第5章 天下我有

　　專業(yè)人士就是專業(yè)人士。

　　這要找個不怎么懂的，想要溝通或許要費點心思，可專業(yè)的，東西行不行，有沒有可操作性，一眼便知。

　　黃強當場就嚇一跳：“真的假的，有那么厲害?。俊?p>　　張經(jīng)理苦笑：“有沒有那么厲害，黃總您看看就知道了，放心，這玩意簡單，您絕對看得懂?！?p>　　黃強將信將疑，不過還是接了過來，這一看，煙都燙手了才醒過神來。

　　煙灰缸摁掉煙頭好一陣過去才搓了搓臉說道：“去，車間的工作暫時停了，搞搞衛(wèi)生，順便把技術部的都叫過來?！?p>　　張經(jīng)理便出去了一趟，很快把技術部的人都帶了過來。

　　然后這份專利就丟給他們了，緊跟著黃強又點了支煙，笑著說道：“陳經(jīng)理年少有為啊，我看了，這專利可是你名下的，不是什么驚蟄農(nóng)科。”

　　陳遠也沒遮掩，笑著說道：“這重要么？相比這點細枝末節(jié)，我認為黃總更應該考慮到底要不要合作?！?p>　　說完又指了指帶來的東西說道：“我也怕遇上不懂的，所以主要元器件我都買了帶過來了，要是沒把握，黃總可以先試試，然后我們再談。”

　　黃強看了一眼，也沒說什么，只笑著說道：“那倒是不用，既然我一個不怎么專業(yè)的都能看懂，知道行，那必然就是沒問題的。

　　我只是單純的好奇，陳經(jīng)理……不對，應該是陳總。

　　我只是好奇，陳總為什么這么有信心，萬一我們不答應合作呢？”

　　陳遠笑著喝了口水：“黃總說笑了，我哪來什么信心，看，我買了一本黃頁呢！

　　說實話我是真的沒信心，我就是抱著碰運氣的心思來的，過來之前，我也做好了吃閉門羹的心理準備，大不了多跑幾家?！?p>　　黃強點頭，又敲了敲腦袋，豎起大拇指贊道：“厲害，高手，真是高手?！?p>　　說完問張經(jīng)理等人道：“討論得怎么樣，咱們廠能不能做？”

　　“可以。”

　　“這東西做起來比咱們現(xiàn)在的簡單多了?！?p>　　“黃總，這東西一出來，過去那一套全廢了呀！”

　　“……”

　　結(jié)論十分明確。

　　之前的噴霧器，傳統(tǒng)手搖式也好，燃油機動式也罷，除了各自本身的缺點，還有一個極大的問題，那就是結(jié)構(gòu)復雜，制造難度高。

　　可這新的電動噴霧器，基本上就是買成品元器件來組裝，毫無難度可言。

　　由此而帶來的也必然是不容易壞，維修簡單，可靠性大增。

　　黃總點頭，回頭問陳遠：“那說說吧，陳總想怎么合作？”

　　陳遠笑道：“五十萬吧，一次付費，受用終身?！?p>　　“這么便宜？”黃強反而是驚訝了。

　　因為傻子都知道這東西出來代表什么，有著多大的市場。

　　這樣的情況下，五十萬，真的白菜價。

　　至于專利付費本身，倒不是說他多么的遵紀守法，一定要交，而是人家既然有這個專利，那就只存在人家要不要收的問題。

　　說白了就是收不收看人家的心情，人家要不樂意搭理，什么事情都沒有，人家要是想收，那就得乖乖的交，不然就等著吃官司。

　　畢竟改開也二十年了，專利法不是擺設，侵權行為之所以依然廣泛存在，不是專利法不支持，而是專利權人沒有主張要求。

　　不然一打一個準。

　　這年頭也有那么一幫人，啥事不干，就捏著手里的專利全國各地到處打官司。

　　陳遠好笑：“黃總該不會以為我是要把專利賣給你們，又或者對你們進行獨家授權吧？

　　這事我說得難聽點，任何人都沒辦法吃獨食的，包括我自己在內(nèi)，畢竟農(nóng)為國之本?！?p>　　“呃……”

　　黃強頓時又愣住。

　　也對，農(nóng)為國之本，農(nóng)機設備四大塊，噴霧器為什么單獨一類？因為噴施葉面肥，除草劑，農(nóng)藥，都靠這個，無可替代。

　　國內(nèi)的環(huán)境也注定了在相當長的一段時期，這種小農(nóng)式的單機設備會一直是主流。

　　這樣的情況下，怎么可能讓人吃獨食，把生產(chǎn)銷售壟斷？

　　國家必然就不會答應??！

　　這東西站在國家的角度，那絕對是參與的廠家越多越好的，任何想吃獨食的都是自掘墳墓。

　　而這樣一來，這件事情就越來越像是一樁陽謀了。

　　之前說的是你不合作沒關系，我去找別的廠家，反正我選擇很多，總有愿意合作的！

　　眼下卻是不合作都不行，這件事，想合作要合作，不想合作，也要合作！

　　除非不打算在這一行混了。

　　想著，黃強便苦笑道：“那這樣一來，五十萬是不是就太多了？

　　陳總你這么干，相當于在我們所有廠家身上都割了一塊肉，結(jié)果大家還是平起平坐，要相互競爭啊！”

　　意思就是你丫不地道，你薅我們羊毛來了。

　　陳遠莞爾：“話不能這么說啊，黃總你是真不懂還是假不懂，同樣一張紙，密密麻麻寫上的跟什么都沒寫的白紙，它不能畫等號吧？

　　那現(xiàn)在國內(nèi)的噴霧器市場就是這張紙，黃總你憑良心說，我這東西一出，是不是直接翻篇黑紙變白紙了，是不是本來已經(jīng)飽和的市場，一下子又變成了空白的藍海？

　　從這個角度出發(fā)，黃總您再想想，五十萬的授權費，它真的貴嗎？

　　您就不說特別多，一臺只賺它二十塊錢，是不是兩萬五千臺就回本了？”

　　一番話說下來，喝了口水，又笑道：“當然，黃總要覺得貴，我也不說什么了，生意嘛，談得成談，談不成，仁義在，大不了我再換一家，要實在都不行，那沒轍，我只能降價?！?p>　　黃強：“……”

　　徹底無話可說了。

　　什么是陽謀？

　　陽謀就是堂堂正正，明明知道結(jié)果，卻沒有選擇，愿意也好，不愿也罷，都要配合。

　　除非他現(xiàn)在把這家伙干掉……

　　不過話又說回來，不管什么謀，這買賣確實不錯。

　　一張寫滿字的紙很難再寫進去東西，而一張空白的紙卻可任憑施展。

　　這個比喻是很恰當?shù)摹?p>　　國內(nèi)植保器械目前的的確確就是這么一回事，當下的市場就好比寫滿字的紙，已經(jīng)飽和了，然后就帶來利潤低下，競爭激烈，等各種惡果。

　　而全新電動噴霧器的出現(xiàn)，卻巧妙的翻開了這一頁，使得一切再次回歸空白，市場再現(xiàn)藍海。

　　這樣一來，五十萬還真不算多，雙贏的事，也有的是人愿意干。