第56章 擴(kuò)招

　　應(yīng)俊等人都走了后，又叫了應(yīng)杰去辦公室，然后說道：“老爸那里要不找個(gè)保姆來照顧吧，以后估計(jì)慢慢的要忙起來了，到時(shí)候哥哥你就很難有時(shí)間看著老爸了?！?p>　　應(yīng)杰聽了這話，松了一口氣道：“我們倆想到一塊去了，其實(shí)我最近也有這想法呢。之前還好，最近女裝一賣起來，我每天都要跑一趟四季青，還要幫忙發(fā)貨。最近這一個(gè)多星期，老爸那里真的有點(diǎn)忙不過來?！?p>　　“電腦店的事情你上點(diǎn)心，下個(gè)月務(wù)必把電腦店開出來。我有點(diǎn)想法了，到時(shí)候看看能不能走關(guān)系，先在學(xué)校里賣一波電腦，然后在整個(gè)高教園區(qū)里再賣一波?，F(xiàn)在的大一新生絕大多數(shù)都是要買電腦的，這波生意我們不能錯(cuò)過啊?！?p>　　“行，我知道了。你放心，等你這邊新招的4個(gè)人到位后，我這邊也不用在打包發(fā)貨了，自然就有時(shí)間了。半個(gè)月內(nèi)，我一定把渠道跑好。實(shí)在跑不下來的一些配件，我們就先找那些商戶拿貨?！?p>　　“好，這方面你看著辦。另外，按之前說的，親兄弟明算賬，以后的電腦店，收益我們?nèi)叻殖??！?p>　　應(yīng)杰沒想到弟弟會(huì)這么說，連連拒絕道：“多了，多了，我也就能跑跑腿。到時(shí)候這電腦店開出來，和女裝店一樣，生意還是全要靠你去做。”

　　應(yīng)俊一擺手，說道：“都說了，我倆親兄弟，算賬歸算賬，那細(xì)節(jié)上多點(diǎn)少點(diǎn)就不必糾結(jié)了。這電腦店也是需要你去跑出來，以后基本上也要你來管，拿三成是應(yīng)當(dāng)?shù)?。你要覺得多，等到時(shí)候錢夠了，就去給老爸看看病吧?！?p>　　應(yīng)杰聽了這話有些感動(dòng)，拍拍應(yīng)俊的肩膀說道：“好，既然你當(dāng)?shù)艿艿亩歼@么說了，做哥哥的我也不多說什么了。你安心的出去闖，老爸那邊的事就交給我了?！?p>　　應(yīng)俊又和應(yīng)杰談了一些電腦店相關(guān)的問題，一直聊到吃晚飯。

　　吃完晚飯，應(yīng)俊又叫來了錢小龍，叮囑道：“你接下來就要準(zhǔn)備轉(zhuǎn)管理崗了。過幾天來的4個(gè)人，兩個(gè)客服就按之前的方法培訓(xùn)下。另外兩個(gè)人你就先帶著，讓他們熟悉一下打包發(fā)貨的流程，然后把工作交接好就行。你之后最重要的任務(wù)是把駕照考出來，最遲兩個(gè)月一定要拿到駕照?！?p>　　錢小龍有些為難道：“怎么那么著急？時(shí)間有點(diǎn)緊啊，現(xiàn)在不是有你哥來開車嗎？實(shí)在不行也可以到時(shí)候可以雇個(gè)司機(jī)??？”

　　應(yīng)俊聞言，有些恨鐵不成鋼道：“我哥以后要管電腦店的事情，沒時(shí)間去拉貨了。我前面已經(jīng)說過了，11月份就會(huì)進(jìn)入服裝的銷售旺季了。到12月份那就是最忙的時(shí)候，那時(shí)候可沒時(shí)間給你去考駕照了。而且你豬啊？拿貨的事情，可以隨便雇人的嗎？

　　現(xiàn)在的人鬼精著呢，要是讓別人去幾趟冠云襯衫廠看到尾貨，幾趟跑下來明白其中的道道后。你覺得他們不會(huì)自己去拿貨，然后自己?jiǎn)胃蓡?？給人打工哪有自己當(dāng)老板香？”

　　錢小龍這才恍然大悟，豎起大拇指，稱贊道：“還是俊哥腦子轉(zhuǎn)得快，想得周到。”

　　接著，錢小龍又有些扭捏而不好意思的問道：“學(xué)車怎么也要個(gè)四五千塊吧？那是我自己出，還是……”

　　得，忘了這茬了，這錢對(duì)于目前的應(yīng)俊不算什么。但對(duì)于錢小龍來說，已經(jīng)是一個(gè)月的工資了，是一筆大開支了。

　　于是，應(yīng)俊道：“我給你點(diǎn)動(dòng)力，考駕照的錢我給你報(bào)銷，不過前提是你兩個(gè)月內(nèi)能拿到駕照。一旦超過兩個(gè)月，每超出一天就少報(bào)銷一百?！?p>　　“那提前考出來，有沒有獎(jiǎng)金啊？”錢小龍厚顏無恥的道。

　　應(yīng)俊一翻白眼，沒想到錢小龍做了幾個(gè)月生意，也開始學(xué)精了。既然準(zhǔn)備出血了，也不差這點(diǎn)了，于是同意道：“行，你每提前考出來一天，我也一樣給你加一百?！?p>　　接著，應(yīng)俊又好氣的笑罵道：“你這小子，什么時(shí)候也開始學(xué)精了。別整天想這些有的沒的，跟著我干，我還能虧待你嗎？”

　　錢小龍也笑著回道：“不是有句話叫，近朱者赤，近墨者黑嗎？我好歹也跟著俊哥混了三個(gè)月了，能不學(xué)個(gè)一招半式嘛?！?p>　　“你有這心就好，你多學(xué)一點(diǎn)，我也多放心點(diǎn)。我可是準(zhǔn)備以后讓你當(dāng)這個(gè)店的店長(zhǎng)的，就怕你跟不上我的腳步?！?p>　　“不是吧？這么大的生意交給我？那俊哥你去干嘛？”錢小龍有些吃驚的問道。

　　“我當(dāng)然還有別的事情要做，淘寶店那只是小打小鬧，積累資金用的。要是一直綁死在上面，以后還怎么做大生意？”

　　“一個(gè)月十幾萬的買賣還小啊？而且著著趨勢(shì)，女裝一旦賣起來，那一個(gè)月就起碼二三十萬的生意了，幾個(gè)月前這樣的日子我想都沒敢想。我的天，俊哥你這都還不滿足啊，你這心有多大啊。賺點(diǎn)錢不容易的，咱別太冒險(xiǎn)……”錢小龍有些怕怕的勸道。

　　應(yīng)俊擺擺手：“我的事你就別操心了，我自己心里有數(shù)?！?p>　　“好吧，我知道我腦子有點(diǎn)笨，很多事情轉(zhuǎn)不過彎來。但以后你要把淘寶店交給我了，我一定給你守好這份基業(yè)?！卞X小龍忽然鄭重的承諾道。

　　應(yīng)俊聽了這話，頓時(shí)有些感動(dòng)。應(yīng)俊能聽出錢小龍?jiān)捓锏囊馑?，自己去外面做大生意，萬一要是賠了，還有淘寶店這條后路可以走……

　　世上哪有那么多各方面全部都優(yōu)秀的人才，錢小龍或許能力上有所欠缺。畢竟小地方出來的，文化也有所欠缺，但忠心上絕對(duì)可靠，把后方交給他守成，應(yīng)俊還是很放心的。

　　“多余的話就不說了，顯得矯情，你我心里有數(shù)就好。另外，這次只招了四個(gè)大學(xué)生，以后還會(huì)有更多。你保密工作要做好，別讓他們知道了我們四季青的拿貨渠道?！?p>　　“這怎么保密？客服還好，打包的人每天發(fā)貨，肯定會(huì)知道我們是在四季青拿貨的??？”錢小龍有些疑惑的問道。

　　“四季青可以讓他們知道，也不可能瞞得住。但我們具體哪個(gè)市場(chǎng)，在幾樓哪個(gè)位置的商鋪拿貨，千萬別讓他們知道?，F(xiàn)在的大學(xué)生，比一般人更加精明，到時(shí)候肯定會(huì)有一部分覺得這行賺錢，要自己開個(gè)淘寶店單干。

　　整個(gè)四季青20來個(gè)市場(chǎng)呢，上萬家的商鋪，到時(shí)候就讓他們自己慢慢去找吧，或者自己一家家重新去跑渠道。我可沒這么大度，前人栽樹，后人乘涼。我跑出來的渠道，才不會(huì)給他們用。這樣也可以避免到時(shí)候彼此形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！?p>　　“嘿，他們?cè)谖覀冞@里學(xué)了本事，然后辭職自己去開店也就算了，難道還敢跟我們競(jìng)爭(zhēng)？反了他們的，真要有人這樣干，看我到時(shí)候不打上門去。”錢小龍憤憤不平道。

　　應(yīng)俊搖搖頭：“淘寶店這塊蛋糕很大，憑我們自己是吃不完的。反正到時(shí)候我們賣我們的，他們賣他們的。我最煩的是，如果到時(shí)候他們也賣和我們一樣的貨，形成內(nèi)卷。到時(shí)候每件衣服價(jià)格比我們便宜個(gè)幾塊，你惡不惡心，那我們這邊降不降價(jià)？”

　　錢小龍愕然：“還能這樣搞的？這不相當(dāng)于你在街上開一家服裝店，然后街對(duì)面又開了一家賣同樣衣服的店，最后衣服還賣得比你便宜一點(diǎn)。這要擱現(xiàn)實(shí)里，那不是擠兌人嗎？這還能不打上門去？”

　　應(yīng)俊點(diǎn)頭：“差不多就是這個(gè)意思，現(xiàn)實(shí)里你能打上門去，但在網(wǎng)上你怎么打？我們也不可能一直做獨(dú)家生意，過幾年等做淘寶的人多了，這種事情會(huì)很常見……”

　　“行，我知道了，我會(huì)把緊口風(fēng)的。到時(shí)候每次去四季青拿貨，我都親自去，不會(huì)讓他們接手的?！?p>　　“恩，那今天就先這樣。接下來的國(guó)慶假期，我要回去一趟談點(diǎn)生意，到時(shí)候估計(jì)整個(gè)假期都不在，你看好店?！?p>　　“好，我知道了，俊哥你放心去好了?！?p>　　現(xiàn)在女裝業(yè)務(wù)正在順利發(fā)育，要等到11月份才會(huì)發(fā)力。而電腦店跑渠道也需要時(shí)間，起碼等到下半個(gè)月，才能著手開店的事情。

　　這么算下來，整個(gè)十月的上半月，應(yīng)俊就空了下來，所以得給自己找點(diǎn)事情做。

　　應(yīng)俊已經(jīng)想好要干什么了，可以趁著假期回越鄉(xiāng)一趟，找舅舅葉海風(fēng)談下襯衫業(yè)務(wù)，拓展下這方面的生意。

　　現(xiàn)在的襯衫業(yè)務(wù)太單一了，全靠得天獨(dú)厚的價(jià)格撐著，這不是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)之道。

　　如果說之前的襯衫，應(yīng)俊是靠著低價(jià)走量的策略。那現(xiàn)在，應(yīng)俊可以嘗試一下走中高端路線了。

　　當(dāng)然了，這里的中高端路線，不是去和那些大品牌，一件襯衣幾百塊的那種去競(jìng)爭(zhēng)，而是去做70-100元的市場(chǎng)。

　　這塊市場(chǎng)雖然銷量會(huì)少點(diǎn)，但售價(jià)高了，利潤(rùn)也相對(duì)更高了。這塊市場(chǎng)做出來了，其中的利潤(rùn)也不可小覷。

　　至于幾百塊一件的品牌高端市場(chǎng)，現(xiàn)在還真不適合國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，特別是淘寶網(wǎng)。

　　未來的五六年內(nèi)，淘寶網(wǎng)一度都是假貨的代名詞。很有點(diǎn)類似于現(xiàn)在拼夕夕，現(xiàn)在去走高端市場(chǎng)，那絕對(duì)就是個(gè)死……