第八十八章競爭
“不，除非按照我的條件，否則一個生源都不會分流給你?！敝艽T斷然說道。
“周校長，大家有錢一起賺不是更好嗎？你一個月上千萬的進賬，何必搶我這點飯碗。”唐立苦苦哀求道。
周碩冷冷的搖頭道：“唐老板，這不是錢的問題?；蛘哒f，這不是區(qū)區(qū)幾十萬塊錢的問題。你想錯了，我對繡城的培訓市場，勢在必得。”
唐立看著他，站起身來，點頭道：“我明白了，那么咱們商場見。”
周碩微微向他點了點頭。
唐立和李總從一職高出來，站在路邊看著人來人往的街道。
李總哀嘆道：“這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦，咱們還是考慮一下后路吧。課外補習這個生意，未必年年都有這么順利了。”
唐立沉默的點點頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅，說道：“今年咱們是打了那些老師一個措手不及，別看這些人無權無勢的，真反撲起來咱們可未必是對手?！?p> “那怎么辦？”李總躊躇道：“不然還是賺了這一筆，趕快收手吧?，F(xiàn)如今買賣好做，未必就得在一棵樹上吊死。”
“我還想再試試?！碧屏远ǖ恼f道：“把職業(yè)培訓的學費在現(xiàn)在的基礎上再降低一半，我看周碩還能不能繼續(xù)無動于衷！”
“這……就怕傷本有些大了?！崩羁偑q豫的說道。
“反正現(xiàn)在報名的人也不多，我估計學費再怎么降低，過來的學員都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！”
李總想了半晌，艱難的點了點頭說道：“也好，我陪你賭這最后一把了！”
劉桂芳氣呼呼的闖進周碩的辦公室，“嘭”的一聲坐在沙發(fā)上，喊道：“校長，唐氏國際的學費又降價了！”
“哦，降了多少？”
“又降了一半，他們這根本就是損人不利己。”劉桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說道：“現(xiàn)在下面好多學員都在旁敲側擊的問，咱們是不是會跟著降價了！”
周碩搖了搖頭說道：“學費還是按照市場行情來，他們這樣子搞，是堅持不了多久了?！闭f著，他打開手里的報紙遞給劉桂芳說道：“你看這篇文章就詳細的分析了學費定價的因素，以及包教包會和安排工作這兩項承諾帶給學員的諸多好處?！?p> “咱們這點事兒還上報紙了？”劉桂芳驚訝的說道。
周碩笑著請她看報紙上的文章。
劉桂芳一目十行看完，振奮道：“寫的真好。我就說嘛，價錢低有什么用，關鍵還是要學會技術。不然錢再少，也是白花?！?p> 她的目光看到最后，品咂道：“記者葉蔚然？這名字看著眼熟呢?！?p> “呵呵。”周碩笑而不語，當然不會告訴她葉蔚然就是上次采訪自己分錢的記者，找人發(fā)表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。
“底下的培訓班老板們有什么說法沒有？”
周碩現(xiàn)在事情一大灘，雖然始終關注著學校的發(fā)展，但是精力也難免不濟。下面很多事情，都漸漸的交給了劉桂芳負責?，F(xiàn)在這些麻煩他還會幫襯著過問一些，但是仍然希望她能盡快上手，把這個培訓聯(lián)盟的事情抓起來。
“這些人都是墻頭草，面上當然希望咱們能夠頂住。”劉桂芳說到這里撇撇嘴道：“不過我看，少不得有人巴不得咱們撐不住，到時候市場又回到原來的模式?！?p> 周碩點點頭說道：“鼠目寸光的人總是有的，他們看不到產業(yè)富集的好處，總想著過自己老婆孩子熱炕頭的日子。咱們就是要驅趕著他們跑起來，能跟上隊伍的就會有更大的發(fā)展，掉隊的就必須堅決的清理出去。”
周碩和劉桂芳正說著話，辦公室里突然響起了敲門聲，他喊了一聲請進。就見到何悠悠身后跟了一群二高中的老師走了進來。
“喲，劉老師、李老師、張老師還有錢老師……”
周碩連忙站起身來，挨個和這些往日的同事們打起招呼來：“快請坐，大家都坐。”
一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室，他的校長辦公室面積倒是不小，不過陳設頗為簡單。一套辦公桌，一個文件柜，兩組沙發(fā)還有一些盆栽而已。連地面都沒有鋪設地板，而是單純的水泥地面。
劉老師一干人在沙發(fā)上坐了下來，看著這個昔日的同事。不過半年不見，沒想到他竟然已經是一任校長了。
劉老師忐忑不安的問道：“周……校長，聽何悠悠說，你有辦法把學生們從唐氏國際拉回來？”
周碩瞇瞇笑著點了點頭，雖然他看出來劉老師對自己的稱呼有些勉強，但卻并不出言糾正。當初在學校就是她在公開課上差點坑了自己，雖然他可以不在乎，但是不代表他還能當做這種事情沒有發(fā)生過。
“恐怕沒有那么容易，我能做的也是不多。不過大家同事一場，我也愿意出點力。畢竟唐氏國際對我們來說，都是共同的敵人?！敝艽T給每個人倒了杯水，坐回到辦公桌后面。
劉老師聞言略有些失望，不過還是說道：“咱們可以找教育局領導吧，周校長你不是跟何局長關系不錯嗎？”
“這個是市場競爭行為，從行政方面操作的余地不大?！敝艽T斷然拒絕道：“再說清理私下的黑補習班也是國家政策，何局長不可能犯這個錯誤?！?p> “那怎么辦，就沒有其他辦法了嗎？”劉老師焦慮的說道。
“當然有，既然是市場行為，那就通過競爭手段解決好了?！?p> “競爭手段？”劉老師不解的問道。
他們做了一輩子的老師，在學校里什么都學過，就是沒學過如何進行商業(yè)競爭。
周碩循循善誘道：“唐氏國際目前占據(jù)優(yōu)勢的原因，是他們手里有上級領導的文件對吧？”
“沒錯?？墒悄銊偛乓舱f了，不可能讓上面把這個文件收回去啊。”
“誰說競爭手段，就是找拼關系的?！敝艽T轉過話頭說道：“這個文件的關鍵，其實并不是阻止學生課外補習，而是禁止私下補習和黑補習班。唐氏國際是有正規(guī)的培訓資質和培訓場地的正規(guī)培訓機構，這才是他們的優(yōu)勢所在?！?p> “他們本錢大嘛，教學水平哪有我們這些重點高中的老師高？”劉老師抱怨道。
周碩笑道：“沒錯，這就是咱們的優(yōu)勢。比資質和場地，咱們比不過唐氏國際，但是要說教學質量，誰能比咱們二高中的老師更高？要說對學生的了解，誰能比他的班主任更透徹？咱們要和唐氏國際競爭，就要發(fā)揮這方面的優(yōu)勢?！?p> “可是現(xiàn)在學生已經被他們拉過去了啊……”
“降價，用比他們更低的價格再把人拉回來?！?p> “這倒是不難，可是學生拉過來了，又去哪里授課？”劉老師無奈的說道。
光是二高中一所學校，補習的學生就有數(shù)百近千人。如果把唐氏國際所有的學生都拉過來，幾乎數(shù)千人的規(guī)模，不能借用學校教室的話，非專業(yè)機構上哪里去找這么大的場地？
周碩呵呵笑著，輕飄飄的說道：“租一所學校不就行了。”
兩天以后，啟明星教育培訓學校租用的大樓，悄然間原來的工作人員已經是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時間開始布置教室和準備學習資料。
與此同時，唐氏國際的招生辦公室里卻擠滿了申請退學的學生家長。
“我家孩子不想在你們這里學習了，學費憑什么不給退？”一個學生家長一巴掌拍在辦公桌上，怒道：“你們教的不好，還不許學生去別的地方學習？”
“就是啊，這才上了兩天課，商場里買東西還講個三天退貨期呢。你們說不退就不退？我去消協(xié)告你們去！”
“別說那么多廢話，你敢不給退錢，老子找人砸了你們這破唐氏國際！”
“退錢！退錢！”
招生辦公室里這時卻只留下了一個剛剛招聘來的小姑娘?？蓱z的她被這么多群情激奮的家長圍著，連動都不敢動，急的都快要哭了。
而唐氏國際的老板唐立，此時更是連人影都見不到了。
李總急得如同熱鍋上的螞蟻，原地轉著圈道：“這一招太TM的狠了！唐老板，你看怎么辦？”
唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道：“怎么辦？挺著！進了我兜里的錢，還想再掏出去，做他們的春秋大夢去吧！”
“就怕姓周的說動了教育局，為這幫學生家長出頭啊……”
“哼，要出頭早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局長就是大老板，我要是有這樣的關系，還出錢幫那些老師成立什么補習學校？就是文件收不回來，給各個學校的一把手打個招呼，咱們還不是沒轍？我看那，這個周碩和何局長的關系也就是那么回事，說不定人情早就用沒了，所以才這么拐彎抹角的和咱們斗！”
李總聞言眼睛一亮，猛點頭道：“有道理！只要教育局不插手，這幫學生又能鬧出什么事情來。左右不過兩三百塊錢而已，過了這陣就安穩(wěn)了！”
兩人正說著，唐立的秘書突然跑了進來，手里拿著一張紙喊道：“唐總，教育局下通知說要暫停咱們的辦學資格了！”