第十六章 心理博弈
葉辰等老板的這句話等了很久了。
他指著桌上的三張紙道：
“三方的局勢明顯，李氏集團(tuán)占上風(fēng)，我們和光子金融無論如何都會吃虧，但你們都忽略了一件非常，非常重要的事情?！?p> “非常，非常重要的事情？”老板重復(fù)葉辰的話，有些不解：“什么事情？”
“是的，他們都忽略了……選擇權(quán)在你呀?！比~辰緩緩道。
老板恍然大悟。
“早說啊！我現(xiàn)在就出去，我不跟李氏集團(tuán)玩談判這一套了，我們是私企，我說了算！我這就出去說清楚，讓光子金融投資我們就可以了嘛！2000萬我是可以接受的！”。
葉辰趕緊攔住興奮的老板。
“晚了，光子金融的代表現(xiàn)在知道你的底價了，姬經(jīng)理剛才也說過了，按照正常的商業(yè)邏輯，如果你明確表示拒絕李氏集團(tuán)，他現(xiàn)在可能只會出1100萬，比李氏集團(tuán)略高就可以了?！?p> 老板愣在原地，仔細(xì)想了想：“意思是，無論我現(xiàn)在選擇哪一方，我現(xiàn)在都沒有可能獲得2000萬這么高的價位了，是嗎？”
“原則上來說，是的，您一手好牌，打爛了。”葉辰平靜道。
老板知道葉辰說的是實話，他現(xiàn)在后悔不已。
甚至后悔的腸子都青了。
昨天晚上明明跟冤大頭光子金融聊的好好的，收購價從1800萬聊到2000萬，本來很完美的。
但是今天早上，他跟張姐說悄悄話的時候，無意中把光子金融的收購意向給說出來了！這還不算什么，他居然還聽張姐的話，把最后商定合約的時間和地點就定在了公司，這才最后招來了李氏集團(tuán)！
而他還樂呵呵的以為，他們倆競爭起來，自己會漁翁得利！
自己太貪心了。
也把事情想的太簡單了！
更沒想到這個李明倫，太會攪局了！
“那……那現(xiàn)在怎么辦？我選光子金融也不行，選李家更不行，他們只出1000萬啊……”老板徹底沒了辦法。
魚兒終于咬鉤啦！
葉辰嘴角微微上揚，他隨即揭開答案：
“我們的選擇權(quán)，如果是先看完他們的報價之后，再做選擇呢？”葉辰看著老板的眼睛，緩緩說道。
“最終選擇權(quán)？”老板起初有些疑惑，稍加思考后，他恍然大悟道：“這……這不就是……招標(biāo)？”
“可以這樣說，您現(xiàn)在就出去宣布，只接受雙方最后一次報價，價高者得！而且，必須馬上做出選擇，絕對不能拖到明天！”葉辰自信道。
“……那，他們要是都只出1000萬呢？”
“絕對會超過1500萬，相信我。”葉辰注視著老板，他的目光十分篤定。
“這……就這么簡單？”老板有些不可置信。1500萬也比只收到1000萬好啊。
“就這么簡單！”葉辰強(qiáng)調(diào)。
“好！”老板重重點頭。
等葉辰和老板返回會議室，里面的人都坐在椅子上默不作聲，看來大家并沒有產(chǎn)生任何交流。
“咳，我宣布一件事情……”老板清了清喉嚨。
“怎么，想清楚了？”李明倫的臉上露出不屑的表情。
老板看了一眼李明倫，并不回話，而是按照葉辰指示的，繼續(xù)說道：“你們兩家各出一份最終報價，只有一次機(jī)會，我會跟價高者簽約。”
葉辰點了點頭，向老板豎了個大拇指表示鼓勵。
李明倫切了一聲：“我還以為有什么高見呢，拿紙筆來！”
馬上就有人遞上紙筆。
他正準(zhǔn)備寫，忽然看見光子金融的代表——那個胖子也拿到了紙筆，隨意的在紙上寫了幾筆就折了起來，放到了老板面前。
“呵呵，這個光子金融的代表，應(yīng)該是放棄了吧?！崩蠲鱾愊肓讼耄郎?zhǔn)備下筆，他后面的一個隨從忽然按了按他的肩膀，俯身在他耳邊說道：
“少爺，小心有詐?！?p> 這個隨從是李明倫特意從李氏集團(tuán)金融中心調(diào)出來的，從業(yè)十多年了，經(jīng)驗豐富，最初的收購意向書便是由他的團(tuán)隊起草的，基本上大是大非上，李明倫都對他言聽計從。
李明倫停下了正要寫的筆，小聲詢問：
“怎么說？”
“少爺，光子金融應(yīng)該不會輕易棄權(quán)，但也不會再出到2000萬當(dāng)冤大頭?！蹦请S從小聲說道。
“那，我該寫多少才能保證一定贏呢？”
“寫2000萬，百分百贏，但不劃算?！彪S從說道：“按照正常的邏輯來說，對方開價1500萬的幾率非常大……因為他根本就沒有思考，直接就寫上了數(shù)字，按照一般人的習(xí)慣來說，那只能是1000，2000，還有1500這三個數(shù)字之間的一個。從他的表情來看，似乎爭勝的信心不大，那么，他極大概率是寫1500萬，贏就贏了，輸了也無所謂。”
“所以，我寫1600萬就行了？”李明倫小聲詢問。
“不用，理論上，1501萬就夠了?！蹦请S從篤定的說道：“這就是最優(yōu)解……而且，如果剛好按我們所料，比他只多一萬，正好可以彰顯我們的強(qiáng)大把控力……”
李明倫微微點頭：“對哦，贏有什么可高興的，主要是要贏的誅心?！?p> 他看向坐在會議桌旁邊無聊等待的光子金融代表，后者已經(jīng)掏出手機(jī)在玩了。
李明倫從善如流，很快的在和隨從的竊竊私語中定下了寫出的數(shù)字，又簽上了自己的名字，然后才折起，讓隨從遞到了老板的面前。
這樣，老板的面前就有了兩份未曾揭曉報價的紙條。
一份來自光子金融。
一份來自李氏集團(tuán)。
整個會議室現(xiàn)在異常安靜。
大家都注視著桌子上的這兩張紙條。
下一步，就是決定原子動漫這間公司，到底是屬于李氏集團(tuán)的，還是光子金融的！
老板顯然有些緊張，但還是緩緩的拿起其中的一份，他看了一眼數(shù)字，臉上出現(xiàn)了如釋重負(fù)的表情。
“李氏集團(tuán)，1501萬！”他大事的念了出來。
這比剛才被逼到只能收到1000萬的情況要好了太多！他看了眼葉辰，沒想到，這個年輕人還有兩把刷子，居然真被他猜中了！
而此時，聽到這個報價的光子金融的代表姬懷聰臉色煞白。
這個表情被李明倫敏銳的看到了眼里。
他知道，光子金融的策略應(yīng)該是被他的隨從準(zhǔn)確的猜中了！
他冷笑了一下。
小子，跟我們李氏集團(tuán)斗，你還太嫩！
看情況，自己才是這場收購案的最后贏家，而且有了這個光子金融的助攻，他比心里價位還省下了499萬的資金！
他嘴角上揚的弧度越來越大。
而此時，老板的手也伸向了第二張紙條。