第24章 有人歡喜有人愁
疼并快樂(lè)著。
濟(jì)三機(jī)床廠的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)練福榮和研發(fā)中心主任呂偉對(duì)此都有著非常深刻的體會(huì)。
順利的從南山汽車(chē)那邊拿到了3000噸多工位沖壓機(jī)的技術(shù)之后，濟(jì)三機(jī)床廠立馬就開(kāi)始主動(dòng)出擊了。
整個(gè)汽車(chē)行業(yè)，哪些主機(jī)廠有擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃，哪些供應(yīng)商在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新的沖壓設(shè)備。
練福榮不敢說(shuō)了如指掌，但是也基本上打聽(tīng)的七七八八。
前陣子吉祥汽車(chē)、奇跡汽車(chē)、夢(mèng)想汽車(chē)以及萬(wàn)里汽車(chē)、永安汽車(chē)等主機(jī)廠的采購(gòu)人員頻繁的前往會(huì)田公司參觀考察，就已經(jīng)透露出很多信號(hào)了。
甚至當(dāng)夢(mèng)想汽車(chē)和會(huì)田沖沖壓簽訂壓機(jī)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議的當(dāng)天，練福榮就知道了消息。
不過(guò)那個(gè)時(shí)候他卻是什么也做不了。
自己工廠沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，只能看別人吃的滿(mǎn)嘴流油。
他們做好幾條產(chǎn)線掙得錢(qián)，都不見(jiàn)得有會(huì)田沖壓賣(mài)一臺(tái)設(shè)備掙得多。
不過(guò)，三十年河?xùn)|，三十年河西。
當(dāng)研發(fā)中心主任呂偉信誓旦旦的說(shuō)自家也有3000噸多工位沖壓機(jī)的技術(shù)的時(shí)候，練福榮覺(jué)得自己腰桿子都硬了。
接下來(lái)，他立馬就開(kāi)啟了空中飛人的模式，帶著銷(xiāo)售部和研發(fā)中心的技術(shù)人員直接前往各個(gè)主機(jī)廠，跟人家介紹自家的新技術(shù)。
當(dāng)然了，事情自然也沒(méi)有那么順利。
畢竟?jié)龣C(jī)床廠的水平如何，這些主機(jī)廠的采購(gòu)員也是很清楚的。
你突然之間說(shuō)自己掌握了3000噸多工位沖壓機(jī)的技術(shù)，也要人家相信才行啊。
不過(guò)當(dāng)大家看過(guò)了他們的演示資料，并且知道南山汽車(chē)已經(jīng)正式訂購(gòu)了兩臺(tái)這種壓機(jī)的時(shí)候，情況開(kāi)始發(fā)生了變化。
比較缺錢(qián)的萬(wàn)里汽車(chē)首先就跟濟(jì)三機(jī)床廠簽訂了相關(guān)的采購(gòu)協(xié)議。
當(dāng)然了，這是基于濟(jì)三機(jī)床廠承諾將來(lái)的設(shè)備性能能夠達(dá)到現(xiàn)在宣傳的水平的前提。
否者到時(shí)候他們可以選擇不接收設(shè)備。
一邊是6000萬(wàn)，一邊是3000萬(wàn)。
看參數(shù)對(duì)比，濟(jì)三機(jī)床廠的設(shè)備還要更好的樣子。
再加上合同有附加條件，很快的，又有好幾家簽訂了購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。
“韓總，我們總共簽訂了7臺(tái)3000噸多工位沖壓機(jī)的合同，加上提供給南山汽車(chē)的兩臺(tái)的話，相當(dāng)于有九臺(tái)需要安排制作。
再考慮到我們自己也需要一臺(tái)設(shè)備用來(lái)展示或者備用，明年我們一口氣就需要生產(chǎn)10臺(tái)新式壓機(jī)。
到時(shí)候公司的營(yíng)業(yè)額立馬就可以上一個(gè)新臺(tái)階。
一旦我們的多工位沖壓機(jī)的口碑打開(kāi)之后，后面還會(huì)有更多的訂單等著我們。”
練福榮從外面回到公司，立馬就去總經(jīng)理辦公室匯報(bào)自己的成果。
這個(gè)時(shí)候，自然是銷(xiāo)售部展示自己推銷(xiāo)能力的時(shí)候。
“這十臺(tái)設(shè)備一生產(chǎn)，我們不僅把免費(fèi)提供給南山汽車(chē)的兩臺(tái)設(shè)備給掙回來(lái)了，還會(huì)有一些額外的利潤(rùn)，這對(duì)于改善我們的收益是有著非常大的好處的。
今后銷(xiāo)售部一定要跟南山汽車(chē)搞好關(guān)系。
這家汽車(chē)企業(yè)跟其他的都不同。
我覺(jué)得以后指不定我們跟他們還能有新的合作機(jī)會(huì)?！?p> 韓東方非常重視南山汽車(chē)。
不說(shuō)這一次從對(duì)方那里獲得了如此先進(jìn)的技術(shù)，單單是南山汽車(chē)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿椭档盟パ簩殹?p> 不管是哪家主機(jī)廠擴(kuò)增產(chǎn)線，沖壓車(chē)間一般都是必不可少的。
而沖壓車(chē)間的修建，就意味著需要購(gòu)買(mǎi)沖壓設(shè)備。
這就是濟(jì)三機(jī)床廠的機(jī)會(huì)。
“您放心，這一次去深城的時(shí)候，我還專(zhuān)門(mén)抽時(shí)間去了一趟南城，跟南山汽車(chē)的采購(gòu)部部長(zhǎng)好好的聚了聚，該表示的，我都有表示?！?p> “那就好，不過(guò)你們銷(xiāo)售部也不能因?yàn)檫@段時(shí)間的成績(jī)而驕傲自滿(mǎn)。
除了那些主機(jī)廠，還有很多供應(yīng)商也是值得我們?nèi)I(yíng)銷(xiāo)的。
以前會(huì)田沖壓那幫東洋人總是趾高氣揚(yáng)，掙著華夏人的錢(qián)，卻是一點(diǎn)都沒(méi)有服務(wù)意識(shí)。
這一次我們要好好的教一教他們?cè)趺醋鋈耍 ?p> 韓東方覺(jué)得自己終于可以在會(huì)田沖壓面前硬氣一會(huì)了，心中別提有多爽了。
……
“哐當(dāng)”
加藤太二的辦公室里頭，一個(gè)精美的紅酒杯被摔在了墻壁上。
血紅的酒水灑滿(mǎn)了墻壁。
“八嘎呀路！”
“汪桑，這到底是怎么回事？為什么夢(mèng)想汽車(chē)跟我們的合約已經(jīng)簽訂好了，人家現(xiàn)在卻是說(shuō)要取消訂單？”
很顯然，剛剛加藤太二收到的不是什么好消息。
“加藤總，這個(gè)事情我也還在了解，不過(guò)您放心，我們跟夢(mèng)想汽車(chē)的訂購(gòu)合約里頭是有明確規(guī)定的。
他們已經(jīng)支付了一成的定金，如果取消訂單，這個(gè)定金是不退的。
我覺(jué)得這可能是他們變相的要逼我們降價(jià)的手段?！?p> 汪青山也有點(diǎn)慌。
這個(gè)情況，他是第一次碰到。
要是現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很不景氣，那么夢(mèng)想汽車(chē)要取消訂單，或者推遲交貨日期，他也是理解的。
但是現(xiàn)在華夏的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正是處于高速發(fā)展的時(shí)期，夢(mèng)想汽車(chē)模仿本本汽車(chē)生產(chǎn)的F6也賣(mài)的很好。
沒(méi)有理由放棄這個(gè)訂單啊。
“定金！定金！你就知道定金！跟我們整體的利潤(rùn)相比，600萬(wàn)的定金算什么？
最關(guān)鍵的是你要趕緊搞清楚這個(gè)背后到底發(fā)生了什么事情。
為什么這幾天奇跡汽車(chē)和萬(wàn)里汽車(chē)他們也都沒(méi)有跟我們聯(lián)系，以前不是每天都有電話過(guò)來(lái)的嗎？”
加藤擼起了袖子，在辦公室里頭一邊來(lái)回走動(dòng)，一邊在那里咆哮。
唾沫橫飛的樣子，直接顛覆了汪青山對(duì)他的認(rèn)知。
“加藤總，不好了，出大事了！”
就在這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售科科長(zhǎng)劉文非滿(mǎn)頭大汗的闖了進(jìn)來(lái)。
“又出什么事情了嗎？”
加藤浩之滿(mǎn)臉陰沉的盯著闖進(jìn)自己辦公室的劉文非。
要是換成平時(shí)，他肯定要好好的教育教育他。
不過(guò)他現(xiàn)在卻是一點(diǎn)說(shuō)教的心情都沒(méi)有。
“濟(jì)三機(jī)床廠跟萬(wàn)里汽車(chē)、吉祥汽車(chē)、夢(mèng)想汽車(chē)和奇跡汽車(chē)等好幾個(gè)客戶(hù)一起搞了一個(gè)3000噸多工位沖壓機(jī)的集中采購(gòu)儀式，他們不準(zhǔn)備跟我們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備了?！?p> 劉文非這話，一下就把加藤浩之給嚇到了。
“不可能，絕對(duì)不可能！那個(gè)濟(jì)三機(jī)床廠除了在一些低端設(shè)備上能夠跟我們競(jìng)爭(zhēng)，多工位沖壓機(jī)這方面是從來(lái)不是我們對(duì)手，更是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)他們有3000噸的設(shè)備技術(shù)?！?p> 加藤浩之滿(mǎn)眼通紅的盯著劉文非，仿佛想要把他給吃了。