第四十七章 未知冒險(xiǎn)

　　　　為了準(zhǔn)備周五的那筆生意，羅辰提前跑了海市一些零散的服裝銷售小店，自己先行進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)研。

　　服裝造出來必然需要銷售渠道，單憑他小小的“語辰服裝店”肯定難以完成至少一千件幾乎同種樣式的兩款服裝銷售任務(wù)。

　　雖然個(gè)人能力有限，羅辰也暫時(shí)沒想到和那家服裝廠合作，讓其代自己銷售。不過話說回來，在沒有經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的情況下，恐怕那家工廠自己就算拿到圖紙也不敢貿(mào)然開工制造，萬一賣不掉自己真就是偷雞不成蝕把米。

　　羅辰首先的目標(biāo)就是大學(xué)城周邊的服裝攤位，以及雜牌銷售的店面。

　　帶著自己的圖紙，羅辰一家家問過去，有沒有興趣購進(jìn)一批這樣的服裝進(jìn)行銷售，并且詢問記錄店主們對(duì)服裝進(jìn)價(jià)的心理價(jià)位。

　　他原以為只要價(jià)格不超出一定的心理線，自己的服裝及很容易被接受，然而，事實(shí)卻沒那么簡(jiǎn)單。

　　“你這兩款服裝是新品？”“有銷售成績嗎？”“這個(gè)不好說，要賣了才知道”

　　一路下來，羅辰得到的回答基本都是一個(gè)主旨，大家需要的不是多么色彩設(shè)計(jì)與眾不同或是多么價(jià)格低廉的產(chǎn)品，而是好不好賣。

　　好不好賣。僅僅這一條要求，就成了創(chuàng)造市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的準(zhǔn)則，拓展到各個(gè)角落。

　　產(chǎn)品都還沒出來，更不必說賣了，羅辰只能硬著頭皮詢問對(duì)方有沒有興趣購進(jìn)一批嘗試銷售。

　　然而得到的三分之二的回答都是否定的。因?yàn)檫@些店鋪通常和羅辰一樣有著固定的進(jìn)貨源，價(jià)格肯定不會(huì)吃虧，至于羅辰的產(chǎn)品，又有幾個(gè)人肯拿自己做實(shí)驗(yàn)?zāi)亍?p>　　只有幾個(gè)年輕店主和羅辰性格有些相像，比較敢于冒險(xiǎn)創(chuàng)新，看到服裝樣板設(shè)計(jì)圖的時(shí)候眼前一亮，表示如果價(jià)位合適的話可以先購進(jìn)一批進(jìn)行試銷售。

　　四處留下自己的電話，羅辰背著書包，帶著自己設(shè)計(jì)圖紙，繼續(xù)奔跑在海市大街上。

　　好在他的體力充沛至極，也省了不少公交車錢。

　　在滿大街都是閑庭信步行人的情況下，奔跑在陽光中的青春少年羅辰則成了另一種風(fēng)景，連那些死守著一個(gè)攤位的人看到羅辰都不免感慨，能這樣為某件事奔跑在路上，該是何等充實(shí)的生活啊。

　　兩天時(shí)間，羅辰跑了五十多家店鋪，其中僅有十?dāng)?shù)家表明購進(jìn)意愿，雖然數(shù)目不多，但做一下簡(jiǎn)單的乘除法，起碼一千件服裝超半數(shù)的銷售有了著落，剩下的就要靠羅辰自己的店鋪消化了。

　　把后續(xù)的事情提前解決，這下應(yīng)該著重關(guān)心的，就是這批服裝做出來實(shí)際效果會(huì)如何，應(yīng)該如何改進(jìn)迎合大眾目光。這也是需要和廠家磨合的，羅辰自己的感覺，起碼要做出四五件樣品來挑選制造。

　　在羅辰看來，那么多大眾化的服裝廠之所以服裝價(jià)格低廉，除了人工成本低，更是毫無特色的流水線生產(chǎn)，除此之外再?zèng)]有有價(jià)值的元素添加。很多廠長都抱著穩(wěn)賺的心思，而不愿在服裝設(shè)計(jì)款式研發(fā)上投入資金，或者說沒有這方面的能力。

　　如果能給他一次機(jī)會(huì)，執(zhí)掌這些工廠，必然要狂做款式開發(fā)打造自己的特色產(chǎn)品，做出自己的品牌。

　　目前比較悲劇的就是，自己依靠強(qiáng)大的位面網(wǎng)站，有足夠技術(shù)與各種素材原本，但卻沒有足夠運(yùn)作資金。

　　但作弊器給了自己一項(xiàng)生存法則，也沒什么好抱怨的，有了魚鉤和魚餌，剩下是想釣金魚還是釣鯊魚就看自己努力，再大的作弊器也沒用。

　　周五，羅辰換上一身價(jià)格不菲的西裝，這身衣服也是他所有衣服里最貴的了，而且不是一星半點(diǎn)的貴，沒辦法，這也算是為了工作需要。

　　為了不引起大家注意，羅辰還是跑到學(xué)校教學(xué)樓衛(wèi)生間換的衣服。同時(shí)更改過面容，羅辰在鏡中打量自己一番，很有商業(yè)巨子范兒，這才滿意出發(fā)。

　　畢竟自己的身份與購買能力那個(gè)攤主多少也了解一些，這樣的大筆交易如果自己本人出現(xiàn)，難免引起不必要的猜測(cè)與麻煩。倒不如先解釋好資金來源，然后再以代理人的身份出現(xiàn)。

　　這也算是安全利用掉那筆五十萬現(xiàn)金的方法了。

　　為不影響自己這個(gè)冒牌商人的形象，羅辰找輛出租車趕望那家服裝廠。對(duì)于金錢的使用，有時(shí)候必須錙銖必較，而關(guān)鍵時(shí)候，即便花錢如流水揮金如土也是應(yīng)該的，那也是為了能夠財(cái)源滾滾做出的一種投資或是賭注。

　　在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，車子走過一段顛簸的道路，工廠的簡(jiǎn)陋大門口便出現(xiàn)在眼前，除了兩扇銹跡斑斑的鐵皮大門和一個(gè)活動(dòng)房式的傳達(dá)室別無他物。兩邊矮墻上則用紅色油漆刷寫著“麗美服裝廠”的字樣。

　　不得不說這工廠名字是俗了一些，但是生意明顯不錯(cuò)，此時(shí)一輛裝載完畢的卡車正在緩緩由廠區(qū)內(nèi)駛出。

　　站在廠區(qū)門口，羅辰首先給那個(gè)攤主打了個(gè)電話，很快就看到院子里一個(gè)熟悉的身影朝這里急匆匆走來。

　　“你好，請(qǐng)問你是孫主任嗎？”看到來到門口的那個(gè)攤主兼工廠主任孫行建張望一番，沒能注意到自己，羅辰自己主動(dòng)上前面帶微笑問道。

　　“哦，我是，請(qǐng)問您是…”對(duì)方看到羅辰的打扮，連忙客氣回答道。

　　“我就是電話里代理人羅辰給你們說的那個(gè)訂貨商，今天是來商量一下訂單的事情?！绷_辰盡量拿捏著穩(wěn)重的語氣回答道，看到這個(gè)打過幾次交道的人用陌生眼光看著自己，羅辰心里也是一陣莫名的想笑。

　　“噢噢，請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)，那個(gè)，羅先生沒來？”

　　“他還要照顧店里的生意，我就自己來了?！绷_辰一邊回答著，跟隨者那位孫主任的腳步走進(jìn)廠區(qū)。

　　廠區(qū)的劃分很簡(jiǎn)單，前面兩排二層樓建筑就是工廠的辦公區(qū)和職工生活區(qū)，往里走有三個(gè)不同的車間，二十四小時(shí)開工制作服裝。

　　看規(guī)模，整個(gè)工廠算上管理層和普通職工也就百十來人。

　　“您好，歡迎歡迎?！笨吹搅_辰走進(jìn)來，羅辰早已簡(jiǎn)單了解過的孫文孫廠長起身迎接道。

　　相較服裝廠的名字，這個(gè)廠長的名字更有氣勢(shì)一些。

　　按照早就想好的，羅辰簡(jiǎn)單在我介紹一番，“姓語，名辰，做過不少雜七雜八的工作，初次涉足服裝制造業(yè)?！?p>　　“那請(qǐng)問您想要定做什么樣的服裝？材料和縫紉質(zhì)量上有什么特別的要求？”簡(jiǎn)單客套過后，孫廠長直入主題詢問道。

　　聽到對(duì)方這么問，羅辰先拿出自己最滿意的那款服裝設(shè)計(jì)圖紙樣板，“就是這款，材料只要能把色澤表現(xiàn)出來就行，質(zhì)量么，當(dāng)然是在你們能力和價(jià)格范圍內(nèi)，越高越好?！?p>　　看到羅辰拿出產(chǎn)品圖紙放在辦公桌上，坐在一旁沙發(fā)上的孫興建也好奇走過來想看看。

　　工廠成立這么久，也是頭一次遇到找自己定做的客戶，通常那些自己有圖紙有設(shè)計(jì)素材的設(shè)計(jì)師或者投資者們都會(huì)去找有一定知名度和實(shí)力的工廠。

　　“這…是您自己設(shè)計(jì)的？”看到那奇異新穎的服裝，以及恰到好處的色澤搭配，常年接觸各種服裝的倆兄弟也是眼前一亮。

　　羅辰微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“有這么點(diǎn)興趣愛好?！?p>　　“看樣式，是很不錯(cuò)，但是在我們這里做…您不覺得有點(diǎn)浪費(fèi)？”孫長看著圖紙，心里則感慨著設(shè)計(jì)者的想象力之豐富，“以我個(gè)人之見，這樣有特色的衣服應(yīng)該用來打造高端品牌最合適，如果做成大眾化的廉價(jià)服飾，這么好的創(chuàng)意…浪費(fèi)了?！?p>　　孫文搖搖頭，似乎是不自覺的為這件設(shè)計(jì)品命運(yùn)的惋惜。

　　“呵呵?！甭牭綇S長的評(píng)價(jià)羅辰?jīng)]有多說什么，他的手里這樣“特色服飾”類別還多到不可想象，就算少這一件也就像丟掉大海里一滴水。他目前缺的也就是賣掉這些水的容器而已。

　　“你就做了這一款？”一旁同樣盯著設(shè)計(jì)圖嘖嘖感嘆的孫行建忍不住問道。

　　“暫時(shí)，是的?！绷_辰回答道。

　　孫廠長重新坐回到椅子上，眼光仍停留在圖紙上，“說實(shí)話，你要個(gè)人定做幾千套的話，我也能掙一筆，但我還是想提醒一下，這樣的服裝設(shè)計(jì)你可以找個(gè)品牌商賣掉，也省掉你不少麻煩?！?p>　　“我也想過，但是，這款設(shè)計(jì)還沒有申請(qǐng)專利，基本就兩張圖紙，被人拿去用了，也沒辦法。況且我也沒什么名氣，怕是大廠商老板都不會(huì)理睬的，還是自己做放心?！绷_辰坦誠說出自己心里的擔(dān)憂。

　　推銷創(chuàng)意的問題他也想過，但海市本地并沒有什么品牌公司，需要找大品牌推銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的話，還需要跑到遙遠(yuǎn)的魔都甚至帝都。

　　“這樣子…”孫廠長點(diǎn)點(diǎn)頭，“也是挺危險(xiǎn)的，但你不怕我們占用了你的圖紙？”

　　聽到對(duì)方這么問羅辰反倒放心了，微笑道，“如果真能賺錢的話，我倒挺愿意和你們共享，大家共贏。而且，這才是一個(gè)款式，賣得好，自然有動(dòng)力做第二款第三款…不瞞您說，現(xiàn)在手頭還有兩款半成品，如果這款銷量還可以的話，另兩款我也會(huì)考慮交給你們做。而且，只要你能夠保證我的收益，設(shè)計(jì)圖紙我也可以廉價(jià)轉(zhuǎn)讓給你們?！?p>　　羅辰的底線就是三款設(shè)計(jì)的盈利換來另外的五十萬運(yùn)作資本，如果失敗，他就只能走其他途徑來邁出自己事業(yè)腳步了。

　　“而且聽和你們合作過的羅辰說，你們工廠還是很講誠信的?！绷_辰進(jìn)一步說道。

　　一直在那里坐著思考什么的孫廠長聽到羅辰的條件，目光瞅著圖紙，沉寂一段時(shí)間后開口道，“這樣吧，你要是信得過我，咱們可以展開一場(chǎng)合作?！?p>　　“哥，額，廠長”聽到孫廠長這么說，一旁的孫行建似乎聽出某種意味。

　　示意孫行建先別開口，孫文繼續(xù)道，“我可以先給你成本價(jià)制作兩千件，你先按照你的渠道來賣，如果你賣的好，我就買下你這個(gè)設(shè)計(jì)，怎么樣？”

　　既然對(duì)方這么說，如果真能做到的話，對(duì)羅辰而言還是有利的。不過羅辰對(duì)此并沒有抱太大幻想，先別好高騖遠(yuǎn)，實(shí)實(shí)在在拿到第一筆錢再說吧。

　　“也可以，那我們談一下價(jià)錢和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)吧。”羅辰?jīng)]有過多表情點(diǎn)點(diǎn)頭，回答道。