第四十九章 可遇不可求
第一批服裝的銷(xiāo)售并沒(méi)有太大動(dòng)靜，既沒(méi)有想象中的顧客瘋狂搶購(gòu)場(chǎng)景出現(xiàn)，也沒(méi)有接到擔(dān)憂(yōu)過(guò)的退貨電話(huà)。
羅辰自己店里定做的那幾件衣服倒是試穿的人很多，但到頭來(lái)大家似乎都是用看藝術(shù)品的眼光看待這種異域風(fēng)情的服飾，真正到掏錢(qián)買(mǎi)的時(shí)候，多數(shù)人還是會(huì)選擇平常樣式的衣服來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
似乎，原本很有品位的東西價(jià)格低得離譜，買(mǎi)的人反而心有余悸了。
一連幾天，店中的定做的這款迷彩服飾沒(méi)能減下去多少，令羅辰也不得不開(kāi)始審視自己這款服裝。
難道真的是一條走不通的路？
好在羅辰也不是與挫折就直接放棄的人，一有空他就跑上大街，在那些試銷(xiāo)店鋪門(mén)口觀(guān)察自己這批服裝銷(xiāo)售如何。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)頗令人尷尬的現(xiàn)象，在店面裝潢得好的地方，自己這批衣服銷(xiāo)售速度反而比那些店面一般但價(jià)格低廉的地方快得多。
簡(jiǎn)單做了個(gè)回訪(fǎng)統(tǒng)計(jì)，羅辰心目中也大概有了底——看來(lái)自己的產(chǎn)品真的是適合走高端路線(xiàn)。就像十塊錢(qián)的東西沒(méi)人要，但是賣(mài)一百塊卻很搶手，想到這些，羅辰心中的一些陰霾也多少消失了一些。
這也讓他進(jìn)一步明白擁有自己品牌的重要性，在心中也大致為將來(lái)的發(fā)展規(guī)劃出一個(gè)輪廓。
有了這個(gè)調(diào)查結(jié)果，羅辰接到第二批服裝的時(shí)候推銷(xiāo)送貨也有了針對(duì)性，那些簡(jiǎn)陋的攤位直接被他略過(guò)，專(zhuān)門(mén)找那些店面看上去正規(guī)一些有品位一些的雜牌銷(xiāo)售，通常白領(lǐng)們會(huì)去的地方。
由于這款服飾當(dāng)初開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候僅僅準(zhǔn)備了女式的，所以羅辰也主要針對(duì)女裝店送貨。
這下產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度明顯提速不少，甚至有店鋪專(zhuān)門(mén)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有同系列的服飾，僅僅一款滿(mǎn)足不了顧客挑選需求。
得知這批服裝的銷(xiāo)售情況后，工廠(chǎng)暫時(shí)也沒(méi)表態(tài)要不要買(mǎi)下設(shè)計(jì)圖紙，只是繼續(xù)按照合同把訂貨準(zhǔn)時(shí)給羅辰做出來(lái)。
為了不引起母親注意，羅辰把源源不斷的后續(xù)商品都帶到了自己租住的那件“辦公室”。等哪里的店鋪有需求，就將衣服送去。
不過(guò)買(mǎi)衣服并不是羅辰的目的，如果僅僅是這么做一款賣(mài)一款，僅靠差價(jià)想要湊夠自己另外需要的幾十萬(wàn)未免就有些癡人說(shuō)夢(mèng)了。
而實(shí)際上，羅辰在設(shè)計(jì)后續(xù)款式服裝的時(shí)候，甚至連自己的店面設(shè)計(jì)都做得差不多，開(kāi)辦工廠(chǎng)所需要的器械人員也有了基本了解。
當(dāng)前欠缺的，就是足夠資金的支持以及起碼的銷(xiāo)售渠道。
否則即便羅辰現(xiàn)在就建起工廠(chǎng)開(kāi)工生產(chǎn)，沒(méi)有穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道也是白搭。
羅辰隱約感覺(jué)著自己仿佛還在等待著什么，或許就是一次爆發(fā)的機(jī)會(huì)。
***
第三批服裝到手的時(shí)候，羅辰自己手里還剩下一百多件尚未銷(xiāo)出的產(chǎn)品。
由于款式只有一款，這批服裝的銷(xiāo)售很快就陷入停滯狀態(tài)，商家要么就是等著羅辰拿來(lái)最新款的，要么就是陸續(xù)小批量進(jìn)一些銷(xiāo)售。
而這樣的銷(xiāo)售成績(jī)對(duì)羅辰來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)不是他想要的。
原本一片明媚的前方似乎突然出現(xiàn)一個(gè)大山，阻擋住了前進(jìn)的道路。
有好一陣子羅辰甚至連練功的心思都沒(méi)了，絞盡腦汁想著具體是哪里出了問(wèn)題，然后想辦法改進(jìn)。
難道這么快就把第二款服飾拿去制作銷(xiāo)售？由于羅辰的試探性銷(xiāo)售策略，第一款產(chǎn)品的盈利甚至才千把塊。
再這么繼續(xù)暴殄天物，羅辰有些不甘心?？磥?lái)白手起家雖然不難，但想發(fā)展壯大，也不是那么容易的。
再次在忙碌中度過(guò)一上午后，為了舒緩自己心情，羅辰下午翹了一節(jié)課，坐在安靜的圖書(shū)館中，隨手翻看著一些經(jīng)濟(jì)類(lèi)書(shū)籍，那些傳統(tǒng)品牌發(fā)家史，希望能找到一些靈感。
看來(lái)看去，他只發(fā)現(xiàn)自己缺少的，似乎就是那么次機(jī)會(huì)，那么一個(gè)足以引爆一切的引線(xiàn)。
就在這時(shí)，手機(jī)鈴聲突然想起。
原以為是一家詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有新款的店鋪，羅辰漫不經(jīng)心接通電話(huà)，客氣詢(xún)問(wèn)道，“請(qǐng)問(wèn)是哪位？”
然而那邊的回答卻令他有些驚訝，是一個(gè)男音，“你好，我是海市‘幻想廣藝’廣告公司的，行政創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)陳秋，請(qǐng)問(wèn)您這里是服裝加工廠(chǎng)或是服裝銷(xiāo)售代理嗎？”
“額，不好意思，我有做服裝銷(xiāo)售，但是私人性質(zhì)的?！绷_辰還以為那頭打錯(cuò)了，客氣說(shuō)完就要掛電話(huà)，繼續(xù)思考如何解決自己發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
“哦，這樣，我是想問(wèn)一下，你有銷(xiāo)售一款迷彩服裝嗎？就是有各種花色，有漢朝服飾氣息的一款服裝?！睂?duì)方聽(tīng)到羅辰這么說(shuō)，趕忙繼續(xù)補(bǔ)充道。
“漢朝服飾？”羅辰有些迷糊，但聽(tīng)到對(duì)方提到迷彩服，羅辰很快就想到自己設(shè)計(jì)的那款服飾。
“對(duì)，就是…怎么說(shuō)呢，很另類(lèi)，那些店鋪的服裝都是您給送貨吧？他們告訴的我這個(gè)電話(huà)?！?p> 羅辰聽(tīng)得一頭霧水，“怎么，你們廣告公司也要訂貨？”
“呵呵，是這樣，我們這邊有人想找您談一些事情，不知道您能不能抽個(gè)空見(jiàn)個(gè)面?！睂?duì)方客氣道。
“什么事情？”聽(tīng)到這話(huà)，羅辰又不自盡想到趙強(qiáng)那家伙，該不是發(fā)現(xiàn)了自己的行蹤又在找茬吧？雖然如今的羅辰今非昔比，但想起上次的事情，他的心里還是隱約有些警覺(jué)。
“這事電話(huà)里一時(shí)半會(huì)也說(shuō)不清楚，您在哪？能不能抽個(gè)空，我們?nèi)フ夷劊俊睂?duì)方似乎是在招攬客戶(hù)一樣不肯放棄，繼續(xù)道“相信這次會(huì)談也會(huì)對(duì)您的生意有幫助的?！?p> 目前的羅辰倒是沒(méi)什么可懼怕的，就算趙強(qiáng)再找來(lái)十來(lái)個(gè)打手都不見(jiàn)得是羅辰對(duì)手。只不過(guò)羅辰不愿意浪費(fèi)自己的時(shí)間去做沒(méi)意義的事情罷了。
聽(tīng)到對(duì)方這么說(shuō)，羅辰心里也有了些好奇，既然有好處，沒(méi)準(zhǔn)就是個(gè)機(jī)會(huì)，試試也沒(méi)什么問(wèn)題。
想到這里，羅辰答應(yīng)道，“那你們來(lái)大學(xué)城吧，我在H大門(mén)口等你們?！?p> “好的，謝謝，我們這就趕過(guò)去。”得到羅辰同意見(jiàn)面的答復(fù)，那邊的語(yǔ)氣明顯放輕松許多，連連道謝。