第84章 免費(fèi)游戲才賺錢

　　李智風(fēng)聽了應(yīng)俊的話后，想了一會(huì)兒依然沒想明白，搖頭道：“還是不懂，如果游戲免費(fèi)的話，那大多數(shù)的玩家肯定不會(huì)充錢的啊，到時(shí)候充錢的人肯定是極少數(shù)。相比之下，肯定是點(diǎn)卡收費(fèi)更有優(yōu)勢(shì)??？”

　　畢竟在當(dāng)下，網(wǎng)游免費(fèi)還是有點(diǎn)太超前了。所以應(yīng)俊很耐心的解釋道：“《熱血江湖》雖然各方面都很不錯(cuò)，但相比其他游戲而言，并沒有什么一騎絕塵的優(yōu)勢(shì)。所以如果和其它網(wǎng)游一樣，采取點(diǎn)卡收費(fèi)，很難賺到太多的錢，而且還必須要在宣傳上花費(fèi)大功夫才行。而免費(fèi)網(wǎng)游就不一樣了，只要我們花點(diǎn)錢搞個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，把永久免費(fèi)這個(gè)消息放出去。這么有話題性的新聞，媒體自然就會(huì)持續(xù)跟進(jìn)。

　　現(xiàn)在華夏的行情，光是網(wǎng)吧的上網(wǎng)費(fèi)就已經(jīng)讓很多人不能敞開了玩游戲了。通宵的人那么多，不就是為了省點(diǎn)上網(wǎng)費(fèi)嗎？而點(diǎn)卡更是對(duì)他們一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。其實(shí)有相當(dāng)一部分玩家玩《傳奇》死活不升7級(jí)，玩《夢(mèng)幻西游》死活卡9級(jí)，就是沖不起點(diǎn)卡?，F(xiàn)在，一款畫面精致的RPG網(wǎng)游，可以免費(fèi)給他們玩，你說他們會(huì)怎么選擇？”

　　李智風(fēng)依舊不明白：“是，免費(fèi)了自然會(huì)吸引到很多人來玩，但這些人來了不充錢有什么用？怎么帶給我們利潤(rùn)？”

　　應(yīng)俊無奈的舉了個(gè)例子：“假設(shè)一個(gè)服務(wù)器3000個(gè)人在玩，這3000個(gè)人都沖了30元的點(diǎn)卡，那也就是9萬的營業(yè)額。但3000個(gè)人里，只要有10個(gè)人，每人沖1萬塊錢，那就是10萬塊錢的營業(yè)額了。像你這樣的土豪，玩?zhèn)€游戲花個(gè)一萬塊錢，你會(huì)在乎嗎？要是可以玩得很爽，沖個(gè)八萬十萬的也不在話下吧？而剩下的2990人里面，哪怕2900人都是豹子頭零沖。而剩下的90個(gè)人，沖個(gè)幾十、幾百的也很正常吧，這樣算下來，你還覺得點(diǎn)卡收費(fèi)賺的多嗎？”

　　李智風(fēng)猛的一拍大腿，恍然大悟道：“妙啊，原來如此，我怎么沒想到呢。而且你算的比例有點(diǎn)低啦，即便是再怎么免費(fèi)，一兩成的付費(fèi)用戶總是有的。而且我們可以在游戲中慢慢的引導(dǎo)剩下的那八成免費(fèi)用戶，讓他們漸漸也愿意充值。也不要多，哪怕一個(gè)月充值個(gè)幾十塊錢，那不就和點(diǎn)卡收費(fèi)制一樣了嗎？而那些有錢土豪沖的巨款，相當(dāng)于成了額外收入了啊?！?p>　　李智風(fēng)不愧為是家里經(jīng)商的，反應(yīng)倒是很快。他的這個(gè)思路有點(diǎn)類似于后來完美世界公司的做法，但應(yīng)俊其實(shí)并不推薦。完美世界這家公司，那是逼著他的所有用戶，全部要氪金，不然就基本沒法正常玩游戲了。

　　比如游戲人物的包裹格子，你不充錢多開點(diǎn)格子，基本都快沒辦法正常玩游戲了。而度過了新手期后，你不充錢，就會(huì)連基本的紅藍(lán)藥都快要買不起?？傊痪湓?，你要不充錢，我的游戲絕對(duì)不會(huì)讓你玩的暢快。

　　《完美世界》做為公司的第一款游戲，這方面做的還算克制。但后來的《武林外傳》、《誅仙》等等，這方面就做得就越來越明目張膽了，完全不能讓人好好的正常玩游戲。這家公司在玩家口中的口碑，也就因此一路崩塌，跌倒谷底。甚至一度比《征途》，還要遭人罵和遭人恨。

　　《征途》雖然氪金，但那坑的是土豪的錢。普通玩家即便不充錢，最多時(shí)不時(shí)的要被土豪殺，但整個(gè)游戲玩起來還是沒問題的。而完美的套娃游戲，你要不充錢，那絕不可能讓你順順當(dāng)當(dāng)?shù)耐嫠挠螒颍隙ㄕ媚銣喩黼y受，吃相實(shí)在太難看。

　　《熱血江湖》這個(gè)游戲，是棒子國開發(fā)的，自然沒法設(shè)計(jì)成《征途》那樣，專坑土老板的錢。但要設(shè)計(jì)成完美那樣，坑所有普通玩家的錢就太容易了，只要調(diào)低怪物的金錢和物品掉落就可以了?？诒畬?duì)于應(yīng)俊這種準(zhǔn)備在網(wǎng)游上長(zhǎng)期深耕的人來說，還是很重要的。所以到時(shí)候《熱血江湖》在這方面必須要有所克制才行。

　　還是那句話，要是把普通玩家全逼走了，氪金玩家氪金后去殺誰？當(dāng)然是越多的普通玩家給氪金玩家殺，氪金玩家氪起金來，才會(huì)越爽越有動(dòng)力了。

　　于是，應(yīng)俊回道：“這方面可以做，但要有所克制才行，我們的主要目標(biāo)依然是那些土豪大佬。《傳奇》里有人花個(gè)幾萬甚至十幾萬買把屠龍刀又怎么樣？這錢盛大一分錢賺不到，而且即便有了屠龍刀，你能一打幾？一個(gè)人追著三五個(gè)人砍是極限了吧？我們免費(fèi)游戲，只要你沖個(gè)幾千，你就可以一打十；你要沖個(gè)幾萬，那就能一打幾十；要是沖個(gè)十萬以上，一打一百也不是不可以給你安排……”

　　“靠，你這么一說，搞得我都想去玩玩看了。哪天沖他個(gè)十萬，體驗(yàn)下一個(gè)人干翻對(duì)方一個(gè)幫派的感覺?！崩钪秋L(fēng)罕見的爆了一句粗口。

　　“怎么樣，現(xiàn)在你還覺得免費(fèi)游戲不賺錢了吧？”

　　“當(dāng)然。不過經(jīng)你這么一說，以后網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)才是大勢(shì)所趨啊。只要我們開了這個(gè)頭，那其他的網(wǎng)游公司，過不了多久就會(huì)反應(yīng)過來，到時(shí)候肯定會(huì)跟進(jìn)的。”

　　應(yīng)俊搖搖頭：“無所謂了，網(wǎng)游免費(fèi)那是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)在由我們起這個(gè)頭，那我們就是開創(chuàng)者，就已經(jīng)是賺了大便宜了。其實(shí)現(xiàn)在市面上已經(jīng)有一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲了，只不過這些網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)都是因?yàn)榘胨啦换顩]人玩，才迫不得已免費(fèi)的。也正因?yàn)檫@樣，這些免費(fèi)的網(wǎng)游普遍質(zhì)量堪憂?，F(xiàn)在有我們這一款畫面和制作都還算精良的《熱血江湖》，要免費(fèi)給玩家們來玩，你說這些玩家們到時(shí)候該有多熱情？

　　而其他網(wǎng)游公司即便想跟進(jìn)，那也要先看看我們完全免費(fèi)后，具體的運(yùn)營效果如何。所以時(shí)間上最少也要半年之后了，而這半年就是我們站穩(wěn)腳跟的黃金發(fā)展期。即便最后會(huì)因?yàn)槠渌W(wǎng)游也跟著免費(fèi)，被分流出去一部分玩家。但在這半年的時(shí)間里，我們大勢(shì)已成，已然立于不敗之地了，最后無非是賺多賺少的問題?！?p>　　李智風(fēng)豎起了一個(gè)大拇指，贊道：“厲害，厲害。難怪你短短幾個(gè)月之內(nèi)，就能賺到幾百萬。我真是服了你了……”

　　應(yīng)俊聞言笑了笑：“現(xiàn)在你有足夠的把握能說服你爸了吧？”

　　“當(dāng)然，這事你就放心吧。一千萬雖然不是小數(shù)目了，但對(duì)我們家來說，也不是太多。只要我不是純粹被騙，一般都問題不大。我爸其實(shí)也支持我多出去闖闖的，失敗了沒事，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)積累經(jīng)驗(yàn)嘛，所以你就等著我的好消息吧。”

　　“尼瑪，一千萬就拿來當(dāng)學(xué)費(fèi)積累經(jīng)驗(yàn)，土豪的世界果然不一樣?！睉?yīng)俊在心中簡(jiǎn)直無力吐槽。

　　“那就先這樣，你趕緊和你爸去談，然后我們下個(gè)月就先把公司的架子搭起來。最好趕在年前就去趟棒子國探探情況，能直接拿下代理權(quán)那就最好，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?p>　　李智風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“OK，這周末我回家一趟，就去和我老爸談，不會(huì)耽誤時(shí)間的?！?p>　　李智風(fēng)的意外入局，讓應(yīng)俊很高興。這事如果最終辦成了，那應(yīng)俊就能喝到網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)制的頭湯了。這讓應(yīng)俊原本的計(jì)劃大大提前了，按照原先的劇本。等應(yīng)俊湊夠1500萬的資金，怎么也要到下半年了，然后再去談代理，等到游戲上線，那基本就要到2006年了。

　　最關(guān)鍵的是，下半年的時(shí)候未必有合適的網(wǎng)游項(xiàng)目。雖然應(yīng)俊有信心，只要任何一款制作還算精良的網(wǎng)游，都可以通過自己的運(yùn)營來賺到一筆不菲的收入。

　　但一方面，如果是一些在前世都不是很知名的網(wǎng)游，那游戲本身大多可能存在這樣那樣的缺陷，這樣的網(wǎng)游潛力有限。即便在怎么折騰，賺點(diǎn)小錢可以，想賺大錢那就幾乎不可能。

　　另一方面，到了2006年，那時(shí)市面上的免費(fèi)網(wǎng)游估計(jì)遍地都是了。應(yīng)俊記得，就連《傳奇》好像也是在2005年的年底就免費(fèi)了。到時(shí)候，應(yīng)俊代理的網(wǎng)游，在市面上沒有任何的優(yōu)勢(shì)，想要成功的難度大大增加。

　　現(xiàn)在的情況則完全不同了，卡在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛好能順勢(shì)拿下《熱血江湖》，這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)在是太好了。

　　這游戲，在后來端游消退，手游大行其道的年代，依然能很好的存活下來，必有其成功之處。應(yīng)俊接手后，即便只是按部就班的正常運(yùn)營，不去搞什么騷套路。那這游戲算不上什么金礦，最少也能算個(gè)銅礦了，能源源不斷的給應(yīng)俊小口輸血。

　　但應(yīng)俊只要多參考一些后來的《征途》，以及那些專業(yè)坑錢的網(wǎng)頁游戲的各種騷套路。想來把這個(gè)銅礦慢慢變成金礦也不是很難。

　　所以應(yīng)俊才一反原來的態(tài)度，聽到李智風(fēng)想要投錢合伙，就愿意讓出大量的股份，邀其入局。只是為了不愿錯(cuò)過這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，畢竟過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了啊。要是趕不上《熱血江湖》這個(gè)風(fēng)口，應(yīng)俊才不愿讓出這么多股份，讓李智風(fēng)撿個(gè)便宜。