第五章 美女探店

　　就在白玫風(fēng)馳電掣朝店里趕來的時(shí)候，周雅剛踏進(jìn)這家有著鼎鼎大名的房產(chǎn)中介明星店。

　　從她停好車子，到款款下車，再到朝店鋪?zhàn)邅淼穆飞?，白玫的徒弟小張就用目光鎖定了她。

　　也正是這個(gè)徒弟小張?jiān)诘谝粫r(shí)間給白玫通風(fēng)報(bào)信的。

　　當(dāng)時(shí)，小張正站在店外的路邊發(fā)傳單。

　　白玫教過小張，不要抗拒在店鋪門口發(fā)傳單，這是最有效果的獲客方式。

　　為什么呢？

　　只需三步，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、建立信任、帶入店中。

　　多便捷！

　　這就是小張將白玫奉若導(dǎo)師的根本原因：白玫有成績(jī)不是偶然，而是理論指導(dǎo)實(shí)操帶來的必然。

　　方法很重要。

　　能夠獲得白玫這種咖位的導(dǎo)師指點(diǎn)，小張自然是要肝腦涂地予以回報(bào)的。

　　這就是最好的時(shí)機(jī)。

　　周雅的車子是一輛紅白相間色的Mini，一般來說，這是女孩子的Dream car。

　　開這種車的，要么是大長(zhǎng)腿空姐或者模特，要么是有老公疼的全職太太。

　　而這兩類人，是房產(chǎn)中介特別歡迎的。

　　前者，喜歡租房，而且是租金不菲的那種商住loft；后者，多是房東，曾經(jīng)的香閨在婚后拿來出租當(dāng)零花錢。

　　看，社會(huì)再?gòu)?fù)雜也有運(yùn)行的規(guī)律。

　　這些都是白玫傳授的知識(shí)點(diǎn)，小張算是高徒，爛熟于心。

　　從周雅的目光鎖定店鋪的門頭，到她蒞臨店鋪的門口，小張完美地結(jié)束了跟白玫的通話，并及時(shí)地替周雅推開了玻璃大門。

　　“歡迎光臨，很高興為您服務(wù)！”小張為自己的預(yù)判感到驕傲，聲音愈發(fā)甜美。

　　周雅是那種走到哪里都會(huì)成為焦點(diǎn)的美女，從氣質(zhì)到容貌都無可挑剔。這種女人，往往讓人第一時(shí)間會(huì)想到，她的老公得多么不簡(jiǎn)單才是。只有養(yǎng)尊處優(yōu)久了，才會(huì)有這種恬淡的，與世無爭(zhēng)的仙氣。

　　因?yàn)榈玫搅税酌档闹噶睿埜幼孕牌饋?，她要在師傅回來之前，擋住如狼似虎的同事?p>　　時(shí)下的生意不好做，有單必?fù)尅?p>　　果不其然，小張?jiān)谥苎诺纳砗?，將眼神和雙手并用，嚇退了同事們虎視眈眈的圍剿。

　　“您是準(zhǔn)備買房還是賣房？或是租賃？”小張彬彬有禮地問。

　　“我先看看。”周雅微微一笑，淡淡地又不失禮貌。

　　真美！

　　連同為女性的小張都禁不住倒吸一口涼氣，這美女的笑容太治愈了！

　　話說這是一種怎樣的微笑？

　　就像……

　　夏天的冰淇淋、秋天的彩霞、冬天的雪人，以及春天的薔薇花。

　　讓人心里不由溫暖地咯噔一下，美好。

　　心生悸動(dòng)。

　　悅目而賞心。

　　有同事給周雅送來熱飲，想趁機(jī)接近，被警惕的小張半途截住，代為效勞。

　　小張對(duì)這位男同事報(bào)以欣賞的目光，果然是異性更懂，不論冬夏，熱飲對(duì)女孩子來說是最穩(wěn)妥的。

　　“謝謝！”周雅又笑了笑，接過。

　　她端著杯子，在店鋪里考察起來……

　　整個(gè)門店里頭有七八名同事，這個(gè)時(shí)候卻安靜的出奇，仿佛周雅就是空調(diào)，只有她有資格發(fā)出聲音。大家都在盯著周雅，隨時(shí)待命的狀態(tài)，同時(shí)又生怕驚擾了這位大美女的雅致。

　　連看房源和報(bào)表都是如此的優(yōu)雅！

　　讓其他人都忘了這是在門店，卻像是在畫廊里觀藝術(shù)展。

　　清涼又高雅。

　　小張?jiān)谝慌源蜷_了筆記本，作勢(shì)要記錄下客人的需求的樣子。

　　只見上頭寫著白玫傳授的知識(shí)點(diǎn)：

　　站在對(duì)方角度幫他解決問題、不要推銷要給他一個(gè)無法抗拒的解決方案、用結(jié)果說話……

　　小張有些懵圈，深感從理論到實(shí)際還是有一段路程的。

　　這個(gè)時(shí)候，一道蒂芙尼藍(lán)閃過，是白玫的車！直接停在了門店的門口。

　　小張就像看到了援軍，終于堅(jiān)持到勝利的一刻！

　　白玫沒有立即下車。

　　她做了一個(gè)深呼吸，道：“越渴望越要冷靜?！?p>　　在給自己做完心理暗示之后，她伸手取下老地方的那個(gè)掛墜，這次，她將它放進(jìn)了西裝的口袋。

　　就這樣，白玫氣場(chǎng)滿滿地下了車。

　　“我們的明星經(jīng)理人來了，您有什么需求可以盡管給她說?！毙?zhí)嵝阎苎拧?p>　　周雅尋聲看去，白玫走路帶風(fēng)地來到了她的身邊。

　　令她沒有想到的是，怎么房產(chǎn)中介的銷售人員跟明星似的！

　　“您好！”

　　“您好！”

　　白玫和周雅互致問候。

　　“我叫白玫，很高興為您服務(wù)。”白玫說話的工夫，順手將一側(cè)的轉(zhuǎn)椅推到周雅的面前。

　　小張?jiān)谝慌圆桓铱詺?，瞪大眼睛看著師傅的行?dòng)，生怕錯(cuò)失任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　這真是不按套路出牌呀！

　　門店里頭明明有沙發(fā)會(huì)客區(qū)的，而白玫卻就地取材，和周雅坐在了一起！

　　就像面對(duì)突然探班的老朋友似的。

　　白玫沒有先開口，她看著周雅，像是在等她先說話的樣子。突然！白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩頭的一朵毛絮。

　　周雅笑了笑，道：“謝謝！”

　　白玫輕松地說：“都五月了，還有這討厭的毛絮絮。對(duì)了，怎么稱呼您？”

　　“哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以?！?p>　　“嘖！”白玫由衷地稱贊道，“杜先生一定是上輩子拯救了銀河系?！?p>　　周雅低頭呷了一口杯中的熱水。

　　“我想置換房子。”終于，她開門見山地說。

　　想必是剛才的那一番考察已經(jīng)驗(yàn)證了自己的判斷，這家知名中介是很靠譜的，尤其是面前的這位明星銷售，更是讓好感加分不少。

　　“您現(xiàn)在的房子在哪里？”白玫問。

　　進(jìn)入到她的領(lǐng)域，身上的自信和干練愈加清晰，就像有了buff的加持。

　　“淡水灣花園。”

　　“哦，這里現(xiàn)在的均價(jià)是14萬8，您的房子多大面積？”白玫一邊說著一邊在IPAD上調(diào)閱出來了相關(guān)的信息，她比電腦還要快，數(shù)據(jù)顯示，她說的沒錯(cuò)。

　　“四房?jī)蓮d，帶一個(gè)儲(chǔ)藏間，一百五十幾個(gè)平方?！?p>　　真是令人羨慕。

　　白玫用計(jì)算器摁出了一串?dāng)?shù)字，是房?jī)r(jià)總額。

　　“這房子住的應(yīng)該很舒服的，您為什么要置換呢？”白玫又問。

　　小張?jiān)谝慌酝铝送律囝^，顯然，她在現(xiàn)場(chǎng)角色模擬，白玫的問題跟她沒有想到一起去，這可能就是差距。