第46章 達(dá)成合作

　　雙方初次見(jiàn)面，簡(jiǎn)單打了招呼后，余清瀚便跟著程一校三人，來(lái)到了他們的工作室。

　　他們辦公的這個(gè)地方目前只能稱(chēng)作為工作室或者家，因?yàn)楝F(xiàn)在程一校還沒(méi)有成立公司。

　　進(jìn)入程一校他們口中的“工作室”后，余清瀚忍不住咂咂嘴。

　　好家伙，三室一廳的套房?jī)?nèi)又亂又有味道。

　　一進(jìn)來(lái)就聞到了一股屬于工科男的獨(dú)特怪味，整個(gè)工作室亂糟糟的，一眼掃過(guò)去隨處可見(jiàn)的硬盤(pán)，和吃剩下沒(méi)來(lái)得及收拾的泡面桶，還有幾臺(tái)電腦主機(jī)風(fēng)箱在呼呼工作著。

　　余清瀚見(jiàn)狀嘆了一口，可能這就是創(chuàng)業(yè)的艱辛吧，他自己也是深有體會(huì)，當(dāng)年他在羊城創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，生活狀況比這好不了多少。

　　“讓余總見(jiàn)笑了，我們的工作室有點(diǎn)亂?！?p>　　程一校推了推眼鏡，不好意思的說(shuō)道。

　　程一校雖然之前在惠普工作過(guò)一段時(shí)間身上有點(diǎn)存款，但這點(diǎn)存款對(duì)于創(chuàng)業(yè)的他來(lái)說(shuō)，顯得微乎其微了。因?yàn)樵谘邪l(fā)GIF塊手過(guò)程中租用服務(wù)器是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，除此之外，他還要給自己的兩個(gè)同事發(fā)工資。

　　余清瀚擺擺手，表示自己理解和體會(huì)。

　　“沒(méi)想到將來(lái)影響上億用戶(hù)的app竟然是在這種情況下研發(fā)的?！庇嗲邋l(fā)自?xún)?nèi)心的感嘆道。

　　“余總說(shuō)什么，我沒(méi)聽(tīng)清?！背桃恍Ｒ苫髥?wèn)道。

　　“奧...沒(méi)什么?！?p>　　余清瀚打個(gè)迷糊眼說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)不就是這樣嘛，在一切還未知的情況下悶著頭就扎進(jìn)去了，不確定的因素和需要考慮的因素太多了，即便如此，大家還是選擇奔向那未知的前程了。”

　　“余總說(shuō)的是啊?！?p>　　程一校苦笑道：“創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要考慮的太多了?！?p>　　程一校已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)出去活動(dòng)了，他在這段時(shí)間里，幾乎每天在工作室坐在電腦前編程，而且一坐便是十幾個(gè)小時(shí)，最大的活動(dòng)范圍也僅限于樓下，比如買(mǎi)一些生活用品之類(lèi)的。

　　“我這次來(lái)的目的，相信你們應(yīng)該已經(jīng)知道了。”

　　余清瀚直接跳過(guò)這個(gè)話題，說(shuō)道：“我主要想了解一下，你們這款產(chǎn)品現(xiàn)在處于一個(gè)什么階段，預(yù)計(jì)還有多久投入市場(chǎng)，以及對(duì)未來(lái)的大致規(guī)劃?！?p>　　程一?？戳丝磧擅?，幾人短暫的做了一個(gè)眼神交流，跟余清瀚大致講了一下對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，以及接下來(lái)打算怎么做，幾月份完成研發(fā)，幾月份完成測(cè)試等等......

　　談到技術(shù)和未來(lái)方面時(shí)，楊遠(yuǎn)西和程一校臉上總是帶著自信的笑容，他們相信，自己研發(fā)的這款產(chǎn)品在未來(lái)一定有廣闊的市場(chǎng)。

　　不過(guò)，鑒于余清瀚身份的原因，他們?cè)诤芏喾矫孢€是對(duì)余清瀚有保留。

　　余清瀚雖然也算是工科男，不過(guò)他對(duì)于技術(shù)方面就如同小白一樣，但他又不想表現(xiàn)出來(lái)，只能時(shí)不時(shí)皺下眉毛，時(shí)而摸著下巴假裝思考。

　　“按照當(dāng)前的進(jìn)度來(lái)算的話，預(yù)計(jì)明年三月份完成研發(fā)和測(cè)試，預(yù)計(jì)在2011年中旬投入市場(chǎng)?！?p>　　程一校說(shuō)道。

　　余清瀚點(diǎn)點(diǎn)頭，時(shí)間算是對(duì)上了，快手GIF確實(shí)是在2011年成立的，只不過(guò)現(xiàn)在出現(xiàn)了點(diǎn)意外，在2010年就被余清瀚截胡了。

　　“咳...”余清瀚潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，表達(dá)贊許的說(shuō)道：“關(guān)于GIF塊手這款產(chǎn)品，程總的設(shè)計(jì)理念我認(rèn)為是極為超前的，正如程總所說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是未來(lái)?！?p>　　隨后，余清瀚話鋒一轉(zhuǎn)：“但是我還是有幾點(diǎn)疑惑，希望程總跟我詳細(xì)的解說(shuō)一下?！?p>　　“余總你問(wèn)?！?p>　　程一校表現(xiàn)的很是熱情，在余清瀚之前他不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)投資人，只不過(guò)那些投資人對(duì)他們的產(chǎn)品理念沒(méi)有信心，見(jiàn)了一圈投資人，基本上都被拒絕了。

　　在這個(gè)沒(méi)有人敢為夢(mèng)想買(mǎi)單的年代，余清瀚愿意投資他們，程一校突然有一種千里馬遇到伯樂(lè)的感覺(jué)。

　　余清瀚先是給每人散了一根華子，然后才淡淡問(wèn)道：“第一，隨著未來(lái)智能化的普及，僅僅做GIF動(dòng)圖這方面肯定滿足不了龐大市場(chǎng)的需求，程總有考慮過(guò)轉(zhuǎn)型么？”

　　“第二，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，說(shuō)白了就是為了賺錢(qián)，我想聽(tīng)聽(tīng)你們這款產(chǎn)品靠什么樣的方法去盈利呢？”

　　“第三嘛，就是想聽(tīng)聽(tīng)對(duì)我們這次合作的看法了。”

　　關(guān)于收購(gòu)的問(wèn)題，余清瀚是沒(méi)有想過(guò)的，拋開(kāi)程一校不可能同意收購(gòu)不談，就算程一校同意收購(gòu)，他也沒(méi)那么多錢(qián)啊。

　　聽(tīng)到余清瀚提出的幾個(gè)問(wèn)題后，程一校陷入了沉思，至少他現(xiàn)在還沒(méi)想過(guò)轉(zhuǎn)型，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于他來(lái)說(shuō)太久遠(yuǎn)了，畢竟現(xiàn)在的產(chǎn)品還在研發(fā)測(cè)試階段呢。

　　而且他也沒(méi)想過(guò)具體靠怎樣的方法盈利，難道就像現(xiàn)在的大多數(shù)主流網(wǎng)站那樣，靠廣告盈利么？

　　余清瀚也不急，一邊抽煙，一邊觀察著程一校、楊遠(yuǎn)西等人的臉色，過(guò)了好一會(huì)兒才淡淡說(shuō)道：“程總?cè)绻X(jué)得前面兩個(gè)問(wèn)題不太好回答，那就先跳過(guò)，我們談?wù)労献鞯膯?wèn)題?！?p>　　“其實(shí)吧...”

　　余清瀚像是做了某種重大的決定，嚴(yán)肅的說(shuō)道：“在不知道你們盈利模式的情況下，敢投資的天使投資人并不多?！?p>　　余清瀚先把壓力給足，他知道反正這款產(chǎn)品以后是賺錢(qián)的。

　　果然，程一校他們?cè)诼?tīng)到余清瀚的話后面面相覷，心里除了感激之外還是感激。

　　“余總確實(shí)是第一位愿意投資我們的。”

　　程一?？嘈χf(shuō)道：“實(shí)不相瞞，之前我也找過(guò)其他投資人，不過(guò)都被拒絕了，甚至有的人見(jiàn)到我們的工作環(huán)境后轉(zhuǎn)身就走了。”

　　“如果不是遇到余總的話，可能后面都不一定能發(fā)的起兄弟們的工資，若真到了那個(gè)時(shí)候，即便這款產(chǎn)品再有前景，沒(méi)有外界資源支持的情況下，可能我也會(huì)放棄吧?！?p>　　這些都是程一校的內(nèi)心想法，畢竟是白手起家，想白手起家哪有那么容易，在這個(gè)困難的過(guò)程中萌生放棄的念頭也很正常，有的人甚至失敗成百上千次都不一定成功。

　　余清瀚一邊點(diǎn)頭表示理解，一邊拍著程一校的肩膀安慰。

　　“我們是這樣想的?！?p>　　程一校說(shuō)出三個(gè)人之前商量過(guò)的想法：“兩百萬(wàn)，控股百分之二十，余總覺(jué)得怎么樣？”

　　其實(shí)兩百萬(wàn)是程一校故意報(bào)這么多的，他本來(lái)打算報(bào)150萬(wàn)的，不過(guò)報(bào)150萬(wàn)如果余清瀚覺(jué)得太多，不同意的話商量的空間就很小了。

　　“200萬(wàn)百分之二十控股的話...這...”

　　余清瀚重復(fù)了一邊程一校的話，一副正在思索的樣子。

　　看到余清瀚這副樣子，程一校、楊遠(yuǎn)西等人也緊張了起來(lái)：“余總?cè)绻X(jué)得比例不合適，或者覺(jué)得200萬(wàn)太多，我們都可以談的?！?p>　　其實(shí)余清瀚在考慮的是，樂(lè)多賬戶(hù)上有250萬(wàn)的資金，他在盤(pán)算著投多少合適，畢竟后面還要開(kāi)喜茶店呢。

　　哪知道程一校他們誤會(huì)了自己的想法。

　　得，既然你們率先松口了，那我們就好好談一談，余清瀚沉吟道：“我是這樣想的，等你們的產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，先幫你們成立公司?！?p>　　余清瀚說(shuō)話的時(shí)候頓了頓，打量著幾個(gè)人的臉色，發(fā)現(xiàn)程一校他們都正在認(rèn)真的看著自己，等自己把話說(shuō)完。

　　“兩百萬(wàn)的話，確實(shí)有點(diǎn)多，因?yàn)樯厦娼o我放寬的最大底限是180萬(wàn)，而且這個(gè)控股比例也不合適...”

　　還是老樣子，沒(méi)有困難先制造困難。

　　余清瀚皺了一下眉毛說(shuō)道：“不過(guò)既然你們說(shuō)可以談，我肯定會(huì)努力幫你們申請(qǐng)，畢竟我是發(fā)自?xún)?nèi)心的喜歡你們這款產(chǎn)品。”

　　“那...余總覺(jué)得怎樣合適呢？”

　　三個(gè)人再次緊張的看著余清瀚。

　　“嗯...”

　　余清瀚慢吞吞的說(shuō)道：“230萬(wàn)，百分之三十控股，程總覺(jué)得呢？”

　　“這...”程一校露出為難的神色，雖然對(duì)他來(lái)說(shuō)投資越多越好，但投資越多也就意味著占股越多，百分之三十的控股確實(shí)超出了他的承受范圍。

　　余清瀚面無(wú)表情的說(shuō)道：“我還是希望程總能夠盡快決定的，我這邊向公司多申請(qǐng)50萬(wàn)同樣面臨著壓力，畢竟程總這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)是看不到收益的。”

　　說(shuō)完余清瀚就站起身準(zhǔn)備離開(kāi)，做出有些失望的樣子：“既然程總覺(jué)得為難，那就給程總足夠的時(shí)間考慮，我們下次再談吧?！?p>　　“余總...”

　　程一校有些糾結(jié)，畢竟余清瀚是第一個(gè)認(rèn)同他們?cè)O(shè)計(jì)理念的人，在充滿未知的情況下還愿意投資230萬(wàn)已經(jīng)算是冒險(xiǎn)了！而且大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)已經(jīng)表明了誠(chéng)意，既然自己率先提出可以談的條件，那么做出一些讓步也無(wú)所謂。

　　程一校咬咬牙，鄭重道：“我同意余總230萬(wàn)控股百分之三十的條件！”

　　“呼~(yú)”

　　聽(tīng)到這句話，余清瀚整個(gè)人放松了不少，終于他媽的同意了，余清瀚頓時(shí)感覺(jué)心中一塊石頭落地，他還真怕程一校打算考慮一段時(shí)間。

　　隨后，余清瀚以自己向總部匯報(bào)情況為由，佯裝出去打電話，過(guò)了幾分鐘后，他面帶笑容的走回來(lái)跟程一校握手：“恭喜了，程總！”