吃完早餐，肖振漢一如既往的把做好的塑料桶搬上皮卡車，開始給便利店送貨，最后還剩下一部分，他便直接前往阿旺批發(fā)部。
阿旺很滿意塑料桶的外觀，很痛快的給予肖振漢現(xiàn)金結(jié)算。
肖振漢并沒有接錢，而是在阿旺批發(fā)部進行采購，畢竟公司便利店需要補貨，宋雅在他出門的時候，還特別塞了一張清單在他上衣的口袋里。
肖振漢取出清單，阿旺接過之后立即備貨。
最后結(jié)算，抺了零頭，剛好二百塊錢。
肖振漢拿了四百，踩著三輪車滿載而歸。
他回到公司的時候，已經(jīng)夕陽西下。
又是收獲滿滿的一天，宋雅收購的塑料瓶堆了大半個倉庫。
肖振漢例行通報過后，又聆聽了三人的匯報。
例會結(jié)束之后，大壯和盈盈下班回家。
肖振漢則把錢取出來交給宋雅入賬。
宋雅照例留下一部分給肖振漢備用，然而才把剩下的注入公司。
晚飯過后，兩人按照往常的節(jié)奏開工生產(chǎn)。
宋雅似乎受不了生產(chǎn)集裝箱里面的異味，整個人不停的咳嗽，甚至還嗆得淚流滿面。
肖振漢見狀，立即強行把宋雅送回房間，為了避免她強行開工，還把門給上了鎖。
宋雅哭道：“肖大哥，你混蛋！”
肖振漢平靜的說道：“你好好休息，你的那部分工作，我會幫你完成！”
宋雅的哭聲越來越大，肖振漢卻硬著心腸回到了生產(chǎn)車間。
這一夜他只生產(chǎn)了150只合格的塑料桶，待到他把最后一只裝配完畢的時候，時間已經(jīng)到上早上6點。
肖振漢搖搖晃晃的走到房間門口，摸索了幾次都沒有能夠把鎖打開。極致的困意襲來，他扭身半靠在門上進入了熟睡狀態(tài)。
七點的鬧鐘準時響起，肖振漢費勁了九牛二虎之力，才勉強的睜開了紅腫的眼睛。
他吹著冷風清醒了一會兒，才打開集裝箱的門。
宋雅蜷縮在門邊，鬧鐘的聲音都沒有喚醒她。她的眼角還殘留著淚痕，似乎在責怪著肖振漢的霸道。
肖振漢憐惜的望著宋雅，從床上拖過被子給她蓋上。
半小時之后，肖振漢正在專心致志的做早餐，宋雅突然跑進了廚房，不顧一切的抱住了他，帶著哭腔哀求說：“肖大哥，以后可不許像昨天那樣對我！我說過要和你一起奮斗，可不能再當逃兵?！?p> 肖振漢沒有反駁，輕輕的點了點頭。
待到宋雅吃完早餐，肖振漢為了讓她多休息一會兒，便把廚房收拾干凈再去送貨，很快就輪到阿旺批發(fā)部了。
阿旺接收完貨物之后，忍不住的吐槽道：“肖老板，你的東西倒是不錯，就是顏色不討喜。女人們倒是覺得綠色好心情，可男人們就討厭這樣的顏色了。東山這邊農(nóng)民工比較多，很多人一看見綠色就有點上頭，原來興致勃勃的購物計劃，也降到了冰點?！?p> 肖振漢說道：“明白，我回去之后就調(diào)換其他顏色。”
阿旺看著略顯滯銷的綠色塑料桶，對肖振漢的承諾并沒有太大的信心。
畢竟調(diào)換顏料盒需要專業(yè)技術(shù)人員操作，可是一筆不小的費用。
肖振漢路過醫(yī)院的時候，想起宋雅的事情，于是就買了一箱醫(yī)用口罩和一扎醫(yī)用手套。
回到公司之后，肖振漢在例會結(jié)束之后并沒有宣布散會，而是說道：“隨著咱們的名氣擴大，塑料瓶回收的種類越來越雜，多種殘留物都有刺激性氣味。我覺得咱們在進行分撿的時候，必須要做好防護措施?！?p> 肖振漢說著，隨手取出一個口罩，按照醫(yī)生的交袋把口鼻完全保護起來，只露出了一雙眼睛。然后又取出一副手套，把手給保護起來。
宋雅也跟著照做，她把換下來的舊手套小心翼翼的送回房間珍藏起來。這可是肖振漢親手縫制的手套，是她眼中最珍貴的東西。
大壯和盈盈也學會了口罩和手套的使用。
有了口罩的保護，晚上的塑料桶生產(chǎn)就順利多了。
由于肖振漢的調(diào)色失誤，更換顏料盒之后，居然整出了一批雜色塑料桶?？雌饋碛悬c不倫不類，卻給人一種耳目一新的感覺。
到凌晨三點的時候，他們居然生產(chǎn)了480只合格的塑料桶。
所有的桶裝配完畢之后，時間也才3：26分，兩人簡單的收拾一番，互道晚安之后，便回到了各自的房間休息。
天亮之后，肖振漢依舊在給其他便利店送完貨之后，再把利下的部分送到了阿旺批發(fā)部。
阿旺面露難色，畢竟市場有限，前面的桶還處于滯銷狀態(tài)，他才勉強的收回成本。
若是再接收肖振漢的180只新塑料桶，批發(fā)部的現(xiàn)金就會被抽空，以至于影響力批發(fā)部的正常運轉(zhuǎn)。
阿旺提出了兩個解決方案：要么塑料桶的單價降為七塊錢；要么單價不變，結(jié)算方式由售前改為售后。
與此同時，供貨方式也得發(fā)生變化，由肖振漢自主供貨，改為訂單生產(chǎn)模式。
也就是說由阿旺決定塑料桶的規(guī)格、顏色、外觀和數(shù)量。肖振漢的公司只負責根據(jù)訂單進行生產(chǎn)，并在合同規(guī)定的時間里進行交貨。
肖振漢敏銳的察覺到，阿旺提出的訂單生產(chǎn)模式，才是越來越激烈的市場競爭環(huán)境下的大勢所趨。
只是訂單生產(chǎn)模式，會分擔一部分市場風險。雅漢公司剛剛起步，暫時沒有足夠的能力應對。
肖振漢深知順應潮流才能更好的發(fā)展，只是調(diào)整生產(chǎn)模式的決定事關(guān)重大，他必須要跟宋雅商議之后，才能給阿旺答復。
阿旺倒也通情達理，同意給肖振漢三天的時間進行協(xié)調(diào)。
肖振漢返回之后，跟宋雅說了阿旺提議的新模式。
她權(quán)衡之后，認真的說道：“訂單模式乃是未來的趨勢，可自主推銷在當下的市場環(huán)境中依舊是主流。畢竟本小利薄，無力應對訂單庫存所帶來的市場風險?！?p> 肖振漢說道：“我覺得咱們應該雇幾個人來幫忙生產(chǎn)，而我需要到外面跑原料和市場，你負責公司這邊的生產(chǎn)統(tǒng)籌。大壯和盈盈年齡太小，再加上到了上學的時候，不能在公司這邊荒廢了?！?p> 宋雅說道：“肖大哥，我提議咱們可以把生產(chǎn)的重心放在訂單生產(chǎn)這邊，然后再把多出來的產(chǎn)品推銷給其他人?！?p> 肖振漢說道：“我同意，材料和市場由我負責，你先預算一下產(chǎn)能以及市場規(guī)模，我再看看找?guī)准遗l(fā)部合作?！?p> 宋雅很快就進行測算，發(fā)現(xiàn)雇傭五個人進行生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線一天的產(chǎn)能可以達到1300只塑料桶。即便是排除一些時間浪費，最不濟也可以達到1200只塑料桶的生產(chǎn)量。
按照東山這邊農(nóng)民工日薪20塊，進廠由于工作環(huán)境和工資穩(wěn)定的雙重優(yōu)勢，員工的日薪定在15元，肯定可以迅速的把人招齊。
肖振漢說道：“小雅，固定計時工資模式，容易搞成大鍋飯，到最后干的沒有看的多，大家都沒有心情干活。不如咱們以每天生產(chǎn)1200只塑料桶的產(chǎn)能核定單價，執(zhí)行多勞多得原則，爭取讓進廠的工人賺得比農(nóng)民工多，活得比農(nóng)民工體面?！?p> 宋雅說道：“肖大哥，就按你說的辦，我現(xiàn)在就統(tǒng)籌方案，規(guī)劃職能部門?！?p> 宋雅在制定方案的時候，發(fā)現(xiàn)單純的計時工資或者是計件工資，都容易導致員工心態(tài)不平衡。特別是處于輔助職能的員工，根本就沒有辦法量化產(chǎn)出，若是采用計件工資，根本就沒有辦法找到合理的結(jié)算模式。
對于輔助職位上的員工，宋雅覺得還是基本工資加績效，以及行政級別對應薪酬的三合一模式才能調(diào)動員工的積極性。
對于可以精準量化的生產(chǎn)部門，宋雅決定按照肖振漢的交代配置計件模式，并且分析出合理的單價體系。
她根據(jù)每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)正常操作需要的時間，再結(jié)合八小時工作制條件下的正常月薪，從而制定出了相應的計件單價。
所有的數(shù)據(jù)，都是宋雅親自操作，由肖振漢負責記錄。
肖振漢問道：“小雅，為什么不能以我的生產(chǎn)數(shù)據(jù)為準？”
宋雅解釋說：“肖大哥，你作為男人，天生具備體能優(yōu)勢，在開機和喂料以及后續(xù)環(huán)節(jié)，都可以節(jié)省大量的時間。若是以你的生產(chǎn)數(shù)據(jù)作為制定單價的標準，就會出現(xiàn)單價偏低的情況?！?p> 宋雅的解釋，讓肖振漢明白——制定合理的單價，并沒有想象中的那樣簡單。