第48章 推銷起航(求推薦)

　　“哦，你能解決？你知道是什么樣的質(zhì)量問(wèn)題嘛？”

　　王總以為，沐陽(yáng)是技術(shù)部的人，轉(zhuǎn)向技術(shù)總監(jiān)：“陳總，這是我們技術(shù)部的人嘛？我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?p>　　“王總，陳總，各位領(lǐng)導(dǎo)，我是星海機(jī)械公司的總經(jīng)理沐陽(yáng)，我從同行那里，聽(tīng)說(shuō)你們一直困擾堆焊STL6的問(wèn)題，裂紋及常見(jiàn)的鐵元素過(guò)高問(wèn)題，正好我們公司能解決，就過(guò)來(lái)和你們商談一下合作。”沐陽(yáng)拿出名片，遞給王總和陳總，同時(shí)遞上中華香煙。

　　王總和陳總有煙癮，只不過(guò)開(kāi)會(huì)極少抽。

　　剛才開(kāi)會(huì)氣氛壓抑，又有人遞上煙，王總煙癮一下子就犯了，直接從口袋拿出打火機(jī)點(diǎn)燃，陳總也習(xí)慣了，跟著點(diǎn)煙。

　　沐陽(yáng)不管其它人抽不抽煙，還是先派發(fā)，交際就是這樣，先降低大家對(duì)他的敵意，免得一會(huì)解釋，其它人跟他抬杠，給他找麻煩。

　　王總和陳總吸了一口煙，同時(shí)打量下沐陽(yáng)，然后看名片。

　　名片正面是“星海機(jī)械有限責(zé)任公司，總經(jīng)理，沐陽(yáng)”，背面是業(yè)務(wù)介紹“國(guó)內(nèi)一流新技術(shù)，引領(lǐng)焊接新時(shí)代！”

　　背面兩行字，立刻引起王總和陳總的興趣，到底是什么新技術(shù)？

　　噓頭還是真有本事？

　　沐陽(yáng)看上去，很年輕，也很自信，王總正困擾這問(wèn)題，聽(tīng)聽(tīng)也好。

　　“沐總，請(qǐng)坐，我們剛才就是在討論裂紋和鐵元素過(guò)高的問(wèn)題，卻沒(méi)有得到好的解決辦法?！?p>　　看沐陽(yáng)坐下后，王總好奇問(wèn)：“沐總看上去很年輕呀，不知如何解決這個(gè)問(wèn)題?！?p>　　“這個(gè)問(wèn)題是挺難解決的，這是我們公司焊的2英寸閘板，堆焊層合金元素全部達(dá)標(biāo)，我?guī)Я斯庾V儀，你們可以測(cè)量一下?！?p>　　沐陽(yáng)一邊說(shuō)，一邊從帶來(lái)的袋子里掏出三個(gè)2英寸的閘板，每一個(gè)重約2KG。

　　其中一個(gè)閘板，已經(jīng)被線切割切開(kāi)四份，有一份是橫截面被研磨后用黃水腐蝕過(guò)，做宏觀實(shí)驗(yàn)，肉眼就可以看到焊縫的熔合情況，焊縫和基材材料差異大，有一條明顯的分界線，分界線光滑，說(shuō)明焊材已經(jīng)與基材已熔合。

　　其它人看到桌子上的兩個(gè)閘板，好奇好在哪里。

　　桌上閘板堆焊的焊縫與自家公司的閘板焊縫有很大的區(qū)別，沐陽(yáng)帶來(lái)的閘板焊縫表面有一層均勻分布的魚(yú)鱗紋，堆焊層很平齊，顏為談綠色夾黃。

　　與手工氬弧焊出來(lái)的魚(yú)鱗紋，沒(méi)有那么多凹凸WW，公司人工堆焊的焊縫厚度不均勻，所以特別浪費(fèi)焊材。

　　而且，內(nèi)行的人，知道魚(yú)鱗紋只是代表技術(shù)好，并不代表焊縫就一定是合格的。

　　工廠并不要求魚(yú)鱗紋，反正焊縫表面的魚(yú)鱗紋要加工掉，不實(shí)用；

　　哪怕不要求加工焊縫表面，噴漆后有魚(yú)鱗紋反而不平滑，不美觀。

　　因此，焊縫無(wú)紋路，只要平滑，效率更高一些，焊接應(yīng)力峰值也更小。

　　讓眾人震驚的不是魚(yú)鱗紋，而是厚度非常均勻，不像是人工焊出來(lái)的。

　　市場(chǎng)上是有自動(dòng)氬弧焊，效率比人工快一些，但更難控制合金元素，不實(shí)用。

　　外行人看不懂熔合線，但已經(jīng)四十幾歲的焊接工程師吳明，做過(guò)很多焊評(píng)實(shí)驗(yàn)，他就看懂了，沐陽(yáng)給的閘板試樣不存在熔合情況，合格。

　　如果不熔合，意思就是基材和焊縫沒(méi)有熔在一起（原子間沒(méi)有互換），就像焊縫貼在基材上，不牢固。

　　吳明問(wèn)道：“這是機(jī)器焊的吧？自動(dòng)氬弧焊？”

　　沐陽(yáng)回道：“是機(jī)器焊，但不是自動(dòng)氬弧焊，我們自己研發(fā)出的設(shè)備，市場(chǎng)上應(yīng)該沒(méi)有。”

　　經(jīng)過(guò)眾人對(duì)焊縫外觀質(zhì)量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側(cè)彎試塊，都表明焊縫是合格的，也是他們公司造不出來(lái)的。

　　報(bào)告可以造假，但這類實(shí)物根本沒(méi)法造假。

　　王總看到部下紛紛贊嘆，知道人家的東西好，向沐陽(yáng)問(wèn)道：“沐總，你們的設(shè)備如何賣？”

　　“哈哈，王總，設(shè)備是我們公司的核心技術(shù)，研發(fā)數(shù)年，花了很大精力和財(cái)力才研究出來(lái)，暫時(shí)不賣。

　　王總，設(shè)備不賣，但我們可以代工呀！

　　你放心，我公司的重點(diǎn)不在閥門，我們不參與閥門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，反而會(huì)協(xié)助你們拿到更多國(guó)外訂單?！?p>　　沐陽(yáng)剛說(shuō)完，王總略有失望，但在王總的眼里，設(shè)備不賣，那只能是價(jià)錢出的不夠高，出得太高，還不如給人家代工。

　　沐陽(yáng)說(shuō)不進(jìn)入閥門產(chǎn)品，王總沒(méi)當(dāng)真，等有了足夠的實(shí)力，拿到閥門相關(guān)資質(zhì)，不進(jìn)才怪。

　　全國(guó)閥門廠幾千家，多他一家不算多，王總沒(méi)把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)一回事，只要能幫他們解決問(wèn)題就好，他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。

　　王總：“沐總，能否講解一下，你們的設(shè)備？”

　　沐陽(yáng)：“王總，可否利用下投影儀，我用PPT講解一下?！?p>　　“可以，順便給我們講解下，你們是如何解決堆焊STL的問(wèn)題，幫沐總接下線?！?p>　　沐陽(yáng)從背包中拿出自己的筆計(jì)本，PPT是做好的，現(xiàn)場(chǎng)員工幫他接好線后，他開(kāi)始講解：

　　“我先簡(jiǎn)單介紹一下我們公司，我們擁有自己的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、熱處理設(shè)備、機(jī)加工設(shè)備和新研發(fā)的堆焊設(shè)備，新研發(fā)設(shè)備目前有5臺(tái)，今年能達(dá)到20臺(tái)......”

　　打開(kāi)錄制好的焊接視頻，投影布上，一臺(tái)焊接設(shè)備正在堆焊STL6，耀眼的光芒，眾人看不清設(shè)備結(jié)構(gòu)。

　　介紹完公司和設(shè)備焊接，沐陽(yáng)關(guān)閉視頻，開(kāi)始介紹堆焊的優(yōu)勢(shì)。

　　“第一，我們新研發(fā)出的設(shè)備，產(chǎn)品合格率更高，保證產(chǎn)能，返修率極低，保證貴方的生產(chǎn)周期；

　　第二，可以加工任何尺寸的閥門堆焊；

　　第三，焊縫厚度均勻，質(zhì)量穩(wěn)定，后工序機(jī)加工效率更高，最重要的，合金元素達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，不用擔(dān)憂國(guó)外客戶驗(yàn)收，也可以增加貴公司的訂單。

　　第四，對(duì)你們來(lái)說(shuō)，也是最重要的，我們的代加工價(jià)格跟常規(guī)代工價(jià)是一樣的，比你們常規(guī)制造成本還低?！?