第十二章 砍價遇故知

　　站在南都師范學院的門口，看著青春洋溢的大學生們，王正有點兒羨慕。

　　他本來去年就該上大學的，學習成績雖然不是很好，但是好歹也有學可上——野雞大學也是大學。

　　沒奈何家里太窮，實在湊不齊學費。

　　爺爺走后，家里就沒什么直系親屬了?？目慕O絆的好不容易才上完高三，不愿意低頭求人，志愿表壓根兒沒填，扭頭就去鎮(zhèn)上打零工去了。

　　這一段兒王正記得挺清楚，因為那時候心態(tài)挺矛盾的。

　　干活兒的時候也很拼，但是賺了錢夠吃飯就去網(wǎng)吧打游戲。

　　沒啥目標，也沒人教他。

　　還好，未來的自己教會了自己……也挺矛盾。

　　青春網(wǎng)吧。

　　光是看這名字，王正都有點兒略顯尷尬。好在不是自己的，不然……不知道為啥，就是莫名的覺得有些難以啟齒。

　　這是陳苒的門店，早上8點，零零散散的學生們魚貫而出。

　　陳苒正帶著兩個女學生在打掃衛(wèi)生。陳苒彎著腰正在拖地，隨著動作，兇器有規(guī)律的晃動著，眼有點兒暈！

　　見王正進來，立刻笑著招呼道：“王正來啦，我馬上就弄完了。你先坐吧。”

　　兩個女生好奇的抬頭打量了一下王正，又趕緊低下頭接著打掃。

　　隨手打開一臺客戶機，看了看配置，還算可以，算是當下的主流，比飛揚網(wǎng)城稍微次一點兒，差不多還能戰(zhàn)個兩年。

　　吧臺旁邊放著一臺新主機，是按王正要求配的服務(wù)器。這里也沒有機房，服務(wù)器湊合湊合就放吧臺里面了。

　　手腳麻利的把服務(wù)器線路連接完，順利啟動。

　　王正順手把機箱里面的開機線和重啟線給拔了，怕這兒的人一不小心按錯，那就有點兒麻煩。

　　停電倒是不怕，可以設(shè)置來電自動啟動。

　　王正這回老老實實裝了MS2003系統(tǒng)，實在不敢再用MS2008了。畢竟是三年后的版本，萬一有人多少懂一些，不好解釋。

　　系統(tǒng)安裝完，調(diào)整線路做軟路由、安裝計費系統(tǒng)服務(wù)端、游戲端、火戎安全，王正信手拈來。畢竟在飛揚網(wǎng)城已經(jīng)做過一遍，已經(jīng)很熟悉了。

　　陳苒也已經(jīng)把衛(wèi)生打掃完了，于是王正又教她們打開客戶機，更換到PXE模式。大學生都不笨，英文也多少認識一些，上手比陳新快多了。

　　打開網(wǎng)刻工具，開始給客戶機安裝系統(tǒng)。這次的系統(tǒng)是從飛揚網(wǎng)城的客戶機上直接封裝的，一會兒安裝完之后，那些客戶端軟件就都不用安裝了，只需要調(diào)試一下就可以對接服務(wù)器了。

　　百兆網(wǎng)絡(luò)確實很慢，他也沒道理非要讓人家升級成千兆。這玩意兒不僅是得看交換機，電腦網(wǎng)卡、網(wǎng)線什么的缺一不可。

　　關(guān)鍵是現(xiàn)在這些東西都不便宜。

　　那就硬等著唄。

　　俗話說三個女人等于五百只鴨子，在陳苒她們?nèi)齻€這兒好像不太適用。

　　那兩個女學生是對面學校的，出來勤工儉學，比較靦腆，不怎么說話低著頭在那摳手指。

　　可能是我太帥了！讓她們有點兒自卑，不敢跟我交流吧。

　　王正有些憂傷。

　　還好陳苒不自卑，咨詢了不少關(guān)于網(wǎng)吧經(jīng)營的意見，最后問題又回到了原點：“必須得拿身份證才行嗎？”

　　這個年月，隨身攜帶身份證的觀念還沒有形成。大家都知道身份證很重要，所以都放在家里妥善收藏。

　　王正搖了搖頭道：“開會員必須要用身份證，這是收集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵。不過開了會員之后，可以給客戶發(fā)IC或者ID卡，上機直接刷卡，會方便很多?！?p>　　其實云網(wǎng)計費系統(tǒng)開發(fā)的時候已經(jīng)集成了這個功能，但是王正一直沒顧得上去買合適的讀卡器?？ㄆㄖ埔残枰獣r間，所以這個事兒就耽誤下來了。

　　陳苒找女生借了一張飯卡，遞給王正問道：“像飯卡這種的？”

　　“沒錯?！蓖跽戳艘幌?，又遞還回去，道：“但是這種卡有個缺點，認卡不認人。一定要讓客戶自己設(shè)置密碼，不要使用默認密碼，不然丟了或者盜刷都很麻煩，所以這方面你要自己考慮好。”

　　經(jīng)過一分鐘的認真考慮，陳苒還是決定用這種卡片的形式：“學生能保管好自己的飯卡，沒道理保管不好上網(wǎng)卡。這個怎么賣的？”

　　“等裝完系統(tǒng)我去電子城問問吧，你要定制卡面的話可能會稍微貴一點兒?！笨蛻舻男枨舐?，能滿足的還是要盡量滿足：“放心吧這個東西我不賺你錢，免費服務(wù)?！?p>　　“免費的東西通常都更貴！”陳苒回了句大實話。

　　聊著天，臨近中午的時候系統(tǒng)已經(jīng)裝完了。挨個試機，確認沒問題之后，王正就撤了。

　　青春網(wǎng)吧還是決定使用充值贈送的活動方式，廣告橫幅啥的已經(jīng)在做了。這些就不是王正的服務(wù)范疇了，他還得去電子城呢。

　　南都城是有一個電子城的，里面一個個柜臺，主要是賣手機、電腦等電子產(chǎn)品。一樓的手機店生意不錯，二樓的裝機市場就沒那么好，主要是現(xiàn)在一臺電腦配下來動輒五六千塊，少有家庭會給孩子添置一臺這么貴的“游戲機”。

　　這種情況到08年就會好很多，裝機配件越來越便宜，國家也開始大力推行信息化建設(shè)，裝機市場很是火爆了幾年。

　　王正倒是有心裝一臺屬于自己的電腦，粗略問了一下配件的價格，覺得還不如讓陳苒幫忙找網(wǎng)吧的供貨商拿，遂作罷。

　　逛逛悠悠到了三樓，這才看到一家專賣一卡通的。

　　“老板，飯卡怎么賣？”

　　光頭老板正在悠閑的打游戲，頭也不回道：“定制一塊，白卡六毛，五百張起售。讀卡器五百謝絕還價?！?p>　　看來這位老板不是做零售生意的，不太在意上門的客戶。王正分別給陳新和陳苒去了電話，倆人都覺得給客人發(fā)卡好一些，于是在王正的建議下總共要了三千張，而且只要白卡。

　　定制印刷需要時間，還不如白卡當場就能用。而且如果客人有飯卡的話，也可以直接用飯卡。

　　畢竟充值的信息又不是存在卡里，系統(tǒng)只是識別一下卡片內(nèi)的號碼罷了。

　　“老板，三千張白卡，三臺讀卡器，一共兩千七。賣不賣？”

　　“我去你這不是砍價，是在砍人??！”光頭老板一愣，游戲也不打了，鼠標丟下扭過頭來，見到王正卻是一愣，遲疑的問道：“小正？！”