng)做一團(tuán)的時(shí)候，穆菀宸說(shuō)：“你們想復(fù)雜了，為什么不能簡(jiǎn)單點(diǎn)呢？”