在確定方案以后,第二天的晨會上,蘇落言便把自己的想法提了出來。
皮特按照日常程序,把當(dāng)日的會議流程過了一遍,然后,他習(xí)慣性的問道:“大家還有什么問題嗎?”
按照以往,大家都會搖搖頭,可是今天蘇落言開口說道:“大家知道我們酒店旁邊的永盛路馬上有一家新酒店開業(yè)嗎?”
皮特看到蘇落言鄭重其事的樣子,他把剛剛合上的筆記本再次打開,仔細聽著。
“我知道,而且還是著名酒店集團沈氏集團旗下的酒店!”艾倫開口說道。這件事情他早有耳聞,做銷售的,消息當(dāng)然會比別人更加靈通。
一聽到沈氏集團大家立刻議論紛紛,沈氏集團在全國的知名度和顧氏集團是不相伯仲的。
皮特用手做了一個示意大家安靜的手勢,他認真的看著蘇落言,說道:“不知道蘇經(jīng)理有何想法?”
皮特作為酒店的總經(jīng)理當(dāng)然也是對這件事情早有耳聞,只是沈氏集團會入駐B市,這都是板上釘釘?shù)氖?,畢竟二線城市的市場那么大,怎么可能讓顧氏集團一家獨大。
蘇落言的嘴角帶著笑,她掃視了一眼大家,說道:“沈氏集團是全國唯一一個可以和顧氏集團分庭抗禮的酒店集團,這一次我們把酒店開在了B市,沈氏集團也選擇了B市,并且還把酒店開在南池大酒店的旁邊,想必他們的意圖大家都很清楚了,沈氏集團一直的目標(biāo)便是要吞掉顧氏集團一家獨大,當(dāng)然,顧氏集團有著相同的目標(biāo)?!?p> 蘇落言頓了頓,目光掃過面面相覷的大家,繼續(xù)說道:“旁邊的飛揚大酒店一開業(yè),勢必會讓南池大酒店的客源有一部分的流失,我們現(xiàn)在應(yīng)該趁著飛揚大酒店還未開業(yè),先留住我們的客戶,避免這種情況發(fā)生。”
“蘇經(jīng)理說得很對,我之前就聽手下的員工說,他們拜訪客戶的時候就會遇到飛揚大酒店的銷售人員,他們已經(jīng)開始行動了,如果我們再不采取措施,恐怕會有大批量的客源流失!”艾倫恍然大悟的樣子。
“這么說來,我們餐飲部也要注意了,畢竟兩家酒店差異不大,都是星級酒店,連地理優(yōu)勢都如此雷同,恐怕想要留住客人,還要下點功夫!”餐飲部經(jīng)理依琳附和道。
聽幾人分析完,大家都擔(dān)憂起來,本來以為南池大酒店得天獨厚,有著非常好的地理優(yōu)勢,又是著名酒店集團顧氏集團旗下的酒店,知名度也有了,沒想到這個時候出現(xiàn)了飛揚大酒店,簡直讓大家措手不及。
皮特嘴角帶著笑,想不到這個蘇落言這么不簡單,看來跟在顧池身邊她學(xué)到不少,而且之前還聽說她教訓(xùn)了一個很囂張的大堂副理,現(xiàn)在整個前廳部的員工對她這個沒有任何前廳部工作經(jīng)驗的經(jīng)理服服帖帖。
看來她還是有些本事的!
見蘇落言一副胸有成竹的樣子,皮特開口道:“不知道大家有沒有什么解決方案?”
大家都是一愣,現(xiàn)在剛剛發(fā)生的事情,哪里這么快就有了方案。
“解決方案,我要回去好好想想,散會后我立刻把所以員工叫回來開會,相信很快就會有方案了!”艾倫胸有成竹的說。
“餐飲部也是,我們會盡快拿出方案!”依琳利落的說道。
大家都看著兩個部門的負責(zé)人,他們都發(fā)話了,其余的部門就等著他們拿方案出來就好了。
皮特看著蘇落言,笑著說道:“蘇經(jīng)理,你有想到什么好的解決方案嗎?”
蘇落言微微頷首,淡淡的說:“好的解決方案倒是談不上,不過我倒是有個想法,想和大家討論討論。我們酒店剛開業(yè)幾個月,客源方面還不穩(wěn)定,客人和酒店之間還是相互適應(yīng)期間,這個時候有外部競爭是很致命的,所以我們要做的就是綁定我們的客戶!”
“綁定客戶,這的確是個好辦法,可是具體要怎么實施呢?”依琳也覺得蘇落言說得在理,她提出自己的疑問。
蘇落言看了一眼依琳,再看看大家,她的聲音提高了幾分:“我們要做的就是發(fā)展酒店的會員客戶,以客人在酒店先充值后消費為載體,給會員客戶提供比其他客源更低的折扣,表面上來看是我們在做出讓步,實際上是利用這個機會把客人綁定在南池大酒店,人都是有慣性的,等哪一天客人在酒店住習(xí)慣了,飛揚大酒店想搶都搶不走!”
蘇落言一席話剛落地,皮特帶頭鼓起掌來,大家也都是順勢而為,也跟著鼓起掌來。
不過皮特,艾倫,依琳三人,真心覺得這個建議不錯。
皮特臉上都是笑容,他看著大家:“蘇經(jīng)理這個方案,我認為可執(zhí)行性很高,大家都發(fā)表一下自己的看法!”
總經(jīng)理都這么說了,大家也都是跟著附和而已,只有艾倫和依琳兩人有在認真的思考。
艾倫看著蘇落言,臉上都是贊許的眼光,一開始他見到蘇落言的時候總是有些輕視,蘇落言和集團總裁戀愛的事情他也是有所耳聞,但今天蘇落言的所作所為的確讓他改觀了。
“蘇經(jīng)理的提議很不錯,我們銷售部會配合你說的方案進行工作,不過實施會員制,它最主要的戰(zhàn)地還是在前廳部,我們銷售部負責(zé)把客人拉進來,前廳部就負責(zé)把客戶留住,這樣配合,相信就算飛揚大酒店開業(yè)對我們也不會有太大的影響。”艾倫信心慢慢的說道。
一旁的依琳聽到艾倫的分析她顯然也是激動,沒想到蘇落言這么一個小女孩,應(yīng)變能力居然如此強大,一開始結(jié)識蘇落言,看她小小年紀(jì)就管著前廳部這么重要的一個部門,心中感嘆現(xiàn)在上位的手段真是層出不齊,沒想到對方還真有些本事。
“我們餐飲部當(dāng)然也要附和蘇經(jīng)理的提議,不過我打算推出我們餐飲部特質(zhì)的會員卡,因為許多客人可能只會來用餐,不會使用酒店的其他區(qū)域,這樣會更有針對性一些!”