“錢掌柜你見多識廣，是我們揚(yáng)州有名的大商人，不知你準(zhǔn)備用什么代價收購呢？”劉遠(yuǎn)深知道，誰先開口，就是誰先失了先機(jī)，很精明的讓錢掌柜先開口。
這也是一個探測對方底線一個法子。
錢掌柜猶豫了一下，還是伸出右手一揚(yáng)：“這酒不錯，錢某愿出五十兩的高價購買小相公的釀酒秘方?！?p> 五十兩算不少的了，現(xiàn)在是太平盛世，物產(chǎn)豐富，老百姓豐衣足食，東西都很便宜，一斗米三十斤（有人說是12.5市斤，有人說30，本文按30斤計(jì)算）也不過二三錢，這還是精米的價錢，算起來，五六個銅錢也就能購買一斤上好的米了，釀酒的成本也不高，就拿天府酒樓的十兩香來說，十文錢就可以買上一小壺慢慢品嘗了。
一兩銀子可以購買到一百壺，五十兩全買酒的話，一個人就是一輩子也喝不完了。
可是，劉遠(yuǎn)一點(diǎn)也不動心。
“錢掌柜，我聽到的是，你要的是我釀酒的技術(shù)，五十兩就想購買我這頂級美酒的技術(shù)？你當(dāng)我是小孩子好哄了吧?！眲⑦h(yuǎn)搖了搖頭，面無表情地說。
“不，不，不，小人是很有誠意的，其實(shí)，我們的十兩香也才賣十文錢一壺，而金月酒樓招牌美酒天仙醉，其實(shí)也只是賣九文錢一壺，五十兩，真的不少了?！睘榱嗽黾幼约嚎尚哦龋X掌柜繼續(xù)說道：
“我得承認(rèn)，這酒很不錯，有勁，不過那是第一印象，不過這酒的口感稍顯苦澀，這里是一個很大的缺點(diǎn)，另外，我并不知道，你這酒的所費(fèi)的糧食是多少，不過我知道，肯定要比我那十里香要多，其實(shí)，錢某這也是很冒險的?！?p> 真不愧的飲食界的老行尊，只是喝了一碗酒，馬上就把蒸餾酒的特點(diǎn)說了出來。
剛剛蒸出來的時候，味道其實(shí)不是很好，最好是埋在地下一段時間，讓酒揮發(fā)一下，這樣口感還有軟和度就會得到很大的改善，只不過，劉遠(yuǎn)實(shí)在等不起，因?yàn)樗谄咛靸?nèi)籌夠五百兩銀子。
劉遠(yuǎn)也不否認(rèn)，贊了句才說：“錢掌柜真是了不得，幾句話就說中了這酒的缺點(diǎn)，關(guān)于這個問題，我也不隱瞞，其實(shí)這酒我的家傳秘方，釀成酒之后，埋在地下，時間越長就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持現(xiàn)在的勁道，也會變得更香、更醇，口感絕對不比十里香差，至于所費(fèi)的糧食，大約比普通釀的酒多用三到四成?！?p> “真的？”錢掌柜雙眼睜得大大的，一臉驚喜地看著劉遠(yuǎn)。
“真的，其實(shí)，我可以當(dāng)面給你驗(yàn)證。”
“工藝復(fù)雜嗎？所需要人工多不？”錢掌柜仔細(xì)地問道。
劉遠(yuǎn)如實(shí)相告：“一點(diǎn)也不復(fù)雜，人工方面的要求也不高?！?p> “能給我看看嗎？”
“那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了?！?p> 錢掌柜看看劉遠(yuǎn)，再看看桌面上的酒，咬著牙說：“那我再加三十兩，八十兩。”
“我不喜歡漫天要價，落地還錢，錢掌柜，你給一個老實(shí)的價錢?！?p> “一百兩，這價錢滿意了吧。”
“師妹，我們走?！眲⑦h(yuǎn)把那壇酒抱起，拉著小娘佯裝要走。
“別，別，別”錢掌柜忙一手拉住劉遠(yuǎn)說：“小相公，是我不對，是我不對，價錢我們可以談，不合適可以談到合適?！?p> 劉遠(yuǎn)一臉不高興地說：“我聽聞錢掌柜做人厚道，我有好東西第一個拿給你看，也沒價高者得，你卻把我當(dāng)成小孩子，還有什么好說。
“是，是，是，是我不對，我不應(yīng)輕視小相公的，要不，小相公，你給一個合適的價錢，我們看看，相差多遠(yuǎn)?！?p> “五百兩！”劉遠(yuǎn)斬釘截鐵地說：“一個銅錢也不能少。”
“什么？五百兩？”錢掌柜心疼得叫了起來：“小相公，五百兩啊，哪有一加就加十倍的，還不能還錢，你這也太恨了吧?！?p> 一旁的小娘剛聽說五十兩的時候，因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠還債，心里有點(diǎn)失望，當(dāng)升到一百兩的時候，心跳有點(diǎn)加速了，一百兩啊，七天賺一百兩，就是自己老爹在世，也不可能賺得這么多，她以為劉遠(yuǎn)會同意，沒想到劉遠(yuǎn)想把她給拉走，現(xiàn)在好不容易再次談價的時候，劉遠(yuǎn)師兄張嘴就是五百兩。
自己的心情都讓劉師兄弄得七上八下的了。
看到位錢掌柜的那么急，劉遠(yuǎn)也不生氣，反而一臉自信地說：“錢掌柜，我覺得你忽略了二個問題?！?p> “哦，是嗎？那請小相公明示?！币膊恢遣皇潜粍⑦h(yuǎn)那個自信的笑容感染，錢掌柜也不恥下問。
有時候，一個主意、一個點(diǎn)子，在商業(yè)上就有點(diǎn)石為金的作用。
劉遠(yuǎn)自信滿滿地說：“這種酒，走的是高價路線，十里香賣十文一壺，天仙醉賣九文一壺，價值都差不多，不過我大唐國富民強(qiáng)，大家的口袋都都是鼓鼓的，并不是消費(fèi)不起，我覺得，這酒的定價，最少也是十里香的五倍以上，這樣一來，這錢回收就快了”
“另外，這么好的酒，無論到哪里都很受歡，我大唐地大人廣，哪里沒有市場，打響名堂后，到時你賣酒水都賺翻了。”
錢掌柜聽得心頭大動，區(qū)區(qū)五百兩，沒什么壓力，也能拿得出，不過就是這風(fēng)險有點(diǎn)大了。
別看天府酒樓生意這么好，扣除人工、燈油火蠟、稅收、官員流氓的考敬，最后進(jìn)入自己袋子的，一年也就三五百兩，運(yùn)氣不好的話，這里差不多是一年多的收入了，還不能出意外的那種。
“那個，小相公”錢掌柜搓搓手，有點(diǎn)不好意思地說：“酒我是挺喜歡的，那價錢是不是可以少一點(diǎn)？”
“你怕有風(fēng)險？”
“有點(diǎn)~~吧?！?p> 劉遠(yuǎn)輕輕一笑，壓低聲音說：“這樣吧，錢掌柜你怕有風(fēng)險的，我們簽個合約，一年之內(nèi)，你賺不回本錢，我花雙倍的價錢買回來的，不過，要是一年之內(nèi)回本的，以后除了天府酒樓的用酒，你賣出去的灑所賺錢的利潤，你分我百分之十，也就是十分之一，怎么樣？”
“錢掌柜你先考慮一下，不急，我到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！眲⑦h(yuǎn)也不催，反正好東西不愁賣，東家不買賣西家。
“行，有小相公這番話，五百兩就五百兩，我錢某人認(rèn)了！”錢掌柜一沖動，做了一個一生中最后悔的決定。
在他看來，這酒絕對好，自己也親自品嘗了，不是自己的競爭對手，金月酒樓的金夫人也絕對出得起這價，到時不光是酒的問題，估計(jì)那客人都讓她給搶光，這個小家伙，還說一年內(nèi)不回本，就雙倍購買回去，自己怎么也不吃虧。
到時我賣多少，那是我說了算，夠一年的時候，我說不夠，讓他花一千兩購買回去，白得一個秘方還凈賺五百兩，多劃算~~~錢掌柜心里那小算盤敲得啪啪響。
可惜，錢掌柜以為自己看得夠遠(yuǎn)的，沒想到日后大把大把的銀子流到劉遠(yuǎn)的手里拍著大腿直呼后悔，就差沒扇自己兩耳光了。
“爽快！”劉遠(yuǎn)笑著說：“成交！”
“對了，小相公，你這秘方，賣給了我，你就不能再賣給別人，做人要有信用?！本驮趦扇丝煲灻臅r候，錢掌柜醒起獨(dú)門秘方這回事。
“行，那得加三百兩?！?p> “三百兩？”
劉遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭說：“那當(dāng)然了，我要是多賣幾次，收益也會增多，可是你只想一個人獨(dú)霸我這獨(dú)一無二的秘方，那肯定得多掏錢?！?p> “我能討價還價嗎”錢掌柜苦笑著說。
“不能！”
“那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百兩了。”錢掌柜咬咬牙，還是一口應(yīng)了下來。
兩人談妥，很快簽了合約，白紙黑字寫得清清楚楚，還按了手摸，這樣算完事。
“好了，劉公子，你那秘方呢？”簽完字，畫了手押，錢掌柜從合約書才知，原來眼前這位小相公跟劉，于是，也不叫小相公，改叫劉公子了。
劉遠(yuǎn)大手一揮：“有些事，說比較麻煩，你還是現(xiàn)在跟我回去看吧，我就住在金水街，到時我做一遍你就會了的?！?p> “那敢情好，那敢情好?！卞X掌柜高興地說。
耳聽為虛，眼看為實(shí)，他也不知眼前這個劉公子會不會故意使壞，不過當(dāng)場釀出來更好，一探就知其真?zhèn)巍?p> “可是，這酒~~~”
劉遠(yuǎn)知道，像錢掌柜這種酒鬼，喝了自己的酒，哪里還忍不住的呢，喝了還想喝，算了，反正自己哪里還有一點(diǎn)。
“就留給錢掌柜好好品嘗一下?！?p> “那敢情好，那敢情好，謝謝劉公子了?！卞X掌柜連連感謝，最起碼，自己今晚可以盡情的暢飲一番了。
就在錢掌柜抱著那壇酒收好然后好跟劉遠(yuǎn)去學(xué)習(xí)釀酒秘方的時候，劉遠(yuǎn)忽然大叫了一聲：“慢！”
看到錢掌柜有點(diǎn)誤會，劉遠(yuǎn)不好意思地解釋道：“那個，這壇子我得留著，因?yàn)槲掖饝?yīng)我的師妹，回去的時候，這壇子要裝滿銀子的?！?p> “師兄~~~”一直在一旁看得目瞪口呆的小娘，聽說劉遠(yuǎn)這樣說，俏臉一下就紅了。
“這個，哈哈哈”錢掌柜哈哈大笑起來，爽快地說：“有趣有趣，這個只是小問題，就按張公子說的辦，八百兩銀子裝不滿，我補(bǔ)到滿，不過，我用銅錢來補(bǔ)?！?p> 劉遠(yuǎn)和錢掌柜對望一眼，接著兩人就哈哈大笑起來。