第021章 調(diào)教家中極品啃老兒（21）
“可是那也太少了?！敝苡臧櫭?。
難道，好不容易發(fā)現(xiàn)一個賺錢的行當(dāng)，就只能賺這點(diǎn)嗎？
楊香薇：“你可以少做一點(diǎn)?！?p> “可是我想賺錢，做那么少，根本賺不了多少錢。”周雨已經(jīng)嘗到了那幾天流量爆漲時的甜頭，當(dāng)大家過了新鮮勁，流量趨于平衡時，便有些不滿了。
她一直以為，自己做得越多就能賣得越多，哪成想，做生意根本沒有她想的那么簡單。
大家一開始搶著買，那是從來沒吃過，味道又好，就忍不住多買了幾天。可是再好吃的東西，也不可能天天吃啊，一個星期過后，慢慢買的人就少了。
這個時候，才是真正的流量。
顯然，周雨沒有意識到，她還想多賣多賺。
楊香薇沒急著勸，準(zhǔn)備讓周雨先提幾天南墻，實(shí)在不行了再說。
她還提醒周雨，這東西只能當(dāng)天做，當(dāng)天賣，不能留過夜，要不然味道不好，還容易吃壞肚子。
“這做吃食生意啊，最講究的就是品質(zhì)，要是有人在你這里吃壞了肚子，壞了名聲，以后就沒有會來你這里買東西了。”
楊香薇看似說得隨意，其實(shí)是在敲打周雨，免得她犯糊涂。
果然，一連兩天按量大的做，周雨都跑到夜市賣了，也沒能賣光。
看到剩下的鹵串，她心疼極了。
這些東西可都是錢，要是就這樣扔了，多浪費(fèi)啊。
楊香薇從周雨的表情里看了出來，道：“浪費(fèi)有什么辦法，誰讓你做得太多了呢？人家只有一百個人要買，你非要做兩百根，誰買？”
“媽，你還說，這里面又不是我一個人的，你也有本錢。”周雨本來心情就不好，被楊香薇這么一說，頓時有些氣不順。
楊香薇：“是啊，本錢也有我的，那你是不是該把你浪費(fèi)掉的那筆本錢補(bǔ)給我？”
周雨：“……”
“還舍不得？別看了，左鄰右舍送一點(diǎn)吧，放在那里也是浪費(fèi)，送人了還能當(dāng)一個人情。”
“這都是拿錢買的。”
“舍不得你一個人也吃不完，總不能讓三個小的幫你吃吧？她們肚子才多大，這么多哪吃得完？再說了，天天吃，她們也不想吃了?！?p> 周雨無語。
之前剛開始做的時候，三個小的確實(shí)嘴饞，想吃，但等吃了幾天，她們就不想吃了。
因?yàn)槊刻熨u得有剩的，都會塞進(jìn)她們的嘴里。
一開始周雨還覺得婆婆浪費(fèi)，這么好的東西拿給三個臭丫頭也是浪費(fèi)，但現(xiàn)在……臭丫頭都不愿意吃的東西，還叫浪費(fèi)？
好像除了送人，就只能扔進(jìn)垃圾筒了。
最后沒辦法，周雨只能聽從了楊香薇的安排，將剩下的鹵串送了人。特別是借三輪車給她的那個，送得最多。
楊香薇看周雨臉色回來有些不對勁，有些奇怪：“怎么了？你不是還車去了嗎，怎么這副表情？”
“氣死我了！”周雨憤怒地說道，“也不知道誰跟老錢家說，說我們用他們家的三輪車賣東西賺了錢，他們不肯把三輪車借給我們了，說他們自己要用。什么自己要用啊，不就是想讓我費(fèi)租車費(fèi)嗎？租個屁啊，我一天才賣多少錢，要是都租他的車子去了，我賣個屁……”
楊香薇倒沒想到那家人這么快反悔把三輪車借給他們家，不過想想也是，周雨早出晚歸的，相當(dāng)于免費(fèi)用人家的三輪車賺錢，人家心里不舒服也正常。
“那你準(zhǔn)備怎么辦？”楊香薇說道，“你沒了三輪車，這鹵串還怎么賣？”
周雨咬了牙：“大不了少做一點(diǎn)，我明天背過去?！?p> 楊香薇挑眉：“倒是一個辦法，不過……從這里到學(xué)校，也要些距離，要背過去，也挺累的。你就沒想過，自己買一輛三輪車？”
心里盤算了一下，周雨要是買的話，這幾天賺的錢也夠了。
“我倒是想買，但是……有點(diǎn)太貴了?！敝苡曛览襄X家不借了，問過他們這三輪車的價格，這一問就死心了。
她才賺多少錢啊，要是都用來買三輪車，這段時間就相當(dāng)于白干了。
“貴嗎？再貴你也只干了幾天就賺回來了，要是有了三輪車，你做生意也輕松一些，過幾天也賺回來了……”
周雨有些猶豫：“要是前幾天那生意，買也不是不可以，但現(xiàn)在生意不是變差了嘛。一天也賺不了多少錢，我們還要兩個人分……”
“你就沒想過把鹵串批發(fā)給別人？”
“批發(fā)？”周雨愣了一下。
楊香薇說道：“你這幾天去夜市賣鹵串，就沒人跟你打聽方子嗎？”
“有啊，不過我們家的方子是媽你弄的，連我都不知道，他們想打聽也打聽不出來。媽，你確定，我要是批發(fā)給他們，他們會買嗎？”
楊香薇聳肩：“這我就不知道了，我又不懂做生意，我只管配方。你可以跟他們談?wù)?，只要賺錢，價格可以低一些，我們走薄利多銷的路子，說不定也能多賺一些?！?p> 周雨有些意動。
批發(fā)走的是量，就像她早上去菜市場買菜一樣，因?yàn)樗I得少，人家菜農(nóng)也不太樂意低價賣給她。
但要是她以后也賣批發(fā)的，那需要的量就大了，菜農(nóng)豈不是會批發(fā)給她了？她能以更低的價格進(jìn)到菜，然后又以低價賣出去。
看似她賺得少了，但因?yàn)樗M(jìn)價變低了，賣的量變大了，應(yīng)該也能賺錢吧？
心動不如行動，周雨問楊香薇要了錢，第二天就去買了一輛二手三輪車。
是的，沒錯。
周雨到底沒舍得花錢，選了一輛二手的。
她特地多做了些鹵串，在學(xué)校賣不掉后，就拿到了夜市上，也不自己賣，而是找到了能夠配套一起賣的攤位，將自己的東西托給人家賣。
跟人家說好，賣一串就給人家一毛錢。
反正是搭著賣的東西，人家也不虧，也就同意了。
楊香薇沒想到周雨被她提點(diǎn)后，還挺聰明的，沒有直接說“批發(fā)”，而是“寄賣”。配方是她拿出來的，鹵串的味道肯定不會差，只要有人嘗過了，以后也會想著再吃一次。
于是，夜市上被搭了一根鹵串的人發(fā)現(xiàn)這玩意兒滿好吃的，第二天來吃宵夜的時候，就忍不住主動買了幾串。
那家寄賣的人發(fā)現(xiàn)，自從攤位上有了鹵串，攤位上的生意似乎更好了，便也樂意幫周雨寄賣。
再說了，又不是白幫忙的，賣一串就有一毛錢，十串一塊，上百串也就是……