第五章 開(kāi)拓

　　“宏景，你想的這個(gè)法子還真行。你看今天掙了多少?！苯瓚c亮一回來(lái)就把錢(qián)袋子遞給江宏景。

　　江宏景淡定的把錢(qián)一一展開(kāi)，放好：“爸，這都是小錢(qián)?！?p>　　江慶亮笑的合不攏嘴對(duì)王麗榮道：“我看咱這閨女行，有志氣?！?p>　　王麗榮就笑：“你閨女說(shuō)了怕你累要給你買(mǎi)個(gè)三輪摩托車(chē)去?！?p>　　江慶亮憨厚一笑：“買(mǎi)這干啥，我騎三輪車(chē)就行，不累?！?p>　　江宏景頓時(shí)心疼不已，前世父母因?yàn)殒⒚萌齻€(gè)奔波，不到五十歲就都長(zhǎng)了白頭發(fā)，今生一定不會(huì)再讓他們?nèi)绱耸芾?。她又把?duì)王麗榮說(shuō)的那一套說(shuō)了一遍。江慶亮并不是那種拘泥一成不變的人，他略一尋思便道：“好，那就買(mǎi)一輛?！?p>　　接下來(lái)的幾天江宏景一直在各個(gè)村跑代銷(xiāo)點(diǎn)，去做了才知道要做第一個(gè)吃螃蟹的人很難。周?chē)锏卮蟠笮⌒〉拇遄蛹s有三十個(gè)，同意試賣(mài)的代銷(xiāo)點(diǎn)也不過(guò)五六家，要的量少不說(shuō)而且要第二天才能給賣(mài)出去的菜錢(qián)。

　　江宏景天天回家累的躺在床上，不想動(dòng)彈。

　　江父江母心疼的勸她不如就算了吧，江宏景暫時(shí)想不出掙錢(qián)的法子來(lái)，咬咬呀繼續(xù)在各村跑，這次她改變了策略。前三天的菜錢(qián)先由他們自己家代墊，三天后再結(jié)賬，往后都是兩天一結(jié)賬。村子里的代銷(xiāo)點(diǎn)多半是小本買(mǎi)賣(mài)，進(jìn)菜來(lái)賣(mài)本來(lái)就有風(fēng)險(xiǎn)，江宏景這么一說(shuō)，大家還是可以接受的，反正不需要自己出本錢(qián)，多賣(mài)一點(diǎn)就能多掙點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢？條件一寬，代銷(xiāo)點(diǎn)都同意試賣(mài)。

　　江宏景把江慶亮送往各村的菜一筆筆的記下來(lái)，三十個(gè)村，一個(gè)村的菜本金預(yù)計(jì)有二十塊錢(qián)的成本，三天下來(lái)，三十個(gè)村就出了六百塊錢(qián)，買(mǎi)三輪車(chē)的計(jì)劃還是往后推吧。

　　王麗榮倒是很想的開(kāi)，反過(guò)來(lái)勸大女兒，做買(mǎi)賣(mài)就這樣，誰(shuí)還不往里搭點(diǎn)錢(qián)。不過(guò)他們沒(méi)有想到的是，第二天就有不少的代銷(xiāo)點(diǎn)，紛紛打電話來(lái)要菜，真是令他們?nèi)擞煮@又喜。

　　三天后江宏景一算賬，光代銷(xiāo)點(diǎn)的菜，這三天竟然凈賺了二百六十塊錢(qián)。再加上每天給飯館送菜的，現(xiàn)在每天平均掙一百五十塊錢(qián)，想起之前趕集一次最多只能掙三四十塊錢(qián)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的境況真是好的太多了。

　　于是，在江宏影、江宏志過(guò)星期的這天，江家又添了一輛紅色的三輪摩托車(chē)。

　　江宏景的字雖然現(xiàn)在寫(xiě)的還有點(diǎn)稚嫩，但是寫(xiě)正楷還是不錯(cuò)的。于是她用毛筆蘸著金粉在三輪車(chē)上寫(xiě)下‘亮子送菜’四個(gè)大字。又在下面留了家里的電話。這個(gè)‘亮子送菜’是和父母商議過(guò)的，父親叫江慶亮，取一個(gè)好記的名字是有必要的，不過(guò)很遺憾這個(gè)時(shí)候的手機(jī)還不多，小靈通倒是有了，但是對(duì)于自己家里來(lái)說(shuō)也是貴了點(diǎn)，暫時(shí)還是留固定電話吧。

　　“宏影過(guò)來(lái)，宏志也過(guò)來(lái)?！耙怀酝晖盹?，江宏景就把弟弟妹妹們叫到房間里。

　　“干嘛呀姐?！?p>　　“宏影、宏志，明天姐帶你們?nèi)タh里玩一天，怎么樣？”

　　“真的？”江宏影驚喜。弟弟還小對(duì)外面的世界還不是很好奇，但妹妹就不一樣了，雖然在縣里上學(xué)，但是學(xué)校都是封閉的，平時(shí)不讓出來(lái)，都沒(méi)有怎么玩過(guò)。這些天父親忙，沒(méi)有時(shí)間收菜，都是母親去收菜，她自己看棚，偶爾會(huì)有人去棚里買(mǎi)菜，這部分錢(qián)她都沒(méi)有上交，一個(gè)月下來(lái)，也攢了有七八十塊錢(qián)了。

　　“但是你們得陪著我先去談業(yè)務(wù)，等姐談完了就帶你們玩。”江宏景道。

　　江宏影和江宏志年齡還小，哪知道談業(yè)務(wù)是什么呀。江父江母得知江宏景要帶妹妹和弟弟去縣城里玩，拿了一百塊錢(qián)來(lái)。

　　江宏景推遲道：“媽不用了，我手里有錢(qián)呢。”

　　“拿著，你看到有合適的衣服就買(mǎi)兩身?！?p>　　江宏景的心態(tài)早就不是小孩子：“媽我衣服有的穿就行了，現(xiàn)在家里的條件急需改善，以后寬裕了我再買(mǎi)?！?p>　　王麗榮突然哽咽:“是爸媽對(duì)不住你?！?p>　　江宏景趕緊說(shuō)：“媽你說(shuō)什么呢，你養(yǎng)我這么大，我感激你還來(lái)不及，你還說(shuō)對(duì)不住我，你讓我這當(dāng)兒女的情何以堪。”

　　在母親的眼中上學(xué)才是好的出路，這是王麗榮的心結(jié)，江宏景不希望媽媽一直為了這樣的心結(jié)糾結(jié)一生，她又道：“媽?zhuān)覍W(xué)習(xí)成績(jī)也不好，上了也考不上大學(xué)，還不如現(xiàn)在就早早打算，您說(shuō)呢。而且您看現(xiàn)在我不上了，咱們家的收入瞬間就提升了，對(duì)吧?！?p>　　王麗榮勉強(qiáng)笑笑，無(wú)論閨女怎么說(shuō)，她還是覺(jué)得是他們的原因才上老大上不了學(xué)的。

　　前世的時(shí)候江宏景姊妹三個(gè)都是大學(xué)生，外人提起來(lái)都說(shuō)你看慶亮三個(gè)孩子都是大學(xué)生，每次逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候父母都是風(fēng)風(fēng)光光的，可是誰(shuí)能瞧得見(jiàn)他們背后的心酸呢？

　　那個(gè)時(shí)候的都是應(yīng)試教育，學(xué)費(fèi)貴的嚇人，家里總是在借錢(qián)、還錢(qián)的狀態(tài)中度過(guò)。等江宏景他們上完大學(xué)，國(guó)內(nèi)的大學(xué)生到處可見(jiàn)，學(xué)歷又成了一張不值錢(qián)的紙。

　　從農(nóng)村到城市，每走一步其中的艱辛只有自己才能體會(huì)。天知道，她有多感激上蒼能讓她重活一次。

　　第二天江宏景帶著弟弟妹妹去了縣城，她和妹妹弟弟一邊走，一邊找比較大的飯店。2000年縣城的飯店并不是太豪華，此次她來(lái)縣城一方面是帶著弟弟妹妹來(lái)玩，另一方面是想再開(kāi)發(fā)新客戶。三輪車(chē)也買(mǎi)了，父親送菜的效率會(huì)快很多，騰出來(lái)的腳蹬三輪車(chē)，她可以和母親去送附近的。

　　以最短的時(shí)間先占有市場(chǎng)，人都不是傻子，瞧見(jiàn)別人掙錢(qián)必定會(huì)有跟風(fēng)的，雖然先占有市場(chǎng)也必然會(huì)對(duì)自己造成不小的沖擊。

　　一上午下來(lái)收獲并不多，但是好在飯店的老板，看她年齡不大，態(tài)度還算和善，都答應(yīng)說(shuō)有需要就打電話過(guò)來(lái)。

　　江宏景松了口氣，她相信等他們急用不好要菜的時(shí)候一定會(huì)想到她家的。