婁東來大學(xué)里的一個月，果真如他所言，天天就在打游戲。即便軍訓(xùn)的半個月，也是每天訓(xùn)練完就雷打不動的玩游戲到熄燈時間。
壯哉，網(wǎng)癮少年！真是萬年始終如一，說到就做到啊……
要不是知道婁東來后來一直過得好好的，這貨哪天玩游戲猝死，應(yīng)俊都會毫不驚訝。
而趙寅，由于上大學(xué)的時間還短，倒是和以前沒什么區(qū)別。應(yīng)俊記得助他起飛的那個全國機(jī)器人大賽，好像要到明年上半年才舉辦。
四人說說笑笑了一下午，晚上應(yīng)俊又做東請眾人吃了晚飯，這才各自散去。
這樣的聚會，隨著以后大家年齡越來越大，只會越來越少，所以應(yīng)俊很開心，也很珍惜。
晚上7點(diǎn)多的時候，應(yīng)俊就接到了葉海風(fēng)電話酒醒了。于是，應(yīng)俊立馬打車再次上門了。到了地方后，就看見葉海風(fēng)在院子里正悠哉的靠在躺椅上，喝著茶吹風(fēng)繼續(xù)醒酒呢。
等到應(yīng)俊進(jìn)了門，葉海風(fēng)就說道：“茶你自己泡，我還有點(diǎn)暈，就不招呼你了?！?p> “好，你不用管我，我自己來?！庇谑?，應(yīng)俊依言搬了椅子，泡好茶坐到葉海風(fēng)邊上。
等應(yīng)俊坐好了，葉海風(fēng)就主動開口問道：“你這次回來，是要談襯衫方面的事情嗎？”
“是，接下來就要慢慢進(jìn)入襯衫銷售的淡季了。所以想要保持住現(xiàn)有的銷量，必須要做出改變了。目前我已經(jīng)有了兩個想法，這次回來就是想聽下舅舅的意見。如果合適的話，趁著我假期有空，直接找廠子下單開干?！?p> “恩，先把你的想法說說看?！?p> “首先是現(xiàn)在我賣的襯衫，品種還是太單一了。我看了下，現(xiàn)在的襯衫都是棉滌混合面料的，含棉量40%-60%左右。這種襯衫雖然價格相對便宜，號稱免燙不易起皺。但也不是所有人都喜歡混合面料的，還是有相當(dāng)一部分人會喜歡穿傳統(tǒng)的全棉襯衫?！?p> 葉海風(fēng)點(diǎn)頭同意道：“你說的沒錯，全棉襯衫在整個襯衫市場中銷量一直都不錯。但你要考慮價格因素，你賣的尾貨里其實(shí)也有一部分是全棉襯衫的。只不過因?yàn)槿薜某杀靖?，所以尾貨?shù)量都很少，大部分都被單獨(dú)處理了。你的淘寶店不是靠低價走量的嗎？全棉襯衫可沒法走低價路線了。”
“那是剛開始起步的時候，我需要迅速打開局面站穩(wěn)腳跟。那時低價走量自然是最好的策略，事實(shí)上當(dāng)初也確實(shí)做到了。但現(xiàn)在局面不同了，淘寶店站穩(wěn)腳跟后，不能一直抱死在這一棵樹上，需要多元化經(jīng)營打開新的局面。低價的策略我不會放棄，以后依然還會執(zhí)行，但同時也可以嘗試進(jìn)軍中高端市場了。這兩者并不沖突，而且只要做好了，還能相互促進(jìn)，起到1加1大于2的效果?！?p> 葉海風(fēng)考慮了一會兒，同意道：“理論上的確是可行的，低價的尾貨襯衫能吸引來大量的客戶，然后這些客戶很有可能就會順手再帶上一件全棉襯衫。這樣一來，就提高了單個客戶所帶來的價值。而且兩種襯衫光手感就有很明顯的差別，也更容易做出對比?！?p> “而且我們的襯衫質(zhì)量好，物超所值，所以目前淘寶店的回頭客其實(shí)挺多的?？蛻艋刭彽臅r候，自然也會相信我們高價格的全棉襯衫，應(yīng)當(dāng)也是物有所值的。”
“你可要想好了，全棉襯衫挺貴的。我建議你在數(shù)量上還是先少定一些，試試水再說。等到時候真的賣起來了，再補(bǔ)貨也來得及。到時候我這邊催一催，舍點(diǎn)面子讓他們加塞一下我們的單子，還是可以做到的。這樣在風(fēng)險上要小很多，別到時候貨賣不出去砸在手里，虧的元?dú)獯髠??！?p> 這倒是應(yīng)俊之前沒想到的，葉海風(fēng)的面子果然夠廣，竟然還能優(yōu)先安排訂單加塞。這樣一來，應(yīng)俊的的風(fēng)險就更加小了。
看的出來，葉海風(fēng)確實(shí)是在設(shè)身處地的為應(yīng)俊著想，所以應(yīng)俊感激的道：“行，那我就在這里先謝謝舅舅了。全棉襯衫一件的成本大概是多少？一般最少又要定多少件起？”
葉海風(fēng)笑道：“棉的等級不同，價格自然也會不同。既然你是在淘寶上賣的，就定最普通的全棉就好，一件大概40不到一點(diǎn)吧。具體要看棉布當(dāng)時的價格，這個也是有漲跌的。數(shù)量的話，要看廠子的規(guī)模的。小廠的話，三五百件也能定，但做工相對來說就差一些了。
之前給你聯(lián)系的那家廠子，你覺得怎么樣？那邊最少一千件就可以定了。當(dāng)然了，你要還是覺得多，我賣點(diǎn)面子，開始先定個500件應(yīng)該也行，但這種事只能做一次。”
應(yīng)俊搖頭拒絕道：“那就先定個1000件吧。面子這東西，用一次少一次的，還是留著以后關(guān)鍵時再用吧。現(xiàn)在這種小事把人情用掉，不值當(dāng)?shù)??！?p> “好，具體做什么樣的款式你想好了嗎？”
這個問題，應(yīng)俊之前早就想好了，所以胸有成竹的回答：“想好了，我現(xiàn)在店里賣的最好的那款直接定個500件。原來都把這款式從短袖改成長袖了，照樣賣的很好?，F(xiàn)在再加個全棉的選項(xiàng)，想來肯定也能順道賣出去一些。另外500件，就到時候看具體的面料吧。”
葉海風(fēng)眼前一亮：“這倒是個不錯的辦法，可以說是把風(fēng)險降到最低了。要說還是你小子腦子轉(zhuǎn)得快，真是天生的經(jīng)商好材料。而且你這么一說，我想到了，不止可以做全棉襯衫，牛津紡的襯衫你也可以嘗試一下。不過現(xiàn)在的季節(jié)不合適了，最好等到明年春天再做?！?p> 襯衫方面的東西，應(yīng)俊是前世和葉海風(fēng)合作過幾次，所以才懂了一些，但最多也是個半吊子。
所以聽了這話，應(yīng)俊有些疑惑的虛心求教道：“牛津紡？是什么樣的面料，又為什么要等到春天才行？”
葉海風(fēng)想了一下，該怎么總結(jié)才簡單易懂，然后緩緩道：“牛津紡呢，總體價格和棉滌混合的襯衫，基本差不多，定做的話也是20元左右一件吧。這種面料手感上來說，更粗糙一些，但也更耐磨。怎么形容呢？有點(diǎn)類似于現(xiàn)在牛仔褲吧……
所以一般呢，牛津紡都只做一些比較休閑的款式，自然是不太適合冬天貼身穿在里面的。全棉，棉滌混紡，牛津紡三種，也是目前襯衫最主要的面料，其他的如羊毛、全麻等面料，都比較小眾，整體銷量并不高。”
原來是這樣，要知道牛仔褲的銷量可是占了褲子市場的半壁江山。那這么一想，牛津紡襯衫，銷量想來也不會低。不過既然只適合春秋兩季，那現(xiàn)在到完全不用急，等過完年后再說。
全棉襯衫的事情談好了，應(yīng)俊就繼續(xù)下一個話題：“舅舅，我有個大膽的想法。襯衫在冬天是銷售淡季的問題，我想了好幾天。其實(shí)歸根到底，冬天襯衫的銷量低，是因?yàn)楸Ｅ恍?。到了冬天后，大家一般貼身都是穿保暖內(nèi)衣的，所以我想到了能不能把這兩者結(jié)合！保暖內(nèi)衣之所以夠暖和，其實(shí)最主要就還是里面的那層絨。那襯衫為什么就不能在里面也加層絨呢？?！?p> 這個想法自然不是應(yīng)俊想了好幾天才憋出來的，而是沒考慮多久靈光一閃就想到了。
因?yàn)樵龠^些年開始，服裝市場上就要進(jìn)入萬物皆能加絨的時代。到時候只要是冬季的衣服里面都可以加絨，襯衫里面加絨也屬于常規(guī)操作了。
但受限于時代的因素，葉海風(fēng)聞言自然是一臉的愕然，襯衫還能這么干？這十幾年襯衫生意真是白做了……
在一個行業(yè)做得越久，就越會受到這個行業(yè)的桎梏，很難再跳出這個行業(yè)去思考。
襯衫加絨這招，說穿了其實(shí)不值一提，就一個小花招。但只有跳脫出襯衫這種服裝類型的束縛，才有可能想出這種小花招。
葉海風(fēng)嘆了口氣，道：“老了，老了，還是你們年輕人有想法有創(chuàng)意。雖然說襯衫里面加層絨，單從保暖性上來說，依舊不如保暖內(nèi)衣。但對于很多喜歡穿襯衫的人來說，無疑是多了一種選擇。”
“我也沒指望去和保暖內(nèi)衣競爭，只要能讓襯衫在冬季也能保持住銷量，我就很知足了?！?p> 葉海風(fēng)搖頭道：“不，你太小覷這點(diǎn)改變了。今年冬天的時候，你店里襯衫的銷量，絕對會有一個爆發(fā)式的增長。當(dāng)然了，只有今年，明年冬天就別指望了?！?p> 應(yīng)俊想了一下，突然醒悟過來：“舅舅，你的意思是今年我的凡客店，做的將是獨(dú)門生意。因?yàn)榈人麄冎懒艘r衫加絨這招，今年也來不及仿制了。所以到時候淘寶網(wǎng)上其他店的襯衫銷量都會大跌，然后這些客戶會有很多都會跑到我這里來買。”
“對，就是這個道理，但也不僅是如此。一個新事物出現(xiàn)，肯定會有很多人想去嘗鮮試一試的。所以那些往年冬季不穿襯衫的人，也肯定有一部分人會買一件來試穿，感受一下具體效果如何?！?p> 這倒是真是個意外之喜了，應(yīng)俊原先想著，在冬天能依舊保持住襯衫200+的銷量，就很滿意了。
結(jié)果現(xiàn)在經(jīng)葉海風(fēng)這么一說，到時候豈不是日銷量來個四五百件都有可能？這波要賺大了呀。