第五章 充值優(yōu)惠

　　王正呷了口濃茶，給臨時(shí)服務(wù)器上做了個(gè)共享，然后就坐在客戶機(jī)上，逐步安裝著《云網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)》、《云網(wǎng)游戲管理系統(tǒng)》、《火戎終端安全管理系統(tǒng)V3》、《還原大師》這幾個(gè)軟件。

　　計(jì)費(fèi)系統(tǒng)用于客戶上機(jī)登錄計(jì)時(shí)收費(fèi)，游戲管理系統(tǒng)則用于網(wǎng)吧電腦游戲的統(tǒng)一更新，安全軟件攔截病毒木馬和彈窗，還原大師負(fù)責(zé)把系統(tǒng)恢復(fù)到設(shè)置好的最優(yōu)狀態(tài)，避免客戶誤刪除系統(tǒng)文件造成系統(tǒng)損壞。

　　一一安裝好這些軟件，王正又在吧臺(tái)的臨時(shí)服務(wù)器上做了許多配置，看著目前市面上的熱門軟件和游戲都開(kāi)始下載，并且同步到客戶機(jī)上之后，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了凌晨四點(diǎn)。

　　饒是年輕的十八歲大小伙兒，精神的疲累還是扛不起。再次確認(rèn)已經(jīng)徹底刪除了臨時(shí)服務(wù)器上保存的各類安裝文件后，便倒頭就睡了。

　　再次醒來(lái)，已經(jīng)日上三竿。

　　陳新和高彤彤已經(jīng)在店里忙活，此外還有一個(gè)大媽，三人正在打掃衛(wèi)生。見(jiàn)王正起來(lái)，陳新連忙湊過(guò)來(lái)，希冀的看著他：“老王，咋樣了？”

　　高彤彤也一臉期待——現(xiàn)在找個(gè)能一邊兒玩電腦一邊兒上班的工作不容易。

　　王正揉了揉眼睛，打開(kāi)吧臺(tái)的顯示器看了一眼，主流的游戲和常用的企鵝等軟件都已經(jīng)下載完了，客戶機(jī)上也已經(jīng)復(fù)刻完畢。

　　扭頭嚴(yán)肅的看著倆人，直到倆人都有點(diǎn)兒發(fā)毛，這才笑道：“大功告成！”

　　“真的？！我去試試！”

　　陳新隨便找了臺(tái)電腦，卻發(fā)現(xiàn)界面跟他之前見(jiàn)過(guò)的都不一樣了。漂亮的鎖屏界面上顯示著藍(lán)天白云，而賬戶/密碼的輸入框把他給攔截了。

　　“老王，這是啥情況？”

　　王正去廁所休整了片刻，把兩人帶到前臺(tái)，打開(kāi)了計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的界面，解釋道：“咱們網(wǎng)吧以后就不需要手工記賬了。點(diǎn)擊這個(gè)開(kāi)卡，把客人的姓名和身份證號(hào)輸進(jìn)去，有手機(jī)的留一下手機(jī)號(hào)，讓客人自己說(shuō)個(gè)密碼，不然默認(rèn)就是六個(gè)8，然后就可以開(kāi)卡成功?！?p>　　拿著陳新的身份證演示了一下，直到倆人都明白，然后又指著“充值”這個(gè)按鈕說(shuō)道：“這里可以充值，現(xiàn)在咱們沒(méi)有讀卡器，所以直接輸入身份證的后六位，跟客人確認(rèn)好姓名，就可以往他卡里充錢。10塊、20、100的都可以?！?p>　　“每次客人來(lái)上網(wǎng)，都得來(lái)前臺(tái)‘刷卡’，結(jié)賬的時(shí)候不用管，他直接在桌面上點(diǎn)‘結(jié)賬下機(jī)’就可以。剛開(kāi)始客人可能不習(xí)慣，要來(lái)前臺(tái)下機(jī)，那就點(diǎn)一下‘退卡’就行?！?p>　　“有的客人可能不想開(kāi)會(huì)員，那就點(diǎn)‘臨時(shí)卡’，給多少錢就開(kāi)多少錢，退卡操作和之前一眼?！?p>　　王正把計(jì)費(fèi)軟件的詳細(xì)操作步驟都演示了兩遍，又讓倆人實(shí)際操作幾次，確認(rèn)他們都記住了之后，又說(shuō)道：“眼下去買讀卡器和二代證都沒(méi)有普及，暫時(shí)就辛苦一些，靠手工輸入吧。等二代證普及了以后就輕松很多了?！?p>　　陳新微微皺眉道：“老王，咱這開(kāi)卡必須得是身份證嗎？”

　　“對(duì)！”王正回答的斬釘截鐵：“必須得是身份證?！?p>　　“那……”陳新有些糾結(jié)，不知道該不該說(shuō)，還是高彤彤先問(wèn)道：“那要是客人沒(méi)帶身份證或者記不住身份證號(hào)呢？再說(shuō)了，好多學(xué)生壓根兒就沒(méi)有身份證?！?p>　　雖然2002年因?yàn)橹摹八{(lán)極速事件”，《網(wǎng)絡(luò)實(shí)名制》已經(jīng)實(shí)施了很久，但是在南都這樣的四線小城顯然仍舊不夠重視。很多網(wǎng)吧的主要客源都還是學(xué)生，如果嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)做，不少小網(wǎng)吧將會(huì)直接面臨破產(chǎn)的局面。但是，一旦這些學(xué)生在網(wǎng)吧里出現(xiàn)一次意外，整個(gè)城市的網(wǎng)吧行業(yè)都將面臨著滅頂之災(zāi)。

　　但是在王正看來(lái)，《實(shí)名制》執(zhí)行不到位的因素是多方面的，技術(shù)不成熟，溝通不順暢，執(zhí)行單位不明確，而且在其中最關(guān)鍵的角色——二代身份證也還尚未完全普及。現(xiàn)在他既然有這個(gè)條件，還是有責(zé)任做點(diǎn)兒正事兒的。

　　王正整理了一下思路，改變了自己的話術(shù)：“陳哥，你有沒(méi)有分析過(guò)來(lái)上網(wǎng)的客源？”

　　“分析客源？什么意思？”

　　“簡(jiǎn)單的說(shuō)，中小學(xué)生根本不是我們的目標(biāo)客戶。他們沒(méi)什么錢充值，很多都是來(lái)玩一小時(shí)就走，會(huì)造成機(jī)器的閑置。那些能買得起點(diǎn)卡、玩得起《夢(mèng)幻》的，玩得懂《魔獸》的，才是我們的目標(biāo)客戶。我們想賺錢，就得讓他們得到最好的體驗(yàn)。”

　　緩了口氣，又道：“換個(gè)說(shuō)法，這些人會(huì)希望網(wǎng)吧里有一大群小孩兒吵吵鬧鬧的嗎？網(wǎng)吧環(huán)境好起來(lái)，那些真正的玩家才能呆的時(shí)間長(zhǎng)，我們賺的才多啊?！?p>　　“是這么個(gè)道理……但是”不等陳新說(shuō)完，王正打斷道：“陳哥，這件事真的必須得聽(tīng)我的，你還想不想要那四萬(wàn)塊錢了？”

　　說(shuō)起四萬(wàn)塊錢，陳新也不糾結(jié)了，這個(gè)才是當(dāng)務(wù)之急，當(dāng)下狠下心道：“行！聽(tīng)你的！那錢的事兒怎么弄？”

　　王正也沒(méi)直接回答，帶著陳新出門，倆人找了個(gè)廣告店，做了四條大紅橫幅，一百二十塊，五塊一個(gè)的紅燈籠直接來(lái)了四十個(gè)，三百多塊錢花的陳新直肉疼，然后倆人就哐哧哐哧扛著東西回到了網(wǎng)吧。

　　又找隔壁電工鋪?zhàn)淤I了電線、膠布和剝線鉗，借來(lái)了梯子。不到一小時(shí)，飛揚(yáng)網(wǎng)城的門口就圍起了四條大橫幅——《魔獸》開(kāi)新區(qū)，飛揚(yáng)送祝福！沖一百送五十！多沖多送！僅限三天！

　　電線接上，四十個(gè)紅燈籠白天不算顯眼，晚上才能出效果。飛揚(yáng)網(wǎng)城位置很好，就在路口處，視線開(kāi)闊。王正從路口幾個(gè)方向來(lái)回看看，滿意的拍了拍手。

　　陳新這會(huì)兒也看明白了王正的策略。一方面，慶?！赌ЙF》開(kāi)新區(qū)，代表著網(wǎng)吧可以玩這個(gè)游戲，另一方面，用大幅度優(yōu)惠吸納充值，雖然降低了一部分收益，但是短時(shí)間聚攏了人氣和資金，可謂是一舉多得。

　　熟練的遞了根煙，陳新整個(gè)人也開(kāi)朗不少：“老王，沒(méi)想到你還會(huì)電工呢？”

　　“混口飯吃唄，瞎學(xué)的?！?p>　　王正嘴上謙虛，實(shí)際上電工手藝也確實(shí)拿得出手，畢竟自己那房子裝修的時(shí)候真真是沒(méi)找過(guò)水電工。想到房子——艸！呼吸都有點(diǎn)兒痛！