第四十六章：營銷計(jì)劃
“賢侄，這是何物？”
“郭叔，這就是我跟您說的我要做的生意！”孟巖嘿嘿一笑，他將煤球爐和一部分制成的蜂窩煤帶回了郭府。
“這東西好像是百煉精鋼做的吧？”郭怒身為軍人，眼睛很賊，一下子就認(rèn)出了爐子的材質(zhì)！
真是暴殄天物呀！
一邊的達(dá)叔更是惋惜的搖了搖頭，身為武人，誰不熟悉這些？
“這是剛開始練手做的，其實(shí)真要出售的爐子，不需要這么奢華的！”孟巖忙解釋道。
“爹，孟大哥做出的這個爐子可節(jié)省煤炭呢！”郭月?lián)屜冉榻B道。
“是嗎？”郭怒表示懷疑。
“爹，我跟孟大哥在做一個統(tǒng)計(jì)，大概需要十天左右，等有了結(jié)果，您就明白了！”
“你？”
“爹，我也拿了五百兩銀子跟孟大哥入股了！”郭月紅著臉，嬌憨憨的解釋道。
“你也投錢了？”郭怒有些吃驚，他對郭月很疼愛，幾乎不怎么限制她用錢。郭月也很懂事，平時幾乎不怎么花錢，這些年下來，就是他這個做爹的，也不知道女兒存下了多大一筆家當(dāng)！
如果算上她母親留給她的財(cái)產(chǎn)，就算不嫁人，也能舒舒服服的過一輩子。
“爹，你也知道的，我不會做生意，前面幾次跟人合伙都賠了，但是這一次，我一定可以賺錢的！”
孟巖聞言，頓時滿頭黑線，靠，你還有投資失敗的經(jīng)歷，怎么不早說？
“賢侄，你也別在意，小月她之前就是跟人鬧著玩的，她那些狐朋狗友，就沒幾個是真心的，不敗家就不錯了，賺錢，我是從來沒想過……”郭怒忙笑呵呵道。
“爹，你怎么能這么說我的朋友？”郭月不悅道。
“哼，你的那些朋友都是些什么人，當(dāng)?shù)恢溃俊惫⒑咭宦?，“都是些酒肉朋友，想從你身上撈好處的?！?p> “爹，他們雖然有些人功利了些，可也沒說您說的那么不堪！”郭月不滿的小聲嘀咕，顯然郭怒所言并非是無的放矢。
“郭叔，我來給您演示一下，這個爐子怎么使用吧！”孟巖適時的打斷父女兩人的談話道。
“孟大哥，我來吧！”負(fù)氣的郭月自告奮勇道。
“小月，這活兒比較臟……”
“孟大哥，小月我什么時候怕過臟？”郭月拒絕道。
“好吧，我給你打下手！”孟巖點(diǎn)了點(diǎn)頭，郭月的骨子里是比較好強(qiáng)的，何況生個爐子也沒什么危險，再說還有他一邊看著呢！
其實(shí)生爐子只要掌握一定的技巧，很容易的，當(dāng)然，也要看你用心不用心了！
“孟大哥，火折子！”
“來了！”
“孟大哥，給我扇子！”
“嗯，扇子！”孟巖順手把扇子又遞了上去……
望著不斷往上竄動的火苗，郭月額頭上微微出了一層細(xì)汗，雖說她跟普通的官宦子弟不同，但生火這種粗活她還真沒干過，最多也就是別人弄好了，她炒個菜，煲個湯什么的。
“賢侄，這是不是煤炭粉碎了，然后做成這個一個個洞的形狀？”郭怒問道。
“當(dāng)然不是，這里面還要摻雜其他東西呢，煤炭只是主要成分，大概占了百分之七十左右吧！”孟巖解釋道。
“哦，你加了些什么東西，就能讓這個煤炭燃燒的更久？”
“是的，煤炭粉碎了，自然就能燃燒的更加充分，再加上混合其他的易燃和助燃的東西，能讓煤炭更容易燃燒起來，這個煤炭如果燃燒不充分就會產(chǎn)生一種有毒的氣體，其實(shí)這個氣體是可以燃燒的，只要燃燒后，它就無害無毒了，煤炭的燃燒不充分，就會產(chǎn)生大量的有毒的氣體，這就會產(chǎn)生很大的浪費(fèi)，這些空洞目的就是讓空氣上下流通，保證燃燒徹底，自然就增加了煤炭的利用，讓燃燒更加持久，還有這個爐子，可以保證燃燒產(chǎn)生的熱量不大量外溢……”
“這個東西倒是很小巧，只要有這個蜂窩煤，隨時隨地都可以生火做飯，比砍柴生火要方便多了！”郭怒自言自語道。
軍用！
孟巖看到郭怒這個表情，他頓時眼睛一亮，行軍打仗，吃飯是個大問題，如果碰到陰雨天氣，砍不到柴火，生不了火，做不了飯，將士們就只能吃冷飯冷水，甚至只能餓著肚子！
但如果有這個爐子的話，就可以生火做飯了。
“郭叔，可是想到了這個爐子的軍事用途？”孟巖走過去，小聲問道。
“你小子，我剛起個小心思，就讓你給看透了！”郭怒笑道。
“郭叔，我這爐子雖然使用方便，可有一個缺點(diǎn)，對燃料十分依賴，所以，軍用可以，但不適宜大范圍推廣，否則對后勤將是一個天大的負(fù)擔(dān)！”孟巖解釋道。
“哎，是呀，可惜了好東西了。”郭怒長嘆一聲。
孟巖默然。
“說吧，你這個東西打算一個賣多少錢？”郭怒對煤球爐子以及蜂窩煤的前景還是很看好的。
方便，節(jié)約，能省錢，而且用起來還不是特別困難，連自己女兒都能輕松使用，那些干粗活的豈不更容易？
“不要錢！”
“不要錢！”郭怒一下子給驚住了，這爐子看上去制作精良，沒幾兩銀子怕是拿不下來，居然說不要錢，瘋了吧！
“郭叔，這個爐子您從來沒有見過吧？”
“沒有！”郭怒點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“您都沒見過，那些老百姓就更沒有見過，就算這爐子再好用，您覺得，他們會掏幾兩銀子買回去嗎？”孟巖繼續(xù)問道。
“這個大概不會！”
“既然不會，那我們該如何推廣這個爐子以及蜂窩煤呢？”孟巖反問道，“我想用一種叫體驗(yàn)式營銷來推廣應(yīng)用，怎么說來，前期我們可能會投入一大筆錢進(jìn)去……”
“這個法子能行嗎？”
“我們這是先把我們的產(chǎn)品的名聲先打出去，讓全城的百姓都知道這個東西，然后再用抽獎的方式，將爐子送出去，等他們使用之后，必然會告訴周圍的鄰居，這樣一傳十，十傳百，我們的爐子和蜂窩煤就不愁銷路了！”
“老爺，孟舍人這個法子我看行！”達(dá)叔插進(jìn)來一句話，孟巖為他制作了老花鏡，徹底解決了他眼疾的問題，他一直想找個機(jī)會報(bào)答一下。
“另外，朝中跟郭叔您相熟和要好的大臣，我們還可以免費(fèi)的贈送一個爐子和一百斤蜂窩煤，叫他們?nèi)绾问褂?，請他們幫忙宣傳一下，到時候，咱們就多了很多固定的老客戶，您說呢？”
“這倒是個辦法，這爐子倒是很實(shí)用的，他們平時用不著，可下面的人總是能用到的，我這里要是有這么一口爐子，隨時都能喝到熱茶了？”
“郭叔，那咱么就說定了，朝中大員我不太熟悉，這送爐子的事情，就交給您了！”孟巖打蛇隨棍上道。
“這是你搗鼓出來的事情，怎么推到我的頭上，不干？”郭怒拒絕道。
“爹！”郭月不高興了。
“真是有了情郎，忘了爹娘！”郭怒輕哼一聲，更不樂意了。
“爹，你幫不幫？”
“不幫，你爹又不是苦力，就算是苦力，也要給點(diǎn)兒辛苦錢的！”郭怒道。
郭月哭笑不得，原來郭怒是覺得沒好處，才不愿意幫忙的。
“郭叔，你想要小侄怎么做，才肯幫忙？”孟巖尷尬的咳嗽一聲，問道。
“這個爐子，照這個樣子，給我來兩百個！”
“兩百個，郭叔，不行，這可是百煉精鋼打造的，一個價值五兩銀子，你一口氣要兩百個，那就是一千兩了！”孟巖拒絕道。
“這么值錢？”郭怒驚訝道，“那你還說要送人？”
“我送人的又不是這種爐子，這是試驗(yàn)品，不是賣品！”孟巖氣哼哼道。
“沒有兩百個，五十個總可以吧？”
“不行，只能給你二十個！”孟巖一口氣砍掉了三十個，這個時候可不能講親情和人情，吃虧的就是自己。
“四十個！”
“二十個！”孟巖一口咬定。
“三十個，再少我就不幫了！”郭怒氣道，還沒有人敢這么跟他討價還價呢。
“三十，成交！”孟巖終于松口了，嘴角露出一抹喜色。
郭怒頓時明白，自己上當(dāng)了，這小子是裝出來的，狡猾的小東西，這一次算了，下一次非把這場子找回來不可。