第三章 開(kāi)創(chuàng)新銷售方式
食鹽生產(chǎn)成功之后，產(chǎn)量將會(huì)幾倍提高，而利潤(rùn)也會(huì)數(shù)百倍提高。食鹽的生產(chǎn)提煉技術(shù)秘密進(jìn)行。這些工人都是陸軒明的死黨，也無(wú)比忠誠(chéng)于陸塵。
盧美琪更加堅(jiān)信陸塵的本事。她和陸塵一起召見(jiàn)了幾個(gè)重要的將軍侍衛(wèi)，開(kāi)始新的行動(dòng)。
李超成負(fù)責(zé)秘密訓(xùn)練軍隊(duì)。
李盛中負(fù)責(zé)銷售食鹽。陸塵，郭碧，陳好也負(fù)責(zé)參與銷售。
銷售是龍頭。陸塵必須親自把控，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加收入。銷售的成敗，會(huì)影響很大。
在古代，銷售方法和管理方法相對(duì)來(lái)說(shuō)，不太完善。
陸塵親自出馬監(jiān)督，制定銷售策略，確定價(jià)格，確認(rèn)產(chǎn)品市場(chǎng)，這更加適合目前的情況。
再有，士農(nóng)工商，在封建社會(huì)，商人的地位不高，排在最后。陸塵這樣做，也是做給他人看的，讓他人看出他無(wú)心仕途皇權(quán)。這也是一種自保手段。
不過(guò)，陸塵并不隨便拋頭露面。但是產(chǎn)品定價(jià)，質(zhì)量要求，談判要求，付款方式，銷售營(yíng)銷等，陸塵都全程監(jiān)督管理。
具體的營(yíng)銷，重點(diǎn)由李盛中執(zhí)行。他相當(dāng)于公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。而陸塵則相當(dāng)于資本方。
再有，陸塵提高了食鹽的價(jià)格。
陸塵煉制的食鹽，質(zhì)量更高，純度更高。陸塵出的價(jià)格，比市場(chǎng)上銷售的，要提高百分之五十的價(jià)格。
這個(gè)價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起，其實(shí)陸塵的產(chǎn)品，更加優(yōu)惠。
第三，做好渠道客戶管理。陸塵先整理了幾百份食鹽樣品，用小袋裝好。
一切工作準(zhǔn)備好了之后，陸塵要求李盛中召開(kāi)渠道銷售客戶大會(huì)。
渠道銷售客戶只要是西凌郡的客戶。
這些客戶一共有一百多家。
他們以前幾乎沒(méi)有參加過(guò)任何銷售會(huì)，現(xiàn)在李盛中召集他們，他們很熱情，覺(jué)得一定有重要的事情，便紛紛過(guò)來(lái)參加。
銷售會(huì)議在西凌成四?？蜅Ｅe行。
一百二十多個(gè)商戶全部出席。
“李掌柜，你邀請(qǐng)我們出席這次大會(huì)，有何事？”商戶周宇海問(wèn)道。
其他人也是紛紛問(wèn)道。
李盛中說(shuō)道：“各位客戶。這次我們請(qǐng)你們過(guò)來(lái)，真有一件非常重要的事情向你們宣布。請(qǐng)各位看一下我們的新食鹽。”
說(shuō)完，兩個(gè)漂亮的女子馬上拿出一袋袋準(zhǔn)備好的食鹽樣品送給各位客戶。
眾人開(kāi)始打開(kāi)食鹽袋子，觀察，然后拿出一點(diǎn)食鹽開(kāi)始嘗試。
一個(gè)個(gè)露出驚奇的目光。
“李掌柜，這樣的食鹽有多少，我想要進(jìn)貨一噸。”
“李掌柜，我要進(jìn)貨五噸！”
“我要進(jìn)貨三百公斤！”
……
一百多個(gè)銷售商紛紛說(shuō)道。
質(zhì)量已經(jīng)超出了他們的預(yù)期。這樣的食鹽，在市場(chǎng)上，絕對(duì)是上乘的質(zhì)量。
李盛中說(shuō)道：“各位客戶，非常歡迎你們喜歡我們的新產(chǎn)品。你們需要的產(chǎn)量，我們可以提供給你們，不過(guò)我們有幾個(gè)條件。第一，目前的產(chǎn)品價(jià)格，一代食鹽是九文錢，價(jià)格比之前高出五成。
第二，我們要求拿我們貨的客人，銷售價(jià)格不可以超出進(jìn)貨價(jià)格的二十文錢。如果你們銷售出去，價(jià)格超出二十文錢一袋的話，我們就取消合作。此外，我們要求你們必須賠償損失?！薄?p> 此話一出，眾人頓時(shí)炸開(kāi)了鍋。
首先是食鹽的價(jià)格，之前食鹽的價(jià)格，進(jìn)貨價(jià)格一直都是六文錢，現(xiàn)在變成了九文錢。
所有銷售商紛紛抱怨起來(lái)，紛紛說(shuō)價(jià)格提高得太高，客人不可能會(huì)接受的。
李盛中便說(shuō)，目前這個(gè)食鹽的質(zhì)量比之前高出了無(wú)數(shù)倍，濃度和純度都非常高，性價(jià)比更加高，這個(gè)價(jià)格，比之前的更加優(yōu)惠。這樣的食鹽，一袋相當(dāng)于之前的兩袋食鹽。
口感和質(zhì)量更加好，因此，價(jià)格還是便宜多了。
供應(yīng)商討論了一番之后，便紛紛接受了新價(jià)格。
不經(jīng)在銷售價(jià)格最后確定權(quán)方面，這些客戶就非常不滿意了。他們紛紛抱怨，說(shuō)賣多少價(jià)格，應(yīng)該是他們自己說(shuō)了算，李盛中不可以決定他們的銷售價(jià)格。
李盛中說(shuō)食鹽是民生產(chǎn)品，關(guān)系到千千萬(wàn)萬(wàn)的百姓生計(jì)。這個(gè)價(jià)格，必須要合適。
如果眾人哄抬價(jià)格，勢(shì)必會(huì)擾亂市場(chǎng)，引來(lái)朝廷打壓等各種大事情。
士農(nóng)工商，如果不斷哄抬物價(jià)，勢(shì)必要會(huì)擾亂市場(chǎng)，禍害社會(huì)，最后會(huì)被統(tǒng)治者打壓。
這不是陸塵所想看到的。
因此，在銷售價(jià)格方面，陸塵做出了這個(gè)決定性的銷售營(yíng)銷策略。在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)?，是超前的，適合百姓，也適合供應(yīng)商銷售商利潤(rùn)控管。眾人再如何打價(jià)格戰(zhàn)，也必須要遵守陸塵決定的銷售定價(jià)權(quán)協(xié)議。
眾人議論了一番，又紛紛贊同這一種新的銷售方式。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這開(kāi)創(chuàng)了一種新的銷售市場(chǎng)方式，防止銷售商不良的價(jià)格大戰(zhàn)。
一番爭(zhēng)議之后，各種銷售商紛紛簽訂協(xié)議。
客人訂貨，陸塵要求他們先交百分之三十的定金，然后按照合同的方式，貨款兩清。
一時(shí)之間，陸塵便入賬了一億兩銀子。
消息很快傳回了王府。
盧美琪，劉管家等，無(wú)比興奮。真是旗開(kāi)得勝！
眾人無(wú)比震驚，不明白陸塵為何變成了一個(gè)精明能干的人。他們心里更加佩服陸塵。
收入增加之后，陸塵再做幾件事。
首先是給這些追隨陸軒明和他的侍衛(wèi)，工人……發(fā)了雙倍的工資，還厚一筆獎(jiǎng)金。
其次，陸塵開(kāi)始擴(kuò)大貿(mào)易。成立一個(gè)貿(mào)易部門，叫萬(wàn)盛達(dá)四海貿(mào)易部。
他不僅銷售食鹽，還從其他地方進(jìn)貨勁銷產(chǎn)品，在各個(gè)市場(chǎng)中相互通無(wú)。一時(shí)之間，他的生意快速突起。
他的收入，變成了數(shù)千成億倍的增加。
陸塵的萬(wàn)盛達(dá)四海貿(mào)易部，成了富可敵國(guó)的大貿(mào)易部。
陸塵不僅做了糧食等日常消費(fèi)品，也做各種兵器賣賣，成了大名鼎鼎的大貿(mào)易商。
就在陸塵獲得了一筆雄厚的資金的時(shí)候，陸塵也讓李超成招兵買馬，秘密訓(xùn)練士兵，短短時(shí)間內(nèi)，兵力快速提升。
萬(wàn)盛達(dá)四海貿(mào)易部快速突起，富可敵國(guó)，此時(shí)引來(lái)了無(wú)數(shù)目光。
……