選擇離開(kāi)是因?yàn)?，我有同事告訴我被騙了，他也上過(guò)當(dāng)最后就拿回來(lái)了一千多塊錢(qián)。
后來(lái)呢個(gè)公司還讓他一起去騙其他人，他拒絕了。
我當(dāng)時(shí)聽(tīng)完特別害怕，又不能報(bào)警。
我之前去過(guò)一家直播在公司面試后來(lái)沒(méi)去那邊上班。
他們?nèi)耸潞臀艺f(shuō)的話不太好聽(tīng)，最后說(shuō)，你可以先打110問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有什么工作是要先收錢(qián)的。
后來(lái)我辭職了，一方面是因?yàn)?，要一直接拍，多拿點(diǎn)錢(qián)回來(lái)。
一方能面就是因?yàn)槲屹u(mài)保險(xiǎn)，逐漸自己也相信那些話術(shù)了，就被洗腦了。
居然刷信用卡，買(mǎi)了一個(gè)健康管理師的課程?？們r(jià)2980。
一方面是抱有僥幸心理，覺(jué)得就像廣告說(shuō)的，都是選擇題，只要夠六十分及格就可以。
另一方面就是，自己學(xué)歷低，家里人總笑話我沒(méi)有學(xué)歷，不好找工作。
我高考后，我那個(gè)神奇的母親看了抖音的廣告，就惡狠狠的對(duì)我說(shuō)，你去學(xué)個(gè)健康管理師，也好著呢。
我拒絕了，覺(jué)得不靠譜。然后就收到了一句惡毒的詛咒。
我親媽：“那我就看看，那家公司要你”。
我當(dāng)時(shí)因?yàn)樾枰€信用卡，有公司要我就很不錯(cuò)了。
但是，還是覺(jué)得賣(mài)保險(xiǎn)是一個(gè)不光彩的工作。
當(dāng)時(shí)還沒(méi)感覺(jué)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)去之后，有七天的無(wú)薪培訓(xùn)，不管錄不錄取，七天都是無(wú)薪。
而且是洗腦式的培訓(xùn)，說(shuō)她們公司有多好，保險(xiǎn)有多好，賣(mài)保險(xiǎn)就是造福社會(huì)。
另一方面也是很多人都有的一個(gè)感覺(jué)，賣(mài)保險(xiǎn)就是各種忽悠人。先從自己親近的人下手，慢慢過(guò)渡。
多多少少，我還是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有意見(jiàn)的吧。因?yàn)榕c我一同通過(guò)培訓(xùn)的人中，有一位阿姨。阿姨說(shuō)，做保險(xiǎn)就是這個(gè)樣子，把自己身邊的親戚朋友都做完了，就沒(méi)有客戶了。
網(wǎng)上也有消息，說(shuō)保險(xiǎn)公司會(huì)不停的招人，他們招的是客戶，不是員工。
最早的時(shí)候我覺(jué)得，我們就是給名單打電話，念話術(shù)。
我當(dāng)時(shí)在的公司，我們算是新兵營(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)一直來(lái)回觀察，看我們有什么問(wèn)題。
加一個(gè)微信我記得是五塊錢(qián)，一百塊錢(qián)的保險(xiǎn)，出一單是二十元提成。
有同事突然提議，那我要是用工作微信加我親戚朋友，能不能算。
領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)就特別高興，說(shuō)你們的親戚朋友就是很好的資源，你們都可以試試，實(shí)在不行，你們就互相換親戚朋友加微信。
那時(shí)候有點(diǎn)不高興，后來(lái)還是沒(méi)加我親戚朋友。
前幾天想著，實(shí)在不行，就回保險(xiǎn)公司上班吧，這會(huì)想到，忽然覺(jué)得，其實(shí)套路還是挺多的。
首先，第一部，贈(zèng)險(xiǎn)部，給瀏覽過(guò)官網(wǎng)的人打電話，詢問(wèn)他們幾個(gè)關(guān)于當(dāng)?shù)亟煌ǖ膯?wèn)題，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，最后贈(zèng)險(xiǎn)部的工作人員會(huì)說(shuō)，為了感謝您的配合，我將贈(zèng)送給您一份交通保險(xiǎn)，一般是高鐵的保險(xiǎn)，一般時(shí)間為三個(gè)月。
這時(shí)，用戶正在高興，白來(lái)一份保險(xiǎn)；贈(zèng)險(xiǎn)部也在高興，今天要贈(zèng)送兩百份保險(xiǎn)。
接受贈(zèng)險(xiǎn)的人，姓名、性別、年齡、工作單位、職業(yè)、電話都會(huì)進(jìn)入名單庫(kù)。
這時(shí)，在他本人還不知情的情況下，他已經(jīng)落入了保險(xiǎn)公司的套路中。
新人會(huì)給名單打第一次電話，推銷(xiāo)一百塊錢(qián)的保險(xiǎn)，就算推銷(xiāo)不成，也會(huì)給一個(gè)危機(jī)教育，讓客戶覺(jué)得生活中處處是危險(xiǎn)。
下面，是我們當(dāng)時(shí)的話術(shù)
考慮到現(xiàn)在車(chē)多人多，我們公司特意推出了這款回饋性的保險(xiǎn)。
打到發(fā)生車(chē)禍，小到貓抓狗咬，都能給您理賠。
如果有人說(shuō)，我們是詐騙，我們就說(shuō)，您見(jiàn)過(guò)那個(gè)詐騙團(tuán)伙只騙您一百塊錢(qián)的。
時(shí)間有點(diǎn)久了，我干的時(shí)間也不長(zhǎng)，話術(shù)我就記得這么多。
只要客戶接收，下一步誘導(dǎo)他們給他家里人也買(mǎi)一份。接下來(lái)，開(kāi)始給他推銷(xiāo)更貴的保險(xiǎn)，再接下來(lái)，開(kāi)始推銷(xiāo)理財(cái)保險(xiǎn)。
理財(cái)保險(xiǎn)的套路就更深了，他說(shuō)，你可以買(mǎi)三年期，五年期。利息高過(guò)銀行，低風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)月還給你返利息。
但是，三年內(nèi)，五年內(nèi)不能用本金。如果真的要用，就要用保單貸款，銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)，這個(gè)保單貸款的利息，和您自己的利息是差不多的，所以是不會(huì)有什么利息的。
可是，你存進(jìn)去的是你的錢(qián)，銀行活期也有利息，你買(mǎi)了理財(cái)保險(xiǎn)，結(jié)果，你要用錢(qián)，還是貸款？
用一次本金，那就等于基本上五年白存保險(xiǎn)公司了。
而且也并不是全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的。早幾年理財(cái)保險(xiǎn)的利息高，是因?yàn)橛脩舸孢M(jìn)去的錢(qián)老板大多拿去投資了房地產(chǎn)，老板賺錢(qián)了，所以儲(chǔ)戶也就跟著賺錢(qián)了。
但是只要這筆本金不動(dòng)，幾年下來(lái)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)買(mǎi)的時(shí)候利息還不錯(cuò)的話，也還可以。
但是后來(lái)去了，其他公司，發(fā)現(xiàn)好像理財(cái)保險(xiǎn)不能退保，而且利息會(huì)變化的，市場(chǎng)不景氣，有些公司的利息會(huì)比銀行活期存款利息還低。
而且我們接收培訓(xùn)的時(shí)候，說(shuō)過(guò)退保不退本金，只退現(xiàn)金價(jià)值。有一個(gè)換算公式，我忘了。
但是我記得，一萬(wàn)塊錢(qián)，退不到五千。想買(mǎi)保險(xiǎn)的人，慎重啊。