第九章 玩具授權(quán)
該辭職了！
從電視臺(tái)離開，回到名為“狼堡”實(shí)為“狗窩”的工作室后，手握巨資的顧淼做出了辭職的決定。
理由很簡單。
之前寄人籬下，那是因?yàn)椤俺痘⑵ぁ焙棉k事。沒有飛揚(yáng)動(dòng)漫在職動(dòng)畫監(jiān)督的身份，他出去拉投資談項(xiàng)目，誰會(huì)相信他??？
恐怕連門都進(jìn)不去。
現(xiàn)在就不一樣了！
隨著《喜羊羊與灰太狼》的熱播，顧淼不僅在業(yè)界有了一定名氣，更是成為了江川各小學(xué)及幼兒園的“頭號(hào)大明星”。
沒辦法！
誰讓他是總導(dǎo)演呢？
只要?jiǎng)赢嬛黝}曲《別看我只是一只羊》響起，【總導(dǎo)演：顧淼】五個(gè)大字，便會(huì)占據(jù)半塊電視屏幕。
孩子們記性差，可能一次兩次記不住，那多看幾次不就能記住了？
順帶一提……
因?yàn)轭欗得掷锏摹绊怠弊直容^生僻，文化程度普遍才小學(xué)甚至是幼兒園的小朋友們不認(rèn)識(shí)，干脆就讀成“顧水水”了。
這還只是江川一個(gè)地方。
其他省份的電視臺(tái)又不傻，看到喜羊羊的火熱收視率，絕對會(huì)購入播放權(quán)。那時(shí)顧淼與狼堡工作室的知名度，還會(huì)迎來一輪暴漲。
他還需要“扯虎皮”嗎？
收到顧淼所提交的辭職申請，已經(jīng)知道《喜羊羊與灰太狼》收視率飆升的熊天偉，此刻表情有些尷尬。
看走眼了啊！
誰能想到，當(dāng)初那個(gè)在會(huì)議室口出狂言，宣稱要做出一部比《海娃》更成功的動(dòng)畫作品，讓王導(dǎo)給他低頭道歉的年輕人，居然真的兌現(xiàn)了承諾。
這誰頂?shù)米。?p> 作為老板，他支持公司頂梁柱王導(dǎo)，不看好一個(gè)新人提出的策劃案有錯(cuò)嗎？
沒問題呀！
王導(dǎo)是頂尖動(dòng)畫導(dǎo)演，公司的定海神針，當(dāng)他和公司一名新人起了沖突，不支持他難道去支持新人？
可以說，這件事無論換誰來處理，最終結(jié)果都一樣。
偏偏他翻車了……
不僅損失了一名天才動(dòng)畫導(dǎo)演，還錯(cuò)過了一部稱得上“爆款”的《喜羊羊與灰太狼》。
虧大發(fā)了！
如果能留下顧淼，熊天偉完全可以摁著王導(dǎo)的腦袋賠禮道歉，甚至將副總的位置給他。
可惜，已經(jīng)留不住了。
熊天偉嘆了口氣，拿出簽字筆，在這份辭職申請上簽署了自己的名字。
他沒有為難顧淼。
作為江川鼎鼎有名的富二代，放棄繼承家業(yè)選擇自主創(chuàng)業(yè)，熊天偉的格局沒這么小。
他不僅批準(zhǔn)了辭職申請，還囑咐財(cái)務(wù)給顧淼多發(fā)了幾個(gè)月獎(jiǎng)金。
也算是結(jié)個(gè)善緣吧。
同處動(dòng)畫行業(yè)，又都是江川人，現(xiàn)在關(guān)系鬧得僵，不代表以后就沒有合作的契機(jī)。
“有點(diǎn)意思?！?p> 辦完離職手續(xù)，發(fā)現(xiàn)工資卡里多出了一大筆獎(jiǎng)金后，顧淼瞬間就懂了熊總的意思。
但他并沒有放在心上。
狼堡工作室剛收到來自汪部長撥付的500萬制作經(jīng)費(fèi)，有了這筆錢，誰還在乎區(qū)區(qū)幾個(gè)月的獎(jiǎng)金啊？
更何況……
借著《喜羊羊與灰太狼》的熱度，他已經(jīng)跟江川最知名的玩具制造商，也就是萬之寶玩具公司達(dá)成了授權(quán)協(xié)議。
第一批“喜羊羊與灰太狼”角色毛絨玩偶即將上市！
不出意外的話，在動(dòng)畫收視率節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，這批毛絨玩偶的銷量也不會(huì)讓人失望。
考慮到《喜羊羊與灰太狼》漫長的生命周期，并不適合用“一口價(jià)”的方式進(jìn)行授權(quán)合作。顧淼最終采用的授權(quán)方案，屬于業(yè)界比較常見的“IP稅”形式。
所謂IP稅……
其實(shí)就相當(dāng)于手機(jī)行業(yè)里，大流氓膏通對廠商們收取的通訊技術(shù)專利費(fèi)。
只要是2G/3G/4G手機(jī)，那就逃不過膏通的專利授權(quán)費(fèi)用。這筆錢不是一次性繳清，而是每生產(chǎn)銷售一臺(tái)手機(jī)，就需要單獨(dú)“計(jì)費(fèi)”一次。
一臺(tái)幾美元，一年下來，膏通哪怕什么也不用做，光靠專利授權(quán)就能在全球狂攬數(shù)十億美金，妥妥的惡霸流氓！
當(dāng)然，這是玩笑話。
采用“IP稅”進(jìn)行授權(quán)合作的好處顯而易見，短時(shí)間內(nèi)，收益可能不如“一口價(jià)”來的多。
但這是細(xì)水長流！
以《喜羊羊與灰太狼》即將發(fā)售的毛絨玩偶為例，一年假設(shè)賣出去10萬只玩偶，一份抽成1塊錢，總共10萬塊。
看起來少的可憐……
可這僅僅是一年的收益，如果延長到十年，甚至是二十年呢？那時(shí)候，還覺得這筆錢很少么？
何況，比例沒有這么低。
萬之寶玩具公司，將發(fā)售的毛絨玩偶確定為“大中小”三個(gè)版本，其中大號(hào)玩偶定價(jià)98元，中號(hào)定價(jià)68元，小號(hào)定價(jià)28元。
根據(jù)授權(quán)協(xié)議，不管是哪一個(gè)型號(hào)，版權(quán)所有方狼堡工作室，都會(huì)抽取售價(jià)20%左右的IP授權(quán)費(fèi)。
這個(gè)比例不算高。
想想蘋果啥也不干，卻要收取30%過路費(fèi)的做法，是不是瞬間就舒服多了？
如果還是接受不了……
那就別買授權(quán)，自己搞原創(chuàng)產(chǎn)品吧！看看沒有IP知名度加持，銷量到底是個(gè)什么水平。
相信沒人會(huì)這么做。
除了授權(quán)給萬之寶玩具公司，生產(chǎn)毛絨玩偶以外，顧淼這兩天還在聯(lián)系江川本地的其他玩具廠。
別誤會(huì)！
他不是海王，也不喜歡養(yǎng)魚。這么做的目的，其實(shí)是學(xué)習(xí)好萊塢成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)的多樣化。
比如一個(gè)周邊杯子！
放在好萊塢，這個(gè)杯子的授權(quán)品類，可以細(xì)化到超乎想象的地步。什么保溫杯、塑料杯、陶瓷杯，飛機(jī)……全部是獨(dú)立授權(quán)！
毛絨玩偶給了萬之寶。
那塑膠人偶，完全可以授權(quán)給另一家玩具廠制造嘛！反正品類不同，相互之間也不存在競爭關(guān)系，何樂而不為呢？
不僅是玩具。
《喜羊羊與灰太狼》這個(gè)IP的相關(guān)衍生品，還可以發(fā)展文具、童裝童鞋、牙膏牙刷、書包挎包等諸多領(lǐng)域。
相比之下，播放權(quán)算個(gè)屁！
即使沒有江川少兒頻道的投資，顧淼也不會(huì)打播放權(quán)的主意，甚至還會(huì)免費(fèi)送給他們播。
因?yàn)樗芮宄?p> 播放權(quán)賣得再貴，也不可能有周邊衍生品賺錢。
想想零幾年喜羊羊大火時(shí)，一所小學(xué)有多少個(gè)“喜羊羊”書包，就能理解他為什么這么說了。