第一百零三章 競(jìng)爭(zhēng)
其實(shí)李琴這種砍價(jià)的情況在房產(chǎn)行業(yè)很長(zhǎng)見(jiàn)，很多時(shí)候一個(gè)單子即將在簽約的時(shí)候，往往是客戶和業(yè)主之間因?yàn)榫唧w的金額而談不攏，甚至導(dǎo)致整個(gè)單子都談崩了。
這個(gè)時(shí)候才是一個(gè)單子最關(guān)鍵，也是最考驗(yàn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力的時(shí)候，這種情況基本上在每個(gè)單子里都有出現(xiàn)，只不過(guò)是角度不同，金額不同罷了。
張偉也用讀心術(shù)觀察過(guò)李琴的想法，發(fā)現(xiàn)她的想法和說(shuō)的話并無(wú)二致，就是想要少出2400元錢，她覺(jué)得自己作為客戶有權(quán)利讓房租便宜一些。
而且在她看來(lái)即便業(yè)主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)其中的差額，更何況這套房子雖然她感覺(jué)不錯(cuò)，但是還想要晚上跟老公商量一下，所以才沒(méi)有一口答應(yīng)要租下房子。
張偉雖然能夠看透她的內(nèi)心，卻是無(wú)法控制對(duì)方的想法，張偉和方文君能夠做的，也不過(guò)是盡量跟業(yè)主溝通勸業(yè)主降低房租，或者讓李琴接受中介費(fèi)的價(jià)格，實(shí)在不行的話再用中介費(fèi)來(lái)抵其中的差額。
說(shuō)白了，買房、賣方、經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系就是相互博弈，要么是有一方先行妥協(xié)，要么是一方找到了其他的交易對(duì)象，而經(jīng)紀(jì)人的作用就是在雙方找到其他的交易對(duì)象之前，促使其中的一方向另一方妥協(xié)，有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人為了達(dá)到這個(gè)目的，不讓這個(gè)單子談崩，甚至不惜降低自己的中介費(fèi)。
這個(gè)租賃單子雖然暫時(shí)未能簽約，但是其中的差額并不是很大，所以還是很有機(jī)會(huì)談成的，晚上八點(diǎn)鐘的時(shí)候方文君再次給業(yè)主打了一個(gè)電話，想要試探一下業(yè)主的態(tài)度是否松動(dòng)了。
然而讓方文君和張偉沒(méi)有想到的是，業(yè)主的回復(fù)是房子已經(jīng)租出去了，而且出租的價(jià)格正是7000元每月，這讓張偉和方文君真是有些措手不及。
很顯然這一次三方之爭(zhēng)，是以業(yè)主找到了其他的交易客戶，直接將中介公司和客戶踢出局了。
其實(shí)張偉和方文君已經(jīng)盤算好了，如果今晚業(yè)主和客戶雙方都不肯讓步，那么為了避免出現(xiàn)意外，他們明天上午很可能就會(huì)聯(lián)系雙方，并且愿意讓出兩千元中介費(fèi)抵消其中的差額，促使這一單盡快的簽成。
但是沒(méi)有想到中間還是出了問(wèn)題，不過(guò)中介行業(yè)就是這樣，談成和談崩往往都在一念之間，想要獲得最大利益的同時(shí)，難免要冒著一無(wú)所有的風(fēng)險(xiǎn)。
“得了，房子還是被租出去了，現(xiàn)在怎么辦？”方文君嘆息了一聲，說(shuō)道。
“一件事情總有他的兩面性，雖然這一套房子租出去了，但是也給了客戶一定的緊迫感，只要下一次能夠找到不錯(cuò)的房子，她肯定會(huì)還不遲疑的下定金。”張偉寬慰道。
“你說(shuō)的不錯(cuò)，就怕下一次給她找到房子的是其他的中介公司，那咱們不是徒為他人做嫁衣嗎？”方文君攤了攤手手，道。
“沒(méi)事，我跟李琴打個(gè)電話，先把她給穩(wěn)住再說(shuō)，至少不能讓她急著找別的中介公司?！睆垈ヒ贿厯艽蚶钋俚氖謾C(jī)，一邊說(shuō)道。
“喂，是李姐嗎？我是中通公司的張偉?！笔謾C(jī)在撥通之后，張偉說(shuō)道。
“哦，是小張呀？這么晚跟我打電話有事嗎？”李琴在手機(jī)問(wèn)道。
“想跟你說(shuō)一下咱們今天下午看的那套三居室的事情?！睆垈サ馈?p> “是不是房子的業(yè)主6800元肯出租了?！崩钋俾曇糁袔е唤z欣喜，猜測(cè)道。
“不是，那套房子您恐怕還真是租不了了?！睆垈ビ行┻z憾的說(shuō)道。
“怎么回事呀？業(yè)主不肯降價(jià)嗎？”李琴詢問(wèn)了一聲，又接著說(shuō)道：“小張，像你這么做業(yè)務(wù)可不行，業(yè)主既然不肯降價(jià)，你們就少要兩千元中介費(fèi)不就行了嗎？”
其實(shí)，李琴的想法很簡(jiǎn)單，那就是業(yè)主不肯降價(jià)的話，那么你們中介費(fèi)就再讓兩千，她相信中介為了開單肯定會(huì)做出讓步的，這也是很多租房、買房客戶的一種普遍心理。
在他們看來(lái)房產(chǎn)中介公司就是空手套白狼，只要?jiǎng)右粍?dòng)嘴皮子就能掙錢，所以他們并不甘心給中介公司全傭，總是想著要克扣一些，反正中介公司這么多、競(jìng)爭(zhēng)有激烈，總有一家愿意中介費(fèi)打折的。
“李姐，現(xiàn)在已經(jīng)不是中介費(fèi)的問(wèn)題了，而是那套房子已經(jīng)被租出去了?！睆垈@息道。
“什么！房子租了？”李琴聲音有些愕然。
李琴現(xiàn)在和老公住在酒店，每天都要花費(fèi)數(shù)百元，所以確實(shí)挺著急找房子的，而且她也看著那套房子不錯(cuò)，也打算將那套房子租下來(lái)，只不過(guò)出于占便宜的心里，想要在壓低兩千元的費(fèi)用，卻沒(méi)有想到房子已經(jīng)租了出去。
聽(tīng)到房子已經(jīng)租出去了，李琴顯得有些著急了，問(wèn)道：“那你們現(xiàn)在還有其他的三居室在出租嗎？“
“還有一套三居室在出租，不過(guò)業(yè)主現(xiàn)在在外地，要等到后天才能回來(lái)?！睆垈榱朔€(wěn)住李琴，讓她不去著急找別的中介，胡編了一套房子說(shuō)道。
“哦，那套房子跟咱們今天看那一套比怎么樣呀？”李琴問(wèn)道。
“李姐，我給你找的肯定是好房子，不過(guò)您要是再像今天一樣優(yōu)柔寡斷，恐怕即便找到了好房子，也會(huì)被別人搶著租了?！睆垈フf(shuō)道。
“你放心，只要這一次能夠找到合適的房子，我一定當(dāng)場(chǎng)下定金?！崩钋儆行┖蠡诘恼f(shuō)道。
李琴住在酒店里一天就要幾百塊，所以說(shuō)真不差那兩千元前，就是喜歡占點(diǎn)小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定還會(huì)說(shuō)她一頓。
“李姐，有您這句話我就放心了，我明天就幫您聯(lián)系業(yè)主，只要業(yè)主一回到京城，肯定第一時(shí)間讓您看房子?！睆垈ピS諾道。
“好的，只要業(yè)主回來(lái)了，你就給我打電話就行了，我這邊隨時(shí)可以看房子?！袄钋僬f(shuō)道。
“恩，咱們保持聯(lián)系。”張偉說(shuō)道。
“張偉，你是真有三居室房源，還是故意欺騙客戶呢？”看到張偉掛斷了手機(jī)，方文君有些疑惑的問(wèn)道。
“我既沒(méi)有房源，也沒(méi)有欺騙她，只不過(guò)是拖延時(shí)間而已，只要明天能夠找到一套合適的三居室，后天帶她去看不就行了嗎？”張偉不以為意的說(shuō)道。
“張偉我有一個(gè)建議想要跟你說(shuō)，但是又怕你聽(tīng)了以后會(huì)不高興，不知道該不該跟你說(shuō)。”方文君遲疑了一下，說(shuō)道。
“既然這樣，你就別說(shuō)了。”張偉笑了笑，說(shuō)道。
“你……”方文君被張偉的話給噎了一下子，她本以為自己這樣說(shuō)，張偉會(huì)頗有風(fēng)度的讓她但說(shuō)無(wú)妨，哪里想到會(huì)直接被張偉拒絕。
“張偉即便你聽(tīng)了以后不高興，但是我還是要說(shuō)?！狈轿木ｎD了一下，瞪了張偉一眼，繼續(xù)說(shuō)道：“我覺(jué)得我們兩個(gè)一起合作帶客戶效率太低了，不如還是各自憑借本事，誰(shuí)能找到房子就自己約客戶，到時(shí)候業(yè)績(jī)也歸他一個(gè)人所有，如何？”
“恩，我覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)，現(xiàn)在總公司正提倡小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，你們兩個(gè)人各代表一個(gè)小組，同時(shí)帶一個(gè)客戶，看看哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人的能力更強(qiáng)?！眲⒆隅鲝姆轿木砗竺傲顺鰜?lái)，一臉興奮的蠱惑道。