因?yàn)槭菄鴳c促銷，所以范晚是不會(huì)拿現(xiàn)有的暢銷款去做活動(dòng)的。
他準(zhǔn)備在20多款新品里面選擇兩套秋裝，不過這種所謂的新品卻是去年實(shí)體店銷量不錯(cuò)的款式，然后按照顧客意見稍微做了點(diǎn)改動(dòng)，在今年又拿出來賣。
這就理所當(dāng)然的成為了活動(dòng)的理想產(chǎn)品，是新品，又經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，然后在價(jià)格上面做點(diǎn)宣傳，只要不犯渾，銷量完全不是問題。
畢竟航州是國內(nèi)女裝行業(yè)的潮流標(biāo)桿，基本上航州出什么樣的款式，什么樣的款式就會(huì)火，這些都是商家們?cè)诳桃獾囊I(lǐng)潮流，全國各地爭(zhēng)相模仿。
穿的人多了，自然也就流行了！
對(duì)于價(jià)格的問題，范晚也算了一下，因?yàn)榈赇伒臋n次定位為中下階層，所以價(jià)格就要維持在70－120之間，只有這樣才能在去掉成本后保證足夠的利潤。
不是說做活動(dòng)就非得在你的原有價(jià)格上往下調(diào)，你完全可以直接將原價(jià)標(biāo)得很高嘛，就拿現(xiàn)在范晚準(zhǔn)備上報(bào)活動(dòng)的其中一款來舉例，這件衣服如果不參加活動(dòng)定價(jià)為78塊錢，但是借助國慶大促銷的機(jī)會(huì)他可以直接將原價(jià)定位156元，78元反而成為了折扣價(jià)。
也就是說范晚其實(shí)并沒有降價(jià)。
不過這樣子做大家依然會(huì)來買。
為什么，因?yàn)檫@是購買網(wǎng)官方定義的國慶大促銷，大家心里面的第一印象已經(jīng)確立了，這是促銷活動(dòng)，那么能夠進(jìn)入這個(gè)版面的，自然也是促銷產(chǎn)品了！
但是到底做沒做減價(jià)，那自己老板心里自己清楚了！
那為什么會(huì)說顧客會(huì)買呢？
是因?yàn)?8元這個(gè)價(jià)位是大家能夠承受，當(dāng)一個(gè)人真正喜歡這款服裝的時(shí)候其實(shí)折扣在心中所占的份量已經(jīng)很少了，而此時(shí)你直接在詳情頁里面說明，促銷價(jià)只會(huì)在國慶期間進(jìn)行，國慶后恢復(fù)原價(jià)，這又會(huì)促進(jìn)顧客的下單欲望，如果說范晚再狠下心來，將這款商品定位包郵，那么下單的人就會(huì)越來越多！
因?yàn)檫^了這個(gè)村就沒這個(gè)店了！
再說一個(gè)問題，促銷是什么？
促銷就是讓顧客感覺到，我買這個(gè)東西很劃算，這款商品原來100多我現(xiàn)在只需要花幾十塊錢就可以買到，還是包郵的，這種撿漏外加占小便宜的感覺，是顧客必須得到的！
如何去得到，那就要靠賣家去包裝它，去給到顧客心里。
在范晚看來，買東西的過程其實(shí)很簡(jiǎn)單，他經(jīng)常會(huì)去看一些商品，比如說我們?cè)谫徺I網(wǎng)上搜索一款產(chǎn)品出來，首先是看到主圖，這個(gè)主圖要吸引你點(diǎn)進(jìn)去，那么這個(gè)產(chǎn)品的第一步就成功了！
而這一步，是人的情感在支配大腦，所以選擇去看某一款產(chǎn)品，這種決定是感性的！
接下來，進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁面，比如說衣服的材質(zhì)，面料，是否合身呢，這些都是固定的數(shù)據(jù)，所以顧客在看這些信息的時(shí)候是理性的。
當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)不合適自己的時(shí)候，她就關(guān)掉頁面，然后你的顧客就這么跑掉了！
如果說顧客發(fā)現(xiàn)這件衣服非常適合自己，那么在詳情頁的最后，你就必須再次強(qiáng)調(diào)打折或者說包郵等等一系列促銷的詞匯，形成廣告。
因?yàn)榭赐暝斍轫摼偷搅俗詈笙聸Q定的時(shí)候，經(jīng)過前面一系列的流程，到了最后如果想要將商品賣給別人，就得再次強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠和促銷，然后將一些模特穿著衣服的照片扎堆放在顧客面前，讓她去幻想自己穿上這些衣服的感覺，用情感去沖擊顧客的大腦，讓他感性的一面去戰(zhàn)勝理性。
用一個(gè)比較形象一點(diǎn)的比喻，就好比一個(gè)女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜歡的類型，接下來你想干什么？
你想和她認(rèn)識(shí)，但是你下定不了決心，于是這個(gè)女人主動(dòng)上前說她想和你談戀愛，最后呢？你還不是得自己掏錢請(qǐng)她吃飯看電影？
所以，從看到產(chǎn)品到了解，以至到最后做出選擇下單付款，其實(shí)就是一個(gè)感性到理性又回到感性的過程！
至于范晚為什么會(huì)去拿新品做活動(dòng)，很簡(jiǎn)單，這款產(chǎn)品沒有上過，沒有人買過也看不到以前的價(jià)格，那么等國慶促銷完畢范晚就可以死不要臉的把價(jià)格提回到所謂的原價(jià)，然后過幾天小城故事又突然自己做個(gè)促銷活動(dòng)，把價(jià)格降回到國慶活動(dòng)期間的價(jià)格，讓一些來不及做出選擇的顧客再次回來！
這樣一來，范大老板就相當(dāng)于利用活動(dòng)做了個(gè)幌子，其實(shí)一分錢都沒減下去！
商人都是追逐利益的，真正拿來做促銷的都是賣不出去的貨，而且這種促銷除非是你把價(jià)格降到十幾塊錢，不然人家依舊不會(huì)買！
為什么，因?yàn)橘u不出去表示不迎合這個(gè)市場(chǎng)，而顧客又怎么會(huì)去買那些不喜歡的東西呢？即使它便宜得要死！
范晚做了活動(dòng)，商品交易量不用經(jīng)過時(shí)間累計(jì)，只需要國慶幾天銷量就能蹭蹭的漲上去，然后活動(dòng)結(jié)束，這款商品的銷量已經(jīng)很高了，占據(jù)的搜索排名也很好，這就是相當(dāng)于變相的又打造了一款暢銷產(chǎn)品！
當(dāng)然，也不外乎商家會(huì)利用活動(dòng)去減掉一些賣不出去的貨，壓低庫存，但是范晚不會(huì)，因?yàn)樾〕枪适碌呐b選款基本上沒出過什么岔子，即使有那么幾款銷量低的，但存貨量也非常少，所以完全沒必要白白的浪費(fèi)機(jī)會(huì)！
如果此時(shí)有顧客了解了范晚心中的想法，肯定會(huì)罵他是奸商!
但事實(shí)上，做生意沒有不想著掙錢的，只是在于胃口大小而已！
做好了決定，范晚就打電話讓老李那邊趕緊加工生產(chǎn)，而自己則需要肖沫沫和葉明給自己的新款拍照，這個(gè)店鋪的專用模特現(xiàn)在范晚可是得供著，不然哪一天這姑奶奶突然生氣不給你拍照，那就玩大了。
而且隨著女裝款式的更新，肖沫沫和葉明拍照的次數(shù)也越來越多，后者甚至還主動(dòng)打電話過來問什么時(shí)候上新，弄得范晚一陣無語。
這次拍攝的地點(diǎn)還是定位澤大，因?yàn)槭乔镅b，所以葉明覺得背景一定要選好，于是范晚便讓陳小軍把老李前幾天拿的樣品提了出來，然后坐著公交車到了澤大。
這個(gè)時(shí)候正值暑假，學(xué)校的學(xué)生很少，因?yàn)樾つ腿~明都是本地人，所以范晚一打電話就過來了。
進(jìn)了學(xué)校，老遠(yuǎn)就看著肖沫沫坐在樹下的長椅上小口小口的啃著冰激凌，而葉明則拿著數(shù)碼相機(jī)調(diào)著參數(shù)，不過讓范晚稍稍有些意外的是，肖沫沫身邊還坐著一個(gè)女孩兒！
“范大老板，你可算是來了，你知道我們等了你多久嗎？”
肖沫沫見范晚過來，嘴角微微一翹，故意裝作一臉不高興的樣子，而她身邊的女孩兒則是咯咯咯的捂嘴笑個(gè)不停，范晚聽聞后只能無奈的攤攤手，將帶來的服裝放到一旁！
“從公司過來，有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以時(shí)間久了一點(diǎn)！”
“是嗎？上次我聽小軍說你們現(xiàn)在沒在家辦公了，到了高新科技園那邊？”一旁的葉明也是笑著詢問道。
“嗯，搬過去有段日子了！”范晚點(diǎn)了點(diǎn)頭笑道：“你們有時(shí)間也可以過來玩玩嘛！”
說完便在學(xué)校清潔工那怪異的眼神下點(diǎn)了一根煙，深深的吸上一口。
坐在肖沫沫身邊的女孩兒有些好奇的打量著范晚，據(jù)沫沫說這個(gè)男孩兒只有16歲，但已經(jīng)是一家公司的老板了，以前她還不信，現(xiàn)在看到，好像還真是唉。
“這是劉雯，我最好的朋友！”肖沫沫光顧著和范晚說話了，都忘了好姐妹，隨即便牽起劉雯的手介紹道。
“你好，劉同學(xué)！”
范晚一時(shí)也不知道該怎么稱呼，只好叫對(duì)方同學(xué)了。
不過這話在劉雯耳朵里聽起來卻不是滋味，便做了個(gè)怪臉道：“和沫沫就那么隨意，居然叫我同學(xué)，你是大山里來的嗎？你干脆叫我同志算了！”
看來這女孩兒是個(gè)小辣椒啊，范晚瞇著笑眼，腦子一轉(zhuǎn)，隨即伸手過去，也不顧劉雯那詫異的眼神，非常正式的回答道：“你好，劉雯同志！”
這話剛一說出口，一旁的葉明便噗的一下笑了出來，而肖沫沫也用是狠狠的踢了范晚一腳，這家伙！
而劉雯呢，早已氣得不行，不過在看到范晚那人畜無害的笑容后，只能無奈的搖了搖頭！
隨后幾人說了一會(huì)兒話，便在葉明的帶領(lǐng)下朝著拍攝地點(diǎn)走去，不過當(dāng)范晚看到劉雯一路蹦蹦跳跳的跟著葉明的時(shí)候，似乎也明白了什么。
而肖沫沫和范晚走在一起，見他看著前面的兩人，不由得捂嘴偷笑，隨后又湊到范晚的耳邊輕聲說道：“你看出來了吧，雯雯喜歡葉明！”
“是看出來了！”
范晚摸了摸鼻子，扭頭沖著身邊的女孩兒笑道。
不過，就在范晚將頭轉(zhuǎn)過去的那一刻，正好看到肖沫沫那雙明亮又充滿笑意的雙眼，而此時(shí)兩人也是微微一愣，不過很快，肖沫沫便拉開和范晚之間的距離。
這個(gè)時(shí)間很短，一閃而逝！范晚有種觸電的感覺，腦袋隱隱有些發(fā)麻！
而肖沫沫則低著頭，在路邊樹影滲透的陽光下，俏臉微紅！