溫叔把木盒子打開，里面淡淡的香味迎面撲來，淡淡的粉紅色膏體讓人看了都喜歡的緊，看樣子倒是個好東西。
林荷又接著說“溫叔，我這里還有四十六盒，六盒你拿去給府上的女眷試試，看看效果怎么樣，剩下的就先放到你這里，如果用了的女眷覺得效果好，你便幫我放在你這里寄賣?！苯又€把梅花膏的用法跟溫叔詳細(xì)的說了一遍。
林荷不知道古代寄賣這些個商品是否有什么規(guī)則的，只是想起前世的一些正規(guī)的賣場或者超市之類的代理某些品牌的東西的時候是需要自己先看看些東西到底怎么樣，然后再決定要不要代理的。
林荷覺得先讓溫叔家里的女眷試用下自己的東西，到時候覺得好的話，說服力也會強(qiáng)些，而且溫叔也不必?fù)?dān)心東西不好，破壞他彩蝶軒的名譽(yù)。
溫叔聽出了林荷口里的意思，朗聲笑道“荷兒送我的幾盒梅花膏我就收了，剩下的今天就開始放在彩蝶軒里寄賣，荷兒說這是好東西，自然是不會差的，荷兒打算價格怎么定呢？”
林荷想了想說“溫叔，我自己制出來的，我自然覺得是好的。我實(shí)話跟溫叔說吧，我覺得現(xiàn)在絕大部分的女人用來梳妝的胭脂之類的都是很傷皮膚的，我這個梅花膏用著皮膚越來越好，用久了，可以讓原本粗糙的皮膚變的嫩滑?！?p> 停了一下，腦子里也思考了一會，又接著說“但是這個畢竟是新出的產(chǎn)品，我想價格就賣便宜些，一盒三百文，如果賣的不錯的話，等以后我再加其它產(chǎn)品的時候我再重新定價溫叔覺得可好？”
溫叔聽著林荷說起這個梅花膏，覺得是個好東西，再加上林荷總是能做出些讓人意想不到的事情，他倒相信這個梅花膏也會暢銷的，一盒價格定的三百文也算合理。
想著，溫叔也點(diǎn)了點(diǎn)頭說“荷兒這樣說，也確實(shí)是有道理的，現(xiàn)在一個新產(chǎn)品要賣出來確實(shí)定價的時候不能定的太高，要不然也不太好賣?！?p> 林荷這個是知道的，無論在哪里，做出一種新產(chǎn)品出來剛開始都是有些難度的，人家用慣了舊的產(chǎn)品，都不太愿意換。人都是有依賴性的，用慣了那種，一般的人不太會愿意嘗試新的。
一時覺得舊的自己用的比較順手，也懶得去找新東西，二是覺得老牌子比較有質(zhì)量保證，所以哪怕你的東西再好都是需要時間來穩(wěn)固它在這個市場的地位的。而自己的產(chǎn)品更加是剛開始，自己覺的再好也是沒用，還是要讓別人愿意用才是王道。
林荷看著溫叔，開口問道“溫叔，我知道你彩蝶軒賣的東西都是好東西，很多大戶人家的女眷都到你這彩蝶軒來賣東西，我的這個梅花膏放到你這里賣可以的吧。”
溫老板看著這個小丫頭，過了年，林荷已經(jīng)八歲了，眼前的明明是個八歲的小丫頭但是做出來的事情和說出來的話卻完全不是一個八歲的小孩子能夠做到的，對這個丫頭確實(shí)是有些好奇的。
溫老板笑著說“荷兒，跟溫叔還這么客氣，我們彩蝶軒雖然賣的都是些老牌子，但是總也需要一些新產(chǎn)品的，總不至于賣來賣去就那幾種的，你就放心放在這里賣，過幾天我派人或者你自己來看看情況如何便是?！?p> 林荷說“好的，溫叔，那就拜托你了。還有，寄賣費(fèi)我們是要給的，就按照你們店里的規(guī)矩來好了，過幾天我跟我哥來一趟，看看情況如何?！?p> 溫叔說“那好，那就這樣，過幾天我們再看?！?p> 林荷和大寶在街上隨便逛了逛，林荷還特意去看看了看這古代專門賣化妝品的店子，里面所謂的胭脂水粉來來去去也就是那幾種，而且還是含鉛量超高的，林荷也是隨便了解了下就回去了，兩人身上沒有銀錢了，也沒有什么好買的，家里的吃食什么都還有。
林荷和大寶回到家里，難得看著趙氏和何氏都在，和黃氏在院子里聊著天。當(dāng)然大部分的時間都是趙氏和何氏在說話，黃氏只是偶爾答個話或者陪著笑，林荷看到何氏說話的殷勤樣子，知道她來肯定是沒有什么好事的。
果然林荷和大寶在院里陪著坐了一陣，趙氏和何氏就開始入正題了，首先是趙氏開口道“我們家青山這過了年也十六歲了，也到了議親的年紀(jì)了，議好親過兩年就該成親了，可是呀，這家里也是太讓人憂心了點(diǎn)。”
何氏馬上換出一副可憐兮兮的面孔說“誰說不是呢，我們家青山今年都十六了呢，早就到了議親的年齡了，可是家里搞成這樣，哪里有這些心思讓他議親呢，他爹也是在家里愁的慌呢?！?p> 黃氏笑著說道“這可是個好事，青山也是到了議親的年紀(jì)了，娘和大嫂可有合適的人選呢？”
何氏馬上說道“前段時間媒婆倒是到我家來了一趟，說是有個合適的女娃，今年十五歲，已經(jīng)及笄了呢。女娃面相倒是不錯，身量也好，也說是個會做事的，只是這成親需要一大筆銀子，我們家哪里拿的出呀?！?p> 黃氏就算是再笨，都知道了何氏說這話的意思了，心里面確實(shí)是有些惱怒起來，這何氏把自己家當(dāng)成什么了，搖錢樹嗎，家里有事情的時候就找上來，現(xiàn)在自己兒子要議親要也找上門了，自己家里可沒欠他的。
黃氏想到這里，臉色也確實(shí)有些不好看起來，但是還是壓了下自己的怒火，輕聲說道“大嫂，雖然青山是到了議親的年紀(jì)了，但是如果家里的條件不允許，過幾年到也不算晚，男娃娃二十歲成親也是不晚的?！?p> 何氏本來就是想來黃氏家借錢的，現(xiàn)在自己還沒說出來就聽到黃氏這樣明著聲的拒絕，臉上自然是不好看的，但是也沒有多說話，就用眼睛看了看坐在一邊沒有出聲的趙氏。
她先前是把這些事情跟趙氏說了的，趙氏也是知道的，既然肯陪她來，自然也是支持她的，既然黃氏這樣說話，這個丑人就讓趙氏來做，趙氏可不會這么輕易的放過黃氏的。黃氏是個什么性子，何氏也是知道的，所以這才不自己一個人來，拉了趙氏一起來，
何氏心里早就打好了算盤了。