第二十七章 大客戶(hù)

　　從自行車(chē)后座卸下黑色水桶，在打開(kāi)水桶蓋子的時(shí)候，把提前準(zhǔn)備的二十幾條大小不同的鯉魚(yú)從空間放到桶里，又加上一些水。又拿下一個(gè)大的塑料盆。

　　把水桶擺在攤位的靠前位置，貼上提前寫(xiě)好的價(jià)格牌子：野生大鯉魚(yú)2元一斤，拿出釣魚(yú)常用的小馬扎，坐等顧客上門(mén)。

　　沈陽(yáng)一切準(zhǔn)備好，周邊的臨時(shí)攤位才陸陸續(xù)續(xù)有賣(mài)菜的人出現(xiàn)。隔壁賣(mài)菜的大媽說(shuō)：“小伙你是新來(lái)的吧，這臨時(shí)攤位賣(mài)魚(yú)的你還是第一個(gè)。”

　　“大娘，這是自己釣的，吃不完，來(lái)看看能不能賣(mài)些錢(qián)?你看這魚(yú)多好，要不您一會(huì)兒帶一條?！?p>　　“小伙子，你這魚(yú)不便宜啊，回頭再說(shuō)?！笨磥?lái)這位大娘不是準(zhǔn)客戶(hù)。

　　早上6點(diǎn)以后，菜市場(chǎng)才熱鬧起來(lái)，飯店采購(gòu)員和早起的大爺大媽們是最多的。飯店采購(gòu)員大多都有固定的采購(gòu)攤位，大爺大媽們才是主要目標(biāo)客戶(hù)。

　　看到有大爺大媽走近，沈陽(yáng)都會(huì)從桶里拿出一條魚(yú)放到?jīng)]有水的盆子里，魚(yú)開(kāi)始猛烈的擺動(dòng)，拍打的盆子啪啪作響，活力十足，如果沒(méi)人駐足，沈陽(yáng)就會(huì)把魚(yú)再放進(jìn)水桶里。等有目標(biāo)客戶(hù)出現(xiàn)時(shí)，再放到盆子里。

　　如此一頓騷操作，頓時(shí)吸引了一群大爺大媽的圍觀。大媽們看到價(jià)格就只是圍觀，不過(guò)其中一個(gè)經(jīng)常釣魚(yú)的大爺識(shí)貨，用手拿起魚(yú)看看魚(yú)眼，魚(yú)嘴，還感受了一下魚(yú)擺動(dòng)的力道，也沒(méi)有搞價(jià)，直接要了三條，一共是8.3斤，免了零頭，沈陽(yáng)收了大爺16元。

　　隨即就開(kāi)始了搶購(gòu)，你一條我兩條的，總共才不到30條魚(yú)，一會(huì)兒功夫就賣(mài)光了，一共收獲142元。沈陽(yáng)對(duì)沒(méi)有買(mǎi)到魚(yú)的大媽們說(shuō)，自己先去睡會(huì)兒，晚上繼續(xù)釣魚(yú)，明天早上繼續(xù)過(guò)來(lái)。

　　沈陽(yáng)收拾好“道具”，騎上自行車(chē)趕向另一個(gè)有臨時(shí)攤位的菜市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)前，往水桶里放了10多條大點(diǎn)的魚(yú)，給市場(chǎng)管理員塞上一包5元的紅旗渠香煙，繳了5元的管理費(fèi)，沒(méi)有要票。

　　中年管理員很熱情的給沈陽(yáng)“擠”出了一個(gè)位置，同樣的操作，同樣的味道，一個(gè)小時(shí)不到魚(yú)就被搶購(gòu)一空，到手120元。

　　上午總共去了3家菜市場(chǎng)，去掉成本到手390元，快有普通工人一月大半的工資了。

　　菜市場(chǎng)大多只有上午有臨時(shí)攤位，臨時(shí)攤位都是露天的，中午天氣一熱人就更少了。

　　沈陽(yáng)回到宿舍，沖了個(gè)涼水澡，午睡了一會(huì)。又開(kāi)始了下午的忙碌，“借”了收費(fèi)品的三輪車(chē)，把水桶和盆子都放上水和魚(yú)，騎到豫省財(cái)經(jīng)大學(xué)家屬院門(mén)口，一直呆到天黑下來(lái)，也只賣(mài)了兩條魚(yú)，還不夠借三輪車(chē)的費(fèi)用。

　　騎著三輪車(chē)慢慢往學(xué)校走去，騎到財(cái)經(jīng)大學(xué)東門(mén)文化大廈，被一個(gè)中年大叔叫住，“小伙，你這魚(yú)怎么賣(mài)？”邊說(shuō)邊把兩手伸進(jìn)水桶里捉了一條最大的，得有10斤左右，剛拿到胸前。

　　就聽(tīng)“啪”的一聲，魚(yú)尾狠狠的抽在他的臉上。魚(yú)掉在地上，四處亂蹦。

　　唉，估計(jì)這臉是腫了，沈陽(yáng)心里默默地想，千萬(wàn)不要碰瓷?。?p>　　沈陽(yáng)沒(méi)有去撿魚(yú)，先扶住中年大叔，別讓他摔在地上。他慢慢的捂著臉蹲了下來(lái)，沈陽(yáng)忙問(wèn)：“大哥，您先休息一下，一會(huì)兒咱們?nèi)メt(yī)院看看。說(shuō)著把小馬扎拿出來(lái)讓大哥坐下。沈陽(yáng)才把魚(yú)捉起來(lái)，重新放進(jìn)盆里。

　　心里暗想，以后在菜市場(chǎng)只賣(mài)1-2斤的，這要是給大爺大媽來(lái)這么一下，想想都害怕。

　　大概過(guò)了一刻鐘時(shí)間，中年大叔才緩過(guò)來(lái)，慢慢地說(shuō)：“你這魚(yú)可以，看著像野生的！”

　　“大哥，這就是野生的，我親戚是在黃河支流引了一段河水養(yǎng)的魚(yú)，都是活水，基本上都沒(méi)有喂過(guò)飼料。而且做過(guò)檢測(cè)?！?p>　　沈陽(yáng)把檢測(cè)報(bào)告拿給他看，分散他的注意力。

　　“是不錯(cuò)，不過(guò)，這是半野生的，你這魚(yú)怎么賣(mài)？”

　　“您真要買(mǎi)的話，給你優(yōu)惠，每斤2元，不能少了?！鄙蜿?yáng)說(shuō)

　　“這些我全要了，如果能保證都是這樣質(zhì)量的魚(yú)，以后每天送些過(guò)來(lái)，不過(guò)如果質(zhì)量不一樣，你就是送過(guò)來(lái)，我也不要?！?p>　　沈陽(yáng)按中年大叔的要求把魚(yú)送到文化大廈的悅來(lái)魚(yú)莊，“大哥，您是老板？”

　　“我是廚師，也是最小的老板之一，怎么擔(dān)心我沒(méi)有權(quán)力買(mǎi)你的魚(yú)？”

　　沈陽(yáng)一邊把稱(chēng)好魚(yú)倒進(jìn)飯店玻璃魚(yú)缸，一邊說(shuō)：“沒(méi)有，大哥怎么稱(chēng)呼您，您貴姓？”

　　“免貴姓李，李均民，你叫我李大哥就行。”

　　“大哥，我叫沈陽(yáng)，你叫我小沈就行。我明天什么時(shí)候給您送魚(yú)。”

　　“這是這次的魚(yú)錢(qián)，一共320元，你點(diǎn)點(diǎn)，明天不用送，你明天下午4點(diǎn)左右直接打我手機(jī)，我才能知道后天需要多少魚(yú)。”說(shuō)著拿出一個(gè)名片遞給沈陽(yáng)。