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商海命途

第65章 市場(chǎng)營(yíng)銷有手段

商海命途 開先洞人 2741 2022-03-12 08:16:45

  繼雅漢公司的標(biāo)準(zhǔn)塑料桶成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后,新出品的標(biāo)準(zhǔn)塑料袋再次掀起了標(biāo)準(zhǔn)化浪潮。

  特別是雅漢公司在夢(mèng)想之都的標(biāo)準(zhǔn)塑料桶領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,讓廣大消費(fèi)者只認(rèn)雅漢制造。

  鴨漢公司見機(jī)得快,雖說(shuō)走了一段時(shí)間的彎路,卻機(jī)緣巧合的搭上了順風(fēng)車,重新恢復(fù)了昔日的榮光,成為消費(fèi)者信賴的塑料桶生產(chǎn)企業(yè)。

  吳明德與肖振漢見面的時(shí)候,感激之情溢于言表。

  宋雅提醒道:“吳總,鴨漢公司這個(gè)名字,終究有一段抹不去的黑歷史。如今咱們兩家已經(jīng)掌握了夢(mèng)想之都65%的市場(chǎng)份額,肯定會(huì)引起遠(yuǎn)東塑料的針對(duì)。我個(gè)人建議:你可以將鴨漢公司更名為明德塑料,以示于過(guò)去劃清界限,真心悔過(guò),痛改前非之意。”

  吳明德一聽就懂,回去之后就按照宋雅的建議進(jìn)行改名。

  明德制造進(jìn)入市場(chǎng),質(zhì)量與雅漢制造旗鼓相當(dāng),價(jià)格卻低了五毛錢,很快就贏得了消費(fèi)者的信任,部分使用雅漢制造的人,為了省錢便轉(zhuǎn)向了明德制造。

  一時(shí)之間,雅漢公司的市場(chǎng)份額銳減,僅剩下45%。

  馮歡找到肖振漢,忍不住的抱怨說(shuō):“肖總,魔幻之都那邊的市場(chǎng)開拓還沒有進(jìn)展,夢(mèng)想之都這邊就斷崖式下滑,咱們的處境恐怕不妙呀!”

  肖振漢笑道:“馮歡,若是雅漢公司占據(jù)了夢(mèng)想之都塑料桶市場(chǎng)的90%,你認(rèn)為會(huì)發(fā)生什么事情?”

  馮歡笑道:“那咱們還可以增加兩個(gè)車間,六條生產(chǎn)線!”

  肖振漢冷笑道:“難道咱們就不想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上賺更多的錢嗎?”

  馮歡一聽,頓時(shí)就嚇出了一身冷汗。一旦雅漢制造沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就相當(dāng)于掌握了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。若是單純的漲價(jià),倒還好。倘若利欲熏心偷工減料,那可就真的萬(wàn)劫不復(fù)了。

  肖振漢主動(dòng)將雅漢制造與明德制造解綁,就是阻止一家獨(dú)大的狀況發(fā)生。

  正在這個(gè)時(shí)候,周芯走進(jìn)了肖振漢的總經(jīng)理辦公室,眉飛色舞的匯報(bào)說(shuō):“肖總,研發(fā)部門改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,采用新生產(chǎn)工藝,單只塑料桶的成本可以降低一塊?!?p>  肖振漢考慮了一下,便吩咐說(shuō):“周主管,你讓研發(fā)部的同事辛苦一下,拿出一套成熟的方案來(lái),單只塑料桶的成門暫時(shí)只降低五毛錢,與明德公司的成本大致相當(dāng)即可?!?p>  周芯很不能理解,肖振漢只得解釋說(shuō):“周主管,若是咱們直接降低一塊錢的成本,明德公司好不容易拿到的市場(chǎng)份額,又會(huì)回到雅漢公司手中,這可就事與愿違了。咱們得給明德公司站穩(wěn)腳跟的機(jī)會(huì),甚至可以讓他們沖擊一下市場(chǎng),算是給雅漢公司敲響警鐘?!?p>  周芯返回研發(fā)部,帶著研發(fā)人員連夜趕工。

  第二天的公司高層例會(huì),周芯遞交了關(guān)于改進(jìn)生產(chǎn)工藝的報(bào)告。

  宋雅問(wèn)道:“周主管,這樣的生產(chǎn)工藝,明德公司早就投產(chǎn)了,這就是你們研發(fā)部門的勞動(dòng)成果嗎?”

  周芯很委屈,她多想直接告訴宋雅——明德公司的生產(chǎn)工藝,就是雅漢公司研發(fā)部門的勞動(dòng)成果。可是沒有肖振漢的授權(quán),她可不敢泄密。

  可是肖振漢并沒有替周芯解圍,而是說(shuō)道:“小雅,周主管的研發(fā)部門已經(jīng)很努力了,咱們就沒有必要吹毛求疵了。大家都論證一下新工藝的可行性,若是沒有問(wèn)題的話,那就舉手表決!”

  所有主管一致認(rèn)可了新工藝,全票通過(guò)。

  宋雅說(shuō)道:“新工藝的投產(chǎn),單只塑料桶的成本會(huì)降低五毛錢,按照公司的績(jī)效考核制度,研發(fā)部門會(huì)獲得每只桶增加兩分錢的績(jī)效,其余部門的績(jī)效,各增加一分?!?p>  眾人見都有好處拿,自然對(duì)周芯充滿了善意。

  只有周芯自己才知道,明明研發(fā)部可以拿到更多的績(jī)效獎(jiǎng)金,如今卻硬生生的被肖振漢砍掉了一半。她的委屈還沒有辦法找人傾訴,只能變成一塊石頭壓在心里。

  新工藝在生產(chǎn)部主管趙大海的主持之下在第一車間第一生產(chǎn)線嘗試運(yùn)行,初步評(píng)測(cè),單只桶的成本降低了六毛錢。隨著熟練度的增加,還可以降低八分錢左右。

  肖振漢當(dāng)即拍板,命令六條塑料桶生產(chǎn)線全部使用新生產(chǎn)工藝。

  周芯作為研發(fā)部的主管,只能與趙大海朝夕相處。

  趙大海對(duì)文靜的周芯一直有好感。

  周芯也被趙大海認(rèn)真做事的態(tài)度吸引了,特別是她在肖振漢那里根本就得不到回應(yīng),于是就萌生了嫁人的想法。

  一個(gè)月后,兩人到民政局領(lǐng)了結(jié)婚證。

  趙大海擺酒宴請(qǐng)生產(chǎn)部和研發(fā)部的幾位組長(zhǎng),以及其他部門的主管,當(dāng)他提議邀請(qǐng)肖振漢和宋雅的時(shí)候,被周芯哭著拒絕了。

  趙大海百思不得其解,于是就問(wèn)道:“為什么?”

  周芯哽咽著說(shuō)道:“你應(yīng)該明白,我一直心心念念想要嫁的人,其實(shí)是肖總?!?p>  趙大海苦笑道:“我當(dāng)然知道,可是我更清楚,肖總與宋總監(jiān)都保持著若即若離的關(guān)系,根本就不可能給你絲毫的回應(yīng)。其實(shí)你也明白這個(gè)道理,才選擇了我。我對(duì)肖總有信心,你不會(huì)有背叛的機(jī)會(huì)。”

  周芯泣道:“可我對(duì)自己沒有信心,我怕在婚宴上看見肖總,就沒有勇氣做你的新娘了?!?p>  趙大海嘆道:“那就聽你的,不請(qǐng)了!”

  趙大海和周芯的結(jié)婚擺喜宴的消息,自然是傳到了宋雅的耳朵里,她怒氣沖沖的沖進(jìn)肖振漢的房間,忍不住的吐槽說(shuō):“肖大哥,周芯還真的是白眼狼,枉你對(duì)她那么好,她結(jié)婚居然不請(qǐng)你?”

  肖振漢苦笑道:“小雅,這其實(shí)不怪周芯?”

  宋雅冷笑道:“不怪她,難道還要怪你?”

  肖振漢嘆道:“周芯那丫頭的心思,你比我更清楚。你說(shuō)我要是去了婚宴現(xiàn)場(chǎng),她還有勇氣堅(jiān)持嫁給趙大海嗎?”

  宋雅忍不住的顧影自憐,她終于體會(huì)到了周芯的糾結(jié),于是就問(wèn)道:“肖大哥,難道你就這樣不聞不問(wèn)嗎?”

  肖振漢說(shuō)道:“不用擔(dān)心,我已經(jīng)委托明德公司的吳總,代你我給兩位新人送上一份厚禮,算是給他們的新婚祝福。你要是想去喝一杯喜酒,我倒是可以安排一下?!?p>  宋雅嘆道:“算了,我就不去了,免得給周芯添堵。今天是她的大喜日子,讓她開開心心的嫁人,免得節(jié)外生枝?!?p>  肖振漢知道宋雅有點(diǎn)煩躁,于是就說(shuō)道:“工業(yè)園區(qū)里面最近開了一家陋巷腸粉店,要不咱們一起去嘗嘗?”

  宋雅點(diǎn)了點(diǎn)頭,乖巧的回去換裝了。

  半小時(shí)后,一身鄰家女孩打扮的宋雅走出公司大門,牛仔打扮的肖振漢踩著一輛鴿牌自行車,后座還加了海綿墊子。

  宋雅問(wèn)道:“肖大哥,你打算踩自行車過(guò)去?”

  肖振漢笑道:“這才應(yīng)景嘛,再說(shuō)司機(jī)已經(jīng)下班了,隨意打擾人家也不太好?!?p>  正準(zhǔn)備離開公司的安保主管大龍聽到了肖振漢的話,忙湊上前說(shuō)道:“肖總,其實(shí)我的車技還行!”

  宋雅擺了擺手說(shuō)道:“行了,我的事情不用你管,你有事情忙就快走吧!”

  大龍剛想說(shuō)自己沒有事,可一看到宋雅危險(xiǎn)的目光,就找了個(gè)借口說(shuō):“肖總,我跟安保材料公司的人約好談合作,就不方便給兩位開車了?!?p>  肖振漢說(shuō)道:“行,你先去忙吧!”

  宋雅怕節(jié)外生枝再整出個(gè)電燈泡來(lái),于是就坐到了自行車后座,抱住肖振漢的腰催促說(shuō):“肖大哥,咱們走吧!”

  肖振漢的身體僵硬了一下,兩只腳倒是有節(jié)奏的踩動(dòng)踏板,自行車開始加速。

  二十分鐘后,凍成狗的兩人走進(jìn)了陋巷腸粉店。

  肖振漢突然發(fā)現(xiàn),原來(lái)店老板就是東區(qū)那家店的老板。

  老板笑道:“靚仔,好久不見!”

  肖振漢笑道:“好久不見,恭喜發(fā)財(cái)!”

  一會(huì)兒功夫,腸粉和肉包上桌,還附贈(zèng)了兩碗皮蛋瘦肉粥。

  宋雅想起當(dāng)初棚戶區(qū)的日子,忍不住的問(wèn)道:“老板,香菜可以隨便加嗎?”

  老板直接拿出了一大碟香菜。

  宋雅倒也不客氣,直接把整碟香菜都拌進(jìn)了腸粉里,美美的吃了起來(lái)。

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