第九章 什么叫營銷啊

　　調(diào)試好《驚天動地》服務(wù)端時，已經(jīng)鄰近晚上7點了。

　　調(diào)試游戲內(nèi)經(jīng)驗值、爆率什么的還真不怎么花時間，重點是商城的充值入口頁面，王正來來回回搞了很久才完全屏蔽掉。

　　原本這服務(wù)端就是從網(wǎng)上下載的，有個別充值入口現(xiàn)在壓根兒就沒有，更別提最方便的掃碼充值了。

　　受限于各方面原因，這游戲就是個私服，嚴(yán)格意義上來說，收費那就是違法。所以就必須得把各種不存在的充值入口屏蔽掉，只在商城的充值頁面寫明充值比例，留下一個企鵝號碼。

　　重新注冊一個企鵝花不了多長時間，9位數(shù)，不算特別好記，但這個不是重點，無所謂了。

　　弄完這些，小短腿兒跑來叫吃飯，回網(wǎng)吧一看，大寶貝兒竟然還沒走，而是在幫著陳新對賬。

　　王正表示很滿意，你越在意，我才越有機會嘛。

　　飯還是對門送來的，羊肉糊湯面，香味撲鼻。

　　“老王，你來調(diào)一下今天的數(shù)據(jù)，我咋調(diào)不出來呢?！?p>　　陳老板召喚，王正端著碗就進了吧臺，路過陳苒，也是香味撲鼻，想吃(ˉ﹃ˉ)。

　　伸手在鍵盤上按了兩下，賬單頁面就彈了出來：

　　今日入賬：16845元

　　今日收入：2272元

　　今日優(yōu)惠：554.4元

　　實際收入：1717.6元

　　嚴(yán)格的說，這會兒還沒有到夜里12點，通宵的收入還沒算上，所以并不算是特別準(zhǔn)確的盈利數(shù)額。

　　網(wǎng)吧的主要盈利來源就是上座率，上座率越高，網(wǎng)吧的盈利自然水漲船高。

　　以飛揚網(wǎng)城80臺電腦為例，白天從10點開始上客，到晚上10點，如果座無虛席并且完全不間斷，算上優(yōu)惠后收入應(yīng)該是1900元左右，晚上通宵是10點開始到第二天早上8點，每臺機8元，那晚上的收入是640元；合計2540元。

　　實際上，幾乎不可能達到這個理想值的。

　　機器總有空閑的時候，晚上通宵時段也很少會有滿員的時候。

　　但是自從王正安裝了這套計費系統(tǒng)和游戲管理系統(tǒng)之后，客戶的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戲順暢不卡，另一方面，也沒彈窗、沒廣告、沒人催著繳費，客戶更容易沉浸了。

　　陳新和陳苒對視了一眼，又熱切的盯著王正，看的他有點兒發(fā)毛：“干嘛？嫌少？”

　　陳老板連連擺手：“怎么可能嫌少，是太多了。這還沒算上通宵的，我這兒還從來沒有過這么高的營業(yè)額?！?p>　　“關(guān)鍵是為什么？”陳苒接過話茬，“我感覺像是這套系統(tǒng)的功勞，但是又覺得不完全是?！?p>　　王正心里微微點頭，不虧是干了好幾年網(wǎng)吧的人，對于經(jīng)營的直覺還是有的，只不過沒有人指導(dǎo)和點撥，所以抓不住問題的重點。

　　招呼倆人走到沙發(fā)那坐下，一邊兒翹著二郎腿呼嚕呼嚕干飯，抽空說道：“這就叫營銷啊?！?p>　　“營銷？”

　　“用廣告提升客流量和知名度；用充值活動拉升客戶充值，提升客戶忠誠度；再用新的系統(tǒng)和服務(wù)提高客戶留存率；咱們說是網(wǎng)吧，不就是賣東西的嗎，只不過咱們賣的是服務(wù)，這當(dāng)然就是營銷啊?！?p>　　王正理直氣壯、理所當(dāng)然的口氣，傳達給陳苒和陳新的卻是一種新的思維方式。

　　營銷這個詞兒很多人都聽過，但是移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛露頭，信息大爆炸時代尚未開啟，對于很多生活在三線四線城市的人來講，他們并沒有總結(jié)出一個定理——每個人都是被營銷的對象，每個人都在營銷自我。

　　古人說“學(xué)得文武藝，貨與帝王家”，這就是再真實不過的自我營銷的典型案例了。

　　而現(xiàn)代人從一個細(xì)胞開始就已經(jīng)開始成為被營銷的對象了，只不過銷給你的可能不是真實的產(chǎn)品，而是服務(wù)，是理念，是思維方式罷了。

　　用不了二十年，十年以后，遍地流量開花，人人都接受并且踏入了流量營銷和被營銷的怪圈，張嘴閉嘴不說點兒“網(wǎng)紅怎么經(jīng)營”、“流量怎么變現(xiàn)”都不好意思出門了。

　　王正也在營銷自我。

　　他幾乎身無分文，十八歲毛頭小伙兒，他得把自己懂得的知識賣個好價錢。

　　當(dāng)然，他想要收獲的也不僅僅是金錢，認(rèn)同感、成就感、那什么感……也都行。嗯，美女也行。

　　陳苒上過大學(xué)，對新事物新思維的接受能力很強，理解能力也不弱，否則她也不可能把網(wǎng)吧業(yè)務(wù)做的還不錯。所以她最先反應(yīng)過來，王正說了那么多，最重要的部分卻是在避重就輕，那就是這套系統(tǒng)。

　　沒有這套系統(tǒng)，啥營銷也做不了。

　　單說充值，沒有電子化的會員系統(tǒng)，用紙筆記嗎？客戶能接受嗎？沒有計費系統(tǒng)，怎么算賬？不現(xiàn)實嘛。

　　“王正，新娃兒跟我說，上你這套系統(tǒng)的話，要一萬塊錢？”

　　見陳苒自己反應(yīng)過來，王正這才放下碗，嚴(yán)肅的搖了搖頭：“那不一樣的?！?p>　　“前些天陳哥有難處，我也有自己的難處，有緣碰見，互相伸手拉一把的事兒。所以飛揚網(wǎng)城我只要一萬，那是有人情成分居多?！?p>　　“計費系統(tǒng)帶來的效益有多好，對經(jīng)營幫助有多大，相信你能看的出來。自信點兒說，一年提升個50%的營業(yè)額根本不成問題?！?p>　　“我們開發(fā)軟件也不容易，開發(fā)成本當(dāng)然要盡快收回來，這個收費嘛自然也會高一些?！?p>　　“小姑姑，你也先考慮一下自己能不能接受，我也考慮一下新的收費標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)內(nèi)容。咱們?nèi)饲闅w人情，生意歸生意，互惠互利嘛?！?p>　　陳苒若有所思的走了，王正也回了宿舍躺尸，泡了一缸子茶葉兒放在床頭，躺在床鋪上瞎想。

　　重生回來三天了，還是沒想起自己為啥在南都滯留沒去京城，也忘了當(dāng)初是為啥要跑到京城打工，時間太長了，想不起。

　　無所謂了，小城市有小城市的好處。

　　憑借網(wǎng)吧計費系統(tǒng)，多發(fā)展幾家網(wǎng)吧，有了資金以后再順勢發(fā)展下去，一樣能發(fā)展的很好。而且把自己放在幕后，也不用那么惹眼。

　　他還真沒什么必要再往京城去，再見吧，京城大妞兒們！

　　啊不，稍后再見吧。

　　家里雖然早已沒人了，但還是有點兒想家。

　　南都城，小點兒，挺好。離家近點兒，也挺好。

　　不過這種寄人籬下的狀態(tài)要盡快改變了，還是盡快賺錢吧。手頭有錢了，才有資格做選擇。

　　心態(tài)放平了，人也就輕松了。

　　睡的很安穩(wěn)。