第一千零九十一章 不需要磨蹭

　　讓你也知道，你的夫人也是上得了廳堂下得了廚房的?！?p>　　林雪說(shuō)話的時(shí)候拉了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的尾音，顯然是頗為自得了。

　　劉焱頓時(shí)感到大為不妙，也不知道到時(shí)候帶給自己的不知道是驚喜還是驚嚇了，劉焱扭過頭正好看到小俞幸災(zāi)樂禍的撇嘴，連忙自救的說(shuō)道;

　　“老婆，我很喜歡你上次做的土豆泥，這道菜絕對(duì)不能少，我回去就想吃?！?p>　　劉焱趕緊扯了一個(gè)幌子，如果其他菜都不成功的話，至少還有一道土豆泥可以糊口了?！?p>　　在劉焱的甜言蜜語(yǔ)下，林雪欣然答應(yīng)了，一刻鐘之后，兩人終于膩味夠了，掛斷了電話。

　　這個(gè)時(shí)候，劉焱漫不經(jīng)心的說(shuō)道：

　　“小俞，回國(guó)后你嫂子要為我們?cè)O(shè)宴為我們洗塵，到時(shí)候你一起參加吧。”

　　小俞忙碌的雙手立馬就僵硬了一下，隨即小俞就露出了一個(gè)比哭還要難看的笑臉，對(duì)于老板娘的手藝，他雖然沒有親自品嘗過，可是經(jīng)?？吹嚼习鍘?lái)的愛心早餐，那效果真叫一個(gè)驚天地泣鬼神啊。

　　翌日，劉焱就親自致電X門子負(fù)責(zé)人皮特.克萊爾，約定了拜訪時(shí)間。

　　可是，沒想到，劉焱最先等來(lái)的不是X門子的客人，而是當(dāng)?shù)氐闹蓍L(zhǎng)亞當(dāng).奧古斯特。

　　雖然是現(xiàn)在的漢斯并不是很在乎天朝的市場(chǎng)，但是劉家的維創(chuàng)集團(tuán)確實(shí)不可輕視，龐大的規(guī)模，完整的產(chǎn)業(yè)鏈，無(wú)論是走到哪里都會(huì)引起公總的關(guān)注，這一次維創(chuàng)與X門子進(jìn)行會(huì)晤，一下子就讓亞當(dāng)州長(zhǎng)聞到了業(yè)績(jī)上升的味道。主動(dòng)上門提供服務(wù)。

　　劉焱自然就樂的清閑了，就把相關(guān)事宜交給州長(zhǎng)處理，在這位熱情的州長(zhǎng)先生大力布置下，會(huì)晤的會(huì)場(chǎng)很快就安排好了。

　　對(duì)于維創(chuàng)方面的來(lái)訪，X門子也很重視，皮特.克萊爾也不含糊，不僅僅請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈詈玫膹N師，而且，還將公司相關(guān)部門的高管，都帶來(lái)參加會(huì)晤。

　　會(huì)晤一開始，寒暄之后，皮特.奧古斯特就直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道：

　　“劉先生，這次冒昧邀請(qǐng)你，主要是我們認(rèn)為，我們X門子公司和貴公司存在很大的合作潛力。

　　比如，在等離子電視和顯示器方面，我們X門子有能力提供比較高端的產(chǎn)品。如果能夠得到授權(quán)生產(chǎn)盤古電腦的話，完全可以直接在歐洲市場(chǎng)銷售歐洲本土制造的盤古兼容機(jī)，有利于提升盤古電腦在歐洲的市場(chǎng)份額。

　　另外，在CD-ROM方面，我們X門子也擁有不亞于飛利浦的激光頭部件制造能力。

　　在很多方面X門子都可以跟貴公司開展業(yè)務(wù)合作的。。。”

　　皮特.奧古斯特顯然很有野心，興致勃勃的繼續(xù)向劉焱介紹著自己的想法：

　　“以我們X門子擁有的品牌、渠道和技術(shù)能力，是完全可以為盤古電腦提升歐洲市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)一份力量的。

　　畢竟，目前在歐洲市場(chǎng)上，貴公司的電腦只占有25%的市場(chǎng)份額，甚至比美洲市場(chǎng)的份額還要低一點(diǎn)。

　　我們認(rèn)為，這應(yīng)該是貴公司沒有找到合適的歐洲本土的合作伙伴所導(dǎo)致的。

　　我們認(rèn)為，X門子公司應(yīng)該就是一個(gè)可以為貴公司的歐洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶來(lái)增長(zhǎng)的潛在合作伙伴?！?p>　　聽完皮特.奧古斯特的發(fā)言之后，劉焱有些恍然大悟：

　　“原來(lái)如此?！?p>　　盤古電腦在美洲市場(chǎng)獲得成功，一開始因?yàn)橛螒蛲婕业淖饔谩?p>　　要說(shuō)盤古電腦的游戲體驗(yàn)，那可是比Y達(dá)利要強(qiáng)太多了。

　　米國(guó)作為全世界擁有最多中產(chǎn)階級(jí)的國(guó)家，其實(shí)，有很多消費(fèi)者并不太在意成本，而是更重視體驗(yàn)效果。

　　所以，玩家群體并沒有因?yàn)楸P古電腦比Y達(dá)利的主機(jī)價(jià)格貴就拒絕購(gòu)買盤古電腦。當(dāng)盤古電腦靠著玩家群體在米國(guó)初步站穩(wěn)腳跟之后，通過采用AMD公司的CPU，使得盤古電腦的本土化程度更高了。

　　有不少消費(fèi)者覺得既然電腦里的核心硬件都是米國(guó)制造的應(yīng)該算是本土產(chǎn)品，就沒有排斥抵制盤古電腦。

　　而當(dāng)維創(chuàng)和黃安電腦公司開展業(yè)務(wù)合作之后，黃安打印機(jī)配套盤古電腦打包銷售，這一措施使得盤古電腦在米國(guó)市場(chǎng)的占有率迅速提升，一舉達(dá)到了個(gè)人電腦市場(chǎng)份額的38%。

　　要知道，米國(guó)可是PC陣營(yíng)的老巢，盤古電腦都取得了這樣的霍霍戰(zhàn)績(jī)。

　　但是在歐洲市場(chǎng)上，盤古電腦的市場(chǎng)占有率居然比米國(guó)還要低。

　　這主要是因?yàn)?，此時(shí)歐洲市場(chǎng)的客戶更加保守，未必會(huì)因?yàn)橐驗(yàn)橛螒蚍矫娴挠脩趔w驗(yàn)而去選擇盤古電腦，更多的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)镮BM公司這樣的老牌企業(yè)擁有的技術(shù)底蘊(yùn)，從而選擇它們產(chǎn)品，所以PC陣營(yíng)自然就大行其道了。

　　本質(zhì)上，一句話，就是盤古電腦在歐洲市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷做的不夠好，沒有讓消費(fèi)者認(rèn)為，購(gòu)買盤古電腦是超值的。

　　在簡(jiǎn)單寒暄過后，會(huì)晤就正式進(jìn)入了流程。

　　由于，雙方事先沒有進(jìn)行足夠的溝通的緣故，這一次會(huì)晤雙方只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的磋商而已。

　　經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的磋商后，就臨近中午了，雙方暫時(shí)休會(huì)，中午劉焱和小俞就在X門子用餐，餐后，進(jìn)行了短暫的休整。

　　剩下的時(shí)間就交給小俞和X門子方面派出的主管繼續(xù)接觸，他們就相關(guān)問題進(jìn)行了深入的了解，就雙方合作事宜進(jìn)行了深入的討論。

　　到了第二天中午，雙之間的合作就正式敲定了，維創(chuàng)將與X門子進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　維創(chuàng)將授權(quán)X門子生產(chǎn)盤古電腦兼容機(jī)、等離子電視和顯示器，同時(shí)還將CD-ROM的技術(shù)也授權(quán)給X門子。

　　至于技術(shù)專利費(fèi)用，就按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)支付好了。

　　另外，X門子生產(chǎn)盤古電腦兼容機(jī)，維創(chuàng)就不會(huì)收取額外的費(fèi)用，只是根據(jù)專利收取授權(quán)費(fèi)就可以了。

　　而CPU則必須從維創(chuàng)電子集團(tuán)采購(gòu)，畢家，即使開放了兼容機(jī)，維創(chuàng)也不會(huì)將ROM的架構(gòu)，就隨意的授權(quán)擴(kuò)散了。

　　到了1989年8月18日，雙方的談判團(tuán)隊(duì)敲定了襲擊問題之后，雙方就聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作的消息。