第二天一早，黃恩博帶著趙秀靈來到了榮升電子所在的辦公室。
“你這兩家公司離的有點(diǎn)遠(yuǎn)?。俊壁w秀靈說道。
黃恩博點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“電子公司這邊必須要與我爸的工廠靠的近才行，這樣效率最高，拍攝場景那邊要考慮必須要比較安靜，工業(yè)區(qū)不符合，只能離遠(yuǎn)一點(diǎn)了。”
“這倒也是?！壁w秀靈說道。
進(jìn)入公司后，趙秀靈待在了黃恩博的辦公室看書，這里面可是收藏了很多武俠小說，黃恩博則帶著公司的幾個(gè)高層開會(huì)。
生產(chǎn)外包以及產(chǎn)品已經(jīng)設(shè)計(jì)出來的情況下，基本上討論的都是銷售的情況，銷售部門負(fù)責(zé)人周浩然，之前一段時(shí)間他一直帶著自己團(tuán)隊(duì)在歐洲，也與在美國的黃恩博溝通過幾次，只是跨洋電話效率太低，一些重要的事情還是得會(huì)面交談才可以。
看著手中的資料，黃恩博說道：“麥德龍、特易購他們肯在全部超市上架我們的風(fēng)扇？”
“對，但是要等到歐洲天氣有點(diǎn)熱的感覺后才會(huì)上架，他們的采購經(jīng)理很滿意我們的產(chǎn)品，要求我們第一批供貨2000臺(tái)風(fēng)扇，后續(xù)訂單就看這批風(fēng)扇的效果了，不過回款這一塊，他們要等到風(fēng)扇賣出去后的第二個(gè)月20號才能結(jié)款，前期我們要墊付資金?！敝芎迫徽f道。
“這沒問題，這一行都這樣?！秉S恩博點(diǎn)點(diǎn)頭說道，香港都是做代工的，基本上國外客戶都是甲方爸爸，基本上都是先墊資生產(chǎn)，后續(xù)客戶補(bǔ)款。榮升雖然是自己做品牌，但此刻也沒有名氣，對方還是歐洲有點(diǎn)小名氣的超市，至少尾款方面不會(huì)有問題。
“那價(jià)格方面對方?jīng)]有問題，那我們就簽約了？”周浩然說道。
黃恩博問道：“安全方面怎么保證？”
周浩然說道：“我們聯(lián)系了一家在歐洲與香港都有業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所，通過他們?yōu)闃蛄哼M(jìn)行簽約，保證雙方的真實(shí)性，就是這價(jià)格貴了點(diǎn)，律師事務(wù)所收了2萬港元。”
“沒關(guān)系，做國際貿(mào)易，本身就得承擔(dān)這個(gè)成本，只要確保跟我們簽約的是超市一方就行了?！秉S恩博淡然的說道。
倒不是他不相信周浩然，而是即使在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種騙子也是極多，誰知道跟你簽約的是誰，而自己這一邊只是一家小公司，總不能要求去對方大超市的高層來簽約吧，人家超市商品幾萬種，誰跟你這么玩？
于是，通過合適的律師事務(wù)所來擔(dān)保是最好的方式，當(dāng)?shù)芈蓭煏?huì)保證身份、信息的準(zhǔn)確，收了錢之后出了問題自然也要負(fù)責(zé)。這也是對于國際貿(mào)易中不熟悉的客戶或者供應(yīng)商合作中比較常見的辦法。
如果到了幾十年后，這個(gè)業(yè)務(wù)就被阿里巴巴搶走了。
黃恩博接著問道：“其他超市還有貿(mào)易商呢？”
“黃生，我們已經(jīng)在和家樂福、歐尚等大品牌超市保持著聯(lián)系，只是想進(jìn)他們的采購體系比較麻煩，有很多流程要走。其他貿(mào)易公司，也有幾家有興趣，不過也只是下了幾十臺(tái)的單子，應(yīng)該是要試一下市場?！敝芎迫换卮鸬馈?p> “看來，他們是不想冒險(xiǎn)，只能等到麥德龍與特易購那邊有了成績才行。”黃恩博皺著眉頭說道，走出第一步是最難的。
周浩然說道：“之前我們曾經(jīng)在歐洲一些城市街頭做了一些市場測試，把我們的產(chǎn)品介紹給路人，效果還是不錯(cuò)的，很多人還是挺喜歡的，我想超市那邊如果開售，應(yīng)該會(huì)有成績。
只是即使是特易購與麥德龍，我們雖然找關(guān)系進(jìn)了他們的超市，但位置方面還是拿不到很好的位置，真要等有些成績，恐怕要等一段時(shí)間，但歐洲夏天本身就不長，這個(gè)時(shí)間不能拖太久，否則即使賣的好，其他超市或者商家想訂購也只能等到來年了?！?p> “所以必須要快，最快的速度銷售出去，這樣就能讓其他商家還來得及下訂單？”黃恩博點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“那你有什么方法？”
周浩然說道：“我跟麥德龍的采購聊過這個(gè)事情，他的意見是我們想辦法在電視臺(tái)打廣告，最好在國家電視臺(tái)，然后搞活動(dòng)刺激，但是這樣的做法成本非常高，可能要數(shù)百萬港元?！?p> “廣告就別想了，不適合?！秉S恩博直接否決道，花數(shù)百萬港元打廣告，如果沒效果，就打了水漂，如果有效果，那香港這邊的產(chǎn)能絕對跟不上，反而會(huì)引起大公司的注意，簡直自討苦吃。
周浩然說道：“那也可以在超市內(nèi)部買一些廣告位，效果也會(huì)有一點(diǎn)，但不多。”
黃恩博問道：“老周，超市那邊，售貨員是按分成出貨的吧？”
“對，不光是我們，其他廠家也是給這個(gè)錢的，一些大品牌的商品，還會(huì)專門安排銷售去超市里面。”周浩然似乎有些明白了過來。
黃恩博說道：“那就直接把這個(gè)錢給各個(gè)超市的售貨員，其他公司給3%提成，我們就給6%，走官方的路子，不算違法，就定下給這么高的提成?！?p> 周浩然有些為難的說道：“黃生，我們這樣做，會(huì)破壞行業(yè)規(guī)定的，其他供貨商基本上都是這個(gè)價(jià)，我們強(qiáng)行提價(jià)，他們?nèi)绻哺?，?huì)很被動(dòng)的，真鬧大了超市都會(huì)插手。”
“就這幾個(gè)月，其他的以后再說，先把市場打進(jìn)去再說?！秉S恩博無所謂的說道：“不做些手段，怎么贏其他人？不犯法就行。”
給終端售貨高提成，其實(shí)很多廠家都在用這一招，最出名的不外乎智能手機(jī)行業(yè)的OV兩大家了，一般營業(yè)員出售一臺(tái)手機(jī)拿30元提成，OV的能給100，你是售貨員，你會(huì)優(yōu)先推薦誰的？甚至在飲料行業(yè)，也有一家巨頭這么操作，只不過其他品牌并沒有內(nèi)卷的跟上。
現(xiàn)在的70年代，按理說之前應(yīng)該也有人用過這一招，后面會(huì)引發(fā)什么反應(yīng)倒不清楚，但黃恩博也不在乎，先不計(jì)成本獲得一定銷量，再獲得更多訂單，以后么，真出了問題，再取消就行了。